XX家具公司网络营销方案

**家具公司网络营销的关键问 题
S 网络营销使加盟商的价格透明 S 网络营销使加盟商的之间价格很难统一 S 网络营销使线上线下价格很难统一
正确的网络营销流程
网络营销4个组成部分的关系
成功的网络营销关键
**家具公司网络营销模式
S O2O—Online to Offline S 加盟商作为体验店 S **家具公司搭建统一网络营销平台 S 和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟
S
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月21 日星期 三上午1 0时37 分25秒1 0:37:25 20.10.2 1
S
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午10 时37分2 0.10.21 10:37October 21, 2020
S 对客户来讲，有实体店体验**家具公司产品，质量有保证， 就近维修，服务有保证
S **家具公司用这种模式融合三方利益，能够快速提高公司 业绩
网络营销分步走
S 第一阶段，公司网站的全面改版（展示为主） S 第二阶段，启动公司网络营销的推广，百度，微博，微信，
论坛等。 S 第三阶段，公司网上商城的建立，包括淘宝京东苏宁等旗
谢谢
S
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2120 .10.21 Wednes day, October 21, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 0:37:25 10:37:2 510:37 10/21/2 020 10:37:25 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2110 :37:251 0:37Oct-2021-Oct-20
S 电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一 个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大 的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。
S 大量企业尤其知名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电 商获得骄人成果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出的代表。 有数据统计“珠三角”区域家具电商状况的统计数据显示，有80% 以上的家具企业高度关注电子商务，60%的家具制造企业正在对 电子商务进行规划，30%的企业正对电子商务有深度介入并了解
当前网站不足4-内容陈旧
当前网站不足5-产品展示糟糕
找一个产品基本上是大海捞针
当前网站不足6-产品无细节
我很想买，但是这个介绍让我怎么下手
网站改版方向
S 网站体现的主题思想是体现产品高尚，高端。 S 内容要完整，并关注细节 S 布局合理，美观。改变僵化丑陋的现有界面 S 关键字优化，提高搜索可见 S 让用户轻易找到就近的加盟商
商
永不和加盟商冲突的网络营销
S **家具公司的网络营销独特之处是用户链接最终是指向加 盟商链接，**家具公司依然不直接销售。产品销售和服务 最终都是有加盟商完成。
S 不改变现有的定价策略，消费者价格仍然有加盟商决定
Βιβλιοθήκη Baidu
**家具公司O2O模式的优越性
S 大大增加了加盟商的销售区域，销售时间，从而带动销售 金额。
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月21 日星期 三10时3 7分25 秒10:37: 2521 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时3 7分25 秒上午1 0时37 分10:37: 2520.1 0.21
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2120.1 0.2110: 3710:37 :2510:3 7:25Oct-20
**家具公司网络营销方 案
商魔团队
S
企业背景
S 深圳市**家具公司实业有限公司创建于1989年，是一家集开发、设计、 生 产、销售于一体的大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家具（卧房、 书房、客厅、餐厅系列）和软体沙发。用心做家具是**家具公司的理念，并 成功创建了**家具公司家具品牌，“质量上乘、款式新颖、价格合理、服务 优良”是其经营宗旨。**家具公司拥有家具专业设计师及技术骨干363名， 拥有一支强大、成熟的营销队伍，成员达80人，拥有生产员工近2000人。** 家具公司引进意大利、德国成套原装家具生产设备和目前世界上先进的生产 工艺，形成了年生产量达150,000套板式家具和20,000套沙发的生产规模。
网络营销不等同电子商务
S 网络营销注重推广和宣传，电子商务本质是电子交易 S 电子商务可以理解为高级的网络营销 S 在**家具公司的网络营销方案，电子商务是建立在网络营
销的基础上分步开展的。
网络营销是不容拒绝的趋势
S 对**家具公司来讲，要想在1亿的基础上大幅度提高销售额， 单纯依靠传统的加盟商模式是很难实现的。所以，网络营 销势在必行。
S 线上和线下可能会存在价格差异，不同的销售人员会有利益冲突。 S 网络容易扩建，但是物流难以建设。物流如何跟上网络建设？ S 网络的宣传非常迅速，尤其对于不良信息，更容易传播，保证企
业的良好形象在网络上是一个很大挑战。 S 网络营销并不能解决产品问题，而一个企业发展的根本依然在于
产品，能否有过硬的产品跟得上网络营销？
提升 S 通过微信可以很方便的做市场调研，用户分析
网络营销资金评估
S 初期网站建设费用预计50万，主要包含开发和设计费用 S 中期网络推广费用预计70万，主要包括开发，搜索排名，
网络推手费用。 S 后期网络电子商城费用预计100万，主要包括开发，设计，
推广费用。
网络营销面临的风险
S 线上和线下一定存在资源使用的矛盾，所以要注意人力，物力的 安排
S 知名的家居企业红星美凯龙、宜家家居、富森美家居都建 立有自己的商城，全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象 木地板等知名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一 个趋势，随着网站建设的完善，家居行业的网络营销会成 为接下来3—5年的主要营销渠道。
网络营销的意义
S 网络营销带给客户更好的体验 S 网络营销带给客户更优惠的价格和及时服务 S 网络营销能降低**家具公司和加盟商扩建成本 S 网络营销大大加快**家具公司和加盟商销售网络部署 S 网络营销可以提高**家具公司和加盟商营业额 S 网络营销可以提高**家具公司企业和产品知名度
网站参考链接
产品高端性展示—精心制作界 面和采用高质量图片
欣赏和阅读每一点产品细节
用视觉和听觉触摸家具—3D效 果+音乐背景
通过地图轻松找加盟商
在线联系加 盟商
用户直接在网站和就近的销售 网点进行沟通
同时，当产品出现问题，用户 也可以进行在线沟通，快速解 决问题
新版网站更容易被搜索
和潮流一起—用微信来营销
S 2013.11.11，一天 过1亿
S 没有钱，拿什么 来解决问题！
传统家具行业营销已死
S 大卖场实体店大多人流降低，营业不景气 S 成本逐年提高，传统营销利润难以保证 S 客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店
家具电子商务的现状
S 截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期 增长45.3%，占社会零售总额的7.7%。
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月21日 星期三1 0时37 分25秒 Wednes day, October 21, 2020
S
相信相信得力量。20.10.212020年10月 21日星 期三10 时37分 25秒20 .10.21
谢谢大家！
S
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10: 37:2510 :37:251 0:37W ednesda y, October 21, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2120.1 0.2110: 37:2510 :37:25 October 21, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21 日上午1 0时37 分20.10. 2120.1 0.21
S 总体来讲，**家具公司家具能够生产比较不错的板式家具和软体沙发，在市 场上也占有一席之位。但并没有创造出一流的品牌，也没有占据市场前沿。 是一家有一定规模的传统模式生产和经营的民营家具企业。
**家具公司存在的问题
上面的问题都不是最重要的
**家具公司--加盟商营销
S 2013年，一年一 个亿
林氏木业—网络营销
S 把微信账号等同于企业基本联系方式 S 通过微信发展会员 S 定期推送产品和服务信息 S 通过微信进行售前和售后服务
通过高级功能定义用户交互— 减少人工服务
微信的大数据分析
微信营销的优势
S 微信是移动终端，用户可以随时随地的沟通**家具公司 S 微信具备庞大的用户群带来潜在用户 S 微信是高科技产品，使用微信为**家具公司带来技术品牌
舰店建设。
最基本的网络营销
S 企业网站必须重新改版 S 当前网站内容不完整，无更新，界面不美观，易用性差，
技术低下等。从网站看**家具公司用户会认为是一个低级 的加工厂。
当前网站不足1-首页
首页需要加载，需要选中文版，繁琐无用
当前网站不足2-错误链接
当前网站不足3-内容不完整
营销网络，服务支持，加盟我们 都是在整理中