中百仓储SWOT分析--市场营销

四、SWOT分析法

（一）相对优势

1、创造性的“农转超”（创造力）

所谓农转超就是农贸市场超市化，中百仓储以丰富居民菜篮子，提高居民生活品位为目标，坚持新鲜、健康、环保、低价的经营理念，改善农产品经营场所设施，为消费者提供良好的消费环境。将菜贩请进超市，并配备排水系统和灯光设施。

a．首创庙会超市，采用“一户一档”的形式，各具风格像庙会；

b．商品种类多，特色化，小吃61种，蔬菜一百五十多种，还设有特菜区；

c．特色营销，请专家讲座，设立顾客休息区、择菜、吸收、小憩；

d．管理上：对租户统一管理，实施公司化运作；

e．菜场设立监测台、复秤台，以诚信为本，这一创造性得到了广大消费者的好评。

2、华中地区单体面积最大的的现代化物流配送中心，占地面积150亩，中建筑面积达35万平方米，拥有近百个装卸货口，库存金额可大五千万元，除了满足中百自身200多个超市日常配送以外，还可向社会提供6000-8000个品种的配销。

中百便民超市

自配比例占销售收入的50%，拥有与储配套的物流中心。拥有的汉中百物流配送中心，始终百集团的子公司，是集工业批发品、商品配送、仓储超市为一体的大型现代化物流中心。采用H3C的无线系统进行物流上的建设，大大降低了物流成本。

3、“地毯式”进驻社区，有最广泛的消费群体。

中百仓储2010年便里边业务增速超过10%，月增速大4%到5%，保持着新开15-20家仓储门店、新开60家便利店的速度。中百超市便利店走进社区、走进基层，招徕最广泛的消费群体，部分超市开提供早餐等特色服务，公交卡充值，水电费代收，以低廉的价格、周到的服务和良好的购物环境满足消费者的需求。

4、本土化的区域竞争优势

对中百仓储而言，本土话超市中，武商集团时期主要的竞争对手，而外资连锁：家乐福、沃尔玛虽拥有国际顶尖品牌和雄厚的的经济技术实力，但他们国际化的管理模式似乎还不适应我们湖北的市场，而中百仓储作为本土化企业，更了解消费者系要什么喜欢什么，是民族超市的品牌象征。

（二）相对劣势

1、自愿的无效利用，甚至浪费。

中百集团也有自己的品牌，如爽牌占店内所有单品的54%，也就是说中百把整个资源的一般用来促销爽牌两个不同配方的洗手液，自有品牌没有发挥出优势，反而导致资源的无效利用。

2、管理体系不健全，人员配置不合理，影响企业的效益。

中百仓储没有行使健全的管理体制，在人员管理、超市子公司便利店的管理上，缺乏管理体制，人员配备不合理，人员过于庞大，职权粗略，没有细分市场，在员工的招聘、培训方面，没有高素质的教程，影响企业的服务水品。

3、缺乏有影响力的自有品牌。

家乐福乌尔吗都拥有自己的品牌，平均在100钟左右，超市出售自有品牌也是世界商业的一个总趋势，自有品牌最大的竞争力就是物美价廉。自有品牌在售价上同比同类的其他品牌要低20%-40%，家乐福的迪亚折扣店，其自有品牌的比例达到50%-60%,售价比同类便宜20%到30%，利润却是其他产品的几倍。家乐福选择中小企业作为产品的生产基地，容易操

作，具备一定的生产力，有价格上的优势。

4、没有形成集聚式的经济链

像家乐福、沃尔玛这些超市周围，仔细观察不难发现，都会集娱乐、购物、餐饮于一身，这些经济链条聚在一起，相互补充，带动整个地区的经济发展，一方面给消费者带来方便，吸引众多消费者。走立体化、产业化的道路。

（三）机会

1、“优惠多”新媒体的助阵打响自有品牌

“优惠多”这一新媒体，通过购物小票的扫描，识别消费者的类别和消费需求，然后对其精准的派发试用品，在全国是第一家，在世界上也是首创，优惠多通过队中百自有产品进行品牌接触和品牌体验，提升自有品牌的知名度。通过整合优惠多的资源，为中百自有品牌提高销量，建立品牌形象。这个媒体愿意免费为中百达成事业上的进步。派发爽牌日化用品。

2、进驻二三线城市，普及社区，相比而言，武商只在二线城市，而家乐福只在繁华的地带。

中百仓储在武汉基本上已经进驻了每个社区，但公司目前只进入湖北省80多个险种不到一半的水品，二三线城市和武汉市区的空白，为中百提供了广阔的外延扩张空间，公司计划在五年内保持高速布点扩张，进驻二三线城市，如鄂州、锦州、随州等地区，建造多个购物中心，让钟摆普及城乡，形成覆盖面最广的连锁超市。

3、着手引进高端产品，抓住老顾客，发展新顾客

中百仓储产品定位一直在食品类型上，主要是中低端产品，为了满足人们日常生活需要，一直没有涉足高端产品，为适应消费者的需求，随着经济的发展，人们的消费水品不断提高，人们部分淡淡只着眼于日常用品的需求，此时，中百就应该在自有产品的优势上，扩大经营范围，进军高端产品，抓住老顾客，在忠诚顾客的基础上，不断的转型调整经营方式，吸引更多的的顾客。

4、抢占更多的本土市场份额

与武商集团和中商平价相比，钟摆作为本土化超市中的佼佼者，更要充分发挥其优势，占据更多的的本土市场份额，通过一系列的便民措施，吸引消费群体。

（四）威胁

1、购物环境相对而言比较差，货物陈列拥挤，店面面积不大，服务范围局限。

2、消费群体的购买力没有外资企业消费群体的购买力强。

3、家用日用产品的价格稍有偏高，没有价格竞争上的优势。

4、缺乏零售业雄厚的资金和先进的技术支持。

5、缺乏外资企业先进的管理理念和销售体系，