众筹成功的关键词

众筹关键词

●众筹就是筹众

●众筹的主线是：化整为零、聚零为整

●众筹的结果是：众筹一件事，相知一群人

●众筹是门关系升级的艺术

●筹天下，必先分天下

●无胸怀，不众筹

●众筹从筹到开始

●众筹以娱乐为入口

●众筹以感觉为基础

●众筹以共好为目标

●众筹将企业变为社会化企业

●众筹——成就共享经济

第二章众筹关键词

重新定义众筹，为的是更好地理解与运用众筹。根据众筹运作的实际情况，依据大量的众筹案例分析，我们将众筹的成功要素归纳为一系列的关键词，以供盟友们能简单明了地掌握众筹规律。

人——众筹就是筹众

从企业发展的维度对众筹认知。众筹就是筹众，就是筹聚人的力量。

企业最痛苦的是想要的人没来，来的人没留下，留下的人没激活。大家认同吗？

商业的第一规则就是：有人气才有生意。

过去人气靠促销、造势，结果是秒聚秒散。

而今天人气靠众筹改造关系，从弱关系升级强关系，稳定而持久。

企业的发展，需要资源，而资源却掌握在相应的人手中，从资源角度去细分，企业需要筹聚的人具体分为四类：

一是掌握资本的人，我们称作是投资者；

二是掌握技术的人，我们称作是运营者；

二是掌握市场资源的人，我们称作是战略方；

四是掌握社会关系的人，我们称作是顾问方；

企业应该思考缺少哪类资源的掌握者，就想办法去众筹这类人。

从企业内部经营的功能去细分，又需要筹聚具备哪些功能的人呢？总结下来无非五类：一是想的人，我们称作为战略规划者；

二是做的人，我们称为落地执行者；

三是看的人，我们称为监督管控者；

四是，说的人，我们称为品牌推广者；

五是，听的人，我们称为精神统一者；

老板只所以累，就是没有将这些功能认清，最后一个人承担多种功能，不累才怪。

最后，我们从社会的角色来细分，社会人根据年代的不同，而承担的角色不同，企业长久发展策略之一就是照顾到各时代的人。具体就是，今天的90后，社会角色就是未来，对于企业的重要性就是传播、追随、置顶，但他们可能不是企业的客户群体。80后是今天社会的消费主力，从量上讲，社会角色是中坚力量，80后就是电影的目标观众。而70后应该社会上的演员，这个时代的人应该是极致发挥的时候，你注意统计一下互联网型企业的几乎都是这个年代。而60后及以前，都应该是导演与制片人，他们应该是幕后工作者以及项目的投资者。以上是我们对关系到企业发展的人进行了梳理，可能不尽全面，但我们必须重申，众筹就是筹聚相关人员的力量，而你准备好了吗？

我们的口号是“一切不以筹人为目的的众筹，都是耍流氓！”你真听懂了吗？

化聚——化整为零、聚零为整

有个地产商，资金缺口1.8亿。在我的分享现场，问我，这么大金额能众筹吗？

我问他，一个人出1.8亿，那是过去。今天是每人1000元，你需要多少人，18万人参与就达成了，你觉得可行吗？

化整为零，这就是众筹，大事化小事；聚零为整，就是筹众，小钱办大事。

2015年7月，万达推出“稳赚1号”众筹基金，就是将万达某个商业广场资产打包为50亿，然后通过基金形式进行众筹，个人只需投资1000元就可以成为地产项目股东或投资人，分享项目收益。上线3天，众筹完毕。

很多人可能会说，那我们没有万达这样的品牌感召力。朋友，你总也有自己的圈子吧，假设你圈子60%的人支持你的项目，率先领投，那么他们每个人都代表另一个圈子，辐射一圈，你知道有多少人吗？关键节点就是我们的项目是不是足够吸引，我们的机制是不是能激活参与者，这才是核心。

那个地产商听懂了，邀请我去他公司，跟我分享他听完我的解释后所设想出来的方案，我发现，人，有的时候，真是一念天堂，一念地狱，没有这个观

念的时候，很痛苦，无出路。有了这个观念后，柳暗花明。我帮他的方案又做了些优化后就离开了，一个月后，我再到那个城市分享时，他很激动地告诉我，他已经通过众筹聚合了2个亿。这就是众筹的力量。

或许你心里会想，每人一千是不多，而问题是要筹聚那么多数量的人，也是个巨大的挑战。的确这是最大的问题，当然也是众筹运作成功的核心内容。这个关键词是：“三生万物”！

相知——众筹一件事，相知一群人

2014年3月，我第一次结触到众筹这个词，还是从上海一个朋友那里。朋友告诉我说商业将回归本源，最简单的模式将成为未来的主流，比如ATA模式，比如众筹模式。那时，我根本不清楚何为ATA？何为众筹？

只是我敏感地意识到众筹这是个有能量的词，背后一定有玄机。于是回浙江就开始研究，那时候网上关于这个话题的内容还太少，我只好到图书馆，连续半个月时间翻书去找找众筹的线索，可是只有找到几本书中有完整的“众筹”二字，其他再也没有了，但在图书馆的日子让我学到了许多金融以及商业的规律，我

开始意识到众筹有大作为，于是我凭着自己的直觉来理解众筹对企业的意义，以及对社会的意义。

我是个先干事，再优化的人（我是个永远喜欢先射击再瞄准的人）。因为，我认为，没有实践，就无从判断对与错，成与败，是与非，更没有发言权。与其天天研究理论，不如众筹一把。于是我便设计了一场活动众筹——“中国企业领袖盛典"。活动众筹是有时间性的，很快就会出结果.对于参与者来说，过程短、平、快，这样风险及收益都能及时呈现，不至于漫长等待。同时由于活动众筹也不涉及到任何企业股份，这样对于发起人来说，法律风险是最低的。

我设计了整套的众筹方案以及股东手册（到今天，百度上都找不到关于众筹的股东手册，我应该是独创，哈哈），自认为设计的还是比较完整。

而毕竟是第一次做众筹，很多事情事先根本没能预料到。比如，参与者的资格问题；比如，信息沟通问题；比如，监督管控问题；比如，筹后管理问题等等。只有在做了以后才能有个完整的认知。

现在回头想想，那场活动就是一次众筹的试验性项目，过程中得到了大量朋友们的置顶与支持，活动几经周折，还是如期举办，在活动现场，我忍不住热泪盈眶。因为过程中的辛酸，真的没有几个人能明白，面对参