无限价品种面对面谈判流程及要求精编版

无限价品种面对面谈判

流程及要求

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

无限价品种面对面谈判流程及要求

根据广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室成员会议的决定,对申请参加面对面谈判的无限价议价品种定于2007年3月28

日至29日进行面对面谈判。

一、面对面谈判专家组成

谈判专家从本省专家库中随机抽取，由医学、药学、物价等方面专

家组成。谈判小组专家人数50人以上，分成若干个谈判小组，每组8人,设主谈判专家1人,其他谈判专家7人,主谈判专家不参加投票表决,其他谈判专家需参加。谈判专家的抽取工作由监督小组组织实施。参加谈判

的企业要由中层以上人员参加（5人以下组成）。

二、专家谈判参考信息及操作栏目。进入操作界面后，专家可看到的相关信息：产品名称、生产企业、剂型、规格、包装规格、最小报价单

位、企业报价、品种分类（专利、原研、GMP等标识）、预审降价率、预审建议价、备注栏、企业最后报价（暂空）。

相关指标解释：

1、企业报价：生产商根据规定填报的正式报价。

2、品种分类：专利、原研、GMP等标识

3、预审降价率：由随机抽取的人机对话谈判专家根据企业报价给出的

参考降价率。

4、预审建议价：企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）。

5、备注栏：相关信息情况

6、企业最后报价：按专家与企业谈判协商后企业给出的最后报价。

7、厂家提供的谈判依据：由企业进场后提供。专家可看到企业提交的国产或进口品种谈判依据，了解该品种在各地的最低历史中标价及零售价格。

8、其它同类产品的入围价格情况。可要求工作人员现场查询。

三、面对面谈判品种分类

无限价品种。这部分品种无法制定限价，部分为新规格新剂型品种：

1、专利原研；

2、GMP

四、面对面谈判方式

谈判专家与生产商面对面谈判，每个企业每个品种陈述时间约5分钟。先由生产商口头给出最新报价，谈判专家根据谈判依据，了解本组负责的产品参考价格，可以要求生产商对产品的原料成本、工艺成本、销售成本、管理成本、科研成本和利润进行逐一分解、阐述，在对每一个产品成本进行充分分析后，评估其可能的成交价格，并与生产商进行沟通、协商，由生产商最后一次报价（纸质确认），谈判专家听取各方意见后，评估其合理性，最后由专家进行投票。

专家投票分两轮，第一轮得票半数以上纳入入围品种，得票半数以下的再由专家进行第二轮投票；第二轮投票得票半数以上的纳入重点监控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。

五、生产商提交有关谈判资料

1．生产商根据方案规定，需填写附表资料（一式十份）谈判时现场提交给专家。

2.产品样品(实物)，包括产品说明资料。

3．参加谈判的企业要由中层以上人员参加（5人以下组成），并提供企业委托授权书（盖企业公章），被委托人（谈判代表）须持本人身份证原件和复印件到场。

4．具体厂家品种的谈判时间和地点另行网上通知。

六、面对面谈判的要求

（一）谈判专家要认真参考、比对电脑界面给出的相关信息。

（二）谈判专家应客观、公正地给出谈判价格和最终投票。

（三）专家完成谈判投票后，由工作人员现场分别进行拷贝（刻录光盘）并经专家签名存档。

（四）谈判专家必须遵守以下规定：

1．专家报到后须将所有通讯工具集中保管。

2．现场保持安静，专家如有问题，须举手示意，由工作人员或监督人员解答，独立地完成投票工作。

3．不得与任何生产商、经销商或者与谈判结果有直接或者间接利害关系的人进行私下接触，不得收受生产商、经销商或其他利害关系人的财物或其他好处。

附表：1.

2．

省纠正医药购销和医疗服务中不正

之风工作领导小组办公室

二〇〇七年三月二十六日

附表 1

国产品种谈判依据

附表 2

进口品种谈判依据

总代理商：