安岳柠檬人体模型分析
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开发柠檬深加工产品
柠檬浅加工产品主要是柠檬干片的生产，柠檬干的生产不 需要多少高科技，但因为它产品面对的是庞大的普通消费 者，因而市场销路非常宽广。对于浅加工的柠檬干片，要 做到卫生、安全、质量有保证，让消费者放心消费。 柠檬深加工的产品非常广泛，主要包括柠檬果茶、果酒、 果醋等柠檬饮料，柠檬果酱、果露等柠檬食品，柠檬礼盒， 以及面膜、精油等柠檬系列产品。 对于安岳柠檬来说，不仅要销售柠檬浅加工产品，还要进 一步拉大柠檬产业链，开发和销售消费者需要的深加工产 品。满足不同消费者的需求。
职能体系:你为初创企业做网络营销，会用哪些职能？
信息发布
作为初创型企业，首先得难关就是“走出 去”，为人所知晓，信息发布可以将企业 的情况和产品进行一些扩散和宣传，以此 达到更多的顾客关注
网站推广
初创企业做网站推广一方面是为了再网站 上的到关注，另一方面，网站上的浏览量 也会让企业在推广时展示出来，以此吸引 更多的客户
02 What
目标用户要什么
市客场户分需析求
1.随着居民的生活水平显著的提高，人们对生 活品质的要求也越来越来高，对美容，疾病 的预防也是越来越重视。 a、柠檬果实富含维生素C和柠檬酸，高量纳 元素和低量钾元素等，能有效抵抗坏血病， 防治肾结石、心血管疾病、预防感冒、抗癌 等功效,对人体十分有益。 b、柠檬有美白、去油等作用，柠檬所特有的 食用，美白，药用深受广大女性朋友的喜爱。 2.柠檬产品众多，除了柠檬切片加工外，还有 柠檬果茶、果酒、果醋等柠檬饮料,柠檬果酱、 果露等柠檬食品,柠檬礼盒,以及面膜、精油等 系列产品。
市解场决分方析法
加快外销，增大库容
安岳现有低温储藏库约5万平方米，储藏量约 13万吨，库容空间有限，加快外销、腾出库 容是关键。应组织对全县库容量再次进行精 准摸底，建立台账进行动态管理，并研究出 台了柠檬低温储藏库出租、出售补助和收购 企业贷款贴息政策，全力加快柠檬鲜果销售 或转存到低温储藏库
市解场决分方析法
市解场决分方析法
来自百度文库产品划分等级
在价格方面，除了要保证做到物美价廉,也要 让果农有利可获。具体的可以把产品划分为 几个等级，特级，高级，中级与低级，价格 也可以随着等级的变化改变，满足不同消费 者的需求。对于小笔的产品贸易采取直接网 上交易的方式进行，而大宗的产品交易则可 以采取网上营销
投职资能回体报系
顾客关系
初创型企业最大的通电就是要留住顾客， 因此对于顾客关系的管理就显得尤为重要， 对于回头客需要做一定的优惠，对于新顾 客需要做促销，根据不同的顾客指定不同 的方案，例如网站的交互性、顾客参与等 方式，管理好顾客关系下能为企业创造最 大的价值
顾客服务
互联网提供了方便的在线顾客服务手段， 从形式最简单的FAQ，到邮件列表等各种 即时信息服务，初创企业可以为顾客提供 类似的便捷服务，另一方面也可以降低企 业的服务成本
安岳柠檬人体模型分析
小组成员：寇兴雨、孙梦婕、袁咏仪、肖贵玉、陈星如
汇报人：陈星如
时间：2020年3月25日
目录
Contents
01
Who 目标市场
02
What 客户需求
03
How 解决方法
01 Who
目标用户与市场定位
项国目内介市绍场
国内市场的目标客户主要是：喜欢食用柠檬制品的消费者、看重其药用 效果的消费者和看重其美容效果的消费者。
销售促进
作为刚刚成立的企业，为了留住顾客，需 要做销售促进活动，以较低的价格和赠品 等活动来吸引顾客的眼球
网上调研
网上调研可以让初创型企业在市场上可以 细分客户群，并且在昨晚销售促进以后， 对于顾客满意度的调查，以此确定还有多 少回头客和企业急需改进的地方
投职资能回体报系
网上销售
网上销售相较于传统销售来讲，具有成本 低和便于管理的优势，作为初创型企业， 需要以较低的成本来创造出较大的价值
网络营销
其重要任务之一就是在互联网上建立并推 广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在 网上得以延伸和推广，初创企业如果后续 想要发展，必须建立品牌，以此提升竞争 力
演讲完毕 谢谢您的观看
小组成员：寇兴雨、孙梦婕、袁咏仪、肖贵玉、陈星如
汇报人：陈星如
时间：2020年3月25日
03 How
怎样满足目标用户要求
市解场决分方析法
线上线下结合 营销
加快外销，增 大库容
开发柠檬深加 工产品
产品划分等级
市解场决分方析法
线上线下结合营销
仅限于某一区域的竞争模式。美国加州、意 大利西西里柠檬产业的发展尤为迅速，对安 岳柠檬产生了很大的影响，加上对方的大力 的进行营销推广，所以其销量与知名度都远 远高于安岳柠檬。虽然安岳柠檬的各项营养 指标均超过美国、意大利柠檬，柠檬品质也 堪称世界一流，但来自国际的竞争压力仍是 不小的安岳柠檬目前的分销渠道主要还是趋 向于传统的分销渠道，应该改变之前的模式， 采取线上线下相结合的方式。
项国目外介市绍场
安岳柠檬在海外市场的知名度，与 2019年举行的世界柠檬产业发展大 会关系密不可分。来自美国、土耳 其、意大利、西班牙、法国等12个 国家和地区的柠檬产业的参会代表 来到安岳，实地考察了柠檬产业体 系、配套技术以及对品质把控措施。 前几年，国内市场需求量占安岳柠 檬总销量的80%多，海外市场占比 不到20%，2019年，海外销售量已 超过30%。以东南亚国家为例，往 年出口量为3万吨，今年已经达到5 万吨。
柠檬浅加工产品主要是柠檬干片的生产，柠檬干的生产不 需要多少高科技，但因为它产品面对的是庞大的普通消费 者，因而市场销路非常宽广。对于浅加工的柠檬干片，要 做到卫生、安全、质量有保证，让消费者放心消费。 柠檬深加工的产品非常广泛，主要包括柠檬果茶、果酒、 果醋等柠檬饮料，柠檬果酱、果露等柠檬食品，柠檬礼盒， 以及面膜、精油等柠檬系列产品。 对于安岳柠檬来说，不仅要销售柠檬浅加工产品，还要进 一步拉大柠檬产业链，开发和销售消费者需要的深加工产 品。满足不同消费者的需求。
职能体系:你为初创企业做网络营销，会用哪些职能？
信息发布
作为初创型企业，首先得难关就是“走出 去”，为人所知晓，信息发布可以将企业 的情况和产品进行一些扩散和宣传，以此 达到更多的顾客关注
网站推广
初创企业做网站推广一方面是为了再网站 上的到关注，另一方面，网站上的浏览量 也会让企业在推广时展示出来，以此吸引 更多的客户
02 What
目标用户要什么
市客场户分需析求
1.随着居民的生活水平显著的提高，人们对生 活品质的要求也越来越来高，对美容，疾病 的预防也是越来越重视。 a、柠檬果实富含维生素C和柠檬酸，高量纳 元素和低量钾元素等，能有效抵抗坏血病， 防治肾结石、心血管疾病、预防感冒、抗癌 等功效,对人体十分有益。 b、柠檬有美白、去油等作用，柠檬所特有的 食用，美白，药用深受广大女性朋友的喜爱。 2.柠檬产品众多，除了柠檬切片加工外，还有 柠檬果茶、果酒、果醋等柠檬饮料,柠檬果酱、 果露等柠檬食品,柠檬礼盒,以及面膜、精油等 系列产品。
市解场决分方析法
加快外销，增大库容
安岳现有低温储藏库约5万平方米，储藏量约 13万吨，库容空间有限，加快外销、腾出库 容是关键。应组织对全县库容量再次进行精 准摸底，建立台账进行动态管理，并研究出 台了柠檬低温储藏库出租、出售补助和收购 企业贷款贴息政策，全力加快柠檬鲜果销售 或转存到低温储藏库
市解场决分方析法
市解场决分方析法
来自百度文库产品划分等级
在价格方面，除了要保证做到物美价廉,也要 让果农有利可获。具体的可以把产品划分为 几个等级，特级，高级，中级与低级，价格 也可以随着等级的变化改变，满足不同消费 者的需求。对于小笔的产品贸易采取直接网 上交易的方式进行，而大宗的产品交易则可 以采取网上营销
投职资能回体报系
顾客关系
初创型企业最大的通电就是要留住顾客， 因此对于顾客关系的管理就显得尤为重要， 对于回头客需要做一定的优惠，对于新顾 客需要做促销，根据不同的顾客指定不同 的方案，例如网站的交互性、顾客参与等 方式，管理好顾客关系下能为企业创造最 大的价值
顾客服务
互联网提供了方便的在线顾客服务手段， 从形式最简单的FAQ，到邮件列表等各种 即时信息服务，初创企业可以为顾客提供 类似的便捷服务，另一方面也可以降低企 业的服务成本
安岳柠檬人体模型分析
小组成员：寇兴雨、孙梦婕、袁咏仪、肖贵玉、陈星如
汇报人：陈星如
时间：2020年3月25日
目录
Contents
01
Who 目标市场
02
What 客户需求
03
How 解决方法
01 Who
目标用户与市场定位
项国目内介市绍场
国内市场的目标客户主要是：喜欢食用柠檬制品的消费者、看重其药用 效果的消费者和看重其美容效果的消费者。
销售促进
作为刚刚成立的企业，为了留住顾客，需 要做销售促进活动，以较低的价格和赠品 等活动来吸引顾客的眼球
网上调研
网上调研可以让初创型企业在市场上可以 细分客户群，并且在昨晚销售促进以后， 对于顾客满意度的调查，以此确定还有多 少回头客和企业急需改进的地方
投职资能回体报系
网上销售
网上销售相较于传统销售来讲，具有成本 低和便于管理的优势，作为初创型企业， 需要以较低的成本来创造出较大的价值
网络营销
其重要任务之一就是在互联网上建立并推 广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在 网上得以延伸和推广，初创企业如果后续 想要发展，必须建立品牌，以此提升竞争 力
演讲完毕 谢谢您的观看
小组成员：寇兴雨、孙梦婕、袁咏仪、肖贵玉、陈星如
汇报人：陈星如
时间：2020年3月25日
03 How
怎样满足目标用户要求
市解场决分方析法
线上线下结合 营销
加快外销，增 大库容
开发柠檬深加 工产品
产品划分等级
市解场决分方析法
线上线下结合营销
仅限于某一区域的竞争模式。美国加州、意 大利西西里柠檬产业的发展尤为迅速，对安 岳柠檬产生了很大的影响，加上对方的大力 的进行营销推广，所以其销量与知名度都远 远高于安岳柠檬。虽然安岳柠檬的各项营养 指标均超过美国、意大利柠檬，柠檬品质也 堪称世界一流，但来自国际的竞争压力仍是 不小的安岳柠檬目前的分销渠道主要还是趋 向于传统的分销渠道，应该改变之前的模式， 采取线上线下相结合的方式。
项国目外介市绍场
安岳柠檬在海外市场的知名度，与 2019年举行的世界柠檬产业发展大 会关系密不可分。来自美国、土耳 其、意大利、西班牙、法国等12个 国家和地区的柠檬产业的参会代表 来到安岳，实地考察了柠檬产业体 系、配套技术以及对品质把控措施。 前几年，国内市场需求量占安岳柠 檬总销量的80%多，海外市场占比 不到20%，2019年，海外销售量已 超过30%。以东南亚国家为例，往 年出口量为3万吨，今年已经达到5 万吨。