询价和报价锦程物流网
锦程物流网详细介绍
服务内容
提供全国范围内的物流配送服务，确保产品按时、安全地送达客户手 中
解决方案
根据客户的实际需求，为其量身定制了一套物流配送方案，包括仓储、 包装、运输等环节，实现了高效、精准的物流服务
效果
通过锦程物流网的物流服务，该家电制造商的产品配送效率得到了显 著提升，客户满意度也大幅增加。
成功案例二
客户名称 服务内容 解决方案
03
配送成本优化
根据客户的配送需求，提供成本 优化方案，帮助客户降低物流成
本。
02
配送跟踪
提供配送跟踪服务，实时监控货 物的位置和状态，确保货物准时
、安全送达目的地。
04
配送异常处理
提供配送异常处理服务，包括货 物破损、丢失和延误等问题的处
理。
供应链管理
供应链优化
根据客户需求，提供供应链优化方案， 包括供应商选择、采购、生产和分销 等环节的优化。
合作企业
锦程物流网与多家国内外知名企业建立了长期合作关系，包括 DHL、UPS、FedEx等国际快递公司，以及顺丰、中通、申通 等国内快递巨头。这些合作企业为锦程物流网提供了稳定、高 效、可靠的物流服务支持，同时也提升了锦程物流网的服务品 质和品牌影响力。
合作项目
锦程物流网与合作企业共同开展了多个物流项目，涉及国际快递、 国内快递、仓储配送等多个领域。通过这些合作项目，锦程物流 网不断优化服务流程，提高运营效率，降低成本，为客户提供更 加优质、便捷的物流服务。
智能配送系统
利用大数据和人工智能技术，实现智能路径规划、智 能配载等功能，提高配送效率。
智能监控系统
对物流过程进行实时监控，及时发现和解决异常情况， 确保物流安全。
大数据分析
物流的操作流程
物流的操作流程一、接受货主询价1、海运询价：、陆运询价②各港区装箱价格；③报关费、商检、动植检收费标准。
二、接单（接受货主委托）接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：1、船期、件数2、箱型、箱量3、毛重4、体积各项型最大体积为：(长*宽*高)可装体积，可装重量5、付费条款、货主联系方法6、做箱情况，门到门还是内装三、订舱2、加盖公司订舱章订舱：需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
四、做箱1、门到门：2、内装：3、取得两种做箱方法所得的装箱单五、报关（有时同时、有时先于做箱）1、了解常出口货物报关所需资料。
①需商检②需配额③需许可证④需产地证⑤需提供商标授权、商标品名2、填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packinglist)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
3、显示报关单所在货物的“中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。
4、备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
5、跟踪场站收据，确保配载上船。
6、凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。
六、提单确认和修改1、问明顾客“提单”的发放形式：①电放：②预借③倒签④分单：⑤并单：⑥异地放单：七、签单1、查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、是否需要手签。
八、航次费用结算1、海运费①预付(FREIGH TPREPAID)②到付(FREIGHTCOLLECT)2、陆运费①订舱②报关(包括返关之前己经报关的费用)③做箱(内装/门到门)④其他应考虑的费用：冲港费/冲关费商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改九、提单、发票发放（提单样本）十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料(转载),在锦程订舱中心的常用工具上看见的,参考.。
集装箱海运运价的制定
01
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使用船舶不同，它们的适航性及适货性均不同，故运费率就应不同；使用船舶不同，它们的技术状况、安全保障状况也不同，故国际上常根据是否持有船级来决定运费率以及保险费等；使用船舶不同，它们的成本构成项目也不同，故与成本直接有关的运费率也必定不同。
竞争对手
在市场经济条件下，竞争对手的多少、他们实力的大小以及自己在市场地位中的实力，对于运费率的高低影响极大。在运输市场中，竞争对手不仅有不同的航运经营者，还涉及到航运经营者与其它运输方式经营者之间的竞争。他们各自通过调整运价的高低来保证自己能够取得尽可能大的货运份额。
CONTENTS
目录
货物性质及数量
02
集装箱班轮公司在制定运价之前须考虑周详，因为影响运价的因素众多，除了广为人知的包括燃油、人力成本在内的运营成本之外，还有其他的一些重要因素。
01
一、影响运价的主要因素
货物始发地和目的地 货物始发地与目的地的不同涉及到港口水深、装卸作业条件、港口使费水平、港口间的计费距离、航次作业时间的长短以及是否需要通过运河、航线上是否有加油港及当地的油价等众多影响航线成本与营运经济效益。显然，港口及航线条件好者因船舶经营者能以较低的成本获得较好的效益其运费率亦应低于条件差者。
竞争趋向型
第三种类型是比竞争对手所定运价水平要低一点。这有两种可能：一是该航运企业经济实力十分雄厚，企图通过降价打败所有竞争对手，独家垄断整个市场；二是自己地位目前暂时处于弱势，希望以低价吸引货主，建立信誉，扩大影响，以图日后跻身于强者之列。
STEP 01
STEP 02
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在汇率波动幅度较大的时期，航运经营者为避免汇率风险所造成的经济损失，往往要在制定运价时加以考虑，或在合同附则中补充特别规定等。
锦程物流网新员工培训手册
锦程物流网新员工培训手册一．锦程物流网简介全球最大的物流买卖市场锦程物流网〔 jctrans 〕是国际最著名的物流综合门户网站，依据世界威望检测网站Alexa 的访问量排名统计，锦程物流网在国际物盛行业网站中排名第一。
锦程物流网成立以来，一直努力于打造全球最大的物流买卖市场，为一切需求物流和提供物流的客户效劳。
〝倾听客户声响，满足客户需求，推进客户成功〞是锦程物流网生活与开展的最基本基础。
锦程物流网的内容主要分为买卖平台、资讯中心、物流人社区三大板块。
买卖板块为一切需求物流和提供物流的客户搭建了一个物流信息发布和交流的平台，是名副其实〝永不落幕的物流市场〞。
在买卖板块上发布和交流的信息划分为综合物流、海运、空运、陆运、仓储、商业时机、物流软件及设备七大类别，为需求物流的消费、贸易类公司和提供物流效劳的各类公司提供了更为细分化和更有效交流的平台。
资讯中心包括旧事、物流、贸易、期刊、专题、学院、工具、排行、数据、法规、人才等频道，为物流供需双方客户提供实时、专业、片面的资讯信息，被誉为〝物盛行业的新浪〞，是国际物盛行业最大的信息库。
物流人社区是一个以提供物流与贸易学习为主要方向的专业论坛。
包括货代协会，航运世界，港口连动，物流人家.贸易SOHO等。
每年8月20日是论坛的会员日，每届会员日社区会员均以不同互动方式停止庆贺，内行业界发生剧烈地反响。
〝专业成就深度，品味培育成功！〞中国物流人论坛将一向秉承效劳于客户，最大化促进客户网上买卖成功的宗旨,以我们的智慧、我们的知识、我们的态度、我们的质量、还有我们的热情把我们中国物流人树立成为拉近一切物流人关系的纽带。
锦程物流网的精英团队将继续秉承客户至上的运营根基，以良好的定位、动摇的结构和锲而不舍的目的信心，为一切需求物流和提供物流效劳的客户提供愈加优秀的效劳，推进客户走向成功！二．锦程物流网中文站概略1.开展历程•2003年2月，锦程物流网资讯效劳上线•2003年12月，ALEXA全球排名位居中国物盛行业第一•2004年5月，买卖中心上线•2004年8月，社区初次上传•2004年11月，总访问量打破6千万•2005年3月，买卖中心客户注册量打破5万•2005年6月、8月，相继推出行业第一个即时通讯和垂直搜索引擎——〝物流通〞、〝物流搜〞•2005年12月，被人民日报社评为〝中国物流十大影响力品牌〞，荣获〝中国物流最正确媒体〞称号•2006年1月，被中国物盛行业协会评选为〝中国最正确物流B2B网站〞•2006年1月，〝信誉通〞效劳试运转•2006年3月15日，〝信誉通〞正式推出•2006年3月，〝2006货运代理业运营开展论坛全国巡回〞大连启航•2006年6月，〝国际信誉通〞效劳推出2.我们的使命:网上物流改动世界3.我们的价值观:客户第一热情诚信改动团队责任4.目的客户•提供物流：货代、船代、船公司、航空、仓储、港口、码头、车队等•需求物流：有物流需求的贸易商、消费商•客户细分：以货代、货主为主，以场站、仓储、报关等相关行业为辅•说明：货代是我们以后主要的收费对象5.网站定位•B2B网站•行业门户•海运为主，空运、贸易适当开展•进一步向物流其他环节延展6.完善的产品效劳体系会员体系海外／异地代理担保效劳信誉通会员广告服7．产品价值效劳层次—»效劳称号—»客户价值三．信誉通〔CCP〕•2005年11月~2006年2月，筹划平台搭建，技术实施，启动货主，筹划薪酬制度，组建销售队伍；•2005年12月8日，销售部转型货盘部；•2006年2月16日，第一个〝信誉通〞企业；•2006年3月15日，正是取消初级会员，推出〝信誉通〞效劳，代表产品首期开发完成。
锦程物流网
船 期与运 价结 合 ，并 将船期 运价 标准
化 的平 台 该 平 台 涵 盖 了全 球 １４ 船 ， 家 １ 公 司 的４ ０ 多 条 全球 航 线 船 期 及 近 ｌ万 ００ ０
日前 ，锦 程 物 流 网 已拥有 超 过 ４万 ０ 的 企 业 用 户 ，每 天 均 有 上 万 个 物 流 供
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锦 程 物 流 网
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锦 程 物 流 网成 立 以 来 ， 始 终 致 力 于 打 造 全 球 最 大 的物 流 交 易 市 场 ， 为 所 有 需 要 物 流 和 提 供 物 流 的 客 户 服 务 。连 续 两 年 独 揽 由 中 同 物 流 行 业 协 会颁 发 的 “ 佳物 流Ｂｏ 网站 ” 、 “ 最 ｔＢ 中
班信息 。
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第一。
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为 物 流行 业 唯 一上 榜 的 网站 。
闰 内物 流 行业 最 大 的信 息库 作 为 同 内 著 名 的 物 流 综 合 ｆ 户 网 Ｊ
进出口贸易相关网站
进出口贸易相关网站
中国国际电子商务网；
中华涉外网
经贸资讯网
锦程物流网/luntan/topic.asp
中国国际贸易发展网
环商数据
中国制造网
在线国际商报/show.asp
商务部外贸发展事务局
中国电子口岸
跨国采购网http://forum.global
中国出口信用保险公司网站
/index.jsp
中国进出口商品交易会网站/外贸英才网
外贸之光
中国外经贸企业网
中国出口贸易网
中国进口网
商务部网站
商务部配额许可证局网站
国家外汇管理局网站
中国海关网站 http:
中国远洋运输集团总公司网站 中国人民保险公司网站
中国银行
国家质量监督检验检疫总局网站
国家税务总局网站。
物流网址大全2011-1-17
2010年中国物流网站总结，物流网站大全，排名不分先后，仅为笔者从事物流电子商务以来个人观点，在这里我进总结了一些信息量比较大的网站物流这个行业笔者认为地域性还是比较强的，虽然说物流是发往全国各地的，但是发货的物流还是喜欢找本地的离自己比较近的物流公司，这是说的主要是陆运。
锦程物流网（/）不用多说，多年的老牌物流行业网站，名气很大，内容确实也做得不错。
上面的物流企业数量多，品种全，是物流类网站的佼佼者。
但不太适合中小物流企业。
因为他的名气较大，广告最响，所有费用和其他的网站相比也是略高。
赢在物流网（/）主要是面向山东地区的，信息很全，我使用的时候，以济南为出发地，到全国各地都可以找到信息，济南的物流公司基本上在上面都可以找的到，物流的物流行业就要精确一些，要全面，这样使用的客户才能用起来最方便，最省钱，精细准确是物流发展的趋势，所以我还是比较看好这个网站的，我的预测是这个网站在未来几年肯定会做的不错。
中国物通网（）我刚开始接触的时候也是觉得域名有点难记，熟悉了就记住了，在我所接触的客户中，物通网的知名度还是可以的，好多客户都听说过，其推出的配货软件也有不少客户再用，而且时间也挺长了，各方面做的不错。
现代物流网（/）这个网站应该是安徽地区的，但是在所有物流专线的时候经常会有线路来自这个网站，在我的感觉中他没有一些网站的名气大但是他的信息确实挺全应该算得上是一个大型的物流信息平台中国物流企业网（www.‍‍）这个网站是上海地区的网站，但是觉得还是以上海的物流企业为主，从网站的域名也可以看的出，如果你要找关于上海地区的物流信息，这个网站应该是一个很不错的选择，应该能让你有所收获。
华人物流网（）华人物流网好像是刚刚做过改版，其页面美观度比以前有了很大的改善，改版后的网站信息量那也是绝不打折，不过他的网站的打开速度我觉得不是很快，不知是不是我所在的地区的原因，还有就是华人物流网使北京地区的网站，要是有关于北京进出的物流来这个网站十个不多的选择。
物流平台运营模式分析0127
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Thank You !
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中国国际海运网产品之金牌订舱网
网址：/ B2B海运电子商务平台
代理商加盟形式
商业模式：信息发布平台、集中采购平台、供应链对接平台 平台功能：在线船期运价查询、在线海运费查询、在线订舱、在线支付海运费、在线 保险、在线报关、在线商检、在线退税等航贸服务集成，最终实现国际海运业务一站 式服务
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物流订舱服务之四---马士基航运、中海eBooking
1、马士基航运，属于船代服务公司、网站： 2、中海eBooking电子订舱，均属于船代服务公司；网站： 3、属于船代，服务于船公司，提供订舱服务；
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中国国际海运网产品之海歌搜索
网址：/
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书（即订单）反向向供
应商招标，减少补贴投 入，可延伸至后期供应 商销售返点；
十四、平台撮合交易模式---整箱/拼箱一口价
1、模式定义（合作主体：船公司、庄家）
整箱/拼箱一口价，定义是指在物流运输工具关门出发前，将剩余 的集装箱量提前销售，降低船公司的运输成本。 根据调研，航线里热门航线集装箱率达到90%、一般航线75%、 冷门航线50%； 一口价操作逻辑，船公司按照自己集装箱季节性的运输能力，提前将 一定的集装箱量，释放给物流平台，物流平台按照市场价的5-7折左右 ，进行一口价式的售卖，此处的关键点：在不稀释船公司整体收益的前 提下，有序的设定一口价的定期上线时间点。
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八、物流一站式（包含代理与金融）---一达通
1、被阿里收购，面向中小企业外贸综合服务平台，为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税服务； 2、物流服务流程：客户咨询—客服询价—物流部门报价—客服安排下单—上门取货或交货到仓库； 物流环节比较传统，流程也比较长，物流不是一达通的主要项目；
询价和报价
是否专业的表现。因此，要求询价、报价人员不但要精通航线特点，市场行
情，还要有良好的沟通能力和人际关系。
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OVER!
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本培训课程为锦程物流网独家所有，不得转载，转载必究！
7
4
三、报价加价技巧
1、了解市场行情 市场行情是加价的基础，不同的船公司，不同的船期都有可能影响到运价的
价位。根据不同船公司的市场运价，可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握 如果跟客户非常熟悉，可以直接要到客户的目标价位，就可以以该运价成交。 如果客户长期出口，该客户对市场应该非常了解，加价要少甚或不加。 如果客户电话询价，需要确认客户所在地，所属行业，询价的技巧程度，以
询价和报价
锦程物流网
1
目录
一、询价前注意事项………………………………………3 二、询价时注意事项………………………………………4 三、报价加价技巧…………………………………………5
2
一、询价前注意事项
货代的询价一般分为两种，一种为整理市场运价备案，一种为货主单票
询价。以货主单票询价为实。整理市场运价的意义在于了解市场行情，对于
3
二、询价时注意事项
1、尽量书面询价，要求书面报价。 2、将必要的内容完整报给船公司（或其代理），以取得比较精准的报价。 3、20尺40尺40尺高箱一同询价，确认船期。 4、记录船公司报价人的名称，电话，以防不同报价人报价有差异。 5、清楚报给客户运价，运价有效期，船期及特别要求（如品名、限重等）。 6、可附加报出公司的优势航线，优势运价，以期进一步开发客户。 7、报价资料规类存档。
航线的动态有及时的把握以便能够即时回答货主的问题。
说服客户下单技巧
说服客户下单技巧如何让客户拼命的叫你报价和下单呢?从事外贸工作也有一段的时间了，参加过三届交易会，再加上在网络上的产品推广，收到的客户询盘越来越多，所以如何快速，正确，有效地处理E-MAIL并给客户报价，回复就成了一项很大的学问。
探讨见解如下：1、邮件多，怎么个先后顺序后，---也许大家数的业务员都喜欢跟欧美客户做生意，他们单子大，信誉好，货款也很及时。
我们也不例外，有欧美客户的询盘，基本上我们都会很重视的。
其次就是南美客户了。
量大，但是信誉不是很好。
很危险。
所以有时候还是不做的好。
2、客户发询盘，分几种情况；A．是看到公司的网站，然后就直接来问产品价格的，这类邮件，我们就会详细告诉客人产品价格，包装具体资料。
交货期，以及付款方式的等详细内容，以给客户下单做准备。
B．交易会上认识的客户：这类客户一般是对我们的产品有印象的，然后他手头有公司的目录，他发询盘过来给我们的时候，问一种产品价格，基本上我们会做一EXCEL的格式的文本给他，让他一目了然我们公司的同类的产品。
让客户有选择的接纳。
3、至于效率的问题，本人最近也一直在想这个问题，特别是广交会以后，所以还望大家多多探讨了。
让我们大家一起进步。
我们是EC21的TRADE PRO供应商，所以也会收到很多询盘。
我们没有参加过交易会，所以就只说说在网上收到可户询盘的情况。
一，关于分类。
1）由于我们的产品只有PROTECTIVE FILM，但是其中的规格又非常多，应用范围太广泛，所以客人在搜索其他产品的时候也可能找到我们公司，所以有一部分的可户不是寻找我们的产品的，这类大概占20%左右。
对于这类有的会回，说明我们的产品是用在他要寻找的产品上的，以后有需要跟我联系。
2）寻找与我们产品类似的产品的。
由于不可替代性，所以部分会回，简单介绍以下公司的产品，希望在以后他需要我们产品时会与我联系。
这类占20%左右3）寻找我们产品中不占优势的那一类。
由于不占优势，价格比较高，所以跟可户解释我们的质量非常好，价格暂时降不下来，但一直在找质量一般但价格便宜的原料。
锦程物流介绍
锦程国际物流集团股份有限公司锦程国际物流集团股份有限公司成立于1995年7月29日，法人代表人李枫，注册资本人民币30000万元，大股东锦联控股集团有限公司货币出资29823万元，大连锦程报关行有限公司货币出资177万元。
企业类型为股份有限公司。
企业经营范围包括承办海运、空运进出口货物的国际运输代理业务、报关、报验、仓储、国际快递业务以及网络技术服务和因特网信息服务等。
锦程国际物流集团股份有限公司实行董事会战略领导下的总裁负责制，集团下设3大事业总部、10大职能部门和1个中心，3大事业总部分别是锦程物流集团管理总部、订舱中心、锦程物流网络技术公司；10大职能部门则是战略投资本部、管理发展本部、资金财务本部、人事行政本部、企划部、审计部、产品部、运营部、客服部、市场部；1个中心是技术信息中心。
企业规模及销售和盈利能力：截止2013年末，资产规模为65.8亿元，2013年实现销售收入79亿元，实现利润总额4.5亿元，在民营企业中公司物流行业综合排名第一位。
2013年度净利润3.5亿元，连续多年创造历史新高。
1、公司所处行业现状及发展趋势中国物流业已经成为发展最快的领域之一，海洋运输是国际物流中最主要的运输方式，国际贸易总运量中的2／3以上，中国进出口货运总量的90%都是利用海上运输。
中国海运事业保持快速增长势头，中国沿海矿、煤、油、箱、粮五大运输系统基本建立，港口货物吞吐量和集装箱吞吐量连续五年位居世界第一，集装箱年吞吐量2007年首次突破亿箱，船舶运力超过1亿载重吨。
2008年中国海运市场整体景气度攀升，细分市场分化明显，金融危机向实体经济的加速传导，令全球航运业陷入萧条。
2009年，全国规模以上港口完成货物吞吐量69.1亿吨，同比增长8.2%，增速回落1.4个百分点，其中，沿海港口完成47.3亿吨，同比增长7.7%；内河港口完成21.8亿吨，同比增长8.8%。
集装箱港口的吞吐量更是首次出现负增长，其中，国内第一大港上海港完成2500.2万TEU，同比下降10.7%，仍居世界第二，与世界第一的新加坡港港口集装箱吞吐量的差距在缩小。
电子商务实验报告
电子商务实验报告电子商务实验目的：了解电子商务的产生；熟悉电子商务应用范围；了解当前电子商务热点问题；培养对电子商务实现环境的感性认识；熟悉b2b、b2c等主要电子商务模式。
实验一：访问中国互联网中心（）实验网站：中国互联网中心（）实验目的1、访问（中国互联网中心），下载最新的互联网调查报告并浏览，了解我国互联网发展现状。
另外浏览历年互联网调查报告，了解互联网在我国的发展历程。
2、在互联网上搜索有关电子商务的热点讨论，了解电子商务的未来发展趋势。
三、实验内容步骤一，进入中国互联网中心，找到一篇最新的互联网调查报告（中国中小企业互联网应用状况调查报告）了解了以下内容：中小企业互联网接入的宽带化水平较高、互联网应用普及情况较好、电子商务普及情况较好、营销推广投入水平普遍较低，网络营销成为最普及营销方式电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式等有关于我国中小企业互联网应用的状况。
步骤二，浏览历年互联网调查报告，了解互联网在我国的发展历程。
我国互联网发展历程总结如下：我国Internet的发展，经历了1994年开始的科研教育上网，1996年的百姓上网，到1999年的政府上网，2000年的企业上网。
它在中国的发展历程，按其应用性质来分，大致可以分为四个阶段：1986～1993为第一个阶段，是电子邮件使用阶段；1994～1995为第二个阶段，是教育科研应用阶段；1996～1997为第三阶段，是商业应用阶段；1998～2000为第四阶段，是普及阶段。
按时间顺序来分可分为三个历史时期：第一阶段为萌芽时期，第二阶段是初创时期，第三、第四阶段为发展时期。
其中，第三阶段为低速发展时期，第四阶段为高速发展时期。
也就是我们现在这个时期，互联网有一个完整的发展控制体系。
商业网络迅速发展，政府上网工程和企业上网工程正在启用。
步骤三，查看电子商务的一些热点话题，了解电子上午的未来发展趋势（具体内容见试验后思考）。
阿里Eshipping
INTTRA的服务特色： 装运指示、计划表信息、订舱申请、订舱确认、清单服务 - 电子发票提示及 付款、海运提货单预览、海运提货单下载、自助报告
开业内始建议
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顺着互联网社会下物流发展的必然方向，可以认为“中远泛亚”、“航 运订舱网”、“锦程物流网”、“阿里+中海”分别是产业链中的“船东”、 “订舱服务商”、“货代”、“船公司绑定进出口服务商”向上下游进行电 子商务拓展合作的过程。
阿里巴巴B2B平台更多是发布信息获取广告费的模式，即使供需方在平台 上撮合，交易更多是在平台之外。这又会导致客户物流需求也很难留在平台 上，即使阿里通过收购一达通增加了中小客户的粘度，但问题是流向可能太 杂，“一海通”的物流服务能力有限，货量的转化率会被打折。另外该平台 中小客户居多，走拼箱的量可能较大，又会进一步考验一海通的物流解决能 力。
ychzz
与开传始统货代比较
ychzz
2、相对于传统货代，Eshipping具有一个新的市场， 更大的商业机会，同时伴随着更加高的风险。
3、盈利模式：主要通过赚取运费差价获得盈利。
与开传始统货代比较
ychzz
4、优势：价格实惠，舱位100%保障， Eshipping系统操作更便捷，信息反馈及时。
①平台所展示支持【直接订舱】的船期对应海价格为参考价格，用户【转订舱】时展 示价格为最终结算价格。
开与传始统货代比较
1、改变了传统的订舱模式。
过去，出口企业要通过 货运代理公司才能向船公司 预订船舱。
而现在，出口企业可以 利用Eshipping平台在线向 船公司直接订舱。
报价比对手高30%,怎么应对
报价比对手高30%，怎么应对以下内容节选自锦程物流网论坛，由网友狼王德鲁伊原创！我自己所在公司的产品就经常比对手高30％左右，所以我经常要向用户解释WHY，也经常要教给我们的分销商怎么向用户解释。
也许有的XDJM一听说要自己卖的产品比竞争对手高价头就大了，但事实上我非常希望自己卖的是这个市场上最高价的产品。
为什么呢？大家可以想想，在其他所有条件差不多的前提下，价格低的产品比价格高的产品好销是理所当然的。
如果你是一个卖底价产品的销售，做成订单有什么可以夸耀的呢？你的价值又能从什么地方体现出来呢？相反，只有你成功地将高价产品销售出去了，才能够反映出你基本了解了自己公司和产品的优势，说明你基本拥有了一位销售应该具备的职业技能和技巧，证实你基本具备了作为一位销售存在于公司的价值。
从另一方面来讲，我们必须承认你的公司高于竞争对手30％的定价是合理的，因为如果定价长期不合理，它要么必须适应市场做出调整，要么面临公司倒闭。
所以，尽管向公司反映高价导致的促销困难是销售人员的本职工作之一，却绝对不是第一位重要的工作，因为定价不是我们负责的工作，也不是在我们的能力范围之内可以改变的事情。
我们最重要的工作，乃是在目前的价格体系下，更多地销售公司的产品。
好，现在我们已经断掉了自己的后路，面临背水一战的境地。
有了这个决心，胜利已经在望了。
现在应该怎么办？让我们抄起销售的第一利器屠龙刀��“永远的换位思考”吧。
想想看，如果你是买家，你会在什么情况下选择贵30％的产品？我想举一个也许大家应该都购买过的东西��大米为例。
这里的XDJM没有买过大米的请举手？没有人举手，那我就继续了，呵呵。
真没有买过大米的XDJM最好先去超市里挑一呆大米，再回来接着往下看。
当我们走近家乐福或者沃尔玛的大米柜台时，你看见了什么？几十个不同产地、公司、品牌的大米��就好像你的客户面对你所销售的同类产品时同样的头晕目眩啊。
这时候你会做的第一件事是干什么？肯定是扫描一下全部的价格��就像我们初次接触的客户常常在正式交谈的十句话之内就问你“贵公司产品的大致价位”一样。
2012全国十大物流信息平台
【导读】
时至新年，各种总结扑面而来，我们也对已经过去的2012末日年进行梳理。物流业看似风平浪静，实则风云激荡，可谓机遇与挑战并存。回顾这一整年的历程，小编为大家盘点出2012年全国十大物流信息平台。
【关键词】
物流信息物流平台空车配货车辆管理货物监控中国物流
排名不分先后
米阳联联平台看实现了物流全过程的透明化管理，将货主、物流企业、司机等物流相关方纳入平台管理，同时通过平台技术贯彻落实先进服务理念，即使有多家物流企业提供服务，也能使货主享受到卓越、统一的服务感受。从而使企业提高物流效率，减低物流成本。
特点：低成本实现车辆定位，车辆管理，货物管理。车辆货物位置实时查询，车辆定位调度专家，用户粘度大，使用频率高。
特点：老品牌，更可靠，更安全，信息量充足，但是前途不够给。
十．平台名称：慧亿网
平台地址：
平台简介：
慧亿网是中国最大的网上物流交易市场,拥有广泛的网络资源,为物流企业和商贸企业提供货物运输交易的网络平台。
特点：全球性，国际性，门槛高。
特点：网站信息量大，更新快，旗下论坛黏度大，聚集度高。
四．平台名称：中国物通网
平台地址：
平台简介：
中国物通网是中国最大最专业的物流信息网，是物流公司、货车、快递公司、搬家公司、海运公司、空运公司、发货商的汇聚地，是物流信息最全面、社会需求面最广、实用性最强的物流行业网站。
三．平台名称：全国物流信息网
平台地址：
平台简介：
全国物流信息网一点通每天提供众多真实、有效的车找货、货找车信息，聚集最新物流资讯，提供各类贴心的司机服务，拥有丰富的物流专业知识库，平台稳定、信息真实、用户诚信、成交率高，努力打造全球最好的物流行业公共信息平台!
2020 年国家开放大学《电子商务概论(农)》形考任务(本章练习 1-9) 试题答案解析
2020 年国家开放大学《电子商务概论（农）》形考任务(本章练习1-9) 试题答案解析形考任务1（正确答案附在每个题目之后）题目1正确获得1.00 分中的1.00 分标记题目题干1.电子商务在农村中的应用形式主要有农副产品销售、( )和远程信息服务等。
选择一项：A. 农村旅游B. 农副产品加工C. 农副产品运输D. 农副产品存储反馈你的回答正确正确答案是：农村旅游题目2正确获得1.00 分中的1.00 分标记题目题干2.利用农家小院和绿色农副产品进行的农村旅游属于( )。
选择一项：A. 生态旅游B.民俗旅游C. 观光旅游D. 体育旅游反馈你的回答正确正确答案是：生态旅游题目3完成满分1.00标记题目题干1.请举例说明电子商务在农村中应用的主要领域。
答案：农村互联网农产品销售降低农产品流通费用拓展农产品销售渠道完善信息服务功能题目4完成满分1.00标记题目2.请陈述一个自己所在地区成功的电子商务在农村中应用的案例。
答案：在网上销售水果蔬菜棉花茶叶题目5完成满分1.00标记题目题干3.请列举三个本地区或者本行业的第三方电子商务应用平台。
答案：淘宝京东苏宁易购拼多多形考任务2题目1正确获得1.00 分中的1.00 分未标记标记题目题干1.电子商务的发展所经历的两个阶段是()。
选择一项或多项：a.平台时代b.网站时代c.基于电子数据交换的电子商务阶段d.基于互联网的电子商务阶段反馈你的回答正确Thecorrectanswersare:基于电子数据交换的电子商务阶段,基于互联网的电子商务阶段题目2正确获得1.00 分中的1.00 分未标记标记题目题干2.专门的网页制作工具有()。
选择一项或多项：A.FrontPageB.DreamweaverC.WordD.Windows 中的“记事本”反馈你的回答正确Thecorrectanswersare:FrontPage,Dreamweaver题目3部分正确获得1.00 分中的0.67 分未标记标记题目3.目前主要的三种电子支付工具是()。
租船流程ppt课件
内容。询价也可以由船舶所有人为承揽货载而首先通过租船经纪人向
租船市场发出。由船舶所有人发出的询价内容应包括出租船舶的船名、
国籍、船型、船舶的散装和包装容积、可供租用的时间、希望承揽的
货物种类等。
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4、租船报价
报价又称发盘，当船舶所有人从船舶经纪人那里得到承租人的询
价后，经过成本估算或者比较其它的询价条件，通过租船经纪人向承
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一、租船的特点
国际贸易运输中另一种重要的船舶经营方式是租船运输，船东（或二船
东）向租船人之间提供的不是运输劳务，而是船舶的使用权。船东和租船人
之间所进行的租船业务是对外贸易的一种商业行为，也叫无形贸易，租船通
常在租船市场上进行。在那里，船东，租船人，船舶经纪人聚集在一起，互
通情报，提供船舶和货源，进行租船活动。
款第×行的内容增、删、改的意见，就能较快地拟就双方所同意的条款。虽
然采用租船合同范本可以极大地方便租船合同条款的拟订，但是由于这些范
本多数是由船舶所有人一方或代表船舶所有人一方利益的某些航运垄断集团
单方面制定的，许多条款都不会对承租人一方有利，这是在选用租船合同范
本时不能不考虑的问题。租船合同范本的种类很多，标准航次租船合同代表
租船流程
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目录
一、租船的特点…………………………………………3 二、租船流程 1、租船市场……………………………………………5 2、租船经纪人…………………………………………6 3、租船询价……………………………………………7 4、租船报价……………………………………………8 5、租船还价……………………………………………9 6、租船报实盘…………………………………………10 7、接受订舱……………………………………………11 8、租船合同……………………………………………12
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询价和报价
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目录
一、询价前注意事项………………………………………3 二、询价时注意事项………………………………………4 三、报价加价技巧…………………………………………5
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一、询价前注意事项
货代的询价一般分为两种，一种为整理市场运价备案，一种为货主单票 询价。以货主单票询价为实。整理市场运价的意义在于了解市场行情，对于 航线的动态有及时的把握以便能够即时回答货主的问题。 （一）询价前，要确认如下内容： 1、发货港和目的港，以选择相应航线的船公司服务。 2、货物的件数、重量、体积，以确定使用的集装箱尺寸和数量。 3、货物的性质，以确定使用的集装箱种类。 4、货物的出货期，以免运价波动致使报价无效。 5、最好了解市场大概的运价，以便参考询价的价位。 6、选择适当的船公司。 同时，在货主询价时，要记录货主的联系方式存档。
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二、询价时注意事项
1、尽量书面询价，要求书面报价。 2、将必要的内容完整报给船公司（或其代理），以取得比较精准的报价。 3、20尺40尺40尺高箱一同询价，确认船期。 4、记录船公司报价人的名称，电话，以防不同报价人报价有差异。 5、清楚报给客户运价，运价有效期，船期及特别要求（如品名、限重等）。 6、可附加报出公司的优势航线，优势运价，以期进一步开发客户。 7、报价资料规类存档。
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三、报价加价技巧
1、了解市场行情 市场行情是加价的基础，不同的船公司，不同的船期都有可能影响到运价的 价位。根据不同船公司的市场运价，可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握 如果跟客户非常熟悉，可以直接要到客户的目标价位，就可以以该运价成交。 如果客户长期出口，该客户对市场应该非常了解，加价要少甚或不加。 如果客户电话询价，需要确认客户所在地，所属行业，询价的技巧程度，以 初步判断其对市场的了解程度，以确定加价多少。
5少数船东运营，有理由加比较多的利润。 4、对特种箱运价的把握 如果是特种箱，尤其是超高、超宽、超长货，一般都需要单票询价，很少市 场参考，有机会赢得比较高的利润。 询价、报价体现了货代市场人员对市场和客户的全面了解把握，是货代 是否专业的表现。因此，要求询价、报价人员不但要精通航线特点，市场行 情，还要有良好的沟通能力和人际关系。