国际贸易部经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。
外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。
二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。
四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。
五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。
工作地点为公司所在地或者其他指定地点。
六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、市场开拓与业务规划1、市场调研与分析持续关注国际市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场策略提供依据。
研究目标市场的需求、消费习惯、法规政策等，评估市场潜力和风险，确定重点开拓的市场区域。
2、业务规划与目标制定根据公司的发展战略和市场调研结果，制定外贸业务的长期发展规划和年度销售计划。
将销售目标分解到具体的市场、产品和时间段，制定相应的销售策略和行动计划。
3、客户开发与渠道拓展寻找潜在的国际客户，通过各种渠道（如参加国际展会、利用网络平台、商务拜访等）建立联系，拓展客户资源。
建立和维护与国内外贸易商、代理商、经销商等合作伙伴的关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
二、销售与业务管理1、销售业务推进与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促成订单的签订。
跟进订单执行情况，协调生产、质检、物流等部门，确保按时交付货物，满足客户要求。
2、客户关系管理建立和完善客户档案，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司的良好形象和声誉。
3、销售数据分析与报告收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等，评估销售业绩和销售策略的效果。
定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。
三、产品管理1、产品开发与优化根据市场需求和客户反馈，与研发、生产部门合作，参与新产品的开发和现有产品的优化改进工作。
提出产品的包装、标识和宣传方案，提高产品的市场竞争力。
2、产品定价与成本控制了解产品的成本构成和市场价格水平，制定合理的产品价格策略，确保产品在市场上具有价格竞争力的同时保证公司的盈利水平。
控制销售成本，优化销售费用预算，提高销售效益。
四、团队管理与协作1、团队组建与培训根据业务需求，招聘、选拔和培养优秀的外贸业务人员，组建高效的销售团队。
国际贸易公司总经理岗位说明书
国际贸易公司总经理岗位说明书篇一：国际贸易部经理职务说明书所在部门国际贸易部经理直接上级：总经理直接下级：外贸业务员单证储运、外贸内勤、客户服务职位描述：负责海外参展、考察的业务策划，产品包装与市场推广方案的策划与执行，负责国贸部全面业务工作开展的领导工作，负责外贸合同的管理与审核，负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训。
职责与任务一：职责表述：（1）负责海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广与执行。
（2）负责国贸部全面业务工作开展的领导工作（3）负责外贸合同的管理与审核（4）负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员（5）完成总经理交办的工作任务。
二：工作任务（1）负责公司产品参展及公司对外考察的各项工作安排。
（2）负责公司产品包装及市场推广的策划与审核。
（3）协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查。
（4）负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等。
（5）协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行。
（6）负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害。
（7）负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行。
（8）负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。
（9）负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保国贸部各项工作的顺利进行。
工作权限1、外贸工作规划审核2、市场推广方案、调研方案审核权3、对所属下级的工作的监督、检查权4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权5、对所属下级的工作争议有裁决权6、其它经总经理批准赋予的权限协作关系内部协调关系：总经理，营销总监，各部门经理外部协调关系：相关海关、外管、商检、客户、物流等任职资格教育水平：大专及以上学历专业：国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验：5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历培训经历：市场营销管理、品牌管理、公共关系培训知识：精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关公司产品的专业知识技能技巧：熟练使用woRd,EXcEL 等办公软件和SPSS等统计软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质：具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力考核指标KPi指标：产品推广工作的有效性、产品的市场占有率、参展活动的效果、销售额、销售利润率、重大任务完成情况边际指标：预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理、部门合作满意度能力指标：领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划执行能力、备注岗位名称外贸业务员岗位编号所在部门国贸部岗位分析日期20XX年10月直接上级国贸部经理职务代理人无直接下级无代理权限无职位描述负责本人业务工作的开展，负责产品报价工作的进行，负责客户合同的签订及跟进工作，负责各项招标和招投标工作的进行及订单接洽。
办公文档范本国际贸易部经理岗位职责
国际贸易部经理岗位职责
1、遵守国家法律法规、遵守公司各项规章规章制度规章；
2、相关相关本次项目完成公司制定的年、月外贸业务指标，相关
相关本次项目本机构部门机构业务的运营；
3、相关相关本次项目外贸协议合同协议的审核和签订；
4、相关相关本次项目外贸业务客户的来访、洽谈和接待；
5、相关相关本次项目质量本协议合同支付资金服务对外报价的审
核；
6、相关相关本次项目公司B2B平台的日常监督和管控管理管控；
7、相关相关本次项目参与B2B平台数据的分析以及方案的解决；
8、相关相关本次项目供应商的考核及评比；
9、相关相关本次项目供应商协议合同协议的审核及签订；
10、相关相关本次项目本机构部门机构相关有关人员的调配、培
训、任用和解聘；
11、相关相关本次项目本机构部门机构相关有关人员的考核、评比
和奖励；
12、相关相关本次项目本机构部门机构的日常管控管理管控工作。
国际贸易部经理职务说明书
国际贸易部经理职务说明书国际贸易部经理职务说明书一、岗位介绍国际贸易部经理是指负责管理和组织公司国际贸易活动的中高级管理人员。
该岗位要求具备广泛的国际贸易知识和经验，能够熟练运用贸易政策、条款和文件，开展海外市场调研和拓展工作，负责谈判国际贸易合作项目，协调和管理国际供应链，以及解决日常贸易运营中的问题。
二、岗位职责1. 制定和实施公司国际贸易战略，确保公司的贸易活动符合国际贸易政策和法规；2. 领导和指导国际贸易团队，在拓展海外市场、寻找合作伙伴、推动项目合作等方面发挥积极作用；3. 研究国际市场需求和趋势，制定战略规划，并根据市场变化及时调整策略；4. 负责谈判国际贸易合作项目，签订合同、协议等文件，并确保合作项目的顺利执行；5. 建立和维护国际供应链，协调国内外供应商，优化供应链的效率和质量；6. 解决国际贸易运营中的问题，包括运输、报关、仓储等环节的协调和解决；7. 监督和管理国际贸易活动的执行，确保贸易流程的顺利进行；8. 研究和分析国际贸易市场，提供市场情报和数据分析报告，为公司战略决策提供支持。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济法或相关专业背景优先；2. 具有丰富的国际贸易实践经验和管理经验，熟悉国际贸易政策和法规；3. 熟练运用贸易条款和文件，具备良好的贸易合同谈判和签订能力；4. 具备优秀的沟通能力和团队管理能力，能够有效协调和领导团队；5. 具备较强的市场分析和决策能力，能够根据市场变化及时调整和制定贸易策略；6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行国际业务谈判和文件撰写；7. 具备良好的工作责任心和抗压能力，能够在高压环境下有效工作。
四、福利待遇1. 公司提供具有竞争力的薪酬待遇，根据个人表现和贡献进行绩效评估和激励；2. 提供完善的社会保险和福利制度，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等；3. 提供良好的职业发展机会和晋升空间，为员工提供培训和学习的机会；4. 提供舒适的工作环境和工作设施，为员工提供良好的工作条件；5. 公司提供统一的员工福利活动，包括团建活动、健康体检等。
外贸部经理岗位说明书
11.及时了解分析市场行情，把握最新市场信息，为企业拓展业务市场提供依据；
12.做好业务员业务培训和绩效考核工作；
13.抓好各类促销活动，宣传树立东正品牌，不断提升企业知名度；
14.完成领导临时交办的其他任务。
任职资格：
年龄要求：
◆年龄：25岁至45岁
3.根据订单情况及时通知生产部下达生产单并关注生产状况及交货期；
4.引导和控制市场销售工作的方向和进度；
5.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
6.负责建立管理制度和业务工作流程，并抓好落实工作；
7.负责市场管理、售后服务、货款回笼工作；
8.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
9.处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
外贸部经理岗位说明书
职位名称
职位代码
所属部门
姓 名
直属上级
编制日期
职位概要：
制定并全面实施公司的外贸销售战ห้องสมุดไป่ตู้、销售计划，有效管理客户。
工作内容：
1.协助主管领导建立全面的外贸销售战略；
2.落实公司国际市场年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划（包括销售目标、回款额并根据实际修订调整月度销售计划；与客户、同行业间建立良好的合作关系；
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆3年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
外贸部经理岗位说明书(新版)
寻找并建立出口代理渠道。
评估客户资源，根据客户销售及回款情况，评估审 核信用额度。
6
风险管 根据确定的信用额度对各客户实施授信管理 理 根据产品销售情况实施动态价格管理
就滞销、运输等异常损失按规定进行处理
确认库存状况并提出库存消化措施，盘活库存
与财务部配合进行外贸产品的收汇
7
账款管 跟踪账款到账情况，对应收账款进行催收 理 对本部门的出货订单的收汇情况进行监督，督促落
一、岗位基本信息(Essential Information)
Байду номын сангаас
岗位名称Title
国际一部经理 岗位编号NO.
所在部门Depart
国际一部
岗位定员Number of
1人
直 接 上 级 Report to
销售总监
直接下属岗位Supervise
区域经理、区域专员、 跟单员
二、 岗位设置目的(Purpose of the Position )(一句话简洁地描述本岗位存在的意义、 核心价值)
需频繁加班
版 本 No.
修订时间 Date
修订者Reviser
审核者 Auditor
审批者Approved by
公司内部 工作关系 Internal
汇报：每周向销售总监汇报本部门工作任务完成情况。
不定期向销售总监汇报业务管理中的较大事项。 督导：按要求督导各区业务管理各项工作。 协调：视需要与各部门负责人协调人财物等工作。
公司外部 工作关系
与客户沟通业务往来各项事宜。
External
六 、 任 职 资 格 要 求 ( Qualification)
拟定及落实各区域年度销售目标，销售过程的管理，确保海外销售目标的实现。
国贸经理岗位职务说明
国贸经理岗位职务说明一、岗位概述国贸经理是指在国际贸易领域有一定经验和专业知识的专业人士。
国贸经理主要负责企业与国外客户的贸易往来，包括市场开发、订单执行、关务操作、海外代理管理等工作。
同时，国贸经理需要熟悉国际贸易法规，了解国外市场情况，具备跨文化沟通能力和国际商务技能。
二、职责描述1. 市场开发国贸经理需要根据公司战略规划，开拓国外市场，寻找新的客户资源。
通过各种市场调研和拓展活动，建立海外销售网络，扩大公司产品在国际市场的市场份额。
2. 客户管理国贸经理需要负责与国外客户的沟通和业务洽谈，确保客户的需求得到满足。
与客户建立长期合作关系，解决客户提出的问题和需求，提高客户满意度。
3. 订单执行国贸经理需要负责公司与国外客户的订单执行，包括接收订单、安排生产、物流运输和付款回收等环节。
确保订单按时交付，并及时处理订单中出现的问题。
4. 关务操作国贸经理需要了解进出口政策和法规，负责公司的报关、报检和其他关务手续的办理。
确保公司贸易活动的合法合规，并有效降低关税成本。
5. 海外代理管理国贸经理需要管理公司在海外的代理商和分销商，协助他们开展销售工作，确保销售目标的实现。
与代理商保持密切的合作关系，推动公司产品在国际市场的销售。
6. 国际贸易法规国贸经理需要不断学习和了解国际贸易法规，及时调整公司的贸易策略和政策。
同时，定期进行贸易政策风险评估，确保公司的贸易活动合法合规。
7. 国际商务技能国贸经理需要具备国际商务谈判的技能，能够与国外客户进行业务洽谈，达成合作协议。
同时，还需要具备良好的语言能力和跨文化沟通能力，能够有效沟通和协调国际业务。
8. 团队管理国贸经理需要领导和管理国际贸易团队，制定团队目标和计划，协调团队成员的工作。
培养团队成员的专业技能和团队合作精神，推动团队目标的实现。
三、岗位要求1. 教育背景国贸经理需要具有国际贸易、国际商务、国际经济等相关专业的本科及以上学历。
2. 工作经验国贸经理需要具有3年以上国际贸易相关工作经验，熟悉国际贸易的各个环节和流程。
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。
本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。
二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。
三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。
四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。
由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。
同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。
五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。
同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。
集团国际贸易部经理岗位说明书
对部门的组织管理权
对本部门人员任免、考核权
对公司重大事项的建议权
在业务洽谈中，在公司授权范围内有决定权
对客户服务中，在公司授权范围内有承诺权
工作协作关系：
内部协调关系
生产部，开发部，质量管理部，财务部
外部协调关系
海关、银行、运输公司等
任职资格：
教育水平
大专及其以上学历
专业
外语，外贸等相关专业
培训经历
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责制订年度国际贸易计划
频次：
指导相关人员调查研究国际市场，系统收集目标市场有关厂家和商家的信息
频次：
与潜在客户的联系和前期接洽
频次：
职
责
二
职责表述：负责与国际客户接洽、谈判；在法律顾问协助下完成与国际贸易部合作、直接销售、国外代理等涉外合同的制定
工作时间百分比：20%
国际贸易部经理岗位说明书
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
国际贸易部
岗位定员
直接上级
总裁
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：全面负责公司的国际市场开拓，拓展与国外厂商的合作和本公司在国际市场的销售
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：制订国际贸易计划，调查研究国际市场，系统收集目标市场有关厂家和商家的信息，寻找贴牌生产、直接投资、贸易及其他合作机会
频次：
对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作
频次：
负责做好外宾接待工作，领导本部门的文件整理翻译工作
频次：
职
责
七
国贸公司经理岗位说明书
有序按期
4.协议评审:
依据外商协议及相关技术文件资料,负责召集相关部门组织协议评审工作,确保协议正当、可行、经济,上报总经理审批,确保协议有效实施。
全责
协议实施结果
5.信息搜集:
依据外贸经营需求,组织建立外贸信息管理平台,设置计算机网络系统,为企业各部门提供电子邮件、传真、协议文件、技术文件信息资料,为企业及外贸工作决议提供依据。
职位说明书
第1页共2页
单位:
职位名称:经理
签字日期:
部门:国贸企业
任职人:
任职人签字:
编号:
直接主管:总经理
直接主管签字:
任职条件
学历:本科
资格证书:
外语水平:熟练沟通、阅读
经历:相关经历
专业知识:国际营销专业、中国市场营销、国际贸易实务
业务了解范围:国际贸易规则、中国关税规则、国外关税规则、外汇管理法规、产品技术指标及工艺技术、相关产品国际标准、国家协议法规。
运输
财务
法律
用户
法院
国家职能部门
外运单位
海关外汇检验
类型
简单
★
★
★
★
★
★
较难
复杂
★
★
★
★
频率
偶然
★
★
★
★
★
常常
★
★
★
频繁
★
★
下属人员
人数
直接
7
类别
管理人员
2
间接
专业人员
5
累计
7
其她人员
职位说明书
第2页共2页
职责范围
说明:按职责关键程度列出每项职责及其目
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书外贸经理是负责组织、协调和管理公司的国际贸易业务的重要职位。
该职位涉及到各种与国际贸易相关的工作，同时需要具备扎实的专业知识、出色的沟通技巧和团队领导能力。
本文将详细介绍外贸经理的岗位职责，以便应聘者对该职位有更明确的了解。
一、市场调研与开发外贸经理需要深入了解目标市场，并通过市场调研掌握市场需求和竞争情况。
他们负责开拓新的市场，寻找新的客户和业务机会，以扩大公司的国际贸易业务。
二、合同谈判与签订外贸经理需要负责与客户进行合同谈判，并确保合同条款符合法律和公司的要求。
他们需要与客户协商并保证合同的签订，以确保公司在国际贸易中的权益得到保障。
三、订单执行与管理外贸经理需要与生产、物流等部门密切合作，确保订单的及时执行和交付。
他们需要监督整个订单的过程，解决可能出现的问题，并及时向客户提供订单的进展情况。
四、售后服务与客户关系维护外贸经理需要与客户建立良好的合作关系，并提供优质的售后服务。
他们需要及时回应客户的问题和投诉，并解决相关问题，以维护良好的客户关系。
五、市场营销策划与推广外贸经理需要制定市场营销策略，提出有效的推广方案，并组织实施。
他们需要与市场部门合作，运用各种营销手段，推广公司的产品和品牌，提高市场竞争力。
六、团队管理与培训外贸经理需要负责领导和管理团队，激发团队成员的工作积极性和创造力。
他们需要制定团队目标和计划，并为团队成员提供培训和指导，提高团队整体素质。
七、行业动态研究与分析外贸经理需要对国际贸易行业的最新动态进行及时研究和分析。
他们需要关注国际贸易政策、市场趋势等信息，以指导公司的国际贸易决策和战略规划。
总结：外贸经理是公司国际贸易业务的重要责任人，在公司的国际贸易发展中扮演着重要的角色。
他们需要具备扎实的专业知识、卓越的沟通技巧和团队领导能力，以应对在国际贸易中可能遇到的各种挑战。
通过市场调研、合同谈判、订单执行、售后服务、市场营销等一系列工作，他们不仅能够推动公司的国际贸易业务发展，还能够维护良好的客户关系，提高公司的市场竞争力。
国际贸易部经理岗位说明书
国际贸易部经理岗位说明书岗位名称：国际贸易部经理岗位概述：国际贸易部经理是企业国际业务部门的负责人，负责制定和执行国际市场拓展战略、管理海外客户关系、协调国际物流、跟踪产品导出进程、监督国际市场销售和质量服务等工作。
是公司对外部市场的主要联系人，负责公司与海外客户的业务洽谈和合作协议签署。
岗位职责与要求：1. 制定和执行国际市场拓展战略，负责开拓国际市场，完成公司年度的出口交货量目标。
- 要求：具有丰富的国际贸易经验，了解国内外市场行情和竞争对手情况，有较强的市场洞察力和市场开拓能力。
2. 管理海外客户关系，协调客户订单和产品生产进程，保证交货时间和质量。
- 要求：具有良好的沟通和协调能力，能够与海外客户保持良好的合作关系，及时解决客户问题和纠纷。
3. 协调国际物流，负责海外产品运输、报关和清关工作，保证货物顺利运达客户手中。
- 要求：熟悉国际贸易运输、保险、报关、清关等程序，具有较强的物流管理能力。
4. 跟踪产品出口进程，及时跟进国际市场变化和客户需求，调整出口政策和策略。
- 要求：熟悉国际市场需求，能够灵活调整出口策略和政策，提升出口竞争力。
5. 监督国际市场销售和质量服务，保证产品出口质量和售后服务的满意度。
- 要求：具有良好的品质管理和售后服务意识，能够积极解决国际客户的质量和服务问题，提升客户满意度。
6. 组织和参与国际市场的营销、展览和推广活动，提升品牌知名度和市场份额。
- 要求：具有丰富的市场推广经验，能够制定和执行国际市场的推广策略和活动，提升品牌知名度和市场份额。
7. 协助公司领导制定国际业务发展规划和政策，提供国际市场情报和建议，为公司国际化发展提供支持。
- 要求：具有较强的战略规划和决策能力，能够为公司领导提供有价值的国际市场情报和建议。
8. 管理国际贸易部团队，培养和管理员工，提升团队合作和工作效率。
- 要求：具有较强的团队管理和领导能力，能够有效地管理和协调国际贸易部团队。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书作为一名外贸经理，那可是身负重任，要在国际贸易的大舞台上“长袖善舞”，带领团队创造佳绩。
接下来，咱们就详细聊聊外贸经理到底都要干些啥。
先来说说市场开拓这一块儿。
外贸经理得像个敏锐的猎人，时刻关注着国际市场的风吹草动。
比如说，要深入研究目标市场的需求和趋势，了解不同国家和地区客户的喜好和购买习惯。
这可不是坐在办公室里随便看看数据就行的，得亲自去市场上转转，参加各种国际展会，和潜在客户面对面交流。
我记得有一次，我去参加一个在德国举办的行业展会。
那场面，真是人山人海，来自世界各地的供应商和采购商齐聚一堂。
我带着我们公司的新产品，在展位上忙得不亦乐乎。
有个德国客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，但他对产品的某些细节提出了疑问。
我当时立刻拿出准备好的资料，详细地给他解释，还现场演示了产品的功能。
最后，这个客户当场就表示愿意和我们建立合作关系。
这让我深刻体会到，只有深入了解市场，才能抓住机会。
回到岗位职责上，外贸经理还得制定切实可行的销售策略。
这可不是拍拍脑袋就能想出来的，得结合市场调研的结果、公司的资源和优势，以及竞争对手的情况。
比如说，如果发现某个地区对我们的产品需求很大，但竞争也很激烈，那我们就得制定出差异化的策略，突出我们产品的独特卖点，比如更高的质量、更贴心的售后服务等等。
客户管理也是外贸经理的重要职责之一。
要建立和维护良好的客户关系，就像呵护珍贵的花朵一样，需要用心和耐心。
及时回复客户的咨询和投诉，解决他们的问题，让客户感受到我们的专业和诚意。
有一次，一个美国客户在使用我们的产品时遇到了问题，非常生气地给我发邮件投诉。
我马上和技术部门沟通，找出问题的原因，然后亲自给他打电话解释，并提供了详细的解决方案。
经过一番努力，终于化解了客户的不满，还赢得了他的信任，后来他还给我们介绍了不少新客户。
外贸经理还要负责团队管理。
要打造一支高效、团结的外贸团队，就得善于发现和培养人才。
给团队成员提供培训和指导，帮助他们提升业务能力。
国际贸易部经理岗位说明书
岗位名称国际贸易部经理岗位编号HYTX-GM-001
直接上级总裁所属部门国际贸易部
工资级别直接下属人数
岗位目的主要负责集团内部各公司的进出口业务。
工作职责：
1．负责公司进出口业务；
2．负责进口产品的询价，审查合同；
3．负责和外贸公司、海关、银行和商检等有关部门联系，负责进出口货物的报关、报验和提货或发货等全部工作；
4．组织报关和商检，根据国家海关的规定，缴纳应交的关税；
5．组织将货物提出并交公司供应部仓库，供应部和国际部在业务交接单上签字；
6．和外贸代理公司结算，发票交公司会计；
7．根据出口合同组织货源；
8．根据信用证要求，准备有关单据，提交国内外有关单位；做到“单单相符，单货相符，单证相符”；
9．将货物准确无误的发运到国外收货单位；
4．负责审查信用证，及时结汇；
5．负责国际贸易部日常管理工作；
6．配合财务部做好出口退税工作。
工作内容：
1．审查公司有关部门签的进口合同，是否符合国际惯例和有否损害公司利益的条款；
2．根据公司领导批准的进口合同落实货款，将货款和税款等拨到外贸代理公司的帐户；
3．外贸代理公司通过中国银行将外汇付给国外公司后，跟踪交货期，将货运到国内；
3．进口货物的货款提出后，货物进口后，将发票交财务部结算；
4．出口货物出口后，将货款转公司财务账号，并协助财务部做好出口退税工作。
岗位资业；
2.5年以上工作经验，3年以上国际贸易相关经验；
3.系统掌握国际贸易专业知识和操作技能；熟悉国家国际贸易相关的法律、法规、规章和方针政策。
岗位技能要求：
1.专业知识：熟悉行业有关政策法规以及相关业务专业；
国际贸易部经理岗位职责(多篇)
国际贸易部经理岗位职责（多篇）第1篇：国际贸易部经理岗位职责国际贸易部经理岗位职责1、遵守国家法律法规、遵守公司各项规章制度；2、负责完成公司制定的年、月外贸业务指标，负责本部门业务的运营；3、负责外贸合同的审核和签订；4、负责外贸业务客户的来访、洽谈和接待；5、负责产品对外报价的审核；6、负责公司B2B平台的日常监督和管理；7、负责参与B2B 平台数据的分析以及方案的解决；8、负责供应商的考核及评比；9、负责供应商合同的审核及签订；10、负责本部门人员的调配、培训、任用和解聘；11、负责本部门人员的考核、评比和奖励；12、负责本部门的日常管理工作。
第2篇：国际贸易部经理岗位职责及考核国际贸易部经理岗位职责及考核岗位职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、2 收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
、负责外贸业务流程管理和风险控制。
4 货物检验、负责所接定单的生产和货源，5商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
6 、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
7 、负责下属业务员的培养和指导。
8 、完成公司总经理临时交办的工作。
9 决定权：、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈1 判权。
、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
2 、外贸合同的执行权。
3 、货代、船务公司和保险公司的选择权。
4 、外贸费用的对外付款权。
5第3篇：国际贸易部经理岗位职责及考核国际贸易部经理岗位职责及考核岗位职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
8、国际贸易部经理岗位职能
工作任务
组织制定和落实各项业务管理制度、管理规程
负责外贸队伍建设，选拔、配备、培训、评价外贸人员
负责指导下属员工制定阶段工作计划，并监督执行
负责本部门人员业务外贸区域划分、调配，合理安排人员工作
负责控制部门费用开支预算，降低外销费用成本
职
责
六
职责描述：完成市场部经理、营销副总交办的其他任务
所需保密的记录文档：通知、简报、制度、文件或报告、总结、合同、客户档案等
可升迁转换职位
可转换职位：国内业务部经理
可升迁职位：市场部经理、营销副总经理、总监
考核关键指标
外贸额收入、外贸占有率、应收帐款、客户满意度、生产需求预测准确性、重要任务完成情况：外贸计划、目标完成率
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率；部门合作满意度
工作任务
组织外贸市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出技术改进方案、外贸市场管理等改进建议
与相关外贸相关职能部门、客户保持联系，促进新业务开拓
职责三
工作任务
职责描述：领导本部门员工完成外贸市场推广、出口等工作
根据年度外贸市场、年度发展目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行部门工作计划和预算：根据年度经营计划制定部门年度、月度计划及预算，其中包括部门年度、月度要完成的目标及指标、期限等等
8、国际贸易部经理岗位职能说明书
岗位名称
国际贸易部经理
所属部门
市场部
岗位编号
4-002号
直接上级
营销副总经理
现编制
5人
职级、职等
3级9等
直接下级
外贸部全体人员
编写部门
管理部
岗位分析日期
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸经理是公司国际贸易部门中的核心岗位之一，负责拓展国际市场，开展国际业务以增加公司的国际影响力和盈利能力。
二、职责描述1. 市场调研与业务拓展（1）负责对国际市场进行调研，分析市场需求、竞争对手和潜在机会。
（2）制定合适的市场拓展策略，扩大公司的海外业务范围。
（3）寻找新的客户资源和合作伙伴，建立并维护客户关系，促成交易的成功。
2. 销售与合同谈判（1）负责外贸产品的销售工作，制订并完成销售计划。
（2）与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性与有效性，最大限度地减少公司在谈判过程中的风险。
（3）协调公司内外各部门的资源，确保合同交付和业务执行的顺利进行。
3. 订单处理与跟踪（1）受理客户的订单并进行订单录入、跟踪和确认。
（2）组织协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时交货，并与客户保持良好的沟通。
（3）解决订单过程中出现的问题，提供高效的售后服务，建立并维护客户的满意度。
4. 市场营销和品牌推广（1）制定市场营销计划，负责公司产品的市场推广和品牌建设。
（2）组织参展海外展览、积极参与国际贸易活动，提高公司在国际市场中的知名度。
（3）通过各类市场渠道和媒体，进行有效的宣传和广告推广。
5. 外贸政策及相关法规的研究（1）关注国际贸易政策和法规的变化，及时掌握相关信息。
（2）向公司领导提供外贸政策的解读和分析，为公司战略决策提供参考意见。
6. 团队管理及沟通协调（1）负责国际贸易团队的管理和培训，制定工作计划，并监督团队成员的工作进度与质量。
（2）与公司内外各部门建立良好的沟通渠道，协调内外部资源，实现公司目标的有机整合。
三、任职要求1. 学历与经验要求（1）本科及以上学历，国际贸易、国际经济、对外经济贸易等相关专业优先考虑。
（2）具备3年以上国际贸易或跨国公司相关工作经验，熟悉国际贸易规则和常用贸易术语。
2. 语言能力（1）熟练的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通和接触。
国际贸易部经理岗位说明书
对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作
频次：
负责做好外宾接待工作，领导本部门的文件整理翻译工作
频次：
职
责
七
职责表述：本部门的日常管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
本部门人员的工作计划
频次：
本部门人员的考核
频次：
本部门的人员调配和工作安排
频次：
职责八
上级交办的其它工作
工作时间百分比：5%
频次：
协调与公司生产、营销、财务的配合工作
频次：
职
责
四
职责表述：负责建立能独立运行经营的外贸进出口操作系统
工作时间百分比：15 %
工作
任务
根据国家海关、商品进出口检疫、来料加工等要求，负责建立电子报关、报检网络系统，以便独立正常开展各项业务工作
频次：
根据公司发展要求，逐步把国际贸易部变成能够独立经营外贸进出口业务的实体公司
国际贸易部经理岗位说明书
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
国际贸易部
岗位定员
直接上级
总裁
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：全面负责公司的国际市场开拓，拓展与国外厂商的合作和本公司在国际市场的销售
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：制订国际贸易计划，调查研究国际市场，系统收集目标市场有关厂家和商家的信息，寻找贴牌生产、直接投资、贸易及其他合作机会
国际贸易，国际营销，国际金融Байду номын сангаас
经验
4年以上国际贸易经验
知识
英语6级以上，国际经济法知识，皮鞋皮革等行业相关知识
国际贸易部经理岗位职责及考核
国际贸易部经理岗位职责及考核一、岗位职责：1.制定和执行公司的国际贸易战略和计划，以实现公司的贸易目标和增加国际市场销售额。
2.协调和管理国际贸易团队，确保团队的有效运作和高效工作。
3.监督并评估公司的国际贸易项目，确保项目的顺利进行，达到预期的业绩目标。
4.跟踪和分析国际市场和行业的动态，提供有关市场趋势和竞争对手的信息，并及时调整和优化公司的国际贸易策略。
5.管理和维护与国际客户和合作伙伴的关系，促进公司与其合作伙伴之间的合作和交流。
6.参与国际贸易谈判和合同的制定，确保公司利益最大化。
7.解决和处理国际贸易中的问题和纠纷，维护公司的声誉和利益。
8.负责国际贸易相关的法规和政策的遵守，确保公司合法合规地进行贸易活动。
二、考核指标：1.国际贸易业绩：-国际市场销售额-国际市场份额-国际贸易项目的完成情况和业绩达成-国际客户和合作伙伴的满意度2.团队管理和协调能力：-国际贸易团队的绩效和工作效率-团队沟通和合作能力-团队的发展和培训计划-团队成员的满意度和团队氛围3.国际市场分析和战略规划能力：-对国际市场的了解和分析能力-提出切实可行的国际贸易战略和计划-调整和优化策略的能力4.客户关系管理能力：-与国际客户和合作伙伴的关系维护能力-客户满意度和合作伙伴关系的发展5.问题解决和纠纷处理能力：-在国际贸易中遇到问题和纠纷时的解决方案和处理能力-维护公司利益的能力6.法规和政策遵守能力：-对国际贸易相关法规和政策的了解和遵守情况-公司遵守法律法规的合规程度以上是国际贸易部经理的岗位职责及考核指标。
国际贸易部经理在公司中扮演着重要的角色，他们的工作将直接影响公司的国际贸易业绩和竞争力。
因此，担任这个职位的人员需要具备扎实的国际贸易知识和经验，出色的管理和沟通能力，以及处理问题和纠纷的能力。
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工作
任务
负责制订年度国际贸易计划
频次：
指导相关人员调查研究国际市场，系统收集目标市场有关厂家和商家的信息
频次：
与潜在客户的联系和前期接洽
频次：
职
责
二
职责表述：负责与国际客户接洽、谈判；在法律顾问协助下完成与国际贸易部合作、直接销售、国外代理等涉外合同的制定
工作时间百分比：
工作
任务
负责并指导部门人员与外贸客户的联络及业务洽谈
频次：
负责做好外宾接待工作，领导本部门的文件整理翻译工作
频次：
职
责
七
职责表述：本部门的日常管理工作
工作时间百分比：
工作
任务
本部门人员的工作计划
频次：
本部门人员的考核
频次：
本部门的人员调配和工作安排
频次：
职责八
上级交办的其它工作
工作时间百分比：
权力：
对部门的组织管理权
对本部门人员任免、考核权
对公司重大事项的建议权
工作时间百分比：
工作
任务
指导本部门人员组织与涉外合作项目相关的技术培训
频次：
负责组织公司参加相关的外贸展览活动
频次：
职
责
六
职责表述：负责国际客户关系的管理及国际客户联络、会见、接待、参观等工作
工作时间百分比：
工作
任务
长期保持同客户的交往并提供服务
频次：
对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作
技能技巧
电脑基本操作，网络知识，电子商务
其它：
使用工具设备
一般设备国际通讯设备
工作环境
一般工作环境
工作时间特征
经常加班，出差较多
所需记录文档
传真，邮件，合同，谈判纪要，图片，日常工作文件等
备注：
频次：
负责与进行客户的具体合同谈判，监督完成合同签署
频次：
对合同的完整性和各项条款的准确性进行审核
频次：
职
责
三
职责表述：负责有关国际业务的组织实施及跟踪监督
工作时间百分比：
工作
任务
跟踪已经签署的合同的实施（生产、运输、收汇等）工作，并对相关问题及时处理
频次：
协调与公司生产、营销、财务的配合工作
频次：
职
责
四
职责表述：负责建立能独立运行经营的外贸进出口操作系统
工作时间百分比：
工作
任务
根据国家海关、商品进出口检疫、来料加工等要求，负责建立电子报关、报检网络系统，以便独立正常开展各项业务工作
频次：
根据公司发展要求，逐步把国际贸易部变成能够独立经营外贸进出口业务的实体公司
频次：
职
责
五
职责表述：负责组织与涉外合作项目相关的技术培训、展览工作
国际贸易部经理岗位说明书
岗位名称
经理
岗位编号
所在部门
国际贸易部
岗位定员
直接上级
总裁
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职：全面负责公司的国际市场开拓，拓展与国外厂商的合作和本公司在国际市场的销售
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：制订国际贸易计划，调查研究国际市场，系统收集目标市场有关厂家和商家的信息，寻找贴牌生产、直接投资、贸易及其他合作机会
在业务洽谈中，在公司授权范围内有决定权
对客户服务中，在公司授权范围内有承诺权
工作协作关系：
内部协调关系
生产部，开发部，质量管理部，财务部
外部协调关系
海关、银行、运输公司等
任职资格：
教育水平
大专及其以上学历
专业
外语，外贸等相关专业
培训经历
国际贸易，国际营销，国际金融
经验
年以国际贸易经验
知识
英语级以上，国际经济法知识，皮鞋皮革等行业相关知识