ERP沙盘模拟实训报告营销总监样本
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组名称、 组号 稳赚
U11
在组内所任职务 营销主管
一、 实训操作过程:
1、 组织准备工作: 学员分组、 角色分配 2、 基本情况描述: 了解企业的初始情况, 包括财务状况、 拥有的市场、 生产线设施、 盈 利能力等方面。 3、 具体操作分为年初四项工作、 季度 20 项工作和年末 6 项工作。( 具体参考资料) 4、 确定自己营销总监要做的工作, 分析各个市场需求状况, 制定本公司的总体目标和规 划, 每年年末根据产能确定广告投放, 市场维护。 5、 与其它组员一起讨论计划, 协调 CEO、 生产总监、 财务总监和采购总监的工作, 在 讨论的过程中给出合理的建议, 提供有关的参考资料。 6、 参与每年的订货会, 根据计划投放广告, 选好订单, 并做好有关的记录。 7、 根据往年的销售情况, 分析成果。开源节流, 降低成本, 提升管理。适应市场环境, 找 出存在的问题和原因, 即使调整营销策略, 适应市场的变化。 8、 研究市场癖好, 充当商业间谍的角色。 9、 其它协调工作, 必要时进行角色互换。 10-、 实训总结。 市场是一个瞬息万变的地方, 如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生 存的关键问题。这个实训过程中我们总体规划, 每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨 论, 分析各个方案的可行性以及可能收到的效果, 经过一致同意才最后确定下来的。作为营销 主管, 我主要根据以下几个方面来开展任务:
二、 实训计划数据及实际数据结果对照的分析和讨论 主要包括: 产品、 费用、 原料、 市场、 设备( 每个人只写自己所担任职务方面的内容, CEO 写总体规划及调整和完成情况)
1、 手工各年计划与各年实际:
第一年: ( 计划) 1、 广告计划: 本地市场 : P1=2M 2、 产品研发: 研发 P2、 \P3 产品 3、 市场开拓: 区域 国内 理由: 因为只有一个本地市场, 在无法预知竞争对手的广告的情况下, 争市场老大的风险大,
资本运作不过来, 基于财务的现在, 只能保守经营。 ( 实际) 广告费: P1 产品: 本地市场=5M, 区域市场=11M 研发 P2 产品 1M , 开发国内市场 1M
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第三年: ( 计划) 广告: P1 产品, 本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M ( 实际) 广告: P1 产品, 本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M
商量过你啊过后, 公司的权益基本是保住了, 度过了财务难关, 只是因为公司的产能因为 财务的限制而无法提高, 我们的公司基本没有什么竞争优势, 而且只能小额贷款, 因此维持保 守经验状态。 ( 实际) 原料 14M , 费用总共 29M 。 第六年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=4M 国内市场: P2=3M 原料 14M , 费用总共 34M 。 ( 实际) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=4M 国内市场: P2=3M 原料 10M , 费用总共 30M 。
我们的手工沙盘因为都是出于保守经营状态, 没有在初始几年进行生产线的投资的, 因此 造成产能低, 订单太少, 限制了公司以后的发展, 虽然权益时保住了, 没有面临破产, 可是这 种状况对公司来说是不利的, 公司的资本运作只能勉强维持。
第二、 营销策略
相对于其它组策略, 避开竞争, 在对于订单较少的手工沙盘, 我们采取的是增加广告数量
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争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘, 我们采取分散策略, 投较少的广告, 投 较多的市场以及产品。选单的技巧, 首先选大销售额的, 然后考虑账期已经交货期, 产品单价 等。
订单较少, 公司勉强经营, 面临破产。 第四年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P1=1M 区域市场: P2=1M 国内市场: P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M , 费用总共 36M 。
由于公司的财务恶化, 我们的产品只有 P1、 P2, 而且生产能力很低, 根据观察, 我们市场 的竞争对手投放广告的时候都是投得很疯的, 在订单数量过少的情况下, 我们不得不多投广告 来争取订单来保持公司的市场地位和利润的流入, 为了增加成功的几率, 我们采取重点投放的 方式, 集中投两个市场, 其它两个市场出于市场维护状态。 ( 实际) 广告计划: 本地市场: P1=1M 区域市场: P2=1M 国内市场: P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M , 费用总共 40M 。 第五年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=1M 国内市场: P2=2M 原料 14M , 费用总共 29M 。
第一、 总体战略:
1、 主要兼营 P1、 P2、 P3 产品, 不开发 P4 产品 2、 每年年末开发市场, 国际市场从第二年开始开发, 其它从第一年开始开发。ISO 从第二年
开始开发。 3、 我们认识到产能是非常重要的, 因此在每一期我们都要想办法增加生产线, 换掉产能低的
生产线、 , 计划每年增加一条, 但在手工沙盘第一年不增加, 主要的目标是保权益。电子 沙盘, 扩大生产能力一直是我们的目标。 4、 放弃争取市场老大, 广告投放采取分散投放方式, 主要争取销售额, 主要目标是利润。
避免盲目性。而且初始进入 ERP 模拟竞争模式, 竞争对手的状况都彼此不了解。 ( 实际) 1、 广告本地市场 2M , 订单: 2 个 P1 产品, 销售额: 11M,库存产品 P1 2、 产品研发: P2, 4M
因为资金无法支配, 因此决定推迟 P3 的研发。 3、 开发区域和国内市场 2M, 第二年: ( 计划) 广告费: P1 产品: 本地市场=5M, 区域市场=11M 研发 P2 产品 1M , 开发国内市场 1M
组名称、 组号 稳赚
U11
在组内所任职务 营销主管
一、 实训操作过程:
1、 组织准备工作: 学员分组、 角色分配 2、 基本情况描述: 了解企业的初始情况, 包括财务状况、 拥有的市场、 生产线设施、 盈 利能力等方面。 3、 具体操作分为年初四项工作、 季度 20 项工作和年末 6 项工作。( 具体参考资料) 4、 确定自己营销总监要做的工作, 分析各个市场需求状况, 制定本公司的总体目标和规 划, 每年年末根据产能确定广告投放, 市场维护。 5、 与其它组员一起讨论计划, 协调 CEO、 生产总监、 财务总监和采购总监的工作, 在 讨论的过程中给出合理的建议, 提供有关的参考资料。 6、 参与每年的订货会, 根据计划投放广告, 选好订单, 并做好有关的记录。 7、 根据往年的销售情况, 分析成果。开源节流, 降低成本, 提升管理。适应市场环境, 找 出存在的问题和原因, 即使调整营销策略, 适应市场的变化。 8、 研究市场癖好, 充当商业间谍的角色。 9、 其它协调工作, 必要时进行角色互换。 10-、 实训总结。 市场是一个瞬息万变的地方, 如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生 存的关键问题。这个实训过程中我们总体规划, 每年计划以及目标都是经过组员们的长时间讨 论, 分析各个方案的可行性以及可能收到的效果, 经过一致同意才最后确定下来的。作为营销 主管, 我主要根据以下几个方面来开展任务:
二、 实训计划数据及实际数据结果对照的分析和讨论 主要包括: 产品、 费用、 原料、 市场、 设备( 每个人只写自己所担任职务方面的内容, CEO 写总体规划及调整和完成情况)
1、 手工各年计划与各年实际:
第一年: ( 计划) 1、 广告计划: 本地市场 : P1=2M 2、 产品研发: 研发 P2、 \P3 产品 3、 市场开拓: 区域 国内 理由: 因为只有一个本地市场, 在无法预知竞争对手的广告的情况下, 争市场老大的风险大,
资本运作不过来, 基于财务的现在, 只能保守经营。 ( 实际) 广告费: P1 产品: 本地市场=5M, 区域市场=11M 研发 P2 产品 1M , 开发国内市场 1M
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第三年: ( 计划) 广告: P1 产品, 本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M ( 实际) 广告: P1 产品, 本地=3M 国内=3M 投资一条全自动生产线 16M
商量过你啊过后, 公司的权益基本是保住了, 度过了财务难关, 只是因为公司的产能因为 财务的限制而无法提高, 我们的公司基本没有什么竞争优势, 而且只能小额贷款, 因此维持保 守经验状态。 ( 实际) 原料 14M , 费用总共 29M 。 第六年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=4M 国内市场: P2=3M 原料 14M , 费用总共 34M 。 ( 实际) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=4M 国内市场: P2=3M 原料 10M , 费用总共 30M 。
我们的手工沙盘因为都是出于保守经营状态, 没有在初始几年进行生产线的投资的, 因此 造成产能低, 订单太少, 限制了公司以后的发展, 虽然权益时保住了, 没有面临破产, 可是这 种状况对公司来说是不利的, 公司的资本运作只能勉强维持。
第二、 营销策略
相对于其它组策略, 避开竞争, 在对于订单较少的手工沙盘, 我们采取的是增加广告数量
资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。
争取先拿销售额大的订单。对于订单较多的电子沙盘, 我们采取分散策略, 投较少的广告, 投 较多的市场以及产品。选单的技巧, 首先选大销售额的, 然后考虑账期已经交货期, 产品单价 等。
订单较少, 公司勉强经营, 面临破产。 第四年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P1=1M 区域市场: P2=1M 国内市场: P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M , 费用总共 36M 。
由于公司的财务恶化, 我们的产品只有 P1、 P2, 而且生产能力很低, 根据观察, 我们市场 的竞争对手投放广告的时候都是投得很疯的, 在订单数量过少的情况下, 我们不得不多投广告 来争取订单来保持公司的市场地位和利润的流入, 为了增加成功的几率, 我们采取重点投放的 方式, 集中投两个市场, 其它两个市场出于市场维护状态。 ( 实际) 广告计划: 本地市场: P1=1M 区域市场: P2=1M 国内市场: P1 产品 =4M P2 产品=6M 原料 17M , 费用总共 40M 。 第五年: ( 计划) 广告计划: 本地市场: P2=5M 区域市场: P2=1M 国内市场: P2=2M 原料 14M , 费用总共 29M 。
第一、 总体战略:
1、 主要兼营 P1、 P2、 P3 产品, 不开发 P4 产品 2、 每年年末开发市场, 国际市场从第二年开始开发, 其它从第一年开始开发。ISO 从第二年
开始开发。 3、 我们认识到产能是非常重要的, 因此在每一期我们都要想办法增加生产线, 换掉产能低的
生产线、 , 计划每年增加一条, 但在手工沙盘第一年不增加, 主要的目标是保权益。电子 沙盘, 扩大生产能力一直是我们的目标。 4、 放弃争取市场老大, 广告投放采取分散投放方式, 主要争取销售额, 主要目标是利润。
避免盲目性。而且初始进入 ERP 模拟竞争模式, 竞争对手的状况都彼此不了解。 ( 实际) 1、 广告本地市场 2M , 订单: 2 个 P1 产品, 销售额: 11M,库存产品 P1 2、 产品研发: P2, 4M
因为资金无法支配, 因此决定推迟 P3 的研发。 3、 开发区域和国内市场 2M, 第二年: ( 计划) 广告费: P1 产品: 本地市场=5M, 区域市场=11M 研发 P2 产品 1M , 开发国内市场 1M