营销渠道与网络构建绩效测评表模板

营销渠道与网络构建绩效测评表模板

责任人、职位：测评时段：

测评说明

等级标准：优秀：80分以上，良好：60～ 79分，一般：40～ 59分，不合格：39分

以下

计分方式：单项测评分 =

单项总分

项数×5

×权重系数

总测评分 =单项测评分之和

测评级别定义：5分：超过了工作要求

4分：很好地达到了工作要求

3分：全部达到工作要求

2分：基本达到工作要求

1分：未能达到工作要求

综合评语：

改进方向：

测评项目

（一）设计营销渠道（权重 50%）

1.准确分析目标市场消费者的需求，谁（who），在什么时候（when），什么地点（where），购买什么（what）和怎样购买（how），他们希望经销商可以提供怎样

的服务水平和服务价格。

2.了解本公司产品渠道选择的各种限制因素。

3.根据目标市场消费者的需求特点、限制因素及企业本身战略目标的要求，

决定最优化的营销渠道。

4.准确决定每个渠道使用中间商的数目。

5.与渠道成员签订合约，明确渠道成员的条件和责任，对每个渠道成员都区

别对待和给予盈利的机会。经销合约中包括价格政策、销售条件、地区权利以及每一方所应提供的具体服务。

6.以经济性、可控制性和适应性这三种标准对营销渠道进行有效评估。

（二）维护与管理营销渠道（权重 50%）

1.制定选择渠道成员的条件或标准，其中应包括：中间商开业年限的长短、

声誉的好坏、过去经营其他产品成效的记录、偿付能力、人员素质、协作精神和发展潜力等。

2.制定培训计划、培训分销商和经销商，并执行这一计划。

3.定期安排一些培训课题、市场调研课题以及其他的培养课程以改进中间商

的工作业绩。

4.确定中间商的需要和结构，研究渠道定位，使渠道能根据这些中间商的需

要而提供优质的价值。

5.制定一些衡量中间商表现的标准，例如销售配额完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、对提供和遗失商品的处理、与公司促销和培训计划的合作情况等，并定期组织实施评估。

6.建立当贸易渠道的服务达到某一水平时，它们应付报酬的功能折扣。

7.定期检查和改进渠道安排，当渠道成员不能按计划工作时，对营销渠道实

施有效改进。

8.明确渠道冲突的类型、形成的原因，在面临渠道冲突时能有针对性地采取

有效的方式解决渠道冲突。

提供证据：

自我评价：