因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结

实验报告
系别专业市场营销
实验课程市场营销模拟实验教程指导教师
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我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。

另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。

由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

2、SWOT分析：
优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；
劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；
机会：中高档产品需求不断增长；
威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。

另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。

我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产：
包括产品研发、产品包装、产品生产。

第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。

（四）市场营销：
目标市场策略上文已述，在此不再阐述。

在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。

1、定价策略：
我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。

即产品按档次从高档到低档进
反之调低，竞争程度强调低，反之调高。

每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

2、广告策略：
通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。

比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

3、促销策略：
我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。

如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。

但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

4、服务策略：
提供细致服务，带给顾客想不到的服务，比如在顾客购买产品的产所提供休息处与饮水处。

5、管道策略：
本系统提供了三个管道，分别是超市、商城、招投标中心。

超市销售所需的总成本最低但销售量少；招投标中心单位成本最低，销售量最高但易流标，因为需要三人投标才会发标；商城居中。

经过对比，本公司侧重于商城销售。

（五）产品销售：
产品销售主要是要注意产品价格，信用等级和品牌知名度的要求。

抢得订单主要受价
注意非常规管道——自由交易中心的运用。

除此以外，还要注意及时发货，可提高资金的周转率，获取更多利润，否则将会降低信用度，从而无法抢单，还有可能支付违约金。

（六）试验结果：
综合得分排名，为实现利润。

实验结果（结论）
1、了解：了解使用因纳特市场营销实验软件；
2、熟悉：熟悉企业营销管理决策的主要内容与决策；
3、掌握：掌握对产品进行研发、包装、生产、销售以及定价等营销策略。

指导老师评价
成绩评定：
工商管理系实验总结课程名称:。