国际营销试题重点试题和答案

国际市场营销
一、单项选择题（每题1分，共10分）
1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ）
A指导思想 B观念 C方法 D环境
2．目标市场是指（ B ）
A产品销售的区域 B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分
3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）
A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制
4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。

A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格 B款式 C档次 D市场消费量
6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）
A技术咨询服务 B交钥匙工程承包
C合作生产与合作研究 D国际特许经营
7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）
A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管
8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）
A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价
9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。

A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资
10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。

A市场挑战者战略 B市场领导者战略
C市场追随者战略 D市场后起者战略
11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）
A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发
12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）
A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施
13．在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集，是（C ）
A询问法 B观察法 C实验法 D电话调查法
14．目标营销的基础是（ C ）
A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标
15．商品包装最基本的功能是（ A ）
A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买
C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售
16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）
A差异化 B低成本 C兼并 D迂回
17．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。

A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格
18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。

A、30
B、40
C、50
D、80
19．大规模促销的最主要渠道是（ A ）
A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系
20．分销渠道策略的实质是（ C ）
A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商
C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道
21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（B ）
A市场导向定价法 B竞争导向定价法 C标高定价法 D边际贡献定价法
22、二战后，服务性生产即是（C ）的观点被普遍采纳应用。

A第一产业 B第二产业 C第三产业 D国际贸易业
23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（ D ）
A产品和宣传的双重改变 B产品延伸，宣传改变
C产品改变，宣传延伸 D设计并开发全新产品
24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（D ）
A合法性 B区别性 C启发性 D简易性
25、市场细分的概念依据是（D ）
A顾客需求的异质理论 B顾客需求的同质理论
C营销目标的异质理论 D营销目标的同质理论
26、（A ）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。

A非概率抽样 B概率抽样 C简单随机抽样 D分群
27、国际促销面临（A ）广泛影响。

A政治 B经济 C文化 D法律
28、渠道成员选择总的要求是（C ）
A有效率、低费用 B企业规模 C市场覆盖面大小 D专业条件
29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（A ）跨国公司对外投资目标。

A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型
30、分销渠道指的是( A )
A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B.产品由生产者向消费者的转移
C.产品由经销商向消费者的转移
D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31．北美自由贸易区的成员包括（A ）
A加拿大 B古巴 C巴西 D法国
32．目标市场是指（B ）
A产品销售的区域 B产品销售的顾客群
C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分
33．文化对产品需求的影响是（B ）
A决定因素 B影响因素 C没影响
34．（C ）是以任何方式所取得的知识。

A资料 B数据 C信息 D通讯
35．低背景文化的特点有（A ）。

A律师的作用非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证 C公开招标不常有36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政
策的经济合作组织是（B ）
A自由贸易区 B经济联盟 C共同市场 D关税同盟
37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）
A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管
38．马斯洛需求层次理论认为，（A ）是最低层次的需求。

A生理需求 B安全需求 C社会需求 D被尊重的需求
39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。

A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资
40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（c ）。

A听觉型 B感觉型 C视觉型 D傲慢型
41.市场的三要素是指（A ）
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件
B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件
D.购买者、可供交换的商品、购买力
42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（C ）的体现
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念
43.（B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D ）
A.国际市场细分
B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分
D.国际市场微观细分
45.是否具有（B ），是科学理论与技术相区别的重要标志。

A.系统性
B.实用性
C.主观性
D.客观性
46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A ）义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性
B.特殊性
C.主观性
D.客观性
47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（B ）战略。

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场后起者
48.（C ）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

A.需要
B.需要量
C.需求
D.需求量
49.（C ）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。

A.高价消费品
B.低价消费品
C.高价工业品
D.低价工业品
50.（B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。

A.直接出口方式
B.间接出口方式
C.直接进口方式
D.间接进口方式
51.市场营销学的核心概念就是（A ）。

A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
52. IMF是指（A ）。

A.国际货币基金组织
B.国际劳工局
C.国际贸易法规委员会
D.国际标准组织
53. 采用差异化国际产品策略，是由于（C ）
A消费者流动性 B技术流动
C目标市场国政府的强制性因素 D生产的规模经济
54. 渠道成员选择总的要求是（ D ）
A有效率、低费用 B企业规模
C市场覆盖面大小 D专业条件
55.（ B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。

A.直接出口方式
B.间接出口方式
C.直接进口方式
D.间接进口方式
56．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格 B款式 C档次 D市场消费量
57．市场营销学的核心概念就是（A ）。

A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（B ）。

A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口技术控制
D.出口层次控制
59．（D ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。

A.区域集中化战略
B.市场集中化战略
C.集中化战略
D.多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）。

A.抽样人员的技术水平
B.抽样的方法
C.样本的代表性
D.样本的可靠性
61、市场营销的核心是__ C _______。

A．生产 B．分配
C．交换 D．促销
62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。

A．成本 B．盈利
C．无形资产 D．以上答案都不对
63、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价
C．促销 D．分销
64、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A．集体 B．家庭
C．社会 D．单位
65、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品 B．无形的任何活动或利益
C．物质产品 D．实体产品
66、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。

A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织
C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C
67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。

A．广告 B．人员推销
C．价格折扣 D．营业推广
68、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格
C．需求偏好 D．细分
69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
70、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。

A．理想业务 B．冒险业务
C．成熟业务 D．困难业务
71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。

A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。

A．零售 B．批发
C．代理 D．直销
二、多项选择题（每题2分，共16分）
1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（ABDE ）方面还存在着一些区别。

A市场调研 B产品开发 C产品定价 D促销 E分销渠道管理
2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（ BCE ）等方面对国际营销产生影响。

A风俗 B颜色的偏好和禁忌 C音乐的利用
D对艺术、休闲的看法 E产品设计
3、企业收集二手资料的重要来源有（ABCDE ）
A国际组织发行资料 B地区性组织发行的资料
C各国政府发行的资料 D其他国际机构E中国资料
4、新产品被接受的过程包括（ABCDE ）
A知悉阶段 B感兴趣阶段 C评估阶段 D试用阶段 E采用阶段
5、国际服务商品市场包括众多的服务产业与部门，下列各产业项目哪些属于国际服务商品市场。

（ABCDE ）
A保险 B教育 C建筑 D交通运输 E销售
6、跨国公司运用转移价格可以达到（ABCE ）目标。

A逃避税负 B节约市场交易成本 C躲避风险
D调整和优化资源配置 E谋求公司整体利益最大化
7、在产品生命周期不同的阶段可采用的广告策略有（ABC ）
A告知性广告策略 B说服性广告策略 C提醒性广告策略
D商品广告策略 E企业广告策略
8、国际市场销售渠道的管理方法（AB ）
A激励 B绩效评估 C计划 D组织 E控制
9．在可供企业选择的从事国际营销的途径有（abcd ）。

A偶然的出口 B积极的出口 C授权国外生产
D在海外建立营销机构 E分销渠道
10．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的内容。

A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增长11．全球的经济体制包括（ABCD ）等。

A资本主义体制 B社会主义体制 C混合体制 D计划经济体制
12．根据人文统计特点细分国际市场时，可以采用的具体依据包括（ABCD ）。

A年龄和生命周期阶段 B性别 C收入 D社会阶层
13．针对消费心理，可以采用如下定价策略（BCDE ）。

A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法
D声望定价法 E期望价值定价法
14．波士顿咨询集团市场增长率矩阵中，企业的业务单位包括（ABCD ）。

A问题型业务单位 B明星型的战略业务单位
C 金牛型的战略业务单位 D狗类的战略业务单位
15．产品的国际市场价格由（ABCD ）构成。

A生产成本 B流通费用 C利润 D税金
16．高背景文体具有的社会特征有（BCD ）。

A律师非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证
C公开招标不常有D个人对组织所犯错误的责任取其最高水平
17.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了（ACDE ）
A.出口营销阶段
B.进口营销阶段
C.国际化营销阶段
D.跨国营销阶段
E.全球营销阶段
18.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（BCE ）等。

A.时间观念
B.财富观念
C.风险意识
D.血源关系
E.习俗
19.市场调查的方法有（BDE ）
A.类推法
B.询问法
C.回归法
D.观察法
E.实验法
20.国际营销战略的基本类型可以从（BCD ）等方面加以区分。

A.国际化程度
B.国际分工
C.市场扩展与定位
D.国际竞争
E.国际协作
21.产品生命周期一般可划分为（ABCE ）等几个阶段。

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.过渡期
E.衰退期
22.国际技术经营形式主要有（AB ）等。

A.许可贸易
B.技术咨询服务
C.合作生产与合作研究
D.补偿贸易
E.交钥匙工程承包
23.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有（ABCE ）等。

A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.市场准入原则
D.承认原则
E.国民待遇原则
24.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有（ABCE ）等几种。

A.资源寻求型
B.市场寻求型
C.成本寻求型
D.机会寻求型
E.利润寻求型
25. 商品国际化的含义包括（ABCD ）。

A.商品生产国际化
B.商品市场国际化
C.商品经济国际化
D.商品技术国际化
E.商品服务国际化
26.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析（BCE ）等。

A.时间观念
B.财富观念
C.风险意识
D.血源关系
E.习俗
27. 国际市场营销在产品策略设计时应考虑的因素包括（ABCD ）。

A.消费者偏好
B.成本
C.收入水平差异
D.非关税壁
E.环境及标准的一致性
28. 国际促销组合的主要目标是（BCDE ）
A. 提高产量
B. 提高销量
C. 获得新顾客
D. 改变消费者行为
E. 树立企业良好形象
29. 技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（ABCD ）等非物化形态存在。

A技能 B经验 C信息 D商标 E产品
30. （ CD ）属于户外广告。

A样本 B说明书 C招贴 D广告牌 E报纸
31.国际营销中消费者市场的微观细分标准有（ABCDE ）等。

A.人文统计因素
B.社会经济因素
C.地理因素
D.心理因素
E.购买行为因素
32.许可证贸易的主要类型有（ABCD ）。

A.普通许可
B.排他许可
C.独占许可
D.交叉许可
E.授权许可
33. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）
A. 风险大
B. 风险小
C. 成本低
D. 简单易行
E. 成本高
34. 国际营销中的定价方法包括（AC ）
A. 成本加成定价法
B. 撇脂定价法
C. 竞争导向定价法
D. 标准化定价法
E. 地心定价法
35. 国际促销组合的主要目标是（BCDE ）
A. 提高产量
B. 提高销量
C. 获得新顾客
D. 改变消费者行为
E. 树立企业良好形象
36.国际营销战略的基本类型可以从（ACD ）等方面加以区分。

A.国际化程度
B.国际分工
C.市场扩展与定位
D.国际竞争
E.国际协作
37．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。

A产品 B价格 C竞争 D促销 E分销渠道
38．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。

A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增39．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。

A可分割性 B可衡量性 C可接近性 D足量性 E可实施性
40．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。

A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期
41．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。

A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法
D声望定价法 E期望价值定价法
42．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。

A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律
43．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。

A化肥 B服装 C化妆品 D药品 E粮食
44．国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE ）
A政治 B经济 C文化教育 D竞争 E法律
45．企业可以采用解决纠纷的途径包括（ ABC ）
A友好协商 B诉讼 C仲裁 D上告 E投诉
46．属于询问法的市场调研法是（CDE ）
A观察法 B实验法 C访问法 D电话调查法 E邮寄调查法47．企业选择目标营销策略应考虑如下因素（ABCDE ）
A企业资源条件 B产品同质 C产品生命周期
D商场的同质性 E竞争对手的营销策略
48．品牌的作用表现在（ACDE ）
A鼓励重复购买 B抑制竞争 C维持公司形象、提高利润
D给商品以特性 E利于市场细分
49．技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物化形态存在，又能以（ABCD ）等非物化形态存在。

A技能 B经验 C信息 D商标 E产品
50．服务商品与有形商品比较有（ABD ）特点。

A生产与消费紧密结合 B价值与使用价格的转移分离 C满足消费者需要
D提供活劳动与货币的交换 E重视品牌建设
51．跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有的特性是（ACDE）
A强制性 B分散性 C差异性 D动态性 E不确定性
52．国外经销商包括（ BCDE ）
A经纪人 B经销人 C贩货商 D进口批发商 E批发商与零售商
53、市场营销信息系统由____ ACDE _____所构成。

A．内部报告系统 B．外部报告系统
C．营销情报系统 D．营销调研系统
E．营销分析系统
54、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为____ CDE _____。

A．高档消费品 B．低档消费品
C．耐用品 D．非耐用品
E．劳务
55、只要具备了_____ ABDE ______这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反映迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
56、广告最常用的媒体包括___ ABCE ______。

A．报纸 B．杂志
C．广播 D．电影
E．电视
57、国际市场营销的定价策略包括_ ACDE ________。

A．统一定价策略 B．国家定价策略
C．多元定价策略 D．控制定价策略
E．转移定价策略
58、市场营销环境____ BCDE _____。

A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
59、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ ABDE ________。

A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入
C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播
E．1995年以来的发展和创新
60、市场营销环境的特征是__ ABCE _______。

A．客观性 B．差异性C．多变性 D．稳定性E．相关性。