啤酒营销策略解析研究报告

啤酒营销策略解析研究

学院：继续教育学院

专业：市场营销

学号：

学生姓名：

指导教师：

2013年9月

毕业论文指导教师审阅意见题目：啤酒策略解析

毕业设计（论文）答辩成绩评定

市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。

设计（论文）题目：啤酒营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸。

毕业设计（论文）答辩委员会意见：

成绩：

市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会

主任委员（签字）

摘要

啤酒集团欲将啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对啤酒市场环境和啤酒营销策略的分析，评析啤酒全国性营销战略是否适合市场的实际环境，分析啤酒公司在集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。

本文主要应用市场营销相关理论，通过对市市场进行细分，找出啤酒的目标市场，并确定啤酒的产品定位，进而制定符合啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。

关键词啤酒;市场营销;营销策略

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目录

引言--------------------------------------------------------------------------------------------------------- - 3 - 第1章. 市场营销环境分析 --------------------------------------------------------------------------- - 4 -

1.1 宏观环境分析 --------------------------------------------------------------------------------- - 4 -

1.1.1 经济环境------------------------------------------------------------------------------- - 4 -

1.1.2 政治法律环境------------------------------------------------------------------------- - 5 -

1.1.3 科技环境------------------------------------------------------------------------------- - 5 -

1.1.4 文化环境------------------------------------------------------------------------------- - 5 -

1.1.5 人口环境------------------------------------------------------------------------------- - 6 -

1.1.6 地理环境------------------------------------------------------------------------------- - 8 -

1.1.7 啤酒行业分析------------------------------------------------------------------------- - 9 -

1.2 微观环境分析 --------------------------------------------------------------------------------- - 9 -

1.2.1 啤酒基本情况 ----------------------------------------------------------------------- - 9 -

1.2.2 消费者分析---------------------------------------------------------------------------- 10 -

1.2.3 竞争者分析---------------------------------------------------------------------------- 12 -

1.2.4 营销中介------------------------------------------------------------------------------- 13 -

1.3 SWOT分析 ------------------------------------------------------------------------------------ 13 -

1.3.1 优势------------------------------------------------------------------------------------- 13 -

1.3.2 劣势------------------------------------------------------------------------------------- 14 -

1.3.3 机会------------------------------------------------------------------------------------- 14 -

1.3.4 威胁------------------------------------------------------------------------------------- 14 -

优势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 14 -

劣势 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 14 -

机会 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 15 -

威胁 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 15 - 第2章.营销战略分析 ------------------------------------------------------------------------------------ 15 -

2.1 市场细分 --------------------------------------------------------------------------------------- 15 -

2.1.1 市场细分依据------------------------------------------------------------------------- 15 -

2.1.2 地理细分------------------------------------------------------------------------------- 16 -

2.1.3 人文统计细分------------------------------------------------------------------------- 16 -

2.1.4 行为细分------------------------------------------------------------------------------- 17 -

2.2 目标市场选择 --------------------------------------------------------------------------------- 17 -

2.2.1 目标市场应具备的条件------------------------------------------------------------- 17 -

2.2.2 啤酒目标市场 ----------------------------------------------------------------------- 18 -

2.3市场定位 ----------------------------------------------------------------------------------------- 18 -

2.3.1 市场定位的作用---------------------------------------------------------------------- 18 -

2.3.2 市场定位的步骤---------------------------------------------------------------------- 19 - ...