商务谈判说话技巧

商务谈判说话技巧

一、想把事情办好，离不开说服，掌握说服谈话技巧。

做生意的本质无非是达成共识和合作，能否实现取决于你的说服水平。大多数在商业领域努力工作的人都很聪明，作为顾客，总是对商人保持警惕。因此，在商业领域，无论想与谁达成合作和共识，都必须掌握足够的说服技巧。有许多不同的说服技巧需要灵活应用。然而，说服效果的关键只有一件事，那就是打动对方的心。

二、一击中的，无意义的废话尽量不说。

与人谈论生意越精炼，就越有吸引力。相反，无意义的废话只会让人感到厌恶，并认为你不专业且有前途的生意在被废话折磨后可能会变黄。聪明的老板经常使用精炼的语言技巧来开门见山。既合情合理，有起有落，有很强的逻辑性。谈到关键点，他们可以一针见血，说到生意，自然会事半功倍。

三、良言一句三冬暖，多说好话、赞美的话。

做生意时，老板的说话技巧应该应该以投其所好为主。如果说得好，称赞得好，可以拉近彼此间的心理距离，这样，赚钱并不难。这是因为从心理学的角度来看，听好话和赞美是人性的需求，商业也不例外。无论客户、供应商、经销商甚至你的对手，你都可以说好话、表扬，投其所好，让对方感觉有面子，达到做生意的目的。

四、恭维并不可耻，将顾客恭维高兴了，老板赚钱更容易。

恭维高于说好话、赞美，但低于拍马屁。做生意时，经常需要掌握拍马屁的技巧。然而，作为老板，如果你真的不能放不下面子，至

少应该学会恭维顾客，想尽一切办法让顾客开心，让顾客感受到充分的尊重，永远把顾客的面子、想法和建议放在第一位。

五、用话术巧妙诱导顾客，打消其顾虑。

在商业中，说话技巧的应用是基于对彼此心理的了解，例如顾客，你必须先了解顾客在想什么，尤其是顾客在付账前通常有一定的心理顾虑，因此，作为老板，语言技能的运用应该建立在动人的、严密的语言基础上，目的是帮助顾客消除心理上的担忧，让顾客完全放下戒备心理。用这种方法，生意可以很容易地做成。

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