SYB创业培训第四步：如何组建你的创业团队讲义

♥案例一
有一天，张三来到一家计算机商店， 打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来， 热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉 他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适 合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读 小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地 介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三 的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。 ♥案例二 在食品店，从新疆阿克苏来北京出差 的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐 在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后 才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给 李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。
知己知彼的团队成员
所以，优秀的创业团队首先要确保自己的 团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的， 用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个 教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友， 一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。
记住：创业团队不需要陌生人！
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企业合伙人如何相处？
1、设置合理的股权结构 2、相互之间一定要透明、诚恳，己所 不欲勿施于人； 3、先小人，后君子。亲兄弟，明算帐， 凡事勤立规矩。按照商业法则处事. 4、签订书面协议，分工明确。 5、合作犹如谈恋爱，容其短欣赏其长。 真正实现优 势互补。 合伙人之间合不来怎么办？
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老板的 类 型 工匠型 英雄型 干预型 策略家
你是？
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老板类型
工匠型：把大量时间花在制造产品〔服务〕 上，在管理上花的时间少。 英雄型：由于雇员管理水平低，业主担当着 全能冠军的角色。 干预型：招聘来人才但又不能放手让下属进 行日常管理，充当指导管理的角色。 策略家：把约1／3 的时间用于日常管理， 其余时间用来激励、发展队伍及考虑企业的 发展战略。
第四步如何组建你的创业团队？
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导
言
当我们通过市场调查，确定了我们将要生产的
产品、价格、地点和促销方式并且预测了我们的销 售量之后，下一步我们的工作就是如何组织生产和 经营活动，所以这就需要企业老板合理地组织和安 排企业的人员，来实现企业的生产经营计划，这就 是我们下面要讲的内容 ——你的创业团队构成。
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学习目的
在本次课结束时，大家将： 1、知道仔细地选择员工的重要性及 如何选择人才。 2、知道怎样评估本企业对人员的 需要及对人员如何组织管理和工作安排。
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企？
为什么要团队成员？
企业的经营活动包括供、产、销、人、 财、物等环节； 每个经营环节都需要配备相关人员； 企业经营者由于精力有限，不可能承 担企业经营的全部工作。
组织和调动员工实施行动计划
确保计划的执行，达到预期目标
耐心地发现、指导、授权他人来完成更多的工作，用 他人的时间来倍增你的时间，这才是老板最应该做的事情， 而不是你亲自去干具体工作。
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经营好你自己
强 化 经 营 理 念
经营好自己企业 经营好顾客
经营好员工
经营好人际关系
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利益分割
合 伙
利 弊
影响收益
分工合作 技术互补
经
营
意见不一 时会延误 决策时机 合伙人破 产，债主 有权取得 合伙企业 中的份额
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增强信心 分担责任
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慎重选择合作伙伴
1、了解人品，不是一路人，不进一家门。 2、他和你在一起工作过至少一年。不了解人 品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。 3、他必须是个实在而且能踏实干事、有责任 心的人， (把优秀的员工变成合伙人) 4、他考虑得更多的是大局和共同的利益，而 决非他个人利益；没有能损害企业利益的劣根性。 5、要性格互补、能力互补、财力互补。 平等的身份合伙人如何相处？
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一、你的创业团队成员
一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技
能的员工团队。
若非必要，企业还是依靠 自己从小做起。
小 小 企 企 业 业 的 人 人 员 员 组 组 成 成
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企业主 合伙人 员 工
若有必要与人合作，最好 是优势互补，而且必须签 订合伙协议。
顾 顾 问 问
有必要时才聘用顾问
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一、业主或经理
业主是企业的灵魂与核心
在大多数小企业中， 业主就是经理。
企业家是社会最宝贵的人才
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结合实际思考
在你的企业中你花时 间最多的工作是什么? 你认为业主最重要的 工作是什么?
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聘用经理吗？
业 主 的 职 责
开发创意，制定目标和行动计划
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三个斑竹的创业故事
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谁来负责？
二、股东或合伙人
如果企业有多名业主， 将以合伙人的身份利益 共享、风险共担。
缺少资金
找 合 伙 人 应 考 虑
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缺少技术或技能
没有销售能力或渠道 缺乏管理能力
想想看：合伙有什么好处和坏处？
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资金增大 风险降低
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知己知彼的团队成员
《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆。”在创 业团队中，团队成员都应非常清醒的认识到自身的 优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚， 这样可以很好的避免团队成员之间因相互不了解而 造成的各种矛盾、纠纷，并迅速提高团队的向心力 和凝聚力。 现在，国内许多大学生创业时，他们选择的合作伙 伴也多是同学、朋友、校友，但还是很快就失败了。 为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的 “熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、 沟通的，说到底，团队成员之间还是相互陌生的。 甚至在许多校园BBS上，笔者看到某个同学有一项 新发明，或者是好创意，立即广发“英雄贴”，虽 然都是同龄人，但是毕竟没有共同经历过“血与火” 的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。 2019/1/19 19
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知己知彼的团队成员
绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是 三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企 业管理角度来看，实在是“小儿科”。因为人数太 少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾 驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是人人 都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内 心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每 个成员都不能抱以轻视的态度。 优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟 悉，知根知底。