家具网络营销

推广实施周期
投放阶段 推广方式
媒体选择
投放策略
投放比例
邮件（QQ、163、
139）
以邮件的形式发给潜在的用户；提
第一阶段 SEM、邮件 百度搜索，Google 高产品的曝光率，形成一定的话题 20%
效应，提高知名度
新浪微博、新浪博 每日发博数不低于10条，内容要能 第二阶段 微博、博客、新 客、腾讯新闻 吸引顾客；结合当下热点发布新闻， 50%
既定目标 完成目标
邮件营销 既定目标 完成目标
展现量
50 258
粉丝数
1000 128998 发文数
1002 1500 发件数 450 550
点击费用
10 20
点击率
100% 100%
流量
400 600
转化率
60% 80%
日均检索量
100 250
发博数
互动率 日发博 平均转发 平均评论
2500 3568
写 发布、重大事件等我 篇新闻，放到新闻 们鼎盛家具网的动态 频道首页或者首页
内容要和我们网站相 关
新闻营 销
腾讯
媒体访 谈
通出具和服过来有感人聊的亲染天内和力的容力，形和、做式理吸到表念引以达更力情。在到栏关新“，的闻相全新下关是闻面新与可闻房以”姐看一相
具有权威效应， 提高美誉度
创意和内容相符
搜狐
营销目标
树立网站品牌 提高品牌知名度
使用户能够好的了解家具
01
02
市场细分
从消费结构以及需求上来看，我们的产品可分为一二线城市市场。 城市中等收入的家具消费市场：精美耐用
目标市场
我们的主打是 拥 有 属 于 自 己 新房子需要家居的家庭，专门为刚步入社会 青年的新房设计，即“想买精美家居，而又付不起高价”的这类人群， 这将是我们家具行业的主要领域
网站SEO优化——外部推广
推广方式 论坛营销 微博营销
微信营销 邮件推广 新闻推广
推广平台 天涯论坛、猫扑论坛
优化方法
优化图片，选择一些比较吸引人眼球的图 片，文字内容新颖，
新浪微博、腾讯微博
加潜在客户，粉丝每天更新内容就可以跟 大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话 题
选取好看图片，每天在朋友圈发布一些关 微信公众号、个人微信号 于家具的信息，图片；让潜在客户关注公
第一家具网
新闻报 道
写以促媒手销体法类的进的口行产吻报品、告销新售闻，面展或的示者左在放面新在头或闻新处者终闻下端的面页开，
新颖的创意，加上好 的创意描述
微博营销
渠道
内容
具体操作
作用
企业公 众账号
客服、线下签到、微 生活会员卡、自定义
回复设置、微社区
内容原创、文章分类推送、 曝光率高
微信营 销 查看附 查看附近的人，了解 近的人 他们的生活习惯。
十分巨大，
S
网站的家具都是拥有着现代，古典的
特色。
劣势
W
知名度低、缺乏有内涵的品牌
形象、成本高、价格斗争激烈 等问题
ຫໍສະໝຸດ Baidu威胁
竞争者逐渐增多，竞争压力十分大。
T
O
机会
随着使用互联网的人越来越多，将新意
念融入家具经营当中。国内家具市场进 行激烈的价格战
PART
02
营销战略
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促销产品、产品上线类的链接 客户的精准度高
漂流瓶
可以发布我们的促销信息，产品上 线。后面加上我们鼎盛家具的链接
便利性高
扫一扫
微信开 店
店铺互推
在其他平台推广的时候，设置二维 码，扫一扫来增加粉丝
增加商品、商品的管理、货架管理、 小店的概况
PART
04
营销实施
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2、广告发布计划
横幅广告的投放，投放文件格式：Swf，Jpg，放在网页的顶端，吸引用户眼球。 投放网站类型1：游戏/女性/邮件/金融类网站价格：RMB 100/CPM 2：新闻/ 视频/天猫/搜索引擎价格：RMB 150/CPM
标识广告投放文件格式：Swf，Gif，Jpg 位置：网页中间部分，固定位置，打开
图1 家具行业整体趋势图
市场分析——消费者分析
在以后的推广范围内，我 们把消费者主要定在广东、 山东、浙江、北京、河南、 四川、江苏、上海、辽宁、 河北等一线、二线城市， 还有30~39岁阶段的顾客上 面。这类消费者经济较为 发达，注重生活品质。对 生活有一定的追求，希望 自己能够拥有属于自己的 一片天地。
闻
吸引消费者眼球
视频
腾讯视频
利用视觉效果抓住潜在消费者
第三阶段 微博/客、论坛、 新浪微博/客、天涯 编写精美软文投放各各媒体
30%
新闻
论坛、新浪新闻
PART
05
营销效果与监测
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SEM推广
既定目标 完成目标
微博/信推 广
既定目标 完成目标
论坛/新闻 推广
网页后呈现的页面频道1：游戏/天猫/金融类网站 价格：2000/天 频道2：财
经中心首页/政治类网页 价格：10000/天...
3、广告发布的媒体 CPM广告联盟
4、广告媒体发布排 期表
CPM广告联盟：时间为三个月
5、广告费用预算
渠道
操作的 内容
具体内容
新闻营销
展现的位置
作用
注意事项
新浪
针对热点事件撰写相 进入互联网资讯列 软文撰 关的活动、新产品的 表页就尅有看到这
序列 1 2
时间 2014年 2015年
中国网民规模 6.49亿 6.68亿
中国手机网民规模 5.57亿 5.94亿
表1 中国网民与手机网民规模对比表（数据来源： CNNIC）
市场分析——家具行业现状分析
通过搜索关键词“家具”得出，从2011年到2015年，家具的搜索指数呈稳步上升趋势， 说明家具是人们的一大需求物，家具市场有很大的发展空间。
市场定位
主要针对一二线城市中30-39岁的人群。打造“性 价比较高，精美耐用”的产品。
03
PART
03
营销策略
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网站建设
整体规划
首页展现
网站SEO优化——内部优化
优化项目
优化注意事项
首页
按照我们结构搭建合理，整体清晰明了，可以 让客户容易找到其所需的内容。把重要的内容 页放到首页，优化链接，内容精辟，层次鲜明
日发文
50 60 日发件数 40 45
0.30%
5.1
0.50%
5.1
平均评论
150 250 平均转发 20 50
平均转发
80 150 阅读数 100 120
150 256
浏览量
450 850 回复数 50 80
85 144
平均评论 85 180
感谢关注
市场分析——竞争对手分析
可借鉴其网站的体验营销、信息营销、情景化营销。体验营销让顾客自己体验，能更好 的了解家具的质量，可以通过一些活动，带动消费者购买的欲望。抓住消费者的兴趣， 把他们想了解的信息投放到网站。情景化营销，带动视觉上的体验，身临其境。
市场分析——自身资源分析
优势
随着经济的发展，家具的市场需求量
鼎盛家具官网
网络营销策划书
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
鼎盛家具市场分析 鼎盛家具营销战略 鼎盛家具营销策略 鼎盛家具营销实施 鼎盛家具效果与监测
01~05 06~08 09~12 13~15 16~20
目
录
CONTENTS
市场分析——环境分析
根据《第36次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截止2015年6月，我国网民规模 达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。互联网普及率为48.4%，较2014年底提升了0.9 个百分点。从下表可以看出，中国网民较去年有所提高，说明我们在后续互联网网络应 用方面应做好推广。
众微信号，每天更新信息
163邮件、QQ邮件、email 邮件内容大多关于家具的图片，活动促销
邮件
时发送给每个潜在客户
新浪、腾讯
新闻内容结合当下热点，吸引用户的点击
SEM营销（搜索推广、网盟推广）
网络广告
鼎盛家具网站CPM广告投放计划
1、广告实施计划
广告目标推广新款家具产品以及对热销家具的活动，提高品牌知名度，广告投放 时间2016-1月至2016-3月，广告的目标市场是互联网需求用户与潜在需求用户
导航
关键词要具备相关性，尽量使用扁平式结构， 按照产品功能分类，如桌子，椅子，沙发，餐 桌，床等进行分类；符合用户需求；符合我们 的用户行为理论；
着陆页
创意标题和创意描述与着陆页相匹配，因为客 户搜索的时候，注重的是创意，偶尔使用通配 符、标点符号等，增加点击量，从而实现转化
;
另外：增加内链或者增加锚文本链接，提高用户的停留时间，同时提网站的权重和排名，使得 网站排名推左