蔡欣贝陶瓷营销策划书

蔡欣贝陶瓷营销策划书 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

陶瓷营销策划书

前言

市场营销策略（简称4P）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息丶商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略丶价格策略丶渠道策略（简称6P’s），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一制定营销策划方案的目的

为了可以让陶艺在市场上站稳脚，提高消费者对产品的认知，特制定营销策划方案。

二当前营销状况分析

1.陶艺公司的宣传力度不够

2.产品内容不够创新

3.市场上的竞争不断的增加

4.陶艺

三如今存在的问题分析

威胁：陶艺市场的竞争大

优势；陶艺所需的资金不大

劣势；宣传力度不够，多其了解的人不够多

四产品策略

1. 产品策略

产品应定位在中高端档次，并以“栩栩如生”为主题，让产品更有象征性的卖出去

2.价格策略

价格标注应慎重，必须跟市场上其他产品价格作对比，避免价格战。

五提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营不单单只是产品好，其实营业员的整体质素也很重要，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的素质也是一项关键的环节。作为陶瓷营业员，首先要有较好的心理素质，必不可少的是文化素质，最好是会中/英两种语言，最后是掌握好有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类/质量标准/特点等。营业员要与顾客打交道，因此产品是否能售出与营业员也有一定的关系。

六营销对象

陶瓷作为一种陶冶情操丶地位象征，提高人民生活质量的文化，是无分国际和年龄界限的，所以我们对外国来的友人丶上了年纪的老人丶甚至是青少年，我们都会接待和售卖商品。

七做好广告以及促销工作

广告丶促销对商家的重要性是众所周知的，我们完全可以利用微信丶微博丶以及网站和论坛等，也可以印制一些小广告进行宣传，促销应该多做，形式多样，别具一格，也可以优惠丶赠送礼品卷等。无论是广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可以欺骗顾

客，言行一致，表里如一。这样才能取得顾客的信任，口碑也会好。