策划书的基本结构.

新精神的成果才最可贵。 ---策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上。
பைடு நூலகம்
谢谢大家!
主讲：霍玉洁
快递营销与策划
策划书的基本结构
主讲:霍玉洁
策划书的基本结构 目 1
策划基础
录
2
行动方案
策划书的基本结构
（一）策划基础
主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体视策 划内容而异，具有共性的内容有以下方面：宏观环境分析、 微观环境分析、企业概况分析、对调查材料的分析。
策划书的基本结构
■宏观环境分析
策划书的基本结构
对营销策划文案基础部分的要求
分析要准确，材料要厚实。
---对原始材料的处理必须实事求是
---选用的素材要充分
策划书的基本结构
（二）行动方案
主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、
实施程序和安排等的设计。就策划的指导思想而言主要谋
划两个方面的内容：如何确定目标市场、如何占领目标市 场。
策划书的基本结构
A
市场细分、市 场定位等
B
产品策略、价 格策略等
如何确定目 标市场
01
如何占领目 标市场
02
策划书的基本结构
对营销策划文案行动方案部分的要求
明确的针对性，强烈的创新意识，切实的可行性。 ---没有针对性或针对性不强的行动方案是无益于企业的。
---策划成果的价值贵在创新，只有体现创新意识，具有创
政策法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会 文化因素分析
■对调查材料的分析
企业目标市场需求行为调查， 购买者购买力调查，购买行为 方式调查，企业适应市场需要 状况的调查等
■ 微观环境分析
竞争对手营销战略及状态 分析，企业内部优劣势分 析等
企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等
■企业概况分析