投资经营计划书

校外培训机构

投资经营计划书

公司名称：天河市登科教育培训机构

投资者：二师兄

日期：2019年5月16日—2019年5月25日

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电话：

传真：

电子邮件：

一、公司概况

1、选择投资此项目的理由：

随着社会的进步，经济的发展，人民群众在满足物质生活的同时，对精神生活和自身的发展进步有了更高的要求。人们对教育方面的投资，特别是对孩子教育方面的投资力度越来越大。他们常常主动接受继续教育和技能培训以跟上社会发展的步伐。不断地发展，不断地进步，不断地学习已经成为人们的共识。在激烈的社会竟争中，人们需要新知识、新技能来武装自已。这种市场需求越来越强烈，这就需要由社会教育机构来满足人们的学习、进步的需要。

2、公司愿景：

服务社会，造福一方，在满足人们学习新知识的同时实现自身价值，同时取得良好的社会效益、经济效益。进而回馈社会，服务人民，为实现中国梦贡献出一份力量。

3、公司主要经营范围：

教育咨询、培训及管理服务；从事中等教育课程的辅导及培训教育、计算机领域技术咨询及培训教育、财会培训及咨询服务以及会务服务、办公用品销售等。

二、投资者个人情况

1、以往相关经验：

2005提开过小饭桌（在市直一小附近），给孩子们提供午餐和晚餐，同时做小学生作业辅导。2012年加入信心教育培训机构，做为一名教务工作者，对此行业有了直面了解，取得了第一手资料。

2、教育背景及所学专业：

1996-2000：师大中文专业本科毕业

2013年：参加电脑培训，DOS，WINDOW操作等

2015年：参加企业绩效管理课程培训

2016年：参加“国学文化大讲堂”的培训课程

2017年：参加“企业管理及企业文化”的培训

三、市场评估

1、目标顾客描述：

我公司附近周边小区及学校的学生及在岗需要进行继续教育的客户。该小区为石化员工居住区，大多为双职工，月均收入6000元/人，在子女教育方面投入约4000-5000元/月。高中学生按每届12个班算，约为50* 12*3=1800人。这些学生涵盖高一到高三年级，按三分之一的学生补习两科，三分之一的学生补三科算，一个月的教育培训花费约为12+18=30万元/月；其他学区学生的教育培训费约为12万元/月；社会人员教育培训花费约为6.8万元/月；三项合计约48.8万元/月。

2、市场容量和变化趋势：

随着社会地进步，社会竟争逾加激烈，对教育培训的需求会不断增加。

3、预估市场占有率：

经了解，本公司所辐射区域人中约10万人，而符合我公司的目标客户约有3万人。此外，本区域同行业的公司有6家，分流顾客群体，预计我公事的市场占有率为16.67%。

4、竟争对手的主要优势：

有的对手位置靠前，地段好；

经营多年，拥有一定的客户和经验；

服务价格较低；有的对手宣传力度大；

聘有名师授课。

5、况争对手的主要劣势：

成立年头多的公司大多因循守旧，抱残守缺，课业无创新，员工惰性大，成本高；

虚假宣传，竟争客户，承诺不能达到预期，客户不满意；

有的公司坚持高价，不亲民；

有名气的教师往往对低分学生不重视，引起学生家长不满；

课程设置没特点，不能抓住学生的重点。

6、本公司的竟争优势：

新思想，新课业，新教师，具有教课积极性和创新精神，针对性强；

宣传到位，可根据客户的要求设新课或单独配置方案；

价格亲民，见效后才完成服务，服务质量优；

在教师中引进竟争机制和绩效机制，有效地调动教学方面的积极性；

紧跟学校授课进度，沟通学校关系，随时掌握学校教学的侧重点；

7、本公司的竟争劣势：

新公司，新设立，经验少，缺乏管理经验；

新教师，新课程，缺少教学经验；

公司所处地段和装修较差；

公司及教师名气不响；

服务质量方面有待加强；

四、市场营销计划

1、产品或服务

2、价格

3、地点及选址的主要原因：

临近省重点高中，学生生源稳定，学习氛围浓，要求培训意愿强烈。周边为石化员工居住区，居民收入高且稳定，素质较高，有培养孩子的意愿。由于是新区，居民年轻人居多，知识更新需求较大。

4、促销

五、公司组织机构

1、公司性质：个体工商户

2、公司名称：天河市登科教育培训机构

3、公司成员：设：

经理一人，薪金5000

接待员两人，薪金6000

初中教师三人薪金15000

高中教师四人薪金20000

电脑教师一人薪金3000

书法教师一人薪金2000

会计教师一人薪金2400

合计 53400

4、公司获得的营业执照、许可证

教育局：申请颁发经营许可证

工商局：营业执照

税务局：税务登记证

民政局：社会团体证书

（以上证书费用详见当地政府规定）

5、公司承担的其他法律责任（如：保险、纳税等）

增值税、城建税、教育费附加、个人所得税、房产税、土地使用税、社会保险（养老，医疗，工伤，生育失业，公积金等）按政府规定执行。

6、公司股份情况

7、公司组织结构图：

六、投资

1、机器和生产设备

2、器具工具和家具

3、交通工具

4、电子设备

5、无形资产

6、开办费

7、其他投入

8、投资概要