商旅行业未来发展

商旅市场的保理业务发展机遇

一、商旅行业的现状

1、商旅市场空间巨大

根据全球商旅协会的分析数据显示，中国商旅市场将在2016年超越美国，成为全球商旅支出最多的国家，2016年中国的差旅成本费用将增加10.7%，达到18032亿元。

根据艾瑞监测数据，2014年中国商旅管理市场交易规模突破1000亿，较2013年增长17.2%。2015年受经济软着陆影响，增长放缓，预计增幅15.6%，将达到1260亿元。艾瑞咨询认为，随着2016年中国经济逐渐启稳，中国经济在短期内将依然保持强劲增长，这对商务管理市场发展是一个强势利好信号。预计2017年开始，中国商旅管理市场将回归快速增长态势，2018年有望超过2000亿。

有关专业研究机构显示，预计未来五年将保持15%-20%的增长。随着越来越多的企业对差率管理的重视及服务采购的规范化，TMC整体市场是被投资者普遍看好的。2016年将会是一个商旅行业蓬勃发展的一年，无论从技术创新的角度，还是商业模式的角度，还是资本的角度，都将会迎来一个巨大的市场变革和机会。

2、商旅市场主体较分散

中国目前的商旅管理还有很多空白。美国被管理的商旅市场达到60%，但是中国被管理的商旅平台只有20%，还有80%的发展空间。与日益增长的企业商旅费用相比，中国的 TMC 行业发展缓慢，产品资源单一、垫资资金压力大， 90%的企业仅通过使用中小旅行社来进行最简单的商旅预定。

中国商旅管理市场集中度偏低。以德、法、英为主要代表的欧洲市场，行业前四名份额约为66%，而中国商旅管理市场前四位的企业市场份额占比18%，其中携程商旅最高，达到7.4%，国旅运通和中航嘉信紧随其后，分别占5.0%和3.7%。

还有一些正在发展中的商旅平台，其中部分已获得了融资，它们是：Z管家、匹匹扣旅游圈、51BOOK、芝麻游、蜘蛛旅游网、票管家、觅优商旅、力行网络、Booking Boss、WayBlazer、八爪鱼在线旅游、真旅网天地行等。除了像匹匹扣旅游圈、51BOOK、真旅网天地行融资额更是已经超过了亿元，很多商旅平台都是在亿元以下，甚至千万元以下。这些商旅平台没有办法与OTA 竞争，只有有发挥自己特色，发展自己的创新模式，才能在商旅市场中分一杯羹。

3、商旅平台典型业务模式

根据调查，目前一些主流的商旅平台以机票业务做为流量导入的切入点，然后逐步发展会展、酒店等其他综合性服务，为TMC提供一站式综合解决方案。以机票代理业务为例，商旅平台的业务模式如下：

二、发展保理的机遇

1、国内商旅管理市场收益有望提升

中国商旅管理市场整体利润率普遍不高，微利（毛

利率仅4%-6%），主要原因为商旅市场的产品结构中低

利润的机票占比较高。根据艾瑞监测数据，2014年中国

商旅管理市场中，机票占比达75.4%，酒店占19.5%，

其他业务占5.1%。

目前中国商旅市场正在积极的做出改变，通过“无线+MICE+增值服务+专业服务”等方式增加中国商旅企业的收益，行业收益状况有望稳步提升。如无线业务的进入将能有效讲题TMC的预定人员成本；酒店、租车、接送机、签证等多元化的增值服务为企业带来较大的收入空间；服务的专业价值凸显，专业、细化的服务有偿化将会极大增加企业的利润空间。

2、商旅市场保理发展机会

TMC 客户发展遇到资金瓶颈，上下游结算周期不匹配，资金占用程度较高。上游：由TMC 客户预先垫付费用；下游：TMC 客户为了发展更多的下游企业客户，就会采取赊销的方式，这将给TMC 客户经营性流动资金提出较高的要求，据调查，一般的TMC 客户给予下游客户的账期一般为45天至60天。而TMC 客户本身规模较小，且没有什么固定资产只有流动资产-应收账款，一般情况下获取融资非常困难，而保理正是针对应收账款提供包括融资在内的综合性服务，给TMC 客户融资提供了希望。

商旅平台为TMC 客户提供融资帮助。商旅平台为了发展更多的TMC 客户，会协助TMC 客户进行融资，例如一些商旅平台会作为监管方为商旅交易的真实性提供数据支持，甚至会帮助TMC 客户承担一部分利息。

这些都促使保理业务能更好地服务商旅市场，目前一些保理公司也与商旅平台进行良好的合作，主要的保理业务模式操作如下：

3、保理公司针对商旅市场的创新

保理业务批量开发模式的应用。

目前商旅市场的主体较分散，保理公司都是依托于商旅平台获取TMC 客户，然后为TMC 客户提供包括融资在内的综合性服务。由于TMC 客户大多规模较小，一般授信额度不高，因此从收益与成本来看，这些都会增加保理公司的操作成本。

TMC 客户的下游客户分散在众多行业，据统计，2015年下游客户分布如下： 监管方商旅平台保理公司债权转让方

TMC 客户

TMC 客户的下游客户

2、双方设立共管账户

4、受让应收账

款，支付价款1、签订三方保理合同

3、转让应收账款，发起融资申请5、回款至

共管账户

为了更好地为商旅市场服务，同时更好地控制风险，保理还推出了批量保理业务模式。批量开发模式简单地说，在深入了解商旅市场和TMC客户的基础上，测算出TMC客户的违约率及违约损失率，制定出合理资金价格，同时对TMC客户设立关键评分标准，对TMC客户进行批量授信，授信额度控制在一定在范围内，这样既降低了保理公司的操作成本，提高了操作效率，同时可以获取足够量的TMC 客户。依据大数法则，对照保险原理，一旦客户数量达到一定的规模，这些样本将趋于正态分布，通过合理资金价格的收取，就可以将风险控制在一定范围内。

三、结论

商旅市场发展空间巨大，而且商旅市场的特点，促使保理业务将在商旅市场绽放光彩。

保理公司进入商旅市场为TMC客户提供综合性融资服务，除了获得了收入以外，还获得了重要的经营性信息。差旅交易信息是一个公司经营性活动的重要反应，这些信息将为保理公司评价客户，解决双方之间的信息不对称起到重要支持作用。