智享工作商业计划书

会员管理、交易撮合、财税服务 作业过程标准化管理 企业/个人信用服务
金融服务（订单保理式工资垫付、企业或个人理财等） 大数据（业务数据分析/信用数据分析/其他）
智励（激励保障）
• 劳动关系 • 目标绩效 • 报酬 • 社保缴纳 • 个税服务 • 商业保险 • 职业发展
发包方
Value 价值
洞察式可视化管理：外包业务进程统一视图、统一服务标准、劳动力总量管理 成本节约：消灭违规操作（幽灵人口等）、标准化管理作业，成本透明可见、享受平台集采价格 效率提升：统一作业流程、统一系统管理、作业自动化处理、统一资源配置调配 风控和合规性：供应商资质和诚信、从业人员资质和诚信、合同管理合规性、劳动关系管理合规性、财税处理合规性等 作业和人员质量保障：系统化质控体系，供应商和从业人员服务质量评价体系
灵活用工服务的Uber平台
智享工作
上海飞翮市场营销服务有限公司 Flying Hope Marketing & Service
2016-02
愿景：智慧（有目标、有标准、有支持、有结果） 享受（价值提升、培训教育、职业发展） 地工作！
智享工作
B2B2C
智享工作——灵活用工SaaS服务云平台
• 中国目前唯一的灵活用工领域SaaS服务平台
系统免费 全外包业务费用（含增值税6.78%）： （工资+社保）总额的18%（含管理人员）-25%（不含管理人员）
3、系统服务+劳务承揽服务
系统免费 劳务承揽服务费（劳动关系+社保缴纳+工资发放）：100元/每人月
营业税：含增值税6.78%
4、系统服务+财税服务*
系统免费 财税服务费：发放工资总额的8% （含营业税增值税6.78%）
• 以企业客户（发包方）、服务提供商（接包方）和从业人员
为核心用户的B2B2C服务模式
• 为业务外包相关各方提供交易撮合管理、人岗匹配、业 务过程和质量管理、供应链金融及相关增值服务
• 有效解决高质量灵活用工就业问题
Market 市场
市场驱动力
经济因素：降低人力资源的费用和人工成本，减少外包员工日常管理工作，提高企业整体的运营效
接包方 从业人员
作业过程管理高效：实现服务过程自动化管理，保证质量，提升效率、降低成本，达到客户满意度要求 客户沟通精准：基于系统和数据进行业务沟通，及时、准确、高效 解决发展资金问题：基于交易和业务数据，平台提供供应链金融服务，支持业务快速发展 一站式客户服务：基于平台协作，发挥客户优势，整合服务内容，为客户提供更多区域和项目的服务 系统建设：订阅式服务，快速上线，免去建设成本，并享受平台积累的最佳实践
劳动保障：平台提供从业人员按照劳动作业数据获得报酬和其他福利的保障 职业发展：平台为从业人员建立职业发展数据库，提供培训服务，提供精准职业机会匹配，提供工作支持工作，帮助从 业人员能够智慧、享受的工作
Business Model & Fees 商业模式及收费
1、系统服务*
10元/每人月
2、系统服务+全外包业务服务
从业人员
报酬和其他福利缺乏保障。 企业用工需求和个人求职信息不对称，导致企业招聘和个人就业双 向困难。 职业发展困难。
Solution 解决方案 I Working Smart
发包方（品牌商）
实现外包业务和灵活 用工过程的统一管理
接包方（执行公司）
提升业务管理能力 解决资金垫付问题
从业人员
提升职业发展 获得完善服务
完成第一阶段系统建 设工作(业务外包管理 功能)
以快消和3C领域业务 外包为主源自文库上线用户 10万，初步实现信用 体系
平台总收入3亿，使 用费收入600万
2017年
完成第二阶段系统建 设工作(专属顾问等)
丰富平台各项服务内 容，向其它行业业务 外包管理扩展，上线 用户50万
平台总收入10亿，使 用费收入3000万
过程管理的数据不准确、不及时，不能随时有依据地优化业务和产生 其他相关价值，错失业务机会。
接包方
服务过程管理不到位，质量不能有效保证，效率低、成本高，客户满 意度差。 账期和资金垫付严重影响接包企业的接包能力。 单一企业，尤其是中小企业，自身开发过程管理系统难度大，缺乏系 统建设和大数据分析能力。 单一企业服务业务和区域范围有限，无法满足客户一站式服务需求。
2018年
完成与客户、上游服 务商、下游服务商及 从业人员的完美整合 ，构建业务外包领域 的公众服务生态圈
上线用户达到100万， 平台收入30亿，使用
费收入8000万
Financial analysis 财务分析
系统用户数 总收入 总成本 营业税 税后毛利 总费用 总利润
智配（精准匹配）
• 一键链接招聘平台（ 探鹿、投米、58、 赶集… …）
• 平台内部优选匹配
智学（学习提升）
• 企业课程和认证 • 平台课程和认证
• 移动端碎片时间学 习模式
智作（过程管理）
• 销售顾问作业过程管理 • 业务代表作业过程管理 • 调查作业过程管理 • 公关路演作业过程管理 •…
智享工作 云平台
服务机构，灵活用工的人数达到 6,090 万人，灵活用工的市场营业额超过 2,820 亿欧元，其
中美国占有最大的市场份额，中国次之。
Pain point 痛点
发包方
缺乏有效的管理工具，依靠人管人的模式，效率低、成本高、错误多、 无法及时有效沟通；造成幽灵人口、非标操作、虚假数据等一系列管 理问题，导致管理失控，严重降低投入产出比。 服务供应商多，标准不统一，选择缺乏依据，管理成本高。
5、金融增值服务(工资垫付)*
条件：使用平台进行业务管理和统一支付6个月以上 费用：年化利息18%，可按日计息，垫付周期最长不超 过3个月，垫付金额不超过工资总额80%
6、商业保险服务*
条件：使用系统服务 险种：意外、补充医疗、雇主责任等 可根据企业需求定制
Development 发展目标
2016年
率。随着人力成本的不断提高，灵活用工的经济优势将更为明显。
风险因素：帮助企业转移和降低用工风险。市场快速变化，企业在业务和结构上不断调整，企提供
了灵活便捷的用人机制，助力企业的风险管控。
市场规模
根据民间职介国际同盟（CIETT）2015 年的报告显示，截止到2014 年，全球共有 26 万余家灵活用工