电商京东运营经验分享

电商京东运营经验分享
目前京东平台上，精准流量的导入，基本上都是通过快
车来的，相对于其他频道流量，快车的流量是属于最优质的，因此做好快车推广是做位运营，比不可少的一个技能。

想要
做好快车，首先，必须对快车频道有最基本的了解，PC端和APP端的展现就不在多说了，毕竟是最基本问题，在这里说点题外话，为什么有的人做电商水到渠成，可以有计划，
总能知道自己要做什么事情；但是有大部分确一直在学习，
学习，发现学习了很久，甚至学习了很久，感觉还是没有方
向。

简单的说下做电商的思路，供大家参考。

我们做店铺，主要是干嘛？
是为了销售额及利润
销售额=访客数*客单价
从这里我们可以看出，要想提高销售额，只要提高我们的访
客数和客单价，就可以实现
可能说到这里，部分观众会说，谁不知道这个，大家都懂，
还拿出来说什么，其实我想说的是，即使是这么简单的东西，很多人也做的不是很好，做电商和做产品一样，都需要精益
求精。

有没有，做好月销售额解析，有没有做好日销售额预
算，有没有做好每一次的活动规划。

其实想要做好电商，掌
握好清晰的思路，很简单。

提高访客数和客单价，就是我们的主要的思路。

访客数=自然访客数推广访客数活动资源访客数
自然访客数与我们的搜索排名相关
推广访客数与我们的精准通操作有关
活动资源访客数就是我们经常做的一些APP微信端的各种活动有关
这也是目前访客数的主要来源
客单价=销售额/访客数=访客数*转化率*单次消费金额/访客数
所以客单价和产品的转化率已经单次消费金额息息相关。

转化率和我们的产品、评价、价格、详情等因素相关
单次消费金额和我们产品价格，店面活动，满减等活动内容
相关，例如满500减50，买三免一，等等，都可以增加我们的客单价。

说到这里，想必，认真了解的商家，应该明明自己查的是哪
块，是访客数不足，还是客单价有问题。

哪里有问题，从哪
去抓，去解决，这样也不会盲目。

不知道要做什么。

电商，
包括这六大板块
一、核心产品
什么这个是最重要的，电商的本质还是卖东西，所
以产品的重要性不言而喻，我们假设苹果的新产品土的掉
渣，他还能卖的好吗？显然，所以核心产品很重要，他满足
了我哪些需求，什么价位，等等，对转化率的影响非常大。

所以做电商，首先寻找一个切入点的产品。

从功能上、市场
还没有的价位上、外观上等。

二、京东资源
想做好京东，对京东本身平台的资源要非常的熟悉，
PC首焦、APP各位置焦点图、APP秒杀、品牌秒杀、量贩
秒杀、发现好货、APP数码馆、微信心跳秒杀、手Q数码馆、京东超市、天天抢购、新品首发、好货100、单品团、品牌团、美食城、服装馆等等。

有很多很多资源位置，作为一个
合格的运营，对自己类目所经常做的一些活动资源位置，是
否去了解。

作为一个合格的运营，你对这些频道的流量是否
又都有一个预估呢。

三、推广
做运营推广是一项必备的技能，目前京东主图推广，
分为站内推广，和站外推广。

站外就是直投，微信端、QQ 端、以及各到新闻门户、微博等。

站内主要是各种焦点图，
和快车推广。

在这里需要强调下，如果站内的推广没有做好，先不要去做站外。

如果有意向的客户都不能掌握，那站外的
推广可想而知。

四、设计和文案
一个好的文案和设计可以让消费者记住我们的品
牌，记住我们的调性，提高我们的转化率五、售后服务
店铺的好评率，回头率，以及品牌印象，都和我们
的售后服务有关，是把客户当做普通客户来服务，还是当做
我们的亲人来服务。

六、运营
好的运营，可以做出计划，把以上五点都可以串联
起来，列出规划，首先做什么需要哪些配合，然后做什么，
来完成我们的销售量，原理一样，都是做出目标，再对目标
分析拆解。

做好规划的目的，就是然让我们不要去瞎想，按
照这个目标去做就可以。

例如10月要完成20W，需要的UV 是多少，转化率多少，客单价多少，才能达到。

做哪些活动
带来多少访客数，推广花费多少等。

店铺哪有不足，大家内
心应该很清楚。

以上都是运营整体思路，看似很简单，但真正做到
的人，又有多少呢？很多人都想，有什么简单的秘诀让我掌
握下，店铺就可以做的很好。

有这种想法的人都是懒人，肯
定有很多人花个千把块去听写培训课，实际效果可以想象得
出来。

店铺做的好不好，是你的问题，是你态度的问题，因
为最简单的事情，我们还要去听培训。

而且听了培训还不能
做好。

这里所讲的东西，都是一些最根本的东西。

京东一些。