2010年石蜡市场分析和营销策略
腊制品营销策划方案范文
腊制品营销策划方案范文一、市场调研及竞争分析腊制品作为中国传统特色食品之一，在市场上有一定的消费群体。
为了更好地开展腊制品的营销策划，首先需要进行市场调研和竞争分析。
1.市场调研（1）了解目标消费群体：通过调研了解目标消费群体的喜好、购买力、消费习惯等信息，为后续的营销策略制定提供依据。
（2）了解腊制品的消费趋势：了解腊制品在市场上的销售情况，包括不同地区的消费习惯、消费渠道以及消费者对于腊制品的偏好等。
（3）了解腊制品的竞争格局：调研相关竞争品牌的产品定位、市场份额、销售渠道、广告宣传等，分析腊制品市场的竞争情况。
2.竞争分析通过对竞争品牌的分析，了解腊制品市场的竞争力，找出自身品牌的优势和不足，为后续的营销策略制定提供依据。
二、目标市场定位基于市场调研和竞争分析，确定腊制品的目标市场定位，以明确目标消费群体和核心竞争力。
1.目标消费群体根据市场调研结果，在目标市场定位中确定腊制品的目标消费群体，例如中老年群体、小资族等。
2.核心竞争力根据竞争分析结果，确定腊制品的核心竞争力，例如健康、口感、品质等。
三、营销策略制定基于市场调研和目标市场定位，制定腊制品的营销策略。
1.产品策略（1）产品品质提升：加大对产品质量的投入，提高产品的口感和品质。
（2）产品创新：根据目标消费群体的需求和偏好，进行产品创新，推出适合当地消费市场的腊制品产品。
（1）合理定价：根据市场调研结果和产品竞争力，合理定价，保持产品的价格优势。
（2）促销策略：例如推出优惠券、折扣活动等，吸引消费者购买。
3.渠道策略（1）寻找合适的销售渠道：根据目标市场定位和消费者群体的特点，选择合适的销售渠道，如超市、商场、电商平台等。
（2）建立分销网络：与各地的经销商、零售商建立良好的合作关系，建立完善的分销网络，提高产品的覆盖率。
4.推广策略（1）品牌宣传：通过网络、电视等媒体以及户外广告、宣传册等形式，加强腊制品品牌的宣传，提高品牌知名度。
2010年三季度中国石蜡市场分析及四季度预测
2010年三季度中国石蜡市场分析及四季度预测2010年第三季度，中国石蜡市场整体经历先涨后稳再跌的走势，7月份开始价格回升，8月在原油价格冲高82美元上方时，石蜡价格也继续高涨，但好景不长，原油价格的连续阴跌，石蜡价格继续上调的动力也戛然而止。
由于供应量较少，石蜡价格在很长时间内始终保持稳定走势。
不过随着国庆长假来临，在炼厂库存不断上升的压力下，中国石蜡价格高价的泡沫终于覆灭，国庆节前降价优惠的措施不可避免的来临。
中石油方面：7-8月份中石油石蜡市场以盘整期为主，在经历了前期的大起大落之后，石蜡价格基本上处于理性化发展，处于不愠不火的状态下运行。
8月23日，大庆炼化装置停工检修，检修一个月左右时间，区内资源量有所减少。
大连石化和抚顺石化因石蜡价格偏高，内销压力较大，多走出口。
贸易商方面，石蜡价格跟随大厂走势，受上游市场的影响，出货意愿较强，但拿货方面则相对减缓，按需采购。
9月初随着节日来临，库存有升高迹象，炼厂在9月26日-9月28日期间跟随国内其他炼厂走势，整体陷入跌价氛围之内。
虽然石蜡价格有较大幅度下调，但市场采购氛围还没有明显好转，绝大多数贸易商仍犹豫观望中，更有商家期待市场价格来到9400-9500元/吨的心理价位，但是就现在生产厂家的生产和库存情况来看，暂时继续降价的可能性很小，后期要看贸易商接货情况如何。
中石油西北地区玉门炼厂从6月上旬一直处于停工状态，销售库存为主。
南充炼油厂石蜡装置推迟至9月份开工，自春节后一直处于停产状态。
中石化方面：7月价格积极回调，高熔点较受欢迎，低熔点销售平稳，甚至销售一般。
中石化北方地区销售较好，南方地区有空涨现象，主要意在推动石蜡价格上涨，使石蜡市场向好的方向发展。
到8月，中石化前期停车检修扩能的泰州石化也恢复开工，中旬起开始放量。
上旬，茂名石化率先调价，引领中石化各炼厂全面普涨，尽管后期随着原油价格不断阴跌，石蜡涨势不再，但是受中石油部分炼厂检修，资源供应紧张带动，中石化各炼厂资源出货尚可，库存始终保持低位状态，价格继续盘整。
石蜡产品市场与销售分析
石蜡产品市场与销售分析石蜡主要做为生活、制造业和加工业的原材料来使用。
标签：石蜡；全精炼石蜡1 国内石蜡下游消费情况根据近三年市场调研，石蜡主要应用在工艺蜡烛、民用照明、医药、建材、寺庙、汽车轮胎以及色母染料、热熔粘合剂等化工行业，其中工艺蜡烛用蜡占54.5%，是石蜡的主要消费领域。
2 区域市场消费比例分析根据市场调研，目前石蜡出口占比为40%，国内市场占比为60%。
其中国内石蜡消费的区域为：华南地区占25.4%，华东地区占24.6%，华北地区占20.2%，西南地区占9.8%，东北地区占14.5%，西北地区占5.5%。
华南、华东地区蜡制品、化工应用、板材、特种蜡等行业生产工艺发达，注重新产品的开发；华北地区以柱蜡、工艺蜡生产为主，主要向非州地区出口。
东北地区下游企业相对落后，基本上以原料出售或简单粗加工为主。
3 石蜡下游生产制造行业简介2017年我们调研了16家石蜡生产行业，获得了大量的一手材料与最可靠的市场信息，现将本次调研的相关制造业情况做一下简介。
3.1 工艺蜡烛出口情况目前中国的工艺蜡烛出口在国际上占有重要地位，出口总量维持在21-24万吨，占世界市场的70%左右，整体保持平稳的增加。
3.2 蜡烛企业生产情况3.2.1 工艺蜡东北地区企业以茶蜡、柱蜡及机械压制工艺蜡为主，技术含量不高，品种单一，产品的附加值相对较低。
而南方的蜡制品企业其产品具有一定的技术含量，在种类、品质均优，其工艺蜡烛出口多为组合式即工艺蜡烛、玻璃器皿、工艺铁架等组合设计，所以其附加值相对较高。
宁波旷世智源工艺设计股份有限公司是一家生产经营工艺蜡烛为主，其产品细分品种较多，例如熏衣草味的蜡烛，起到催眠、镇静的作用；海洋气味的蜡烛可放在卫生间，还有松香、果冻味的蜡烛，这些产品主要销往港澳台、北美、欧洲等地区。
3.2.2 民用、寺庙蜡行业目前国内寺庙所用的蜡烛大多为低品质的石蜡，其原料基本上以粗石蜡、皂蜡为主。
近年随着炼厂工艺水平的不断提高，粗石蜡、皂蜡的产量不断降低，减少了低品质石蜡的产量，且从环境保护、寺庙安全防火、森林防火等方面考虑，寺庙蜡烛使用比例相应逐年减少。
石蜡市场形势分析
大庆石化 大庆炼化
东北
抚顺石化 大连石化 兰州石化
6
西南
南充炼厂
小计
1
101 10 3 15
0
停产
7 8 9
华北 华东
燕山石化 济南石化 高桥石化
300
停产
主要集中在高桥石化、荆门石化、
茂名石化和南阳精蜡厂以及泰州石 化等。
10
11 12 13 华南 华中
泰州石化
荆门石化 南阳精蜡厂 茂名石化 小计
石蜡市场形势分析
主
要
内
容
国际石蜡市场环境分析
目 录
国内石蜡市场环境分析
石蜡市场走势分析
近年来，石蜡的应用日趋广泛，除造纸、日用化学品 、化妆品、纺织、食品和农业等领域外，石蜡还可以作为 化工原料生产氯化石蜡、脂肪酸和醇等。随着生产和技术 的发展以及环保要求的提高，对石蜡产品的品种、性能、
质量等要求越来越高，石蜡生产企业面临来自国内外的激
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 中国石油 埃克森美孚 中国石化 壳牌 沙索 鲁克石油 委内瑞拉国家石油 巴西石油公司
名
称
年产能
101 87.75 62 48.5 45 28.5 17.5 13.25
备 注
南充1万吨装置已停产 燕山10万吨装置暂停车 计划关闭其在美国的装置
9
10
法国道达尔
阿吉普石油 合 计
据统计，近三年来随着国内石蜡市场需求的增加，产量也呈逐年
递增趋势，2014年国内石蜡产量126.2万吨，占总产能78%，2015年石 蜡产量135.3万吨，占82.7%，2016年1-10月份石蜡产量122.1万吨， 占74.9%，预计2016年石蜡全年产量较去年将有所突破。
国内外石蜡市场分析与展望
国内外石蜡市场分析与展望2014-04-22能源情报文/孔劲媛中国石油规划总院一、国际石蜡市场分析1. 近年来国际石蜡消费量逐渐下降根据美国斯坦福研究院2012年出版的报告，2010年世界石蜡总消费量约为319万吨。
从世界石蜡消费总量的变化趋势看，1993－1998年，世界石蜡的消费量呈小幅上升趋势，年均增速为1.4%。
1998年世界石蜡消费量为382万吨，是近20年来的最高值。
从1998年以后，随着石蜡基原油资源的减少和石蜡替代物的发展，石蜡的消费量呈小幅下降态势。
2010年世界石蜡消费量仅相当于1998年的83.6%。
美国是石蜡消费量最大的国家，1998年石蜡消费量达到144万吨，占当年全球石蜡消费量的37.7%。
美国石蜡消费量的变化影响着世界石蜡消费市场，也代表着世界石蜡市场的变化趋势。
以美国石蜡消费量的变化趋势为例，1983－1993年，其石蜡消费量的年均增速为2.1%；1993－1998年，年均增速增至9.2%，1998年美国石蜡消费量达到30年来的峰值144万吨。
但从1998年以后，美国石蜡消费量呈下降趋势，1998－2010年，美国石蜡消费量年均增速为－5.0%；2010年美国石蜡消费量仅为78万吨，占当年全球石蜡消费量的比例下降到25%2. 消费区域集中在美国、中国和西欧世界石蜡消费量最大的国家（地区）的排名近30年保持稳定。
2010年最大的消费国（地区）仍然是美国，表观消费量约为78万吨，占全球总消费量的25%；其次为中国，消费量71万吨，占比22%；西欧消费量占比20%，中东欧地区占比19%。
从2012年的数据看，中国的石蜡消费量为79万吨，与美国基本不分伯仲。
从美国石蜡消费量呈下降趋势看，估计2012年中国已经成为世界石蜡消费第一大国。
3. 蜡烛和包装用蜡仍为主要终端消费各个国家和地区的经济发达程度不同，石蜡的消费结构也各有特点。
在亚洲、非洲等发展中国家和地区，照明蜡烛使用比例较大；在美国和加拿大，包装用蜡占据比例最高；西欧地区的宗教用蜡和工艺蜡的消费比例也较高。
石蜡行业现状及发展趋势分析
中国石蜡项目可行性分析与发展趋势预测报告（2016版）报告编号：1620703行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息报告名称：中国石蜡项目可行性分析与发展趋势预测报告（2016版）报告编号：1620703←咨询时，请说明此编号。
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二、内容介绍石蜡是一种重要的石油产品，可分为全精炼石蜡、半精炼石蜡和粗石蜡。
由于其具有特殊的理化性质，被广泛应用于橡胶、建材、造纸、日用化工、农业、医疗等行业，也应用于机械、冶金、电子、国防等高科技领域。
我国石蜡基原油资源丰富，是世界石蜡资源生产、出口和消费大国。
20世纪60年代初，中国石蜡进入国际市场．经过多年的努力，现已发展成为国际石蜡市场的一支主导力量。
目前国内的石蜡生产厂家有中石油、中石化旗下的抚顺石化、大连石化、大庆石化、大庆炼化、上海高桥石化、茂名石化、燕山石化等10余家。
从石蜡的消费结构看，技术性含量较高的行业消费量逐年上升，而蜡烛、火工等行业的消费逐年下降。
技术的发展使得石蜡消费结构发生根本性变化，对石蜡品质的要求也越来越高。
石蜡行业分析报告
石蜡行业分析报告石蜡行业分析报告一、定义石蜡是指石油蜡或是采用石油矿物油、天然气为原料，采用特殊工艺在高温下加工所得到的固体蜡质物，是一种广泛应用的化工原料。
石蜡分为石油石蜡和合成石蜡。
石油石蜡是指用炼油厂副产油及石油气分馏液为原料制得的石蜡，合成石蜡则是采用煤制气、煤制油及天然气等为原料制备而成的固体或半固体化学品。
二、分类特点根据不同的用途和生产原理，石蜡可以分为混合蜡、润滑蜡、绝缘蜡、制霜蜡、过滤蜡、密封蜡、脱模蜡等多种类型。
（1）混合蜡：石油石蜡和合成石蜡的混合物，主要应用于烟花爆竹、医药、化妆品、印刷、造纸、涂料、香精香料等行业中；（2）润滑蜡：具有良好的润滑性能，在液、固、气三态与各种材料之间具有良好的润滑和防腐蚀作用，例如管道、机械制造等行业中使用；（3）绝缘蜡：在制造绝缘材料、灌封材料、电器、电子、电气等方面有广泛应用；（4）制霜蜡：使用于冷库和制冰机等冷库制冷的反冻蜡；（5）过滤蜡：具有吲哚超细颗粒滤床过滤性能，用于石油生产的过滤；（6）密封蜡：用于液体密封和生物包装材料的密封；（7）脱模蜡：用于防止材料粘附，例如建筑、模具、汽车、飞机等领域应用。
三、产业链石蜡产业链主要包括石油、煤气化、烯烃、石蜡制备、加工销售等环节，其中，石油石蜡是主要来源。
煤气化技术将煤转化为合成气，再通过催化制成合成烯烃为原料生产合成石蜡。
石蜡制备及加工主要包括常规加工、倍半深度精制、加氢精制等生产工艺。
在销售环节中，石蜡行业的重点集中在石蜡的供应链管理、物流及质量保障等方面。
四、发展历程中国石蜡行业的历史可以追溯到1953年，随着石油工业的发展，石蜡成为石油副产品之一，自此以后，我国石蜡行业迅速发展，成为国内化工行业中的一个重要组成部分。
随着国家经济和化学工业的迅速发展，石蜡作为化工原料，日益成为各种行业的必需品，尤其是建筑、航空、通信等领域的应用越来越广泛。
五、行业政策文件及其主要内容2015年11月，国家发改委、国土资源部发文，确定了《关于石蜡产业发展的指导意见》，将石蜡列入国家清洁生产重点指导产业，鼓励企业进行技术升级、资源综合利用等方面的创新。
我国石蜡产量、进出口及营销策略分析
我国石蜡产量、进出口及营销策略分析一、石蜡行业产业链石蜡是从原油蒸馏所得的润滑油馏分经溶剂精制、溶剂脱蜡或经蜡冷冻结晶、压榨脱蜡制得蜡膏，再经溶剂脱油、精制而得的片状或针状结晶。
石蜡的成分是正构烷烃，具有良好的热氧化和光安定性。
根据加工精制程度不同，可划分为全精炼石蜡、半精炼石蜡和粗石蜡3种。
根据形态不同划分，可分为液体石蜡和固体石蜡。
根据熔点不同划分，可分成52，54，56，58等不同牌号。
石蜡用途广泛，不同国家和地区由于经济发展程度不同，石蜡主要用途也不同。
二、我国石蜡行业市场现状分析2019年国内石蜡总产量在152.4万吨，同比2018年产量增加10.4万吨，增幅为7.3%。
主要原因是炼厂检修减少，受此影响，大庆石化产量同比2018年增加18%；高桥石化产量同比2018年增加33%；民营企业增产8万吨左右。
2020年1-10月中国石蜡产量为85.1万吨，同比19.03%，其中中石油石蜡产量62.0万吨，较2019年同期下降16.9%，中石化产量23.1万吨，较2019年同期下降24.2%。
国内石蜡资源主要集中在中石化、中石油两大集团所属炼厂，民营企业寥寥无几，据统计，在2018年10月份盘锦地区有企业产出石蜡，2019年产量在8万吨左右，其价格优势明显，亦给当地石蜡市场带来冲击。
硬脂酸作为石蜡的主要替代品，备受蜡烛厂家关注，当前国内硬脂酸年产量在70万吨左右，也就是说每年有近6万吨的硬脂酸用于石蜡下游需求，其中主要以蜡烛厂家为主。
费托（FT）合成就是指将一氧化碳和氢气，在高压下，加上独特的催化剂合成烷烃的一种生产过程。
费托蜡具有高熔点、低粘度、硬度大等特点，在许多应用领域都有非常出色的表现，目前宁夏地区、内蒙古地区、山西地区都有费托蜡生产。
2020年是全球经济整体下滑的一年，也是国民经济整体下滑的一年，大宗商品行情整体弱势，在此大环境下，石蜡市场整体走势低迷，价格较2019年相比大幅下降，虽淡季价格大幅下跌后小幅上涨，但传统旺季并没有迎来较大利好。
蜡烛营销策划方案范文
蜡烛营销策划方案范文第一篇：市场分析蜡烛是一种常见的家居用品，用途广泛。
随着人们生活水平的提高和审美需求的增加，蜡烛也从单一的照明用途逐渐发展成为一种装饰品。
同时，蜡烛作为一种环保、纯天然的燃料，受到了越来越多人的关注和青睐。
在市场上，蜡烛的品牌众多，竞争激烈，消费者选择的机会也很多。
根据市场调研数据，我们可以发现以下几个市场现状：1、消费者需求多样化：随着人们的生活水平提高，对蜡烛的品质和外观要求也越来越高。
消费者越来越倾向于购买品质优良、外观独特的蜡烛，以满足个性化的装饰需求。
2、价格敏感度较高：虽然人们对蜡烛品质的要求提高，但对价格的敏感度也不容忽视。
在同类产品中，以价格争夺市场份额的状况较为常见。
3、品牌知名度差异化：品牌在蜡烛市场中扮演着重要角色。
一些知名品牌在市场上有较大的竞争优势，消费者愿意花更高的价格购买知名品牌的蜡烛。
4、线上销售渠道逐渐兴起：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买蜡烛。
线上销售渠道的发展为蜡烛企业提供了更广阔的销售平台。
第二篇：蜡烛品牌定位和目标消费群体蜡烛的品牌定位是一个品牌在目标市场中所占据的位置。
蜡烛品牌可以通过产品特色、价格水平、消费者群体、市场定位等多个方面进行定位。
在当前竞争激烈的蜡烛市场中，我们打算以“纯天然，环保健康”为品牌定位。
凭借原生态、绿色环保的特点，我们力争在消费者心中塑造一个值得信赖的品牌形象。
我们的目标消费群体主要是普通家庭主妇和年轻人群，这部分人群对美的追求和生活品质有较高要求，对自然、环保的产品也更为关注。
第三篇：蜡烛产品我们的蜡烛产品主要分为以下几个系列：生日蜡烛、香薰蜡烛、装饰蜡烛、节日蜡烛等。
每个系列均覆盖多个款式和形状，以满足不同消费者的需求。
在产品设计上，我们注重蜡烛的实用性和美观性。
采用天然材料制作，保证产品的健康和环保。
同时，还可以根据消费者的需求定制个性化的蜡烛，增加产品的差异化竞争力。
第四篇：蜡烛品牌推广1、线上推广：a) 建立官方网站和社交媒体平台，通过发布蜡烛的图片、使用教程、产品信息等内容，吸引消费者的关注和购买。
石蜡的市场和未来发展趋势
石蜡的市场和未来发展趋势石蜡是一种非常重要的化学原料，广泛应用于各种领域，例如工业制品、饮食用品、药品、化妆品等等。
石蜡总产量巨大，而且不断在增长，这意味着它有着非常广阔的市场。
那么，石蜡的市场和未来发展趋势是什么呢？首先，石蜡的市场十分庞大。
它的应用范围非常广泛，可以用于制造各种工业制品，例如包装、材料、润滑油、绝缘体等等。
此外，它也被广泛应用于饮食用品的制造，例如巧克力、口香糖、奶油、蜡烛等等。
还有，石蜡也被用于制造各种化妆品、薄膜和药品。
由此可见，石蜡的市场需求非常大，而且还在不断增长。
其次，就石蜡的未来发展趋势而言，可以看出它将会继续存在于各种领域中，而且还会有新的应用出现。
特别是，在环保意识逐渐增强的今天，石蜡正在被越来越多的替代材料所取代，以减少对环境的污染和对人类健康的影响。
例如，生物降解材料、绿色润滑油和植物蜡等等已经逐渐被应用到生产中。
但是，这并不意味着石蜡市场会衰退，因为它仍然是某些产品不可或缺的原料。
在未来，随着科技的不断进步和环保意识的不断提高，石蜡可能会被替代，但是依据现有的应用领域和生产需求来看，它绝不会被淘汰。
最后，石蜡市场的价格也是影响其未来发展的一个重要因素。
由于市场需求的不断增长，石蜡的价格在过去几年中一直在上升。
而且，随着新的应用领域的出现，石蜡的价格可能会继续上升。
这意味着，石蜡制品可能会在未来变得更加昂贵，从而影响制造商的生产成本和消费者的购买决策。
总之，石蜡市场的前景非常广阔，其未来发展趋势也将会保持稳定。
虽然它可能会被一些环保材料所替代，但是在某些生产领域中，石蜡仍然是必不可少的原料。
因此，石蜡市场将会继续存在于推动各个领域可持续发展的过程中。
2010年以来国内外石蜡市场分析及展望
2010年以来国内外石蜡市场分析及展望
孔劲媛;缪超;张强;孙守峰
【期刊名称】《国际石油经济》
【年(卷),期】2024(32)1
【摘要】近些年欧美市场合成蜡和其他替代产品的发展,压缩了石蜡的消费增长空间。
2020年新冠病毒疫情导致全球石蜡需求下降,消费规模退回到2015年的水平。
2020—2025年全球石蜡需求将在低基数上稳定增长,但随着合成蜡和环境友好型
包装物的使用增加,全球石蜡需求增长空间有限。
中国是世界上重要的石蜡生产和
出口国,石蜡及其制品的国外市场消纳度已达到70%左右。
未来中国石蜡消费量将稳中趋升,预计2025年消费量在90万吨左右;生产企业继续减少,但总生产能力相
对稳定。
延伸石蜡产业链,提高石蜡制品附加值,做大国内市场,降低对国外市场的依赖程度,是中国石蜡市场未来的发展方向。
【总页数】8页(P92-99)
【作者】孔劲媛;缪超;张强;孙守峰
【作者单位】中国石油天然气股份有限公司规划总院;中国石油天然气股份有限公
司炼油化工和新材料分公司;中国石油天然气股份有限公司抚顺分公司
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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腊制品营销策划方案模板
腊制品营销策划方案模板一、项目背景与概述腊制品是中国传统的食品之一，在国内具有广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，传统的腊制品也在不断创新与发展。
本方案旨在通过针对不同消费群体的营销策划，提升腊制品的市场竞争力，增加销量和市场份额。
二、市场分析1. 行业概述腊制品行业是中国的传统食品行业，包括腊肉、腊鸭、腊鱼等，具有深厚的历史和文化底蕴。
然而，在现代社会中，传统腊制品逐渐失去竞争力，需要通过创新来吸引更多的消费者。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于食品的健康和品味要求也越来越高。
消费者对于传统腊制品的需求逐渐减少，更倾向于选择新颖、美味、方便的食品。
因此，市场上需要一种能够满足消费者需求的新型腊制品。
3. 市场竞争目前，腊制品市场上存在着一些品牌的竞争，但大部分品牌仍然停留在传统的制作工艺和口味上，并没有真正满足现代消费者的需求。
三、目标市场与消费群体1. 目标市场本项目的目标市场主要集中在一、二线城市，这些地区的消费者具有较高的购买力和接受新事物的意愿。
同时，也需要在传统市场上寻找新的机会，开拓新市场。
2. 消费群体主要的消费群体包括：中青年白领、家庭主妇和年轻人群体。
中青年白领具有较高的购买力和消费能力，家庭主妇对于家庭食品的选择具有决策权，年轻人群体则更注重食品的品味和创新。
四、产品定位与特点1. 产品定位本项目的产品定位为高品质、健康、创新的腊制品，打破传统腊制品的束缚，提供给消费者更多选择。
2. 产品特点（1）健康：选用优质的原材料，并采用现代化的生产工艺，保证产品的健康与卫生。
（2）创新：通过创新的产品口味和包装设计，吸引消费者，满足他们对于新颖食品的需求。
（3）方便：产品提供多样化的包装规格，方便消费者根据需求购买，同时在食用方式上也更加便利。
五、市场推广策略1. 品牌建设（1）品牌定位：打造一个体现高品质与创新的腊制品品牌，使消费者对品牌有一定的认知度。
腊制品销售方案
腊制品销售方案一、市场分析1.1 腊制品的市场现状腊制品是中国独具特色的传统食品，深受消费者喜爱。
目前市场上广泛存在着各种类型的腊制品，如腊肉、腊鱼、腊肠等，几乎涵盖了所有的肉类品种。
据市场研究报告显示，腊制品在未来五年内市场规模将会持续扩大。
1.2 消费者需求分析腊制品的消费者主要分为两类：有一类是追求口感的小资消费者，他们喜欢品尝不同类型的腊制品，有时甚至会尝试一些高价位的产品。
另一类是老年消费者，他们喜欢传统的腊制品，原因主要是因为吃腊制品可以保健养生，是中国传统饮食文化的重要组成部分。
二、销售策略2.1 目标消费者定位针对不同的消费者需求，我们可以选择不同的策略来进行销售。
对于追求口感的小资消费者，我们可以推出一些高品质的产品，并通过线下渠道和电商平台进行销售；对于老年消费者，我们可以在社区开设腊制品专卖店，同时可以利用微信公众号和短信推送等方式进行宣传和促销。
2.2 产品搭配销售除了销售单品腊制品外，我们还可以考虑推出一些搭配产品，如腊制品礼盒、腊制品套餐等，以增加消费者购买的兴趣。
同时也可以推出一些节日礼品系列腊制品，如春节腊味礼盒、中秋月饼礼盒等。
2.3 线上销售线上销售是现代消费者获取商品的主要方式之一，在销售策略中占据重要地位。
我们可以通过自己的官网和淘宝、天猫等电商平台进行销售。
在产品上架时，要保证商品图片清晰、详细的介绍产品特点、价格等，以方便消费者购买。
2.4 线下销售腊制品属于重要节庆食品，在节日前后通过线下店铺销售会更为方便。
我们可以在城市中心以及商业区开设腊制品专卖店。
在店铺的布置上，应注重传统与时尚的结合，体现品牌的独特价值。
同时，还可以与当地商超、便利店等进行合作，将腊制品放入超市货架销售。
三、营销策略3.1 提供优惠活动在销售初期，我们可以通过提供一些打折、买赠、满减等活动，以吸引消费者的眼球，同时也可以增加产品知名度。
通过持续不断地与消费者互动、建立稳定的顾客关系，提升品牌忠诚度。
重质液体石蜡市场分析报告
重质液体石蜡市场分析报告1.引言1.1 概述概述: 重质液体石蜡是一种高性能、高纯度、高稳定性的石蜡产品，在工业和消费品行业有广泛的应用。
本报告将对重质液体石蜡市场进行深度分析，包括市场概况、市场需求分析和竞争对手分析等内容，旨在为读者提供对该市场的全面了解与深入分析。
通过本报告，读者将能够清晰地了解重质液体石蜡市场的当前状况和未来发展趋势，从而为相关企业和投资者提供参考和决策依据。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分应该概述整篇长文的结构安排。
简要介绍每个章节的内容、重点讨论的问题以及文章的逻辑顺序。
具体可以包括每个章节的主题和重点内容，例如：- 引言部分介绍了市场分析报告的背景和目的- 正文部分包括了重质液体石蜡市场概况、市场需求分析和竞争对手分析- 结论部分总结了市场发展趋势，重质液体石蜡的未来展望，并提出了相关建议通过在文章结构部分对整篇长文的结构安排进行概要介绍，有助于读者更好地理解整篇文章的逻辑和重点内容。
目的部分的内容可以是对撰写该市场分析报告的目的进行解释和阐述。
可能包括分析目的、研究的意义、目标读者群体以及预期的成果和影响等方面的内容。
例如：1.3 目的本报告旨在对重质液体石蜡市场进行深入分析，以期帮助相关企业了解当前市场概况、竞争对手情况以及未来发展趋势，为其制定市场战略和决策提供参考。
通过对市场需求、竞争对手和发展趋势的分析，本报告旨在为重质液体石蜡生产企业、销售企业及投资方提供全面的市场信息和未来展望，帮助他们把握市场动态，制定相应的战略规划，提升市场竞争力。
此外，本报告也可作为相关行业从业者、市场研究人员及政府部门的参考资料，使其了解市场发展状况及趋势，并参与相关政策制定和市场监管。
通过本报告的撰写，我们希望能够为行业内外的读者群体提供全面的行业分析和市场展望，从而为行业的健康发展提供重要的参考和支持。
1.4 总结:通过本报告的分析，我们发现重质液体石蜡市场存在着巨大的发展潜力。
石蜡市场分析
1
4
中国石油与中国石化产量对比图
120 100 80 60 40 20 0
2006年 2007年 2008年 2009年
中国石油
中国石化
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(2009年)中国石蜡生产企业产量对照图 年 中国石蜡生产企业产量对照图
30 抚顺石化公司 大连石化公司 大庆石化公司 大庆炼化公司 锦西石化公司 玉门炼油厂 兰州石化公司 独山子石化公司 高桥分公司 茂名分公司 燕山分公司 荆门分公司 南阳石化公司 泰州炼化厂 济南炼油厂 江苏
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四、各炼厂石蜡销售的分布 石蜡按加氢品质可分成加氢石蜡、未加氢石蜡两 大类。生产加氢石蜡炼厂为抚顺石化公司、大庆石化 公司、大庆炼化公司、大连石化公司、燕山石化公司、 上海高桥石化，生产未加氢石蜡主要炼厂为锦西石化 公司、玉门石化公司、独山子石化公司、兰州石化公 司。由于加氢石蜡无嗅味、光安定性好、色度较好， 适合应用于高品质的蜡制品，而未加氢石蜡由于光安 定性、色度稍差，主要适用于纤维板、蜡笔、及对色 度要求不高的蜡制品。所以由于石蜡的品质其产品的 分布也不尽相同。加氢石蜡主要分布在东北、华北、 华东、华南，未加氢石蜡主要分布在华中、西南、华 东、西北、华北、华南等地。各炼厂国内销售石蜡分 布情况详见各炼厂石蜡分布表：
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二、石蜡市场需求分析
由于世界各地区工业、科技、生活水平的不断提高， 由于世界各地区工业、科技、生活水平的不断提高，其对石蜡的 需求不断地增加，由传统简单的蜡烛行业， 需求不断地增加，由传统简单的蜡烛行业，其用途逐渐扩大到各个行 根据统计世界各地区石蜡消费结构分析表明，蜡烛41.8% 41.8%， 业。根据统计世界各地区石蜡消费结构分析表明，蜡烛41.8%，包装用 蜡占24.1% 纸板涂层7.5% 皂用蜡占5.9% 24.1%， 7.5%， 5.9%。 蜡占24.1%，纸板涂层7.5%，皂用蜡占5.9%。这四方面应用占世界石 蜡消费总量的79.3% 石蜡消费总体结构如下图： 79.3%。 蜡消费总量的79.3%。石蜡消费总体结构如下图：
蜡制品市场分析报告
蜡制品市场分析报告1.引言1.1 概述蜡制品是一种广泛应用于工业和日常生活中的产品，包括蜡烛、蜡状化妆品、蜡状食品包装等。
蜡制品市场在全球范围内具有巨大的规模和潜力，受到消费者和制造商的广泛关注。
本报告将对蜡制品市场进行深入分析，包括市场概况、市场需求分析、竞争格局等方面，旨在为相关行业提供参考和决策支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将概述蜡制品市场分析报告的目的和意义，并介绍文章结构，为读者提供整体的看点。
正文部分将深入分析蜡制品市场的概况、需求情况和竞争格局，为读者提供全面的市场信息和数据。
结论部分将就蜡制品市场的发展趋势进行预测和分析，并提出相关建议，最后总结整个报告的核心内容。
通过以上结构，读者可以系统地了解蜡制品市场的现状和未来发展趋势。
1.3 目的：本报告的目的是对蜡制品市场进行全面分析，以深入了解市场现状、需求趋势和竞争格局。
通过对市场的概况、需求分析和竞争格局进行研究，可以为相关企业提供参考，帮助它们更好地把握市场动向，制定有效的营销策略和产品规划，从而提升竞争力，实现可持续发展。
同时，本报告也旨在为投资者提供有价值的市场信息，帮助他们做出明智的投资决策。
通过本报告，我们希望能够为行业相关各方提供全面的、客观的市场分析，为各方在蜡制品市场中的决策提供有益的参考依据。
1.4 总结:通过对蜡制品市场的深入分析，我们发现该市场具有广阔的发展前景和潜力。
随着人们对美感和品质的追求不断提高，蜡制品在生活中的应用也变得越来越广泛。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，企业需要不断创新，提升产品品质和服务水平，以满足消费者不断增长的需求。
在未来的发展趋势中，我们预计蜡制品市场将继续保持稳步增长，特别是在个性化定制和环保可持续发展方面将成为市场的重要趋势。
我们建议企业在产品开发和营销策略上加大投入，提高技术创新能力和品牌形象，以应对市场竞争和满足消费者需求。
石蜡销售方案设计模板
一、方案概述本销售方案旨在通过科学的市场分析、产品定位和营销策略，实现石蜡产品的市场推广和销售目标。
方案将涵盖市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和售后服务等方面，确保石蜡产品在市场竞争中脱颖而出。
二、市场调研1. 市场分析：- 行业现状：分析石蜡行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等。
- 目标市场：确定目标客户群体，包括工业用户、民用用户等。
- 竞品分析：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、销售策略等。
2. 消费者需求分析：- 需求调研：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对石蜡产品的需求。
- 需求预测：根据市场调研数据，预测未来市场需求。
三、产品策略1. 产品定位：- 明确石蜡产品的品质特点、适用范围、价格区间等。
- 突出产品的环保性、安全性、稳定性等优势。
2. 产品线规划：- 根据市场调研结果，规划不同规格、不同用途的石蜡产品线。
- 开发满足不同客户需求的产品组合。
四、价格策略1. 定价方法：- 成本加成定价法：根据产品成本和市场行情确定产品价格。
- 竞争导向定价法：参考竞争对手价格，结合自身产品特点制定价格。
2. 价格调整策略：- 根据市场变化和消费者反馈，适时调整产品价格。
- 实施季节性折扣、促销活动等价格策略。
五、渠道策略1. 直销渠道：- 建立专业的销售团队，负责产品直销。
- 与重点客户建立长期合作关系。
2. 分销渠道：- 选择合适的分销商，扩大产品销售网络。
- 对分销商进行培训和支持，提高其销售能力。
3. 电商渠道：- 在主流电商平台开设旗舰店，拓展线上销售渠道。
- 开展网络营销活动，提升品牌知名度。
六、促销策略1. 广告宣传：- 制定广告宣传计划，包括广告投放渠道、内容、预算等。
- 利用电视、网络、户外等多种广告形式进行宣传。
2. 促销活动：- 定期举办促销活动，如买赠、打折等，刺激消费者购买。
- 与其他品牌或商家联合促销，扩大活动影响力。
3. 公关活动：- 参加行业展会，展示产品，拓展客户资源。
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排名表
企业名称 序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 青岛金王应用化学股份有限公司 大连达伦特工艺品有限公司 辽宁凯迈石油化工有限公司 藁城市中亚蜡业有限公司 美通日用品(杭州) 美通日用品(杭州)有限公司 藁城市燃亮蜡烛厂 天津世纪圣发集团有限公司 宁波旷世居家用品有限公司 中油抚顺石化进出口有限公司 抚顺平天蜡制品有限公司 天津服装进出口有限公司 宁波旷世进出口有限公司
亚州%
非州和中南美%
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从国内市场看, 从国内市场看,我国石蜡在价格上和质量上都 已经与国际市场全面接轨. 已经与国际市场全面接轨.但在石蜡应用方面还没 有得到充分开发,消费量也相对较少, 有得到充分开发,消费量也相对较少,我国在包装 等高档消费方面与国际消费水平还有一定差距. 等高档消费方面与国际消费水平还有一定差距.随 着国民生活水平的提高, 着国民生活水平的提高,对石蜡的消费还将进一步 提高.石蜡的二次开发逐步增加,在食品,火工, 提高.石蜡的二次开发逐步增加,在食品,火工, 纤维板,橡胶,电线和电池等行业的应用日益增加, 纤维板,橡胶,电线和电池等行业的应用日益增加, 可以说国内石蜡市场是一个相对巨大的潜在市场. 可以说国内石蜡市场是一个相对巨大的潜在市场. 近年来,石蜡消费量持续增长, 近年来,石蜡消费量持续增长,国内表观消费量从 2004年79万吨增加到2008年96万吨 年均增长率5% 万吨增加到2008 万吨, 5%. 2004年79万吨增加到2008年96万吨,年均增长率5%. 中国石蜡消费结构如表- 所示. 中国石蜡消费结构如表-3所示.
华南 25.40% 西北 5.50% 东北 14.50% 西南 9.80%
华东 24.60%
华北 20.20% 图-4 中国石蜡市场消费分布图
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三,我国石蜡的产品结构 中国是全球石蜡基石油资源储量和产量最 多的国家,尽管我国石蜡产量很大,但是品种构 成不合理. 在石蜡总产量中,全精炼石蜡占40.6%,半 精炼石蜡占39.6%,粗(初)石蜡占8.6%,食品蜡 占2.9%,皂用蜡占6.0%,微晶蜡占0.43%,其他蜡 占1.9%.这样的品种构成造成了市场上高熔点及 高质石蜡短缺,低熔点,半精炼石蜡过剩的局面. 经研究,有关专家指出微晶蜡和石蜡的消费比例 以1:10为宜,而我国目前微晶蜡产量不足6000吨 /年,有待开发.
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2009年全国石蜡产量为131.56万吨, 较2008年减少22.81万吨.其中中石油生 产石蜡87.76万吨,较去年同期减少18.61 万吨.中石化生产石蜡43.8万吨,较去年 同期减少4.2万吨.2010年一季度抚顺石 化公司生产石蜡6.58万吨,与09年同期相 比减少6701吨,较08年同期减少4.43万吨. 全国各企业石蜡产量如下表-1.
石蜡市场简析 2010年 2010年5月
2010 nian 5 yue
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一,目前国内石蜡生产情况
2009年由于国际金融危机导致全球性的经济危机影响,以及 全国各企业因各自生产,检修及总体规划的原因,导致2009年全 国石蜡产量减少近17.5%.特别是中国石油抚顺石化公司新区部 分装置搬迁,导致石蜡产量减少29%,产量减少达到11.5万吨, 锦西石化公司石蜡系统仃产导致减产5万吨,玉门,兰州等地石蜡 产量均有不同程度的减产.中石化高桥石化生产量减少3万吨,南 阳石化公司由于其下游产业产品已具规模,特别是特种蜡的生产 较去年同期大幅度增长,其石蜡原料出厂减少近一半.
表 -5
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由上表可以看出, 由上表可以看出,这十二家蜡制品厂年平均产量在 7000吨以上 吨以上, 7000吨以上,但生产量大的企业其产品的附加值却不一 定高.如北方的蜡制品企业以机器加工为主, 定高.如北方的蜡制品企业以机器加工为主,生产的产 品大多以茶蜡,柱蜡,工艺蜡烛为主, 品大多以茶蜡,柱蜡,工艺蜡烛为主,其生产的数量虽 然较大,但科技含量不高,所以其附加值也不是很高. 然较大,但科技含量不高,所以其附加值也不是很高. 而南方的蜡制品企业以既有机器加工又有人工浇铸 的产品, 的产品,大多数企业在科研及技术开发都投入了一定的 人力,物力,财力,其产品的制作含有一定的技术含量, 人力,物力,财力,其产品的制作含有一定的技术含量, 无论产品的种类,品质均高于东北大部分蜡制品企业. 无论产品的种类,品质均高于东北大部分蜡制品企业. 由于南,北生产工艺存在一定的差异, 由于南,北生产工艺存在一定的差异,其蜡制品的出口 价格也不一样, 价格也不一样,南方蜡制品生产的蜡制品较北方出口价 格相对要高.上述企业的产品基本是出口, 格相对要高.上述企业的产品基本是出口,他们为国家 创取了大量的外汇,是我国民营企业的骄傲. 创取了大量的外汇,是我国民营企业的骄傲.
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但是,近几年我国工艺蜡及其制品屡受美国, 但是,近几年我国工艺蜡及其制品屡受美国,欧 盟岐视,分别对我国蜡制品进行反倾销.首先是2006 2006年 盟岐视,分别对我国蜡制品进行反倾销.首先是2006年 10月25日美国商务部对原产于中国的石蜡蜡烛进行反倾 10月25日美国商务部对原产于中国的石蜡蜡烛进行反倾 销行政复审案作出终裁,对日后所有进境的中国石蜡蜡 销行政复审案作出终裁, 烛征收108.3% 2008年11月15日欧盟对原产于中国的 108.3%; 烛征收108.3%;2008年11月15日欧盟对原产于中国的 石蜡蜡烛进行反倾销预征收反倾销税,2009年 15日 石蜡蜡烛进行反倾销预征收反倾销税,2009年5月15日 对中国蜡烛产品征收反倾销税的期限延长5 对中国蜡烛产品征收反倾销税的期限延长5年,向中国蜡 烛企业征收0 60%不等的反倾销税 不等的反倾销税. 烛企业征收0-60%不等的反倾销税.由于反倾销严重打 击了我国工艺蜡烛生产厂家的发展,挫伤了国内生产厂 击了我国工艺蜡烛生产厂家的发展, 家的积极性. 家的积极性.使得部分工艺蜡烛厂将生产线逐步转移至 我国周边的东南亚地区, 我国周边的东南亚地区,从而有效地降低反倾销对其带 来的影响,保证其市场份额及其利润值. 来的影响,保证其市场份额及其利润值.还有部分规模 小的厂家因反倾销, 小的厂家因反倾销,国际金融危机带来的影响基本处于 停产,甚至倒闭状态.欧盟对华反倾销部分蜡制品生产 停产,甚至倒闭状态. 厂名单如下表: 厂名单如下表: 21
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四,各炼厂石蜡销售的分布 石蜡按加氢品质可分成加氢石蜡,未加氢石蜡两 大类.生产加氢石蜡炼厂为抚顺石化公司,大庆石化 公司,大庆炼化公司,大连石化公司,燕山石化公司, 上海高桥石化,生产未加氢石蜡主要炼厂为锦西石化 公司,玉门石化公司,独山子石化公司,兰州石化公 司.由于加氢石蜡无嗅味,光安定性好,色度较好, 适合应用于高品质的蜡制品,而未加氢石蜡由于光安 定性,色度稍差,主要适用于纤维板,蜡笔,及对色 度要求不高的蜡制品.所以由于石蜡的品质其产品的 分布也不尽相同.加氢石蜡主要分布在东北,华北, 华东,华南,未加氢石蜡主要分布在华中,西南,华 东,西北,华北,华南等地.各炼厂国内销售石蜡分 布情况详见各炼厂石蜡分布表:
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二,石蜡市场需求分析
由于世界各地区工业,科技,生活水平的不断提高, 由于世界各地区工业,科技,生活水平的不断提高,其对石蜡的 需求不断地增加,由传统简单的蜡烛行业, 需求不断地增加,由传统简单的蜡烛行业,其用途逐渐扩大到各个行 根据统计世界各地区石蜡消费结构分析表明,蜡烛41.8% 41.8%, 业.根据统计世界各地区石蜡消费结构分析表明,蜡烛41.8%,包装用 蜡占24.1% 纸板涂层7.5% 皂用蜡占5.9% 24.1%, 7.5%, 5.9%. 蜡占24.1%,纸板涂层7.5%,皂用蜡占5.9%.这四方面应用占世界石 蜡消费总量的79.3% 石蜡消费总体结构如下图: 79.3%. 蜡消费总量的79.3%.石蜡消费总体结构如下图:
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表-2
美国和加拿大% 行业 蜡烛 包装 纸板涂层 引火木材 橡胶 热熔胶 化妆品 化学工业
其它 12 36 12 6 4 6 8 5 11 48 11.3 12 2.2 4.5 3.6 1 6 11.4 50 16 4 14皂用 2 2 4 4 4 70 5 5 6 3 2 3 3 3
西欧%
表-3
百分比(%) 42.50 25 6.25 10 4.50 2.50 1.25 10 7.50 5 2.50 1.25 1.25 0.50 0.40 0.25 100 13
国内石蜡消费区域分布
根据石蜡消费的地理区域进行划分,中国石蜡消费市 场经济发达地区消费略高,其具体分布为:华南地区占 25.4%,华东地区占24.6%,华北地区占20.2%,西南地区 占9.8%,东北地区占14.5%,西北地区占5.5%.具体分布 区域如下图:
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中国石油与中国石化产量对比图
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2006年 2007年 2008年 2009年
中国石油
中国石化
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(2009年)中国石蜡生产企业产量对照图 年 中国石蜡生产企业产量对照图
30 抚顺石化公司 大连石化公司 大庆石化公司 大庆炼化公司 锦西石化公司 玉门炼油厂 兰州石化公司 独山子石化公司 高桥分公司 茂名分公司 燕山分公司 荆门分公司 南阳石化公司 泰州炼化厂 济南炼油厂 江苏
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由上图,表可以看出, 2009年中国石油产量为 87.76万吨/年,占全国总产量的66.7%;东北产区产量 占中石油产量93.01%,占全国总产量的62.04%;抚 顺石化公司产量占全国总产量的21.34%,占中石油产 量的32%,占东北产区的34.40%. 2009年中国石化产量为43.8万吨,占全国总产量 的33.3%,其中高桥石化公司占全国总产量的7.6%, 占中国石化产量的22.83%. 由上述数具可以看出,中国石油产量是中国石化 产量的二倍,中国石油占市场的主导地位.产量区域 分布是北重南轻,但国内市场需求则是以经济发达的 华东,华南地区为主 .