区别于传统营销的新营销方式祥解

区别于传统营销的 新营销方式
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前言 传统营销的定义 新的营销方式—网路营销 网络营销的定义 网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销策略的冲击 网络营销对传统营销方式的冲击
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网络营销相对于传统营销的优势与不足
网络营销在营销传播方面的优势与不足 网络营销在货币支付方面的优势与不足 网络营销在需求信息传递方面的优势与不足 网络营销在商品/服务配送方面的优势与不足
(3) 对定价策略的冲击 如果公司某种产品的价格标准不统一或经常改变，客户将会 通过因特网认识到这种价格的差异，并可能因此而对公司产生不 满。所以相对于目前的各种传统媒体来说，因特网的先进的网络 浏览功能会使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。这将对 有分销商分布在海外并在各地采取不同价格的公司产生巨大冲击。
网络营销的定义
尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是我们 可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销 的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的 营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。 从“营销”的角度，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整 体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的， 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销方式的冲击
(2) 对营销战略的影响 由于互连网所具有的平等性、自由性和开放性等特征，使得网络时代企业的市场竞争是 透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此，适时地运用在网络上获得的 信息来研究并采用具有优势的竞争策略可以使小企业更易于在全球范围内参与竞争，这一点 是跨国公司所不能忽视的。无论怎样，网络营销都将降低传统环境下跨国公司所拥有的规模 经济的竞争优势。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销策略的冲击
(2) 对品牌全球化管理的冲击 与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，开展网络营销 的公司主要的挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进 行管理。在实际执行时，对公司的品牌管理采取不同的方法会产 生不同的情况。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销策略的冲击
传统营销的定义
由此可见，所谓传统营销，就是在变化的市场环境中，企业或其 他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调 研，选择目标市场，产品开发，产品定价，渠道选择，产品促销，产 品存储和运输，产品销百度文库，提供服务等一系列与市场有关的企业经营 活动。
新的营销方式—网络营销
今天，网络时代已悄然把我们带进了电子商务的世界，这里有商 家、消费者、有产品及服务，形成了一个名副其实的虚拟市场。既然 有了虚拟的网络市场，自然也就有了网络营销。 网络营销起源于上个世纪90年代末期，欧美的一些企业率先利用 全球网络（互联网）为平台展开营销活动。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销策略的冲击
(1)对标准化产品的冲击 作为一种新型媒体，因特网可以在全球范围内进行市场调研。 通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反 馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消 费者行为方式和偏好进行跟踪。因此，在因特网大量使用的情况 下，对不同的消费者提供不同的商品将可能实现。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销策略的冲击
(4) 对营销渠道的冲击 在网络的环境下，生产商可以通过因特网与最终用户直接联 系，因此，中间商的重要性将有所降低。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销方式的冲击
（1) 重新营造顾客关系 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取新顾客、留住老顾客、扩大 顾客群、建立亲密的顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等，都是最关键的营销课题。 因此，在网络环境下，公司如何与散布在全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能正确掌握 顾客的特性，再通过对顾客的教育和对本企业形象的塑造，建立顾客对于虚拟企业与网络营 销的信任感，这些都是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、顾客型态、产品种 类与以前传统的一切会有很大的差异，如何进行跨越地域、文化和时空的差距重新营造企业 与顾客的关系，将需要许多创新的营销行为。
网络营销相对于传统营销的优势与不足
网络营销在营销传播方面的优势与不足—优势
（1）一对一传播：通过互联网可以使市场细分到一对一的程度，卖方可以针对某一买方 进行广告促销等。 （2）传播生动：通过先进的互联网技术，信息可以以文字，图片，声音，影像等多媒体 形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象。互联网技术可以将大 部分商品外观特点和性能指标传递给消费者，让消费者有身临卖场的感觉。 （3）低成本：互联网除了在信息传递方面具有低成本的特点外，互联网内的虚拟空间还 具有无限扩展的特点，节约了大量的宣传板，条幅等传统的宣传工具。 （4）即时性和互动性：现代的消费者对于等待越来越没有耐心，他们的疑问需要商家立 即回答，否则就离场。互联网的即时性和互动性能满足消费者的这一特点。
网络营销对传统营销的冲击
网络营销对传统营销方式的冲击
(3) 对跨国经营的影响 在网络时代，企业开展跨国经营是非常必要的。在过去分工经营的时期，企业只需专 注于本行业和本地区的市场，而将其在国外的市场委托给代理商或经销商去经营。但互联网 所具有的跨越时空性和全球性，使得进行全球营销的成本低于地区营销，因此企业将不得不 进入跨国经营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉不同国度的市场顾客的特性以争取他们 的信任，并满足他们的需求，还要安排跨国生产、运输与售后服务等工作，这些跨国业务都 是经由网络来联系与执行的。
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总结
前言
针对公司的新品上市（谷思康意大利燕麦 原浆），我们要做好新产品的宣传和营销，要 与时俱进，不断的进步与创新。尤其对于新营 销渠道开拓和创新！
传统营销的定义
对于传统营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义。菲利 普-科特勒在1983年提出的传统营销定义是：传统营销是致力于交换 过程以满足人类需要的活动。在交换过程中卖方主要寻找买主，识别 买者需要，设计适当的产品，进行产品促销，存储和运输产品.出售 产品等等。最重要的传统营销活动是产品开发，市场研究、促销、分 销定价和服务。1984年他又进一步提出：传统营销是企业的这样一种 职能：识别目前未满足的需要与欲望，估计和确定需求量的大小，选 择本企业能最好地为之服务的目标市场，并确定产品计划，以便为目 标市场服务。