卡地亚研究分析报告概要

Panthère de Cartier • 优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今，举 世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感，以漆黑的缟玛瑙、雪 白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰。 这系列的 首饰充满动人心弦的优雅气质，展现美洲豹狂野又驯顺的双面风貌，完 美地以另一种角度刻划女性外柔内刚的内心，并以珠宝的形式衬托出华 丽又娇贵的特质。
Perles deCartier • 珍珠女式手表采用了典型的适形式构图，表盘上的时标纹样依据表 盘的形状进行相应的变形，藏露掩映，隐显结合，呈现出一种动静相互 的冲突与融合。此外，珍珠的运用则丰富了组合构图的内容，富有鲜明 的形式美特征和强烈的装饰性趣味。
宏观环境分析（PEST分析）
政治－法律环境分析（Political）
性 别
年 龄 职 业 与 教 育 宗 教 信 仰 民 族
生 活 方 式
消 费 习 惯
对 产 品 的 态 度
技术因素(Technological)
首饰加工的表面处理，是首饰加工全过程最重要的工
艺环节，它决定着产品的最终质量。严格来说，表面处理
分中国之序和最终工序两个阶段。而中国工序是提高产品 最终质量的不可或缺的工艺环节。在这个环节上，目前国 际上贯用的是磁力抛光技术(也有来用其它方法的)，我国 的磁力抛光技术虽然应用较晚，却大有后来居上之势。
范冰冰 • 2011年，卡地亚在亚洲选择与范冰冰合作。因为她魅力出众、优 雅高贵、从不缺少瞩目并且具备国际影响力。卡地亚对于合作者的选 择从来都要求能够贴合传达自己的品牌文化。在奢华之外，更要能体 现出一种果敢的领导性

格蕾丝 温莎公爵夫人 范冰冰
卡地亚产品系列
• • • • • • • 珠宝系列 腕表系列 婚礼作品系列 配件系列 香水系列 礼盒系列 特色系列
• 渠 道 (Place）：把品牌的根须扎入二线市场 • 促 销（Promotion）：
赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 借力艺术，互动公关，传播品牌, 俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐
营销活动
2011年卡地亚SOGO复兴店重新开幕侯佩岑来站台 • 知名精品卡地亚(Cartier)1日在SOGO复兴店重新开幕，不但将原 先的30坪店面扩大到48坪，同时也内部空间规划上，也设置了珠宝、 手表、配件与婚戒订制四大区域。如此一来，消费者将更可方便寻找 到所需的商品，同时在购物过程中，也可享受到隐私与舒适。 卡地 亚SOGO复兴店重新开幕侯佩岑来站台。 Travel with style 展 • 2月10日星期日，孟买举办了全球最负盛名的车展之一——2013 年第三届卡地亚 Travel with Style古董车巡展。此项巡展作为最具 特色的古董车车展之一，每两年在印度进行一次展览和评选。来自全 球汽车界、设计界、金融界、赛车界和体育届的知名古董车鉴赏家集 聚一堂，组成每年卡地亚古董车巡展的专家评判组。上百辆来自印度 皇家和著名私人收藏家尊贵藏室的罕见汽车和摩托车，在塔亚地之涯 酒店（Taj Lands End）的草坪上各展风姿。
目前正值中国金银珠宝首饰行业大变革、大发展的时代，在新经 济形势下认识局势掌控方向，对金银珠宝首饰行业所受到的影响和未 来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国金银珠宝首饰行业的 长远发展，还是对金银珠宝首饰行业在具体工作中的突破都具有积极 的指导作用。
社会－人文因素(Social Cultural)
卡地亚王冠
品牌理念
历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题 创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地 亚影响深远。珠宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎， 作品才能更具时代感，从而被人们接受。时代特色结合传统工艺神韵 是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界。在流畅的线条、明澄的 色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁复、在于 和谐而不在于冲突。
传奇女性
温莎公爵夫人 1936年，温莎公爵将第一份卡地亚对戒珠宝赠予温莎公爵夫人， 由此定下了二人一生的传奇情缘。红蓝宝石金图章戒指、装有57件名 贵首饰的卡地亚珠宝盒、以及温莎公爵夫人最心爱的珍藏之物——一 只为她专门打造的蓝宝石的“猎豹”胸针。他们结婚那年，温莎公爵 又把两对镶有天然珍珠和钻石的珊瑚耳环和一个镶有圆形钻石和两颗 红宝石的手镯给了温莎公爵夫人。卡地亚珠宝成了他们的定情信物， 珠宝闪耀的光芒见证了这对历史情侣。杰出的珠宝设计师让娜 -图桑 根据温莎公爵的要求为公爵夫人特意设计及打造，并使温莎公爵夫人 成为有史以来第一位佩戴动物造型珠宝的人物。从此以后，卡地亚的 动物造型珠宝逐渐成为了成熟高贵女性的首选。传奇中的温莎公爵夫 人也造就了一个新的“传奇”。 格蕾丝 1955年，格蕾丝· 凯利(Grace Kelly)在勃口戛纳影展时遇到了摩 纳哥王子雷尼尔。仅仅一年的时间，格蕾丝就成为了格蕾丝王妃。轰 动全球的世纪婚礼在好莱坞举行，由米高梅制片公司为格蕾丝定制装 扮，甚至动用了大型电影的制作班底拍摄纪录片。1600名来自世界各 地的记者对这场婚礼进行了报道，而这其中最引人注目的，就是格蕾 丝王妃那顶镶有 3颗名贵圆形红宝石的价值连城的皇冠、镶满钻石的 项链以及重达10.47克拉的超大钻戒，而这一切都来自于卡地亚珠宝。
入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因 此我国珠宝首饰行业市场竞争也日趋激烈。
经济因素(Economic)
总的来看，国际经济不利因素和严重自然灾害没有改变我国经济 发展的基本面，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济
保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。
（逆磁抛光机、揉光机、离心抛光机。）
微观环境分析（SWOT分析）
优势分析（Strengthes）
个性化服务 总部定期地对加盟店进行技术、经营、操作等指导， 并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。 与众不同的品牌传播 随着首饰王国的声名远播，卡地亚成为欧 洲各国皇室的御用珠宝商并被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”。 后续支撑 严厉的区域维护、优质的产物、完善的售后服务，保
威胁分析（Threats）
随着消费者消费升级，现有强势品牌排兵布阵，其他的国际珠宝 品牌，如德米亚尼、蒂芬妮等也在中国快速扩张，迅速瓜分成熟市场
的市场份额。
4p营销理论分析
• 产 品（Product）：设计与创新 • 价 格 (Price）：奢华有道
高价增加奢侈品的神秘感 高价满足消费者对身份、地位、品味的追求 高价要以其他要素为依托，有力地转移消费者视线
卡地亚发展历程
诞生
卡地亚的传奇故事开始于 1847 年。 29 岁的 LouisFrancois Cartier (1819 – 1904) 从师傅 Adolphe Picard 接手了位于巴黎 29,Rue Montorgueil 的珠宝店。 1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕 成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味 着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱 情故事和奢华王国的开始。
特色系列
Trinity • 20 世纪 20 年代， Louis Cartier 为好友著名诗人 Jean Cocteau 设 计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一 起象征着：友谊 （白金）、忠诚 （黄金）和爱情（玫瑰金），这是 卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。三环诚然流露出法式的优雅，交 织着自然与古典主义。三环进入生命之中，没有定理地牵动所有年纪 的人。
证无顾忌运营。
物流支撑 物流是保证，领先的物流渠道、及时的配送系统，保 证运营

在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。
劣势分析（Weakness）
宣传不够到位，消费者认知不够，不能有效影响消费者。
机会分析（Opportunities）
钻石首饰四场已经在中国启动并开始流行。受消费升级等诸多因 素的影响，黄金、珠宝等奢侈品的消费，正呈现上升的趋势。未来中 国将占据全球钻石消费市场20%的份额。
卡地亚
目 录
• • • • • • • • • • • 品 创 品 传 腕 特 宏 微 4p 营 建 牌 简 始 历 牌 理 奇 女 表 系 色 系 观 环 境 观 环 境 营 销 理 销 活 议 介 程 念 性 列 列 分 析 分 析 论 分 析 动
卡地亚
卡地亚（ Cartier SA）是一间法国钟表及珠 宝制造商，于1847年由Louis-Franç ois Cartier在 巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子 亚法 · 卡地亚继承其管理权，由其孙子路易 · 卡地 亚、皮尔 · 卡地亚与积斯 · 卡地亚将其发展成世界 著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financière Richemont SA）下属公司。1904年曾 为飞机师阿尔拔图 · 山度士 · 度门设计世界上首只 戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表 （Cartier Santos）。
经典传世
随着首饰王国的声名远播，卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商并 被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”。英国皇室曾向卡地亚订购 27 顶皇冠作加冕之用。此外，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥 尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室亦委任卡地亚为皇家首 饰商。
传承发展
作为倍受人推崇的品牌，卡地亚也在舞台上发挥着自己的独特魅力， 与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在剧院里的荧幕上，还是在 经典的红色包装盒及丝绸的映衬下，卡地亚都彰显着耀眼的光彩。随着 好莱坞影业的发展，卡地亚成为制片人理想的合作伙伴。他们希望通过 其欧洲王室珠宝供应商的背景，提高影片的定位。卡地亚吸引着众多的 导演、明星及观众，制造了神韵独具的影视神话。
近几年我国珠宝首饰行业发展速度较快，受益于珠宝首饰行 业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，珠宝首饰行业在国