市场营销产品营销报告(茉莉清茶)
市场花茶销售情况汇报材料
市场花茶销售情况汇报材料尊敬的领导：
我是市场部负责人，特此向您汇报市场花茶销售情况。
自从我们推出了新品种的花茶以来，销售情况一直备受关注。
在过去的一段时间里，我们对市场进行了全面的调研和分析，以便更好地了解消费者的需求，提升产品的竞争力。
以下是我们对市场花茶销售情况的详细汇报：
首先，我们对市场进行了细致的分析，发现花茶在年轻人群体中拥有较大的市场潜力。
随着生活节奏的加快和健康意识的增强，越来越多的年轻人开始关注养生保健，花茶作为一种天然的饮品，受到了他们的青睐。
因此，我们加大了对年轻人市场的开发力度，通过线上线下的宣传推广活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
其次，我们对产品进行了不断的优化和创新。
在推出新品种的花茶之后，我们不断收集消费者的反馈意见，针对性地进行产品改进。
同时，我们还不断引进优质的原料和先进的生产工艺，确保产品品质的稳定和提升。
这些举措不仅增强了产品的竞争力，也为消费者提供了更好的购买体验。
最后，我们在销售渠道上进行了拓展。
除了传统的超市、便利店销售渠道外，我们还积极拓展了线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广至更广泛的消费群体。
同时，我们还与一些知名的咖啡厅、茶馆进行了合作，将花茶引入他们的饮品菜单，扩大了产品的曝光度和销售范围。
综上所述，通过市场调研、产品优化和销售渠道拓展，我们成功地提升了市场花茶的销售情况。
未来，我们将继续深入挖掘消费者需求，不断创新产品，拓展销售渠道，努力使市场花茶成为消费者心目中的首选饮品。
感谢领导的关注和支持。
谨此汇报。
市场部负责人敬上。
康师傅茉莉清茶广告分析
xx茉莉清茶广告分析一、前言近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
茉莉花香情，优雅动人心。
捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。
读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。
香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。
随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处……二、市场分析（1）市场环境分析宏观分析据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。
康师傅饮品控股公司高层领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。
”一组去年年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部饮料销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。
特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮料业绩节节蹿升，创下新高。
面对康师傅在花茶饮料市场所取得的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。
一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装设计上也看到了模仿跟风的影子。
面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。
今麦郎茉莉清茶定价策略
今麦郎茉莉清茶定价策略一、背景介绍今麦郎是中国知名的茶饮品牌，其茉莉清茶是其主打产品之一。
茉莉清茶是一种口感清新、回甘持久的饮品，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，今麦郎不得不重新考虑其茉莉清茶的定价策略。
二、竞争环境分析1.市场概况目前，中国茶饮市场竞争激烈，包括了奶茶、果汁、咖啡等多种类型的饮品。
其中，奶茶市场表现最为活跃，但随着健康意识的提高和消费者对低糖低卡产品的需求增加，清新口感的茶饮也逐渐受到青睐。
2.竞争对手分析目前，在中国市场上销售类似产品的竞争对手主要有三个：喜茶、CoCo都可和HEYTEA。
这些品牌均以高品质原料和精细制作工艺为卖点，并且采用相对较高的价格策略。
三、价格定位策略1.目标市场今麦郎茉莉清茶主要面向年轻人群体，这一群体对健康和美味的追求比较强烈，同时也比较注重价格因素。
因此，今麦郎的定价策略应该以年轻人为主要目标市场。
2.价格定位基于市场竞争环境和目标市场需求，今麦郎可以采用相对低廉的价格策略。
具体来说，今麦郎可以将茉莉清茶的价格定在10元左右，这样既符合年轻人的消费心理，又能够与竞争对手形成差异化。
3.促销策略除了定价策略外，促销策略也是影响产品销售的重要因素。
针对茉莉清茶这一产品特点，今麦郎可以采用以下促销策略：（1）限时优惠：在特定时间段内推出优惠活动，如打折、满减等。
（2）赠品活动：购买一杯茉莉清茶并满足一定金额后送出小礼品或者优惠券等。
（3）线上推广：通过社交媒体等渠道进行推广，吸引更多年轻消费者的关注。
四、结语今麦郎茉莉清茶的定价策略应该以年轻人为主要目标市场，采用相对低廉的价格策略，并且结合促销策略来提高产品销售。
在市场竞争激烈的情况下，今麦郎需要不断创新和优化产品和服务，才能够保持竞争优势。
康师傅茉莉清茶上市营销策划方案
康师傅茉莉清茶上市营销筹划方案康师傅茉莉清茶上市营销筹划方案目录一、筹划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、具体营销策略和手段 1、产品包装策略 2、价格战挤压对手空间 3、深度分销的渠道策略 4、促销宣传策略 5、品牌策略五、市场开展前景展望与预测一、筹划背景和市场状况分析“茶〞，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料〞，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然2022年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投参谋《2022—2022年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花〞，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠〞。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶〞和“乌龙茗茶〞。
经多方了解得悉，这是康师傅饮品今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在2022年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本筹划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶筹划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争剧烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
二、竞争环境分析目前，国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。
康师傅茉莉清茶调查报告
关于康师傅茉莉清茶在黄州地区的产品周期的市场调查报告
一、调查地点
黄州的几个大型商超（中百、中商、武商东门店、黄商）考棚街（一些小卖部居多的街道进行走访经销商调查）
二、调查对象
1、在超市内购买饮料的消费者
2、在销售终端购买饮料的消费者
3、销售终端
三、调查目的及意义
分析现在黄州市场上的该品牌茶饮料面对的竞争状况，了解现行的产品处于阶段和消费者对于其产品的满意度，为该产品的市场定位及市场策略提供客观的事实依据，并据此提供相应的市场竞争目标。
同时也是让我们自己去亲自实践，把书本上的理论与实际相结合。
四、调查内容和具体项目
1、了解黄州地区消费者对于康师傅茉莉清茶的口
感，包装，容量的期望。
2、了解黄州消费者夏季对于饮料的消费习惯及消
费需求等
3、通过走访主要街道访问小卖部及调查各大商场
等方式来了解，该产品在黄州地区的产品铺货率4、走访具有代表性的零售终端进行询问调查，以此
来了解该产品在黄州地区前期销量及进货渠道
等。
5、通过观察大型商场的该产品的摆设和促销方式
以及该产品pop广告来制定可行性建议分析等6、通过照相或平面布局绘制等方法来了解大型商
场的布局对于销量的影响
五、调查主要采用的方法
1、询问法（超市专柜处询问，街头询问，终端询问）
2、观察法（观察商场布局，观察不同年龄段消费者消费习惯等）
六、市场分析
1、SWOT竞争分析。
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划+(共2篇)
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划 (共2篇)茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划目录一、策划背景和市场状况分析二、竞争环境分析三、目标市场分析四、具体营销策略和手段1、产品包装策略2、价格战挤压对手空间3、深度分销的渠道策略4、促销宣传策略5、品牌策略五、市场发展前景展望与预测一、策划背景和市场状况分析“茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻。
虽然2015年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长。
饮料消费调查数据显示:第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长32%，为各品类之首。
据AC尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为45.6%，是第二名统一集团的两倍。
中投顾问《2015—2012年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”。
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”。
经多方了解获悉，这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在2015年推出的又一巨作。
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近。
本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析，据此看出这一擅长做包装茶的商家是如何在这样竞争激烈的饮料市场赢得绝对的市场优势。
市场营销产品营销报告(茉莉清茶)
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康师傅茉莉清茶
第二章 策划目的
一． 策划目的
将康师傅茉莉清茶成功销售到全国各个地区。以健康、科学的多功能特殊用途饮 料的形象进入消费者市场。以健康、低糖、纯天然植物饮品为核心。以健康第一， 适宜百变大众为主的生产理念来扩大消费市场占有率。
中国软饮料业近年取得了飞速发展：2012年，中国软饮料制造行业实现累计工 业总产值109,049,238千元，比2011年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入
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康师傅茉莉清茶
113,949,684千元，比2004年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元， 比2011年同期增长31.80％。2006年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值 136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044 千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同 期增加25.35％。
目录摘要3第一章产品背景4第二章策划目的一策划目的5二最终目标5三市场营销目标5四财务目标5第三章营销环境分析一宏观分析6一人口环境6二经济环境6三自然环境7四政治法律环境7五科学技术环境7六社会文化环境7二消费者分析8三产品分析8四swot分析9五竞争者分析10第四章营销现状与市场机会分析一营销现状分析11二存在的问题及原因11三市场机会分析12第五章营销战略一4p理论分析12第六章swot分析一优势15二劣势15三机会15四威胁16第七章营销策略一产品策略17二定价策略18三渠道策略18四促销策略18第八章推进步骤一总体营销目标21二营销执行细则21费用预算24营销方案调整25参考文献26附件27摘要近些年来饮料行业发展迅速短短的时间内数以百计的饮料品牌相继亮相中国市场
市场花茶销售情况汇报
市场花茶销售情况汇报根据最新的销售数据和市场调研情况，我对市场花茶销售情况进行了全面的汇报和分析，以便更好地指导我们的销售策略和市场推广工作。
首先，从销售数据来看，市场花茶在最近一段时间内呈现出了持续增长的态势。
与去年同期相比，销售额增长了10%，市场份额也有所提升。
这主要得益于我们不断推出新品种和新口味的花茶产品，满足了消费者不断增长的需求。
同时，我们在线上线下渠道的合作也取得了良好的效果，为市场花茶的销售提供了有力支持。
其次，市场调研显示，消费者对市场花茶的认知度和满意度均呈现出良好的趋势。
消费者对市场花茶的口感、香气和营养价值都给予了较高的评价，认可度较高。
而且，我们在包装设计和品牌宣传方面的努力也取得了成效，市场花茶的知名度和美誉度逐渐提升，为产品销售打下了坚实的基础。
再者，市场竞争情况也需要我们高度重视。
虽然市场花茶在销售上取得了一定的成绩，但是市场上的竞争依然激烈。
竞争对手不断推出新品种、新口味的花茶产品，价格竞争也日益激烈。
因此，我们需要进一步加强产品创新和品牌宣传，提升市场花茶的竞争力，保持市场份额的稳定增长。
最后，针对市场花茶销售情况，我们需要做出以下几点工作。
首先，加强产品研发和创新，推出更多符合消费者口味和需求的花茶产品；其次，加大市场推广力度，提升市场花茶的知名度和美誉度；再者，加强渠道合作，拓展销售渠道，提升产品的销售覆盖面；最后，加强售后服务，提升消费者的购买体验，增强消费者忠诚度。
综上所述，市场花茶的销售情况虽然取得了一定的成绩，但是仍面临着诸多挑战。
我们需要充分认识市场形势，加强产品创新和市场推广，提升市场花茶的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望各位同事能够共同努力，为市场花茶的销售进一步取得成功而共同努力。
茉莉花茶饮料商业策划书
茉莉花茶饮料商业策划书目录第一部分营销环境分析 (3)一、宏观环境分析二、微观环境分析（某市场）三、茉莉花茶饮料市场分析第二部分产品分析 (7)一、背景资料二、产品分析——产品层次三、产品分析——产品定位四、产品分析——生命周期五、产品分析——4P组合第三部分消费者分析 (13)一、消费者特征描述二、购买动机与行为第四部分竞争状况分析 (17)一、行业概况二、竞争对手第五部分 SWOT分析 (23)第六部分广告策略 (24)一、营销活动1、茉莉情结联通校园2、盛夏南宁茉莉飞花3、茉莉浓情爱心一夏二、广告表现1、平面2、电视3、广播4、VI第七部分媒介计划与预算 (38)一、广告媒体分析二、媒介计划排期三、媒介预算第八部分效果评估 (42)附录 (43)第一部分营销环境分析一、宏观环境分析经济环境：中国目前的经济现状可以用一个词来概括，那就是契机。
这种经济环境可以为多种不同的产业提供前所未有的机遇。
文化环境：随着生活水平的提高，人们对文化生活的需求越发强烈，所以打“文化牌”是当前品牌营销策略的优选。
历史环境：虽然茶饮料源于美国。
我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，1998年以前为市场导入期，1999年以后进入成长期，现在处于成熟期阶段。
但中国自古就是茶文化大国，所以历史环境得天独厚。
有关业内预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水、碳酸饮料地位，争夺市场霸主。
除了经济环境、文化环境和历史环境之外，目前的人口环境、技术环境、法律环境和自然环境都呈现良好态势。
因此目前对于茶饮料这样的快速消费品而言要：抓住机遇，迎接挑战！二、微观环境分析（某市场）某顶新集团企业链条分析1、供应商由于某茉莉清茶属于自产企业，本身拥有实力雄厚的生产设备，故此环节较好控制，经常和销售部门沟通交流即可。
2、企业某集团进入饮品市场很早，属于领头企业，消费者认可度高、信赖度高、选择度高，堪称某市“三高饮料王国”，基础背景优。
经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)
(品牌承诺) 品牌核心价值 幽香雅致的情境
功能性利益点
•茉莉花香 •解渴 •天然
品牌个性
悠闲随意 温馨
文雅恬淡
理想的品牌 支持者形象
18-29岁，学生或年轻上班族群 偏女性 亲切自然 柔和细腻
向往闲雅的生活情趣
康师傅茉莉清茶所追寻的：
品牌核心价值
幽香雅致的情境
茉莉花的香融入茶味， 给人味觉、嗅觉上的清新感受 让人置身在一种非常放松、惬意的情境
• 沟通内容： 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及ＳＰ信息。
聆听茉莉之美-品味优雅书香
• 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、
抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来, 强化消费者对产品优雅特性的认知。 • 活动主题：聆听茉莉之美-品味优雅书香 • 活动时间：7-8月 • 活动地点：大型书店
核心概念 幽香雅致的情境
清香雅致新情趣
旺季IMC IMC与SP结合 SP活动办法：“开启你的幸运密码”
旺季SP活动架（7-8月） 聆听茉莉之美
卖场+ 主题陈列
写字楼活动
露天音乐会
举办商品试饮和 买赠抽奖活动。
（可以有一个 DISPLAY的舞 台，有爵士乐队 或小提琴为主的 室内乐演出）。
•1等奖：茉莉花海雅趣游。 •2等奖：组合音响 •3等奖：MP4
•特别奖：董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面， 收录茉莉清茶主题TVC和拍摄TVC的花絮。)
代言人Radio 可透过硬广及读书，音乐，博 录制专题，推 客频道吸引消费者关注点击， 荐每期优雅指 进入茉莉清茶Mini-site，全面 数高的音乐， 茉莉元素包装的主页里有大量 并带为宣布各 的品牌信息及各地EVENT及 地面活动事项。 SP活动全程告之。同时创新的
2024年中国茉莉花茶产销形势分析报告
一、市场概述茉莉花茶是一种以优质茉莉花与绿茶相混合加工而成的花茶。
茉莉花茶自上市以来一直备受消费者喜爱。
在2024年，中国茉莉花茶市场呈现以下趋势。
二、产量分析2024年，中国茉莉花茶的产量稳步增长。
茉莉花茶的生产主要集中在江苏、浙江等茶叶主产区。
随着茉莉花茶市场的发展，茶农对茉莉花的种植也越来越重视。
茶农采用科学种植技术，以提高茉莉花的产量和质量。
因此，2024年的茉莉花茶产量有所增长。
三、消费市场分析守住了近几年茶叶市场快速增长的步伐，茉莉花茶作为一种独具特色的花茶，其消费市场一直保持着稳定增长。
茉莉花茶以其独特的香气受到了广大消费者的喜爱，特别受到女性消费者的青睐。
茉莉花茶的制作过程精细，既保留了绿茶的清香和口感，又融入了茉莉花的芬芳，使其成为一种理想的饮品。
四、竞争态势茉莉花茶市场竞争激烈。
随着茉莉花茶市场规模的扩大，越来越多的茶企开始涉足茉莉花茶生产领域。
由于茉莉花茶的特殊制作工艺，制作过程复杂，技术要求较高，因此产品质量的稳定性成为制约茉莉花茶市场发展的一个因素。
优质的茉莉花茶产品能够更好地赢得消费者的信赖，提高市场份额。
五、市场前景茉莉花茶市场在2024年保持了良好的发展势头。
随着消费者对健康生活方式的追求，茶文化的普及，茉莉花茶市场有望进一步扩大。
茉莉花茶作为一种天然花茶，具有很高的消费潜力。
茉莉花茶制作工艺的独特性以及其香气与绿茶的结合，使其成为消费者休闲品茶、调节情绪的首选。
因此，茉莉花茶市场在未来几年有望继续保持较高的增长率。
六、发展建议为了进一步推动茉莉花茶市场的发展，我们提出以下建议：1.提高生产技术水平。
茉莉花茶的质量与制造过程密切相关。
茶企应提高生产技术水平，提高产品质量，增强市场竞争力。
2.加强品牌宣传。
茉莉花茶市场竞争激烈，茶企应通过加强品牌宣传，提高品牌知名度，增加消费者忠诚度。
3.拓宽销售渠道。
茉莉花茶的销售渠道主要集中在茶叶专卖店和电商平台。
茶企可以考虑与超市、餐饮店等合作，开辟新的销售渠道。
康师傅茉莉清茶营销策划(参赛作品)
c
“新学期许愿墙”活动： 写下愿望，放飞理想
活动时间：次年3月份第一星期 活动内容：
在各大学内设置一面宣传用签字墙，适宜大小，背 景为“康师傅茉莉清茶”的宣传广告，鼓励同学在此写下 新学期中大家对自己、朋友、家人的祝福和愿望
活动宣传：
与学校学生会或社团联络，如中财大的学生会生活 部或心理协会
d
大学生DV短剧创作大赛
在北京举办“大学生DV短剧创作大赛”，若作品内 容涉及茉莉清茶且合情合理可给予加分，聘请专业人士进 行评分并设置奖项，对前十位作品进行集中展示，可于校 内礼堂，也可在校外剧院，以赠票形式吸引观众（购买 “茉莉清”3瓶送票1张，5瓶2张等），同时要引起媒体的 关注度
活动时间：次年3月中旬、下旬 活动内容：
为“康师傅茉莉清茶”设计广告，有平 面广告与 动态广告两个组别供参赛者选择，后有专业评委或业内人 士进行评分并设置等级、给予奖励
活动宣传：
网络宣传的同时可与各大学校内宣传组织联络，如 中财大的“青春传媒”或“Our广告协会”，使其加入到 主办行列中来，可使大赛的进行更加顺利，参赛人数和效 果都会有所提高
A-3 产品价格及规格
基本做到优质优价：产品价格在同类产品中居中 高位，因口碑最佳，定价便属合理 产品分为四种规格：350ml 500ml 1250m 2000ml，可满足不同消费者的需求
A-4 产品定位
产品适合不同年龄消费者饮用，但因其清新淡雅、 香含甘甜的特点，主要消费群体设定为20~35岁 年轻白领及在校大学生 本次产品营销及推广对象为在校大学生
C-2 竞争分析
饮料行业 水 碳酸饮料 果汁 其他，如咖啡、乳酸饮料等 茶饮料行业 统一(市场份额与销售策略均紧追康师傅其后） 娃哈哈 雀巢 其他，如三得利、可口可乐等
市场营销茉莉蜜茶资料
市场营销茉莉蜜茶资料茉莉蜜茶，又称茉莉花茶，属于传统饮品茶类中的一种。
以其独特的香气和口感广受人们喜爱。
茉莉蜜茶的市场营销因其独特的品质和消费者需求的不断增长而蓬勃发展。
本文将介绍茉莉蜜茶的市场营销资料，包括产品特点、目标市场、竞争分析和市场推广策略。
一、产品特点茉莉蜜茶是由优质绿茶和茉莉花精华混合而成的饮品。
它融合了茉莉花芬芳香气和绿茶的清新口感，给人们带来独特的享受。
特别是在夏季高温时，喝上一杯茉莉蜜茶能够解渴提神，同时还有助于舒缓压力。
二、目标市场1. 年轻人群体：茉莉蜜茶的清新口感和芳香香气非常符合年轻人的口味偏好。
针对这一目标市场，可以推出各种口味的茉莉蜜茶，满足年轻人对个性化产品的需求。
2. 健康追求者：茉莉蜜茶所使用的茉莉花和绿茶都富含丰富的抗氧化物质，对身体健康具有积极的影响。
因此，可以将茉莉蜜茶定位为健康饮品，吸引关注健康的人群。
3. 女性市场：茉莉蜜茶的芬芳香气和清新口感让它成为女性消费者的首选。
可以通过包装设计和宣传活动，进一步吸引女性消费者，并满足她们对生活品质的追求。
三、竞争分析茉莉蜜茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他茶饮品牌和咖啡品牌。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要确立明确的差异化竞争战略。
1. 优质原料：选择优质的茉莉花和绿茶作为原材料，确保产品口感和香气的高品质。
2. 创新口味：不断推出新口味的茉莉蜜茶，吸引消费者的注意力。
例如，可以添加水果味道或者其他花卉提取物，创造独特的口感。
3. 品牌推广：通过各类渠道和媒体进行品牌宣传，增加茉莉蜜茶的知名度。
同时，建立强大的品牌形象，与消费者建立情感连接。
四、市场推广策略1. 广告宣传：利用传统媒体和新媒体平台进行广告投放和宣传，通过精心设计的广告形象和吸引人的广告语吸引消费者。
2. 产品展示：通过市场活动和展览会等渠道展示茉莉蜜茶的特点和优势，让潜在消费者亲身体验产品，增加购买意愿。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，发布产品信息、优惠活动等，增加消费者参与度和忠诚度。
康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析
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数据分析
1.经常购买康师傅茶饮料的人群年龄比例
6%
88%
3%
3%
18岁以下
19~25岁
26~32岁
32岁以上
2.得知康师傅茉莉清茶途径所占比例
15% 35%
网络广告
电视广告
5%
45%朋友介绍超市促销 Nhomakorabea 广告创意
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2010年康师傅茉莉清茶 邀请台湾著名导演纽承 泽和十余名年轻偶像， 拍摄"清蜜星体验12星座 爱情网剧"，希望借用" 星座"这一年轻人关注的 话题，为品牌提升声音
康师傅茉莉清、蜜茶市场营销分析
项目分析
市场定位 市场挑战 数据分析 广告创意
市场定位
05年上市的康师傅 茉莉清茶，以"花 清香、茶新味"的 传播诉求一举成名
主要面向年轻消费 群体以及各类对饮 料有需求的群体
市场挑战
作为面向18-25岁年轻人的茶饮料，上市5年 之后如何持续保持品牌声音和热点话题，在 年轻人中引领"浪漫爱情"潮流，成为最大挑 战
NO.2
强化茉莉清茶蜜茶代表 浪漫的"清蜜关系"的感 性认知，提升品牌偏好 度
茉莉清茶宣传文案策划
茉莉清茶宣传文案策划茉莉清茶，一款口感清新、香气扑鼻的茶饮，源自于中国传统茶文化。
它不仅能够满足人们对于美味茶饮的需求，还能给人们带来身心的舒适感受。
本文将从茉莉清茶的特点、制作方法、功效以及品牌理念等方面进行介绍和宣传。
一、茉莉清茶的特点茉莉清茶以其独特的花香和清新的口感，吸引了众多茶饮爱好者的关注。
它选用上等的茉莉花与精选的茶叶相结合，通过精细的制作工艺，使茶香与花香相互渗透，相得益彰。
茉莉清茶不仅口感醇和，回甘度高，而且茉莉花的香气更是让人陶醉，让人在品尝茶饮的同时，也享受到了花香的愉悦。
二、茉莉清茶的制作方法茉莉清茶的制作过程相对简单，但要做到口感醇厚，需要注重细节。
首先，选择优质的茉莉花和茶叶进行搭配。
接着，将茉莉花与茶叶放入容器中，控制好时间和温度，使茶叶与茉莉花的香气相互融合。
最后，将茶叶与茉莉花混合均匀，再经过精心的包装，一杯香气扑鼻的茉莉清茶就制作完成了。
三、茉莉清茶的功效茉莉清茶不仅味道醇美，更具有一定的保健功效。
茉莉花富含多种维生素和矿物质，具有清热解毒、降火生津的作用。
茉莉茶还可改善消化系统功能，帮助消化，减轻胃部不适。
此外，茉莉清茶还含有丰富的抗氧化物质，可以起到养颜护肤的作用。
长期饮用茉莉清茶，可以使肌肤更加细腻、水嫩。
四、茉莉清茶的品牌理念茉莉清茶秉承着传统茶文化的精髓，致力于将传统与现代相结合，为消费者提供健康、美味的茶饮。
品牌以茶为媒介，传递着绿色、健康的生活理念。
茉莉清茶注重产品的品质和口感，每一杯茶都经过精心挑选和制作，以确保品质的稳定和口感的卓越。
品牌还致力于推广茶文化，让更多的人了解茶的历史和制作过程，让茶饮成为人们生活中不可或缺的一部分。
通过以上的介绍和宣传，相信大家对茉莉清茶已经有了初步的了解。
茉莉清茶以其独特的香气和口感吸引了众多消费者，而其保健功效和品牌理念也使其成为现代人追求健康生活方式的首选。
品尝一杯茉莉清茶，不仅让您感受到茶的美味，更能够享受到茶文化的魅力。
2024年茉莉蜜茶市场调研报告
茉莉蜜茶市场调研报告前言本报告旨在对茉莉蜜茶市场进行全面的调研和分析，为相关企业制定市场营销策略提供参考。
茉莉蜜茶是一种深受消费者喜爱的茶饮品，具有独特的口感和健康的功效。
调研报告将主要涵盖市场概况、消费者需求、竞争格局以及发展趋势等方面的内容。
一、市场概况1.1 市场规模茉莉蜜茶市场是一个庞大且不断扩大的市场，随着消费者对健康饮品需求的增加，茉莉蜜茶市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究数据显示，茉莉蜜茶市场的年销售额已超过X亿美元，并且预计在未来几年内会保持稳定增长。
1.2 市场特点茉莉蜜茶市场具有一些独特的特点。
首先，茉莉蜜茶由茉莉花和蜂蜜等原料制成，口感香甜且具有花香，深受消费者喜爱。
其次，茉莉蜜茶有很多种包装形式，可以是茶包、罐装或瓶装等，以满足不同消费者的需求。
二、消费者需求2.1 消费者人群茉莉蜜茶的消费者主要集中在年轻人和女性群体。
年轻人注重健康生活方式，而茉莉蜜茶作为一种天然的茶饮品，在保持健康的同时还能享受美味，因此受到年轻人的青睐。
另外，茉莉蜜茶口感香甜，适合女性口味，因此也受到女性消费者的欢迎。
2.2 消费者需求消费者对茉莉蜜茶的需求主要体现在两个方面：口感和健康。
在口感方面，消费者喜欢茉莉蜜茶香甜且有花香的口感，因此对茉莉蜜茶的口感要求相对较高。
在健康方面，消费者倾向于选择天然、无添加的茉莉蜜茶，以保证饮品的健康性。
三、竞争格局3.1 主要竞争对手茉莉蜜茶市场存在着激烈的竞争。
目前，主要的竞争对手有A公司、B公司和C 公司。
这些公司在茉莉蜜茶市场上提供各种不同口味和包装形式的茉莉蜜茶，与茉莉蜜茶产品具有一定的竞争优势。
3.2 竞争策略竞争对手在茉莉蜜茶市场上采取了多种竞争策略，主要包括产品创新、价格竞争和渠道拓展。
他们不断推出新产品以满足消费者需求，采取差异化定价策略来争夺市场份额，并积极拓展线上线下渠道，以便更好地接触到消费者。
四、发展趋势4.1 健康饮品市场的快速增长随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
康师傅茉莉花茶营销策划书
康师傅茉莉花茶营销策划书一、市场分析1、市场背景根据2008年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。
2002年中国饮料产量达到2025万吨。
行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。
据统计。
2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。
产品的销售逐渐上升。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。
茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。
在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年，康师傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。
随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。
与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。
在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。
茉莉清茶调研报告
茉莉清茶调研报告茉莉清茶调研报告调研目的：本调研报告的目的是对茉莉清茶进行综合调查，了解消费者对该产品的认知度、喜好度、购买意愿等方面的情况，以便为企业决策制定提供数据支持。
调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，选取了1000名消费者作为调研样本，通过面对面或在线填写问卷的方式收集数据。
问卷内容包括消费者对茉莉清茶的了解程度、消费习惯、口味偏好、购买意愿等方面。
调研结果：1. 对茉莉清茶的了解程度：有42%的受访者表示对茉莉清茶有一定了解，但对其具体的制作方式、原料来源等方面存在疑问；有35%的受访者表示对茉莉清茶很陌生，没有听说过或接触过；有23%的受访者表示对茉莉清茶非常了解，其中大部分是茉莉清茶的消费者。
2. 茉莉清茶的消费频率：有27%的受访者表示每周都会喝茉莉清茶，其中有13%的受访者每天都会饮用；有42%的受访者表示会偶尔喝茉莉清茶，例如在聚会、休闲时选择；有31%的受访者表示几乎不会喝茉莉清茶。
3. 对茉莉清茶的喜好口味：在茉莉清茶的口味选择上，25%的受访者表示喜欢原味茉莉清茶，认为其清新淡雅；15%的受访者表示喜欢加入水果口味的茉莉清茶，认为更加香甜可口；20%的受访者更喜欢茉莉清茶中加入奶茶口味，觉得口感更丰富；剩余的40%受访者表示口味选择会根据个人心情和场合而定。
4. 购买渠道和价格敏感度：有60%的受访者表示会选择超市或便利店购买茉莉清茶；30%的受访者更倾向于线上购买，觉得更加方便；剩余的10%受访者表示会选择茶叶专卖店购买。
在价格敏感度方面，80%的受访者表示会关注茉莉清茶的价格，选择性价比较高的产品；20%的受访者则表示对价格不是特别敏感，更关注品质和口感。
5. 茉莉清茶的推广和品牌形象：有67%的受访者表示会通过朋友推荐或口碑信息了解茉莉清茶，认为这是最可信和有效的推广方式；20%的受访者会通过品牌广告了解茉莉清茶；剩余的13%受访者表示有兴趣通过参加茶艺课程等活动来了解茉莉清茶。
茉莉花茶营销战略
营销战略市场定位XX茉莉花茶花属于清香解渴的茶叶，诠释青年男女的全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，有茉莉映照细腻品质的生活，属于中低档产品。
目标市场据市场调查分析，中老年人比较喜欢大红袍、龙井、铁观音等传统茗茶，而年轻人大部分不喜欢这些茶苦涩的味道，而是喜欢清香甜淡的花茶。
所以我们公司的茉莉花茶产品目标锁定在年轻人，15岁到35岁之间。
市场细分购买茶叶送礼的人群、追求物美价廉的人群。
产品定位各种茶的功效大同小异，在功效上定位产品取不到太多的成果，而茉莉花为暖色调，我们应该把这个特点扩大化加以利用，所以我们将公司产品定位为“温暖香甜”的品牌。
产品品牌市场上有很多各式各样的茉莉花茶，我们要在茉莉花茶中脱颖而出，首先要打造出“XX 茉莉花”品牌。
产品质量功能方案一、员工的质量意识加大对员工的宣传培训力度，通过发放质量卡片、品质月报、质量看板、不良品图片等方式，计划一月四次分车间对全体员工进行培训，培训参与率达到99%，达成率98%。
通过不断的对员工进行质量意识、标准作业手法的培训，使员工掌握自检方法和作业方法. 2、利用周、月总结会、每天班前会、现场质量会（如发生质量异常，马上停止生产，组织现场操作员工进行现场质量分析），采用统一培训、单独引导、质检帮带的形式，对新工、返工较多员工重点引导，使全体员工掌握质量标准，并进行口头和现场操作考核评估效果。
二、质检人员的工作技能为了提高品管部的整体素质，首先要确定合适的质检人选，按公司的理念敬业加专业，严进严出，新招质检必须要求有一定质量意识才能担当。
对不符合公司要求、工作绩效较差的质检实行优胜劣汰。
在工作中重视职业心态的教育，培养爱岗、敬业、负责的质检人员，打造优秀团队。
质检流失率的目标是≦6%。
三、品质制度的完善执行1、明确各部门、车间、各级人员在品质方面承担的责任，规范管理流程，做到有理有据、有章可循。
2、制度建立的关键在于执行，强化执行力，责任到岗到人，严格执行质量奖惩制度。
花茶销售总结报告书范文(3篇)
第1篇一、报告概述尊敬的领导、同事们：本报告旨在对过去一年（例如：2022年度）的花茶销售工作进行全面的总结和分析，以便为今后的销售策略和产品优化提供参考。
以下是对2022年度花茶销售工作的回顾、分析和展望。
一、销售业绩概述1. 销售总额2022年度，我国花茶市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，我司花茶销售额为XX亿元，市场份额占比XX%，较上年同期增长XX%。
2. 销售区域分布我司花茶销售区域覆盖全国，其中，华东地区销售额最高，达到XX亿元，占比XX%；华南地区销售额为XX亿元，占比XX%；华北地区销售额为XX亿元，占比XX%；西北、西南地区销售额分别为XX亿元和XX亿元，占比分别为XX%和XX%。
3. 销售渠道我司花茶销售渠道主要包括线上电商平台、线下实体店和专卖店。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
二、销售工作回顾1. 产品策略（1）产品创新：针对市场需求，我司推出了一系列具有特色的花茶产品，如玫瑰果茶、桂花茶、菊花茶等，丰富了产品线。
（2）品质提升：严格控制原材料采购，确保产品质量，提高消费者满意度。
2. 市场推广（1）线上推广：通过各大电商平台、社交媒体等渠道进行线上宣传，提高品牌知名度。
（2）线下推广：举办各类线下活动，如花茶品鉴会、茶艺表演等，提升消费者对花茶的认知。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：拓展实体店和专卖店，提高市场覆盖率。
4. 客户服务（1）售前咨询：为消费者提供专业的花茶知识咨询，解答消费者疑问。
（2）售后服务：建立健全售后服务体系，提高消费者满意度。
三、销售工作分析1. 成功因素（1）产品创新：推出具有特色的花茶产品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保障：严格控制产品质量，提高消费者信任度。
（3）市场推广：线上线下相结合，提高品牌知名度。
（4）渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
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关于茉莉窨茶的起源，还流传着一段故事。传说古代一文人，甚爱茉莉，在茉莉盛开时 节，把烘干的茶叶悬垂花间，结果，茶引花香，花益茶味，冲泡饮用，居然清香扑鼻，别具风 味。从此，茉莉花茶开始流传。
21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面的要求。无添加 剂，无色素，无防腐剂，要源于自然，始于自然的产品，是人们的最爱。像糖尿病， 肥胖症等等，主要是我们不良的生活习惯有关系，这中间饮食问题是关键。而天然 的
康师傅茉莉清茶正是人们所追求需要的，有利于产品的销售。
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康师傅茉莉清茶
饮茉莉清茶，要细啜慢品，意在“品”字。集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的 清香，又有茉莉芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，香而不浮，爽而不浊。开瓶，但闻花香 飘溢，清香扑鼻。小口细啜，唇齿生香。饮后细细回味，情趣自得。
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康师傅茉莉清茶
第二章 策划目的
一． 策划目的
将康师傅茉莉清茶成功销售到全国各个地区。以健康、科学的多功能特殊用途饮 料的形象进入消费者市场。以健康、低糖、纯天然植物饮品为核心。以健康第一， 适宜百变大众为主的生产理念来扩大消费市场占有率。
一、 经济环境
国内经济运行处在寻求新平衡的过程中。在继续实施积极财政政策和稳健货币 政策的同时，注重需求政策与供求政策相结合，短期政策与中长期政策相结合，增 强政策性和有效性，着力破解企业生产经营中的困难，加快结构调整步伐，培育新 竞争优势，推动增长动力转换和发展方式的实质性转变，促进国民经济平稳运行。
康师傅茉莉清茶
康师傅茉莉清茶
营 销 策 划 书
年级、班级： 小组成员：
2011级工商管理专业 班级03111111-03111112
时间： 成绩：
2013年11月26日
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康师傅茉莉清茶
目录
摘要-------------------------------------------------------------3 第一章产品背景---------------------------------------------------4 第二章策划目的
关键词：茉莉花 低糖 茶饮料
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康师傅茉莉清茶
第一章 产品背景
康师傅茉莉清茶成为国内饮料业界第一个以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，是广州顶津有 限公司推出的一款很好喝的绿茶饮料，集花香茶香于一体的茉莉清茶，既有绿茶的清香，又有 茉莉芬芳，汤色清澈明亮，滋味浓郁纯厚，香而不浮，爽而不浊。
康师傅茉莉清茶，采撷午后接近傍晚时含苞双瓣茉莉,待微微绽开吐香之际与上等茶叶反 复窨制五次, 以汲取全效的花香精萃。如此制得的茉莉清茶，经净水冲泡舒展，可将花香与茶 香精华尽释而出，花清香,茶新味,非茶中俗物了。
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康师傅茉莉清茶
一、优势--------------------------------------------------15 二、劣势--------------------------------------------------15 三、机会--------------------------------------------------15 四、威胁--------------------------------------------------16 第七章营销策略 一、产品策略----------------------------------------------17 二、定价策略----------------------------------------------18 三、渠道策略----------------------------------------------18 四、促销策略----------------------------------------------18 第八章推进步骤 一、总体营销目标------------------------------------------21 二、营销执行细则------------------------------------------21 第九章费用预算-------------------------------------------------24 第十章营销方案调整---------------------------------------------25 参考文献-------------------------------------------------------26 附件-----------------------------------------------------------27
中国软饮料业近年取得了飞速发展：2012年，中国软饮料制造行业实现累计工 业总产值109,049,238千元，比2011年同期增长26％；全年实现累计产品销售收入
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康师傅茉莉清茶
113,949,684千元，比2004年同期增长24.97％；全年实现累计利润总额7,906,742千元， 比2011年同期增长31.80％。2006年全年中国软饮料制造行业实现累计工业总产值 136,035,326千元，比上年同期增长24.64％；全年实现累计产品销售收入144,952,044 千元，比上年同期增长28.26％；全年实现累计利润总额10,235,889千元，比上年同 期增加25.35％。
由于“计划生育”政策的实施，很多家庭逐渐向小型家庭转换，独生子女的家庭 大幅度增加。这使人们对孩子的培养更为重视，不会在过于在意消费品的购买率。 而果汁健康的概念让很多青少年、校园消费者从一开始就对这类型产品有偏好感。
四． 财务目标：
（单位：万元）
项目 原材 固定资 人 工 销 售 运 输 管 理 其 他 合计
年份
料产
费用 费用 费用 费用 费用
1
100 400
20
50
20
20
30
640
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康师傅茉莉清茶
2
150 ---
20
60
20
20
30
300
Байду номын сангаас
3
200 ---
20
70
20
20
30
360
该项目计划总投资550万元，其中固定资产投资400万元，流动资金150万
一、策划目的------------------------------------------------5 二、最终目标------------------------------------------------5 三、市场营销目标--------------------------------------------5 四、财务目标------------------------------------------------5 第三章营销环境分析 （一）、宏观分析----------------------------------------------6 一、人口环境------------------------------------------------6 二、经济环境------------------------------------------------6 三、自然环境------------------------------------------------7 四、政治法律环境--------------------------------------------7 五、科学技术环境--------------------------------------------7 六、社会文化环境--------------------------------------------7 （二）、消费者分析--------------------------------------------8 （三）、产品分析----------------------------------------------8 （四）、SWOT分析----------------------------------------------9 （五）、竞争者分析--------------------------------------------10 第四章营销现状与市场机会分析 一、营销现状分析--------------------------------------------11 二、存在的问题及原因----------------------------------------11 三、市场机会分析--------------------------------------------12 第五章营销战略 一、4P理论分析----------------------------------------------12 第六章SWOT分析
二． 最终目标
迅速打开消费市场，生产适宜各类人群的茉莉清茶、各种场合的茉莉清茶。扩 大消费市场占有率。
三． 市场营销目标
1.主要营销目标：产品尚在导入期，首要应该启发和巩固消费者的偏好。 2.确定目标市场：根据普通大众的身体状况以及饮食习惯来作为本厂的生产目标以
及销售对象。 3.选择市场目标的模式：市场集中化 4.目标市场战略：采用无差异市场营销战略
随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场 也开始越来越规范，这对于生产制造饮料行业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
五、 科学技术环境
随着互联网的迅猛发展，年轻一代更加依赖于网络环境，而电子商务的发展也使 得营销渠道更具多元化和针对性，这些都能促进这一新饮料的市场运行。
六、 社会文化环境