弘扬南泥湾精神

弘扬南泥湾精神

杨自业

最近，马云在浙商总会演讲时，对当前经济形势下企业面对的困难开出了一个处方：“在经济不好的时候要练好内功”，并用中央红军到达延安后面对困难，党中央和毛泽东同志重点做的三件事作比喻：一是创办抗日军政大学等，大规模地培养干部；二是通过延安整风运动，统一价值观和使命感，重塑理想主义；三是南泥湾开荒，先活下去再说。进而建议企业在经济形势不好时做好几件事：一是进行理想主义教育，继续保持对企业未来的乐观；二是冷静下来加强学习；三是守住基本的东西，先活下来。最近，我又重读了这段党史和相关资料，结合1-2月份全国卷烟市场形势和公司工作实际，有几点启示想同大家共享。同时，附上两篇有关“南泥湾精神”的文章，供大家细细品学。

一、要想战胜敌人，先得想法活着

当年，面对国民党“饿死八路军，困死八路军”的叫嚣，以及干部战士没衣穿、没油吃、没纸用、没被盖，“困难真是大极了”的困境，毛主席指出：“饿死是没有人同意的，解散也是没有人同意的，那就自己动手吧！”359旅积极响应和坚决执行党中央号召，“一把镢头，一支枪，誓死保卫党中央”，奔赴南泥湾轰轰烈烈开展大生产运动，拿起枪杆是英雄，开荒生产做模范。这既是积极响应党中央的号召，也是想办法先活下来，以最终战胜敌人的需要。凌局长强调“要牢牢牵住卷烟销量这个牛鼻子”。在公司营销工作会议上，我们提出在当前新常态下，必须蹄疾步稳、行稳致远地活着，并在工作中多次反复强调“市场营销是公司工作的龙头”、“营销工作始终是公司工作的重中之重”、“市场高于一切”、“市场重于一切”。今年前两个月，全行业卷烟销量同比下降近10％，19家工业公司有17家销量下滑。当前的市场竞争，就如同遇上了“大饥荒”年景，谁能多争来口吃的，就能够活下去，品牌竞争可以说已到了刺刀见红、生死存亡的关头。品牌是企业的命脉，市场是企业的生命线。产品无销路，品牌无市场，对工业企业来说是真正的、致命的“一票否决”。

这些要求和当前市场竞争的现实，谈起来大家都懂，但做起来同样十分艰难，比如加强市场营销力量，或因公，或因私，许多部门、人员都会有种种理由。因此，我感到，在当前形势下，我们很有必要进

行一次再动员、再教育，使广大干部职工都能深刻认识只有先想办法活着才能战胜敌人的道理，使大家都能成为岗位工作的能手和市场营销的尖兵。就各市场营销团队来说，“活着”的基本标准，就是所负责销区的销量不减，份额不变，并力争稳中有增，靠拼抢争促进发展，否则，如果销量、份额逐月下降，即使是“活着”，也是在“慢慢地死去”。如果我们每个省内外销区都能做到蹄疾步稳，能在“灾荒之年”守住、种好自己的一亩三分地，实现自给自足、丰衣足食，黄金叶品牌和我们公司就能有效积蓄行稳致远的势能和底气。我们任何市场团队都不应该以大形势普遍不好作为完不成目标任务的理由，而是应更多地反思“拼争抢”三字真经是否已念到位、做到位，因为，即使遇到再大的灾荒，也没有一个人愿意什么事也不做饿着肚子等死，何况全国去年销量下降也就2%左右，全年还有4979万箱的销售市场。对人来说，多争口吃的是争取活下去的本能使然，对品牌和企业来说，“拼争抢”是生存发展的硬道理。

二、自力更生，艰苦奋斗

当年，面对敌人的经济封锁和军事包围，毛主席指出：“对敌人的经济封锁，我们的态度是：自己动手，丰衣足食，生产自救！对敌人的军事包围，我们的态度是：针锋相对，寸土必争！”1943年10月他在视察南泥湾时强调：“困难，并不是不可征服的怪物，大家动手征服它，它就低头了，大家自力更生，吃的、穿的、用的都有了。目前，我们没有外援，假定将来有了外援，也还是要以自力更生为主。”以“自力更生、艰苦奋斗”为核心内容的南泥湾精神，是支撑中国共产党及其领导的人民军队在困境中奋起、在艰苦中发展的强大精神力量，在公司实施“二次创业”的过程中，我们也必须大力弘扬。我们的千日营销工作，可以说是从深化工商协同入手的，但合作不等于委托，依赖不等于依靠，更不等于被动地等靠。同时，我们也不能长期把一个300多万箱规模的公司，过多地寄希望于加工烟这个“外援”上。公司千日营销进入第二个周期, 在良好工商关系的大戏台上，我们能否唱好终端建设和品牌培育这场大戏，真正实现千日营销升级，关键还要看我们自己。黄金叶品牌的命运，就掌握在我们每个河南中烟人自己的手里。胜己者才能胜天下。在当前异常严峻的市场形势下，在中原突破进入战略相持阶段的关键时期，在推进“二次创业”的大潮中，要想不断地超越挑战、超越对手，首先必须得超越自己，切实把自己的各项工作做到极致。

三、挺进农村去，开垦撂荒地

只要长着两只手，就没有被饿死的道理。当年，面对要被饿死、困死的经济封锁，359旅到南泥湾一边练兵、一边屯田垦荒，一干就是4年。到1944年，共开荒26万多亩，当年收获粮食3.7万石（1石为10斗100升，合300斤），不仅实现了粮食、被服、经费全部自给，还达到了“耕一余一”，即除了够自己吃一年，还留有一年的余粮，此外，还向边区政府上缴公粮1万多石。在目前行业卷烟销量触顶回落、品牌竞争异常激烈的情况下，作为后发品牌的黄金叶，还有没有市场发展潜力？答案是肯定的。我们提升结构、增量扩销的潜力市场主要在哪里？其中一个重要的潜力市场，就是广大的农村地区。因为我们总体结构还相对偏低，同时黄金叶品牌在许多农村乡镇村庄，甚至包括一些重要集市和公路沿线的大型商超，基本还是大片大片尚待开垦的“撂荒地”，基本还是长时间无人问津的寂静“蓝海”。当前，农村消费正迅速升级，卷烟市场更具有较大的战略纵深和转闪腾挪空间，具有较大的结构提升余地和开发挖掘潜力。我在《农村市场大有可为》一文中，对此曾作过比较全面的阐述，谈到“我们在推进增量扩销工作中，农村市场消费潜力大、受宏观环境影响相对较小，抓住了农村市场，在下步卷烟产品结构优化升级中就赢得了主动。因此，对农村市场，我们要进一步将其放在战略高度去研究、开发和利用。”2015年10月中旬，公司《领导参阅》印发了鹿邑市场团队扎实推进终端建设的调研材料，特别指出“培育品牌没有任何捷径可走，必须用真心、下苦功，从终端建设和市场营销的ABC抓起，切实把产品摆上去、使营销动起来”。去年，鹿邑团队在全省县区市场黄金叶品牌发展上台阶考核中名列第一，高高竖起了一面旗帜，起到了很好的典型引路作用，其做法和经验很值得各团队学习推广。

到农村去“开荒垦田”是要吃苦的，关键看我们是否愿吃苦、能不能吃苦、肯不肯卖力。前几天了解营销中心最近的集中调研情况，感到公司市场团队终端建设任务艰巨，尽管有的销区团队终端建设相比是做得不错的，但也只是“瘸子里的将军”。有的同志做终端还仅停留在满足于维护“二维码户”，并把所谓的“二八原理”和“抓西瓜论”，当作心安理得待在城区“啃床腿”的理论依据，对已逐渐成为二类烟销售主力的“非二维码户”或非重点户，即使走过路过也不管不问、漠不关心。对开发农村一二类烟市场，有的同志还坚持着“非洲人从来不穿鞋”的逻辑。凡事预则立，不预则废。没有远虑，必有近忧。试想，等到省外的一二类烟在农村市场流行普及之时，再去引导消费、开发市场，还能不能找到黄金叶品牌的立足之地？即使有，也会事倍功半。的确，目前一二类烟在大多数地区的农村乡镇村庄的消费还并不流行，而在江