4A公司与广告作坊中广告人的生存状况与生存价值探究汇总

广告作坊：血汗钱与关系
广告作坊：血汗钱与关系
• “我带着一副好身体和梦想入行，却带着一身的病和 不多的血汗钱离去。”广告的确不是一个能发横财的 行当，你看广告公司的老板，有几个开奔驰？更时常 听说某广告公司老板不经意投资一套房产或是开了一 家餐馆，收益竟比干广告大得多。 • 你必须能耐饥饿，因为说不定客户肚子涨得饱饱的来 找你，过了半个世纪那么长，听到你腹如雷鸣才知道 你没吃中饭，而这时晚饭时间已经过了。你的睡眠要 “充满弹性”，既可以晚上12点睡，早晨8点起；也 可以早晨8点睡，中午12点起；必要的时候你甚至可 以不睡，最好能练出在公交车上、洗澡空隙睁着眼睛 也能小睡，5分钟后立即精神十足的“绝世武功”。
公司属性对比：管理策略
4A公司 规章制度 国际4A广告公司合同管理制度成熟 有相对成熟的评估体系，并以正式的 绩效评估 方式公布和告知，有成体系的奖惩措 施 培训指导 国际4A广告公司有自己的培训团队 薪酬分配
广告作坊 —— 相对宽松的评估体系，多按 业绩或主观评估 广告作坊则多在实践中提升 职业能力
一、4A公司、广告作坊的门槛 有多高？
公司属性对比：公司概况
4A公司
通常进驻世界5大广告集团，以总部为 中心，发散式地在世界贸易发达的地 区建立分公司（计划性更强，纵向考 虑更长远，横向牵制因素更多） 公司规模 或建立合资子公司（麦肯与麦肯光明） 或全资子公司（Leo Burnett Greater China（李奥贝纳大中华区）旗下子公 司 Arc）
一个广告人的遗书
• 广告人有着别人无法理解的快乐，不同的挑战， 客户的认同，产品的大卖，品牌的口口相传！广 告人的梦想一定是最有创意，且大过物质回报的。 • 广告人的快乐，让所有人都快乐，越来越多的人 把广告与创意作品当作享受去欣赏、去感动...... • 广告人，挣扎着，抽离着，变态着，快乐着，梦 想着，激情着！文化、艺术、宗教、科学、恐惧 为广告人所用，不做广告人就做总统！
一个广告人的遗书
• 广告人，年轻时候做虎狼，到了中年学做人，迈入老 年做神仙。 • 记得第一次出方案时，三天基本没合眼，完成了一个 系列男士手表的提案。 • 第一次危机公关，睡到一半被电话叫起为某品牌感冒 药不含PPA的案子做终端堆码应急方案。 • 第一次出差就是三个月，吃住艰苦，忙碌过度，赢得 了客户对个人的认可。 • 第一次为自己做私活，陪客户喝酒，喝到打点滴。 • 相信每个广告人都经历过这些，所有的付出都透支着 健康！谁还敢说广告人只是脑力劳动者！
广告作坊：血汗钱与关系
• 广告水是很深，一些本土的广告公司，基本是家族作 坊式经营，没有什么技术含量，说穿了就是二道贩子， 跟媒介要价格低，然后加几个点再卖给4A。4A么也不 是傻子，相关几个管媒介所谓经理主管都要点回扣， 也就是所谓返点、稿费啥的。其实现在关系时代，数 据什么也都可以做假的，只要把相关人伺候好了，有 点业务做做就不错了。 • 外头的人都认为广告公司很单纯，其实，广告公司远 远比其他企业的水要更深。只不过，我仍在这趟水里 打滚，就且当自己浑浑噩噩的接受。只是里边的人， 有些单纯的像个傻子，有些城府深的让你死了还要在 阴曹地府保佑他。
三、未来在哪里？
离开：做什么？
• 说实话我原来就觉得在中国把广告作为终身职业 是件挺悬的事情，在用了5年的时间把广告公司几 乎所有职位都试了一遍后，毅然决绝地离开了广 告。 • 原来目标还很清晰，升职，拿奖，进4A，然后呢， 继续待下去？自己都很难说服自己,毕竟在国内很 难出现五十岁还在写文案的现象；开公司？客户 从哪里来；转行？去干什么呢；最后自己突然觉 得不知道该怎么走了。
门槛：4A公司（李奥贝纳）
Creative Director 创意总监 • 本科及以上学历 • 优秀的英语听说读写能力 • 丰富的创意指导经验和较强的创意能力，对行业触觉敏锐， 思路清晰 • 有独立的创意发想能力，优秀的创意表现能力 • 具备整合广告策略和创意能力，胜任数字互动、平面、视 频的创意和执行指导工作 • 良好的沟通能力，具备较强团队领导力及团队协作精神， 能承受较强的工作压力 • 5年以上广告从业经验，3年以上管理团队经验 • 请在简历中提供个人作品或有效链接
广告作坊
在母店具备一定实力后，以 招加盟连锁的方式建立分部。 （更多地考虑具体事宜与利 益回报，如分公司的保证金、 利润返回等）
结构相对单一灵活，典型如 国际4A广告公司内部结构采用科层制， 夫妻店，兄弟店。（由于规 内部层级 分为多级部门。但上传下达效率不够 模小，成本限制，则岗位职 高。 责模糊，一人包揽各个方面）
一个广告人的遗书
• 世界上最难做的是人，世界上最难做的是中国人，世 界上最难做的是中国广告人，世界上最难做的是中国 创意广告人！你要尽力满足13亿人的胃口，并祈求客 户会为你的创意买单！ • 很多时候客户并不拒绝我们的服务，客户拒绝的是我 们的处世为人的方式；很多时候我们自以为创意意味 着一切，却忽视了其他同事为争取客户所付出的一切。 • 我是个广告狂人，广告疯子，为了创意我可以不吃不 喝，为了比稿我可以六亲不认，但我知道人生的修行 不仅如此，25岁以前，我吃够了做人的苦头，30岁时 我尝到了做人的甜头。
国际4A广告公司薪酬结构较为复杂， 严格计算
广告作坊薪酬结构较为简单 和稳定
公司属性对比：发展空间
4A公司 国际4A广告公司的资源规划从所需方 资源规划 面考虑，调换、裁员等变动相对较多
广告作坊 广告作坊老板与员工通常维 持较为紧密地联系，变动较 少
国际4A广告公司和广告作坊都在向网络化和虚拟化过度 管理趋势 不同的是，国际4A广告公司趋于集团化，而广告作坊越来越专业化， 以其过硬专业能力作为竞争优势
公司属性对比：业务规模
4A公司
广告作坊
一般都是“连线客户”，多为跨国企 业，能够一脉相承全球业务的品牌宣 客户不稳定，合作时间短； 业务来源 传(一线品牌，并进一步将业务拓展至 经营业务不够创新，同质化 二三线市场) 现象严重，大业务缺乏 提供全面、系统、长期的业咨询服务 （自上而下在产业链中不断融合、改 变）从功能上已经突破了原本简单的 业务范围 为客户做广告，涵盖商品的开发、设 计，抑或环境、景观设计，直至品牌 内涵、外延的扩展 尚未发展为全面代理型的广 告公司，所从事的业务大多 是零散、单一、短期的广告 业务，有产业组织优化的趋 势
门槛：4A公司（奥美）
业务拓展经理，Business Development Manager • 工作经验：3-5年 • 最低学历：本科 • 工作性质：全职 • 招聘人数：1人 • 工作地点：上海 • MIG正在寻找一位在上海的业务发展经理，加入我们快速 发展的数字媒体团队。我们希望他们拥有极高的积极性和 热情，具备相关的在线媒体或广告网络经验以应对接下来 极具挑战性的工作。你可以向我们证明你是我们想要的思 想领袖和战略思想家，并且拥有很好的组织能力和人际交 往能力，可以在众多的职务中处理多重职责并对在线媒体 技术具有初步的了解。
4A公司：青春饭与经验
• 广告是一个高积累的行业，在一定程度上，阅历 很容易让广告人有成就感，这就是坚持的结果， 但这并不是大部分人的状态。从业时间是检验一 个人在行业中成长和坚持的见证，越坚持，越收 获，所以，在广告行业耕耘了7年以上的广告人只 占总参与调查人数的11％；这部分人均在管理层 面上。 • 广告的确残酷。你年轻的时候没什么生活体悟， 当你正在逐渐成熟和显得有经验的时候，你却必 须警惕：自己可能已经走在落伍的边缘。
门槛：4A公司（麦肯光明）
AE/SAE • At least 1-3 years of 4As advertising agency experience, with good client management skill • Excellent presentation and communication skills in both English and Chinese, with good strategic and analytical skills are all essential. • Strong ability to manage client’ needs across all aspects of their campaign planning and implementation as well as be capable of project managing • Good team leader & coach • Good at problem solving • Independent, open minded • Willing to work under pressure • Detail-oriented
门槛：广告作坊
设计员 • 工作经验：1-3年 • 学历：大专 • 个人能力：视觉传达、平面设计、美术等相关专业； 擅用各种电脑设计软件，熟练使用CORELDRAW、 PHOTOSHOP、AI等相关平面设计软件；具良好的团队 合作精神，思维灵活，善于交流，勤奋感悟，喜爱设 计工作并备独立见解；有独到设计理念和感觉,有面 对和把握各种审美类型客户的能力，精通手绘者优先； 负责对自己的项目进行跟踪和监督
门槛：广告作坊
品牌策划总监 • 工作经验：5-10年 • 学历：大专以上 • 个人能力：市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学 历，性别不限；五年以上品牌策划传播全案服务经验，三 年以上同等工作岗位经验，对品牌管理有深入研究，有成 功的品牌策划和推广案例；熟悉品牌策划操作流程，能系 统性独立撰写策略/创意性的项目策划报告，广告文案， 熟练使用PPT等办公软件；有品牌策略、品牌定位、品牌 传播、品牌营销、广告活动等成功策划报告作品；深厚的 文字功底，较强的文案能力，对市场有敏锐洞察力和较强 的资讯搜集能力，具有趋于前瞻的思考力和策略观；出色 的团队合作能力，严谨细密的工作作风，良好的职业道德 操守并能承担工作压力，有丰富的品策划团队管理经验
4A公司与广告作坊中 广告人的生存状况与生存价值探究
闫建雄 姜风 赵宇佳 黄又元 刘书婧 周海涛
Biblioteka Baidu个广告人的遗书
一个广告人的遗书
• 我深深爱着这片乡土，深深爱着自己的父母，深 深的爱着广告！ • 广告人要吃饭，广告人要养家，广告人得生孩子， 要孝顺父母，还要承上启下知天命！ • 广告人不是纯粹的商人，广告人不是纯粹的文艺 人，广告人不是纯粹的学者，广告人不是纯粹的 愤青，广告人不纯！
门槛：广告作坊
媒介经理 • 工作经验：1-3年 • 学历：本科以上 • 个人能力：专业公关公司5年以上或媒体从业经验 3年以上，熟悉公关行业及媒体行业操作模式，有 足够的团队管理经验；有足够的开拓精神，能创 新媒体合作模式；良好的中英文书面及口头表达 能力
门槛：4A公司（DDB中国）
文案实习生 • 3个月实习期，将由文案或创意总监直接指导，将 学习到文案写作（中文）技能，如何把文字和视 觉完美融合在一起来适应不同的媒介（电视、数 字媒体、平面等等） • 要求: • 英语或英国文学的三年级大学生 • 强大的英文技能（说、写、理解） • 外国语学院学习英汉翻译的同学优先 • 热衷于用文字来挑逗人的神经和情感
二、4A公司和广告作坊中广告人 的生存状况如何？
4A公司：青春饭与经验
4A公司：青春饭与经验
• 某种程度上我更觉得广告是个吃青春饭的行当， 年轻时仗着年轻力壮，加上对广告无比的热情， 什么连续通宵的加班，精力体力长时间的透支， 客户无缘无故的刁难，老板气极败坏的责骂，女 朋友无数次的抱怨……都可以忍受，如果能随着 能力、资历、经验的增加，个人的职位、薪水也 相应地增加，再在重要比赛上拿两个奖，混得跟 名人似的，出去混个好职位，要个好价钱，似乎 离成功就不远了。 • 目前的广告从业者中，21-25岁和25-30岁占了广 告总从业人数的77％以上。
门槛：广告作坊
客户经理 • 工作经验：1年以上 • 学历：本科以上 • 年龄：22-30岁，个别公司要求性别 • 个人能力：广告学或市场营销等相关专业本科以 上学历；良好的沟通能力及优秀的书面语言组织 能力、为人开朗、真诚，善于沟通；具有迅速融 入团队的亲合力、有较强工作责任心；工作主动 积极；熟练操作PPT、Word、Excel等办公软件