十月决战业务誓师启动大会

二件人力 40 40 35 35 28 25 25 20 20 15 10 5 2 300
四件人力 6 6 4 4 4 3 3 2 2 2 2 1 1 40
八件人力 3 3 2 2 2 2 2 1 1 1 1 0 0 20
六、大决战战区分布及激励
★中支对抗
1、采用一一对抗形式；根据3段节奏分为3局，每阶段为一局：16-20，21-26，27-30， 每一局以录入万能件数多者为胜，万能件数相同以阶段标保绝对量定胜负，胜方积三分， 负方零分，打平积一分；最终对抗结果以三局累计积分定胜负，积分高机构获胜。 2、11月三季度峰会现场对对抗双方举行授旗仪式，最终对抗胜利者授予胜利红旗，败者 授予失败白旗，中支总带领本中支峰会分会长（小队长）现场接受授旗，对抗失败但完 成了下半月万能件数目标任务了的免授白旗； 3、每局对抗失败方中支总在节点视频会上进行述职；未达成10月决战目标的中支总在11 月营销现场会上做3分钟书面检讨。 （说明：机构匹配的全月目标如未达成，跨亿项目后续费用减半。）
20日万能件数目标 45 45 41 41 30 29 29 25 24 19 13 6 3 350
26日万能件数目标 57 57 53 53 41 37 37 32 31 25 16 8 3 450
31日万能件数目标 38 38 36 36 27 24 24 21 21 16 11 6 2 300
五、大决战战斗致胜动作
★目标和决心： 16日各中支召开万能退市誓师启动大会，借誓师会营造抢售氛围，区、部经理、
组训、核心主管参会，17日营业区进行誓师启动； 万能件数人力的达成推动：2件、4件、8件；
★氛围和紧迫感： 每周一场区产会、人人都开微客会； 倒计时会议经营：每天微信管理群播报，每个节点召开追控检视会，总结达成
黄石
120
6
2
82.7
黄冈
100
7
2
75.0
宜昌
100
2
2
68.8
荆门
80
4
1
52.9
孝感
80
4
1
40.5
荆州
75
4
1
54.8
恩施
60
0
2
48.3
咸宁
50
3
1
42.2
合计
785
33
15
570.2
1、根据总部节奏，重点中支承诺目标达成要前置；
承诺目标实际达成
部引进
利剑引进 (以上号为准）
1
1
0
0
2
1
0
我们的目标是——1200万
16-31号还需再战万能1100件
机构目标分解
三级机构 黄石 十堰 黄冈 宜昌 荆门 荆州 孝感 恩施 咸宁 襄阳 随州 鄂州 武汉 合计
全月标保目标 170 170 140 140 105 95 95 85 80 60 35 20 5 1200
16-31日万能件数目标 140 140 130 130 98 90 90 78 76 60 40 20 8 1100
0（面试通过5人）
2
1（面试通过1人）
2
0
2
0
0
0
2
1
11.0
4
2、11月1日起，万能产品将全面退市。因此，请各机构抢抓本月退市机遇，务必超额完成 十月任务目标，为全年达标赢得主动。
三、为决战金秋湖北将士的荣誉而战
湖北
（截止14日，录入433.4万）
楚军雄起， 江西趴下！
江西
（截止14日，录入545.5万） 东风吹，战鼓擂； 江西将士怕过谁； 展雄风，树正气； 大战荆楚显身手； 江西必胜！
湖北
江西
2014年10月31日金世福万能险全线停售
距金世福万能险
16 全面停售仅剩
天
一、大决战的最佳战机——万能停售
同样是万能停售，看历史数据：
2011年6月，录入1207万，承保1054万，6家中支过百万，万能1100件； 2012年6月，录入1236万，承保920.5万，万能1200件； ……
每一次万能停售的产品聚焦，都是分公司业务的最高点！
最后半月，创造奇迹！
二、大决战战斗策略
聚焦万能停售，打件数；抢抓三个节点，下半月当全月打
1、万能停售带动业务达成； 2、万能停售带动队伍留存； 2、万能停售带动队伍收入提升； 3、万能停售带动阳光之星平移
抢抓机遇创造奇迹
Leabharlann Baidu
三、大决战战斗目标
10月战役事关重大，为跨越式发展项目争取到后续支持，并 为确保与江西对抗中湖北能获胜，分公司全月标保目标结合总部 策略进行调整：
差距
超66.57 51.9 306.9 364.8 224.6 159.0 186.1 135.6 236.1 191.2 201.5 202.9 257.7
2451.5
二、为跨越发展项目的顺利推进而战
重点 中支
2014年下半年承诺目标
9-11月 月均标保
部引进
利剑引进
9月承保
十堰
120
3
3
105.1
全年目标
930 950 1020 1050 780 630 620 540 560 420 300 300 300 8400
承保
996.6 898.1 713.1 685.2 555.4 471.0 433.9 404.4 323.9 228.8 98.5 97.1 42.3 5948.5
达成率
107.2% 94.5% 69.9% 65.3% 71.2% 74.8% 70.0% 74.9% 57.8% 54.5% 32.8% 32.4% 14.1% 70.8%
进度，汇报下一节点目标及达成举措，中支营销核心干部及营业区区经理参会； 树立标杆实时播报； 停售文件、产品单页和简易计划书，做到人人都有，见人就讲； 围绕缘故和转介绍，对万能老客户逐一拜访讲停售； 营造对抗氛围，强调对抗荣誉：分公司对抗、中支对抗、营业区对抗
各机构万能人力目标
三级机构 黄石 十堰 黄冈 宜昌 荆门 荆州 孝感 恩施 咸宁 襄阳 随州 鄂州 武汉 合计
会议议程
1
十月决战之万能退市宣导
2
十月决战之战斗安排
3
十月决战之创造奇迹
4
十月决战之机构表态
5
分管总工作要求
6
总经理工作指示
1
十月决战之万能退市宣导
2
十月决战之战斗安排
万能停售大决战 战役部署
十月决战 为何而战
一、为践行职业经理人的职责与使命而战
中支
十堰 黄石 黄冈 宜昌 荆门 荆州 孝感 恩施 咸宁 襄阳 鄂州 随州 武汉 湖北
四、大决战战斗节奏
350件
450件
300件


10.16
10.20
10.26

10.31
下半月共分3个阶段，节点日分别为20号、26号、31号
阶段目标分解
三级机构 黄石 十堰 黄冈 宜昌 荆门 荆州 孝感 恩施 咸宁 襄阳 随州 鄂州 武汉 合计
大决战万能件数目标 140 140 130 130 98 90 90 78 76 60 40 20 8 1100