直通车烧车基础：“点击率、人群”!

直通车烧车基础：“点击率、人群”！

我们加完词之后，有的账户权重很低，有的账户权重很高，很高的这种账户加的词基本上是九分十分的关键词，那自然是没什么可以说的，但是过了两天之后呢，测着测着质量分就从原来的九分十分，变成了七分和8分，基本上九分十分的词没有了。那么这种是什么情况呢？就是点击率过低的原因。本篇要说的重点：如何优化点击率？然后本身账户权重很低的这种，我们就要先提升我们的账户权重，也是要先做我们产品的点击率，也就是先让我们的质量得分提到九分十分去。

一、点击率

首先我们创意标题必须相关，最好是包含标题里出现的词组，让我们关键词相关度匹配度高。这个做完之后，再次就是优化关键词，开始创意图片可能并不是本身点击率就很低，而是我们有些相关度不是很高的关键词的点击率很低，所以我们要打开去仔细观察每个关键词的点击率，以关键词点击率降序排列，然后查看，如果是相关度不高的这种关键词点击率很低低于1%以下的这种词可以全部删除，先留有匹配度非常高的这种关键词。

同样的，再往下看展现指数，也是以关键词匹配度为核心，如果展现很高，却没有点击这种匹配度不高的这种词也是优先删除，这样删除之后，第二天再看账户。点击率还是不够高，没有放大的趋势，那么就可以判定是图片的点击率不够高。这样下来，我们就要重新换直通

车图片。那么怎么做直通车图片呢？今天给大家分享另外一种做图片的思维，就是需要一个工具，要订一下生意参谋市场行情，标准版就可以用：

市场行情里商品店铺榜行业粒度，我们以最近七天为时限，交易增长降序排列，这期间有做聚划算和淘抢购的产品可以先过滤不看，只看那些交易增长幅度大的商品，去看他们商品的图片风格情况，然后以他们的商品风格模枋出属于我们自己产品的风格，比如有一段时间三拼图好，我们就可以做三拼图，如果是两拼，然后文字突出效果好的，我们就做文字突出的图片。。。以此类推做出不同风格的图片再上直通车测试，那么你肯定会得到一张点击率非常好的图片。这样点击率好了，我们的账户权重自然而然地就高了。。。。

二、人群溢价

说到做前提做图片之前，我们其实还要测试我们的人群，有些是我们人群并不精准是导致我们的图片点击率而不高，就算是做出无数的图片来做测试我们都是徒劳无功，所以我们先做人群，也就是做我们产品的人群标签。

我们人群标签怎么去找呢？比如你是卖沙发垫，又比如你是卖高客单的男装或者女装这些……打开生意参谋经营分析里的访客分析：

所以会员等级，就决定着资深淘宝天猫访客、高消费和高购买频次的访客的人群溢价，是溢价多一点还是少一点就可以大致取决于这个点来调，就不用去瞎碰着测试。而消费层级则是消费人群的人群溢价的参考，有月销300以下--1750以上：

然后是男女性别，男和女然后再圈上我们的消费层次为一组，可以组成一个精准人群溢价。再结合比合风格，年龄再组，类目笔单价组合成的精准人群，那么这些人群溢价出来的必是转化非常高的人群。最后就是一个节日人群，目前测试出来的双十一几个人群的效果是比较好的，可以辅助性圈住，根据效果调整节日人群的比例，一般调的都是往低调，因为节日人群太分散，也会是比较多的。

有人问我高客单的商品怎么去做？低客单的又怎么去做，其核心就是人群的精准度调法。比如你是做高客单的商品，那么重点应该在消费层次上去做调试，月销1750及以上，又比如你是做低客单价的商品，那么重点你可以以类目笔单价的人群去做测试。