大学生创业讲座讲义

2010中国大学生创业富豪榜
排名 1 2 3 4 4 6 姓名 金津 金美欧 彭海涛 陈曦 张锐 田宁 2010财富 （万元） 120000 35000 30000 20000 20000 15000 所在地区 浙江杭州 浙江温州 四川成都 上海 北京 浙江杭州 公司 渡口网络 金龙机电 星漫科技 畅网信息 万学教育 浙江盘石 行业 网络游戏 电子元器件 网络游戏 互联网应用 文化教育 互联网服务 毕业或就读大学 浙江理工大学 上海财经大学 四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学 西北农林科技大学 西安交通大学 哈尔滨工程大学 重庆工业职业技术 学院
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6 7 8 9 11
对大学生创业的不同看法
□教育部门：大力倡导大学 生创业 □俞敏洪：人一辈子如果没 有创过一次业的话是非常遗 憾的。但大学生应在积累经 验，并思考自己未来的基础 上创业，学校不应盲目鼓励
政府的扶持
□企业注册金允许分期 到款 □减免企业所得税 □小额贷款 □劳动人事部门的服务
大学生创业将面对什么问题
− 创新 − 冒险 − 合作 − 学习 − 执着 − 诚信
案例：舍与得
□李彦宏简历 − 1968年出生 − 1991年毕业于北大信息 管理专业，同年赴美留学 − 1999年，放弃博士学位 回国创业 − 2005年百度在纳斯达克 上市，李成为中国经济年 度人物 − 对于创业，李彦宏的最 重要准备是准备失败。
D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子， 每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人 生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必 须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的 实际行动了。 E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你 有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你， 会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多 人来帮你。 F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会 经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适 合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生 活过得很辛苦。
2010大学生创业富豪地区分布
姓名 1 2 3 省市 浙江 上海 湖北 北京 山东 江苏 广东 陕西 湖南 四川 江西 人数 18 11 10 9 9 7 6 5 4 4 3 代表者 渡口网络：金津（12亿） 畅网信息：陈曦（2亿） 银商通商贸：龚世威（8000万） 万学教育：张锐（2亿） 东易果蔬：胡树腾（9000万） 江苏邦宁：徐毅征（1.2亿） 丁叮文化：丁仕源（1000万） 本香集团：燕君芳（1.5亿） 御泥坊：戴跃锋（3000万） 星漫科技：彭海涛（3亿） 巨元医药：谢琦（1亿）
前提
√ □人生价值有很多实现方式， 职业没有高低贵贱之分。 √ □本课程不要求所有学生都去 自主创业。 √ □本课程希望所有学生都思考 和验证自己是否适合创业。 √ □ 本课程希望那些有勇气、 有能力、有成就动机的同学开 始行动。
创业和大学生自主创业
□创业，一般指开创自己的 事业或企业，创业本身是一 种创新、创造性活动。 □有些创业是生存性的，有 些创业是机会性的。 □大学生自主创业，一般指 在校生或应届毕业生（毕业 三年内）开创自己企业。 □ 对高校来说，就业和创 业是大学生顺利告别学校、 走向社会的两条途径。
从哪儿找帮手？
□来源 −家庭 −同学 −社会网络 −公开招聘 □甄选 −目标 −特点
创业团队有多重要？
□目标一致才 能互补 □相互了解相 互信任 □拥有核心相 濡以沫
案例：携程创业团队
□季琦：创业（携 程、如家、汉庭） □梁建章：技术支 持 □沈南鹏：吸引风 险投资 □范敏：旅游市场
遇到冲突怎么办？
创业需要面对的具体问题
□做什么事？ −满足哪些人的哪些需要 （市场） −技术含量 □什么人来做？ −自己做还是大家一起做？ −与哪些人一起做？怎样组 织？做到多大规模？ □钱从哪儿来？ −自有资金还是找创投？ −怎么花这些钱？ □具体怎么做？
大学生自主创业中人的问题
□什么人适合去创业？ □忙不过来从哪儿找帮手？ □组建创业团队为什么重 要？ □人多了形成什么结构？ □绩效与薪酬
什么人适合创业：能力
□创业者需要综合能力 −创新求异意识 −市场嗅觉 −组织策划能力 −沟通妥协能力 −领导力 −投资理财能力 −专业知识
什么人适合创业：个性
□敢于冒险、敢于尝鲜 □坚忍不拔、不达目的不罢休 □善于学习、善于反思 □行动导向、善于把握机会 □具有领袖魅力 □责任心强、自我驱动
安德鲁•葛洛夫（1998）：只 有偏执狂才能生存
创业与就业
好 处ຫໍສະໝຸດ Baidu1、明确的（固定的）责任 2、稳定的收入 3、额外福利
挑 战 1、执行上级命令 2、能力难以得到认可 3、收入有限
4、固定工作时间
5、非常确定的未来 6、设置可控范围 7、承担的风险较小
4、责任、权力有限
5、难以实现个人的想法 6、依赖于雇主
创业与就业
好 处
2、责任更重大
挑
战
10、难以找到信任的下属
11、经营结果依赖于雇员的行为
社会发展离不开创业
□市场经济条件下，社会 进步的标志之一是著名企 业的数量。 □这些企业背后可能是创 业者和企业家数十年的心 血。 □企业家是市场的领导者， 是无中生有的魔术师。
2010财富500强
□前十名中有哪 些企业你认识？ □你能说出这些 企业的创业者吗？ □ 你了解这些创 业者的故事吗？
□强调共同目标 □共同研究实现目标的 途径和理念 □增强团队凝聚力 □公开解决冲突，打开 天窗说亮话 □用事实说话，对事不 对人 □事前就利益、权力范 围划分达成一致 □沟通、沟通、再沟通
组织结构
□传统的 −直线 −职能 −直线职能 −事业部 □当代的 −矩阵项目结构 −团队结构 −虚拟组织 −原子组织
虚拟组织
□利用网络 □保留核心职能 □外包附属职能
淘宝这个虚拟平台
□义乌工商职业技术学 院，全校8800学生， 1/4在创业。 □电子商务专业淘宝网 店钻石级500人，皇冠 级8人。 □60%学生生活费自理， 20%学生学费自理。 □全院学生兼职创业所 得超过2500万/年。
绩效与薪酬
□绩效：你和伙伴们的工 作效果和效率怎么样？ −效果：你们是否在做 正确的事？ −效率：你们是否在以 正确的方式做事？ □薪酬 −回报伙伴 −激励伙伴 −留住人才
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燕君芳
戴志康 屈景春
15000
15000 13000
陕西咸阳
北京 重庆
本香集团
康盛世纪 行安电子
生猪饲养及加工
软件 建筑智能化
9 11 11
宋海波 徐毅征 陈博
13000 12000 12000
海南海口 江苏南京 浙江杭州
动网先锋 江苏邦宁 乐港科技
互联网 互联网服务 网络游戏
华中科技大学 东南大学 浙江大学
大学生创业的优势
□大学生本身的特点 −教育水平较高，善于学习 −思维活跃，敢于创新 −没有思维禁区，容易接受 新事物 −有自信，有激情，不畏缩 −精力旺盛 □年轻是最大“本钱”，有经 受失败的余地 □家庭负担较小，可以放手一 搏
大学生创业的劣势
□大学生自己的问题 −缺少社会经验和职业经历， 尤其缺乏人际关系和商业网 络，喜欢纸上谈兵 −缺乏可行的创业项目 −缺少资金 −不善行动，眼高手低 − 心理承受能力差，经不起 挫折 □社会文化对大学生有偏见
1、处于领导地位而不是跟随 2、能够实现自己的想法
1、工作时间较长、且不定时
3、能发挥自己的创造力
4、有获得巨大收益的潜力 5、独立 6、能够掌握主动 7、能够控制工作环境 8、能够下达命令
3、必须承担风险
4、收益不稳定，甚至没有保障 5、没有额外福利 6、总是面临财务问题 7、时间约束 8、不确定的未来 9、时刻学习以解决新问题
大学生创业教育
——实现人生价值和职业发展的一条特殊路径
课程目标
□了解自主创业是未来职业 发展的途径之一 □意识到自主创业是实现人 生价值的途径之一 □ 意识到自主创业需要较高 素质和能力 □ 推动和辅导有兴趣的学生 开始尝试
主要内容
√ □ 大学生自主创业概述 √ □ 大学生自主创业中的人 力资源管理 □ 大学生自主创业中的市 场营销 □ 大学生自主创业中的财 务管理
当前大学生创业的状况
□1999年，清华视美乐成为 第一家在校学生创业企业 □2002年教育部开展创业教 育，大学生创业集中于技术 含量低的行业 ，大学生普遍 缺乏良好的创业心理品质 □2003年清华大学创业研究 中心报告：中国大学生创业 比例不到1%，同时美国超过 20%，而创业成功率更低 □但是，越来越多的大学生 开始选择创业
牛根生：人聚财散、 财聚人散
就说到这里，谢谢诸位！
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
什么人适合创业：价值观
□人人都想发财，假如有一天， 你买了超级大乐透，中了五千万， 你会如何计划花这笔钱呢？
A 不工作了，尽情享受生活 B 把它全部存起来，每个月拿利 息也可以生活的很好 C 拿来投资股票、基金或买房 D 环游世界 E 捐部分钱出去做慈善 F 开公司
A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强， 不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只 是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技 之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。 B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半 生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适 合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝 试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。 C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你 会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说， 你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对 你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。
2010中国500强前50
□你认识多少中国500强？ □你所在城市拥有多少500 强总部呢？
−北京100 −上海26，杭州23，天津22 −广州15，深圳13，重庆10，青 岛、宁波、江阴9 −南京、成都、济南、昆明、西 安7 −郑州、张家港、哈尔滨、大连、 武汉6。
企业家与企业家精神
□企业是个外来词（日本）， 企业家（entrepreneur）表面上 是企业的创建者和管理者，背 后则是一种勇于创造、敢冒风 险的精神（entrepreneurship） □ 企业家精神的内涵包括：
什么人适合创业：个性
□当你和朋友或其他人到一间饭店 或酒店里用餐，你点菜时通常是：
A 不管别人，只点自己想吃的菜 B 点和别人同样的菜 C 先说出自己想吃的东西 D 先点好，再视周围情形而变动 E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 F 先请店员说明菜的情况后再点菜
选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确 却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的 人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法 没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。 选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说 出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合 创业。 选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的 印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创 业中千万不可犹豫不决。 选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方 立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点， 应该说比较有创业优势。 选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的 主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的 面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。