某房地产项目策划竞标报告1
某地产楼盘项目策划报告
某地产楼盘项目策划报告某地产楼盘项目策划报告一、项目背景本次项目的名称为xxx置业，是在某市市中心繁华商圈打造的高端住宅楼盘。
该项目位于市中区xxx路，占地面积约为10000平方米，总建筑面积约为50万平方米。
环境优美，交通便捷，是市中心最有潜力的地段之一。
二、市场分析1.需求分析随着城市经济的高速发展，居民收入水平逐渐提高，对于住房的要求也越来越高。
尤其是中高端人士对于房屋品质、配套设施的要求非常高，在市场上占据了重要地位。
因此，高端住宅楼盘是目前房地产市场的热门产品。
2.竞争分析本项目处于市中心区，周边拥有较多的中高端住宅楼盘。
竞争对手主要有xxx、xxx等楼盘。
虽然竞争对手众多，但是本项目的独特性和市场差异化定位仍然能够占据一席之地。
三、项目定位本项目主要定位于高档住宅市场，旨在打造一座优质、高品质、高性价比的居住区。
该项目的主要卖点包括：1.品质卓越：微挑选设计师团队，从所有的细节入手打造自然、舒适、人性化的居所。
2.配套设施完善：例如，24小时智能物业、健身房、花园休闲区、儿童乐园等等。
3.地理位置优越：处于市中心，周边交通便捷、商业配套齐全等优势。
四、项目规划1.整体规划本项目总规划建筑面积约为50万平方米，共分为4栋楼，包括高层住宅和散居别墅两种居住模式。
住宅户型面积从150至300平方米不等，既能够满足商务型人士的需求，也能够满足居家生活的需求。
2.景观设计本项目以宜居、生态、高端为设计理念，在双方合作下，秉持“春夏秋冬四季花园”的概念，进行景观设计，精心打造一座美丽、和谐、舒适的社区。
五、营销策略1.品牌营销策略一：在上市前，利用多渠道推广策划，增强品牌知名度。
策略二：运用品牌优势，打造独特的服务模式，提高买房者的购买体验。
2.宣传营销策略一：优先开通网站及社交媒体，通过线上的宣传，减低成本，较大范围地吸引潜在客户。
策略二：开展楼盘印制手册、户型图册等市场推广工作，通过公开活动、场馆展会等多种方式，宣传销售。
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
主力面积 89-138㎡
未定 50-130㎡ 80-120㎡
2014主力竞合 89两房、106三房 预计80-100两房供应为主 约90两房、110三房 89两房、110三房
在售状态 新摘地块 新摘地块 新盘未售 新盘未售
结论：2014年区域红海竞争，客源导入以刚需为主力。
竞品都在卖什么
线上媒体
回顾2013竞品都在打什么？ 线下媒体
产品附加——六米开间+百米四御房湖+公1馆00%+得房率 XX品牌，性价品质——产品附保加利值春天+里品牌 XX品牌，性价形象——卖性价比力旺+美品林牌+实景现房 首付分期，景观形象——景观档太次阳世+家首付分期
XX品牌，首付分期——3年分期恒大+品御景牌+市政府
XX品牌，品质形象——卖85华%润得橡房树率湾+品牌+品质感
✓竞品都在卖什么？解决—区域市场机会点挖掘。 ✓项目的推售策略及节点安排；解决—营销铺排；
✓竞品卖给什么人？解决—区域客户的共性特征。 ✓项目营销核心策略；解决—பைடு நூலகம்盘策略支撑。
第二部分：项目定位的思索？
✓项目的价格策略；解决—项目的预售价格。
✓客群定位在哪里？解决—我们的客户到底是谁？
✓物理定位是什么？解决—地域区隔应该怎么做？ 第四部分：人员架构的安排
结论：品牌优势弱，区域无排他差异，产品具有优势。
项目SWOT分析
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
A.高架、地铁、高速客运站；预期未来，交通便利； A.生活配套缺乏、目前商业层级较低；
B.金核四塔、金街、美凯龙等有良好的发展潜力； B.缺乏学校和医疗配套，金融、交通配套匮乏；
中原合肥京冠紫玉华府项目竞标报告
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CONTENTS:
Part1. 肥东县宏观经济与房地产市场总结 Part2. 项目本体研究与客群分析 Part3. 项目主题定位与对外形象建议 Part4. 整体营销策略 Part5. 回顾与总结 Part6. 附件
肥东县政府一
未来拓展区域 带，以商业服 务为重
肥东
河西片区
中心河东片区
规划以居住、文化、
重点发展高新技术产业和
商贸、物流为主要职能
先进制造业积极与合肥对接
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中 轴 线Code of this report | 32
地块区域资源：
众多企业环绕，区域拯待升级
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四期开盘日光
城市主城区
均价7324元/平（毛坯）
实景照片
2011年6月25日，450套2.5小时售罄
成交均价约6690元/平（全装修）
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五期开盘日光
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项目思考：
1、项目在肥东房地产市场所承载的地位？ 2、如何完成一期启动区住宅的快速热销？ 3、客户如何快速有效抓取？
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某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
尊敬的领导：
首先，我们感谢您考虑选择我们公司担任住宅房地产项目的销售代理
公司。
我们是一家有着丰富销售经验的房地产经纪公司，致力于提供专业、
高效、个性化的服务。
首先，作住宅房地产项目的销售代理公司，我们将提供全方位的服务：
2.营销分析：我们将实施数据分析，如项目的销售范围，潜在客户群体，客户偏好及购买意愿等，以便根据这些数据制定针对性销售策略。
3.宣传推广：我们将根据您的意愿进行项目的宣传推广，利用有效的
渠道，提高项目的知名度，以及吸引更多潜在客户。
4.个性化客户服务：我们给每个客户提供个性化客户服务，以确保每
个客户的满意度。
此外，我们还会根据销售状况进行定期报告，并给出具体的改进意见，以提升项目的销售业绩。
最后，我们衷心希望能够服务您的住宅房地产项目，并期待能够与您
建立长期的合作关系。
祝：
谨上！。
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书(范本)
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书-项目我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式，重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书。
本计划书分为以下几个部分：第一部分工作目标 03第二部分工作内容及方法04第三部分工作流程第四部分工作时间 20第五部分报告内容和格式21第六部分项目组结构22第一部分工作目标本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。
我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议； 3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题；4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路，工作计划《重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书》。
6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。
第二部分工作内容及方法一、定位研究方面1、重庆房地产市场环境研究1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。
某地产第五园竞标方案1228
某地产第五园竞标方案1228摘要：本文档是关于某地产第五园竞标方案的详细说明。
本方案旨在展示我们对于该项目的专业能力和创新思维。
我们将从项目背景和目标、竞争优势、可行性研究以及实施计划四个方面进行阐述。
1. 项目背景和目标1.1 项目背景某地产第五园是一座正在规划建设的综合性园区，用于满足城市发展中的居住、商务、文化、体育等多种需求。
该园区地处优越地理位置，周边交通便利，紧邻市中心和重要交通枢纽。
1.2 项目目标我们的目标是在某地产第五园竞标中成功中标，并在规定时间内承建出一个高质量的园区。
我们的团队拥有丰富的经验和专业能力，可以为该项目提供全方位的服务和支持。
2. 竞争优势2.1 专业团队我们的团队由一群资深的地产开发和建筑设计专家组成。
他们在类似项目中拥有丰富的经验，并能够为该项目提供全面的建议和解决方案。
2.2 技术实力我们拥有先进的建筑设计软件和技术设备，可以确保项目的设计和施工质量达到最高水平。
2.3 资金实力我们在地产行业积累了丰富的资金实力，可以确保项目施工过程中的资金需求得到及时保障。
3. 可行性研究3.1 市场需求分析通过对当地市场需求的分析，我们发现某地产第五园的建设将满足市民对全方位生活需求的期望，有着广阔的市场前景。
3.2 技术可行性分析我们的团队拥有丰富的技术经验和先进的设计工具，可以确保项目在技术上的可行性和稳定性。
3.3 财务可行性分析通过对项目的财务分析，我们认为某地产第五园的建设将带来良好的投资回报，并具备可持续发展的潜力。
4. 实施计划4.1 设计阶段在设计阶段，我们将与相关部门和专业设计团队合作，制定详细的设计方案，并确保符合规划和法律要求。
4.2 施工阶段我们将组织专业的施工团队，并按照合同约定的时间节点推进施工工作。
我们将确保施工过程中的质量控制和安全管理。
4.3 竣工与交付在项目竣工前，我们将进行全面的验收和测试，确保项目符合要求。
一旦项目完工，我们将按时进行交付，并提供必要的售后服务。
沈阳明发地产道义房地产的项目竞标的报告
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宏观经济环境——居民可支配收入分析
2010年一季度居民人均可支配收入同比增速反弹，加快0.4个百分点
沈阳市人均可支配收入走势图（单位：元）
30.00%
20.00% 10.00% 0.00%
9.51805%0
2000
6386 9.20%
2001
7050 10.40%
2002
17295 18560
沈阳增长率 10.30% 10.10% 13.10% 14.20% 15.50% 16.00% 16.50% 17.70% 16.30% 14% 15%
0.00%
2010年一季度沈阳市宏观经济保持平稳快速增长，同比加快约0.8个百分点，经济企稳回升迹象明显。
纵观近几年沈阳市整体经济走势，国内生产总值持续增长。强大的内在需求和持续的流动性过剩是促使经济出现了 长期快速发展态势的根源。经济的长期稳定发展也为房地产业发展提供了良好的宏观环境。
明发地产道义项目竞标报告
报告配置
configuration
系统： 金网络沈阳分公司 竞标报告 版本2010.6 住宅类项目
谨呈至： 明发地产
道义86.4亩地块
汇报内容：
宏观环境 市场分析 项目定位 营销推广
系统： 金网络沈阳分公司 竞标报告 版本2010.6 住宅类项目
谨呈至： 明发地产
道义86.4亩地块
人均可支配收入
同比
2010年第一季度沈阳市社会消费品零售总额为498.4亿元，同比增长17.4%，同比加快1.9个百分点。
纵观沈阳市历年城市居民人均可支配收入，其绝对量水平呈大幅上升趋势，随着大沈阳经济区经济的持续增长，预计 今后的居民购买力会不断提高，可为沈阳房地产业的发展提供有力支持。
地产竞标标书模板
地产竞标标书模板尊敬的各位领导、评标委员会成员：我司公司XXX地产有限公司，在AJ省市经过多年的发展，积累了丰富的行业经验和良好的市场口碑。
我司热衷于推动城市的发展，为社会创造更美好的生活环境。
在此，我司自愿参与本次地产竞标，并郑重提交我司的竞标标书，以期能够与贵方开展深入合作。
一、公司概况介绍我司创建于xxxx年，注册资本xxx万元，总部位于AJ省市。
是一家以房地产开发、投资、销售为核心业务的综合型民营企业。
经过多年的发展，我司已经成功开发了多个高品质、高知名度的住宅、商业、办公项目，深受社会各界的认可与好评。
二、参与竞标项目介绍本次竞标项目为AJ省市X区XX土地开发项目，项目总用地面积xxx平方米，拟建设xxxxx。
经过我司工程部门的调研与规划，我司深信有能力在该项目上取得优异成绩，并为社会提供卓越的建设质量。
三、竞标方案1. 项目规划及设计我司拥有一支经验丰富、技术精湛的专业设计团队，能够为该项目提供全面、合理的规划设计方案。
我们将充分考虑项目用地自然环境、市场需求以及业主期望，努力实现功能布局的最佳化，以满足广大业主的居住、工作和娱乐需求。
2. 施工方案我司本着“精细施工、严格管理”的原则，将项目划分为不同施工阶段，并制定详细的工期计划。
在施工过程中，我司将严格执行各项施工规范和安全操作标准，确保施工质量的同时最大程度地保障工人及相关人员的人身安全。
3. 资金管理我司拥有雄厚的资金实力，在项目资金管理方面，我司将确保按照相关法规和合同约定的方式使用、监督、审查和结算项目资金，以确保项目的顺利进行和资金的安全。
4. 售后服务我司高度重视售后服务，我们将建立健全的售后服务体系，为业主提供全方位、专业化的售后服务。
无论是质量问题还是维修保养，我司将全力以赴，及时解决客户的问题，并提供技术指导和相关咨询的支持。
四、经济报价我司在经济报价上，将根据项目的具体情况制定合理的价格，力求以合理的成本提供最优质的工程质量。
房地产营销策划竟标方案
房地产营销策划竟标方案一、项目概况（一）项目背景随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随之而来的是竞争的激烈。
作为房地产开发商，我们深知营销策划的重要性。
本次竞标的项目为某城市新建住宅楼盘，总建筑面积约10万平方米，总计户数约500户。
为在激烈的市场竞争中占据优势，我们制定了与市场需求相适应的营销策划竞标方案。
（二）项目目标1.实现销售额达XX亿元。
2.提高品牌知名度和美誉度，在目标客户中树立良好形象。
3.实现客户满意度达到90%以上。
（三）项目时间安排1.准备阶段：XX日期-XX日期2.执行阶段：XX日期-XX日期3.总结评估阶段：XX日期-XX日期二、市场调研（一）项目定位分析通过市场调研，我们分析了目标客户群体的特点和需求，将项目定位为中高档住宅楼盘，以满足中高收入人群对高品质的住宅需求。
（二）竞争分析市场上已有多个住宅楼盘竞争对手，我们分析了其产品特点、销售策略、价格等信息，确定了我们的差异化竞争优势。
（三）目标客户分析我们通过市场调研和数据分析，确定了目标客户的特征：年龄在30-45岁之间，家庭结构稳定，收入较高，对居住环境要求较高，注重品质和舒适度。
三、营销策略（一）品牌建设1.借助线上线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2.通过成功案例的展示和客户口碑的传播，树立良好形象。
（二）产品定位1.打造高品质、高档次的住宅产品。
2.通过突出差异化竞争优势，吸引目标客户。
（三）销售策略1.差异化定价策略：根据产品特点和市场需求，制定不同户型的差异化定价政策，以满足不同消费者的需求。
2.开发促销活动：组织开盘仪式、主题活动等，增加客户粘性和购房欲望。
3.利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行宣传推广。
（四）市场推广1.户型展示：通过模型展示、VR技术等手段，直观展示户型特点和实际效果。
2.量身定制：为目标客户提供量身定制的购房方案和金融服务。
某房地产项目策划报告书
某房地产项目策划报告书某房地产项目策划报告书综述某房地产项目是一项高端居住区项目，位于城市生态公园内，占地500亩，总建筑面积400万平方米，主要建设规划为住宅、商业、美食街、儿童乐园、健身房等多个功能区。
市场分析随着国民经济的不断发展和人们生活水平的提高，居住环境的要求也越来越高。
我们旨在将这个项目打造成一个高质量、高品质、高档次的居住区，以满足客户需要。
首先，政策环境方面，国家大力推行新型城镇化建设，对于房地产领域提出了更加明确的政策支持和制定更加规范的调控政策。
因此，市场需求在政策环境的支持下持续增长。
其次，消费者需求方面，随着教育水平的提高以及生活品质的改变，社会消费结构也在发生改变。
消费者对于居住环境的要求是越来越高的，因此，市场对于高质量、高品质、高档次的居住区需求旺盛。
项目规划本项目主要分为住宅、商业、美食街、儿童乐园、健身房等多个功能区，并且在区域精细化规划上做到了“人性化、景观化、社交化、智能化、休闲化、生态化”的设计理念。
住宅区：本项目的住宅区共有三个不同风格的小区，全面覆盖高档住宅、豪华别墅、高端住宅等不同市场需求。
商业区：共有两个商业区，一个是商业广场，一个是购物街。
设计用于社交休闲、生活便利。
美食街：位于商业广场中心的美食街，提供各种特色美食同时满足居民的日常需求，也为该项目增加亮点。
儿童乐园：该项目的儿童乐园打造一个全新的儿童健康休息区域，寓教于乐的环境将成为孩子们的快乐天堂。
健身房：该项目拥有专业健身教练和先进设备的健身房，为居民提供放松自己的场所同时加强体格。
可持续性经营本项目在精细化规划上坚持可持续性经营的理念，从保护和维持自然环境、增强社区凝聚力、提高居民生活质量等方面开始，全方位打造可持续性住宅区。
打造全绿色环保的居住环境同时，享受健康生活。
投资计划根据市场调查，该项目的总需投资额为50亿元左右。
主要由股权投资和银行贷款两部分来投资，其中股权投资最多可以达到60%左右，银行贷款则最多达到30%左右。
房地产项目竞标报告
房地产项目竞标报告一、项目介绍本次竞标项目为某地房地产开发项目，项目地点位于市中心的优越位置，总用地面积约XXX平方米，计划建设多功能综合体，包括商业楼宇、住宅楼宇以及公共设施。
项目旨在满足市民对高品质生活及商业需求的同时，提供可持续发展的全域空间体验。
二、竞标优势1. 手段先进：本公司拥有多年的房地产开发经验，参与过众多大型综合项目的开发与合作，熟悉行业标准和市场需求，具备丰富的投资与运营实践经验。
2. 团队实力：本公司拥有一支高效专业的团队，涵盖了技术、设计、市场营销等多个领域的精英人才。
团队成员均具备深厚的专业知识和丰富的实践经验，能够为项目提供全方位的支持与服务。
3. 资金实力：本公司具备雄厚的资金实力，能够承担大型综合项目的投资与运营风险，确保项目的稳定运行，并满足相关资金需求。
4. 环保节能：本项目将充分考虑环境保护与节能的要求，采用先进的建筑技术和设备，降低能耗，让市民享受更加舒适的居住和工作环境。
5. 可持续发展：本公司重视项目的长期运营与发展，将投入资源进行全方位的管理，从而保障项目的可持续发展，为市民提供长期稳定的生活与商业环境。
三、项目规划1. 商业楼宇：本项目将建设一栋现代化商业楼宇，提供多样化的商业、娱乐及餐饮服务，满足市民的各种需求。
2. 住宅楼宇：本项目将建设几栋高品质的住宅楼宇，提供舒适的居住环境，充分考虑市民的居住需求和生活品质的提升。
3. 公共设施：本项目将配备公园、运动场所、停车场等公共设施，为市民提供全方位的便利服务。
四、社会效益1. 促进经济发展：本项目将吸引更多的投资和人流进入该地区，推动当地经济的发展，增加就业机会，提高居民生活水平。
2. 增加市民福利：本项目将为市民提供多种便利服务和优质的生活环境，提升市民的幸福感和生活质量。
3. 形成地标建筑：本项目规划的商业楼宇将成为该地区的地标建筑，提升市区形象，带动周边房地产市场的发展。
五、竞标计划1. 定期沟通：与相关政府部门、供应商和市民代表保持良好的沟通，及时了解各方需求，确保项目的顺利进行。
某地产中原某地产东莞金域蓝湾项目营销策划竞标报告
地理位置：东莞市
添加标题
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竞争对手：其他高端住宅项目
01
营销策略
品牌定位
目标客户：中高 端客户群体
品牌形象：高端、 时尚、品质
品牌价值：提供 高品质的生活体 验
品牌传播：通过 线上线下渠道进 行品牌传播
品牌形象塑造
定位：高端、时尚、品质
营销活动：举办各类活动，提升品牌 知名度和美誉度
视觉识别：LOGO、色彩、字体等
投资决策：根据ROI评估 结果，决定是否投资该项 目
投资回报期预测
回报周期：预计投资回报周 期
投资金额：预计总投资金额
回报率：预计投资回报率
风险评估：投资风险评估及 应对措施
01
风险控制与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险： 政策风险、 经济风险、 竞争风险等
应对措施： 加强政策研 究、提高经 济预测能力、 加强市场竞
01
预算与回报
预算分配
营销费用：包括 广告、宣传、活
动等费用
销售佣金：包括 销售团队、中介
等佣金
开发成本：包括 土地、建筑、设
计等费用
管理费用：包括 行政、人事、财
务等费用
利润：包括项目 利润、公司利润
等
风险准备金：包 括市场风险、政
策风险等
回报预测
销售目标：预计销售金额 和销售数量
投资回报率：预计投资回 报率和投资回收期
稻壳公司
某地产东莞金域蓝湾 项目营销策划竞标报
告
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汇报人：
目录
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01
项目背景
02
市场分析
03
营销策略
04
[山东]大型地产项目竞标报告149页(含案例,营销解析)
![[山东]大型地产项目竞标报告149页(含案例,营销解析)](https://img.taocdn.com/s3/m/a1d4610e168884868662d640.png)
互联网思维 以流量换销量，互联网思维引入
渠道深耕 从规模化到精准深耕，分工协同
竞品拦截
自
点网派单
建
Call客
渠
举牌
道
社区扫楼
巡展
插旗、策反、拉访战术。 拉网式扫透客户密集区域，早、中、晚分班 密集信息渗透 成立专门电CALl队伍，集中电call,分组PK
雪山板块成为东拓发展 关键枢纽和重要支撑点。
雪山板块
高新板块
唐冶板块
高新东板块
雪山板块位于 东城板块的中心位置， 定义为 济南东城中央居住区。
奥体板块
汉峪板块
港沟板块
济南东城板块分区图
之于项目——中新锦绣天地的历史地位
项目认知 市场分析 客户分析 产品建议
项目指标 项目山水资源丰富，首期位于中新智慧城的中心区域，隶属观山组团
项目位置图
项目规划图
首期指标表
地块
规划用途
占地面积 （万㎡）
容积率
限高（M）
总建筑面积 （万㎡）
A05
居住
3.72
2.6
60
12.11
A08
居住
4.26
2.0
70
10.83
合计
7.98
22.94
A05 A08
A08/A05地块是中建地块的首期开发地块，之于整个地块是先锋之作、是远景预言。 因此A08/A05地块的使命和目标必须保证品牌成功、项目价值成功、销量成功！
2011年下 468 456 988
2011-2016济南市半年度土地供应成交状况分析
2012年上 375 316 1613
2012年下 222 266 1435
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汇报说明2：关于对合作的理解
在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题； 对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等 均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的 问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报 规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。
真实的需求，较大的期望，未知的风险、无限的压力
Байду номын сангаас
我们将以什么样的方式来解决问题？
淡尽浮华，回归本源
1、发现客户面临的客观问题 2、以消费者为导向的解决实际问题的方 3、以目标实现为最终执行方案
一个大胆的假设和一个可实现的目标 ——用万科+中原的思考维度和成熟经验为城投实现潜伏的梦想
1、品牌：
一流房地产开发企业行列； 具有高度社会责任感；
非常荣幸昆明中原能参与到本次的投标，感谢云南城投给予昆明中原的机 会！
双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目，中原地 产深知其意义重大，因此在本项目中投入了较大的资源，形成了昆明中原为核 心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队；全力 为城投双凤村的提供前所未有的专业化服务。
丰田房屋
佳兆业
松下家居
索尼家居
中原地产能为城投达成什么目标？
09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——保利·宁湖峰境，营销力 溢价30-40%和年度任务完成率210%；树立县级市影响全昆明的营销标杆。 09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——水岸公馆，滇池路滞销2年 的项目；昆明中原接手后1年清盘。
中原集团在全国与几百家地产开发企业有良好的合作，对类似企业与类似 项目有丰富的经验，能在一个维度上解决云南城投在项目价值实现上可能的 难题，达成乃至超越云南城投的目标。
与城投的强强联合，为发展商完成“不可能完成”的任务
中原地产如何思考城投的双凤村项目？
螃蟹好吃，吃过了才知道；未吃之前，谁都会考虑被夹的风险
✓在昆明的城中村改造项目已多达80余个，成片的就有6个片区
合作公司包括：洲际酒店、华侨城集团、未来城、万科、中海、招商等实力派企业
云南城投是谁？
中原地产是谁？
连续8年，中国地产代理行业的第一名，无人出其右； 合作伙伴遍布全国地产开发企业，包括：新鸿基、恒基、万科、中海、招商、华侨 城、保利等港澳、大陆著名一线开发企业； 2009年11月，中原集团最优秀的分行之一——深圳中原地产单月完成代理佣金收 入1.77亿；打破了由自己开创并保持了2年的中国大陆地产代理行业新纪录 同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册 完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升； 同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划 及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。
Part 0 序言
云南城投是谁？
代码为600239的A股上市公司，总资产93亿（源自公开信息） “融资汇智、众志成城”/“以爱建城、投心筑家”的企业文化 昆明市乃至云南省的特大型集团企业，经济实力及政府背景无人出其右；但同时又 没有云南其他国企的“低效率和条条框框” 业务涉及城市基础设施、服务设施的投资与建设、土地一级开发、产业园开发、房 产开发、酒店开发与运营、医疗产业、高校建设等综合性业务 ✓未来业务将强化地产开发，已与众多品牌开发商合作
地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势
中原地产是谁？——以发展商目标为导线，通过专业能力全方位 为发展商解决房地产全程问题；各大品牌开发商均有合作
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
华润地产
金地地产
保利地产
瑞安集团
招商地产
嘉里建设
新世界地产
SOHO中国
北辰实业
雅居乐地产
佰仕达控股
海尔地产
更多的在于：项目具有什么样的价值以及价值如何实现的问题。
在本项目的策划报告中，中原将解决项目策划的全案问题：项目地块的市 场价值占位、客户群的选择、针对客户群价值观的策划理念、价值主张在规划 (建筑、园林景观)中及在营销中的实现方式。
本报告仅是投标报告，仅对初步思路进行表达；而对项目更多的执行层面 需要解决的问题，我司期望能有更多的沟通和交流的机会。
以爱建城，投心筑家
我们如何理解城投的品牌期望？
一个企业的决心和梦想
✓属于自己的品牌主张 ✓属于自己的产品序列 ✓属于自己的客户体系
在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？ ✓向大众传播品牌主张 ✓打造大众精神核心的产品 ✓让大众认同城投的价值主张 ✓通过营销手法实现城投的梦想
汇报说明1：关于合作态度
作为城投转型地块开发的第一个大型项目，城投的目标已经不仅仅炒作一个区 域再进行卖地的目的；而是进行一个项目开发，最终以吸引人居住为基本、核心 目的； 作为转型的第一个项目和城投名下最大的项目，兼顾着成功开发和品牌建设的 双重压力； 同时，作为国有企业的“凤头”，还必须兼顾政府的政绩目标； 但是市场的风险显而易见，内部的竞争，外部的竞争，不一而举
2、销售速度
以指标任务为起点，周期内实现销售目标
3、销售价格
合理销售价格对应合理销售速度，实现合理溢
我们期望能为城投达成什么目标？ ——期望城投通过双凤村的开发成为地产开发领域的“万科”
期望以双凤村项目为契机，使城投在地块开发领域成为云南地产界 “万科”；我们构想通过以下方式来实现：
✓在第一个大型地产项目上选择一个最具增长性的客户群 ✓项目倡导的价值能契合客户群的价值观，形成、积累城投自身的客户体系 ✓项目的产品力具有充分的市场竞争力，能吸引到客户群 ✓做好客户营销和客户维护，形成城投的忠实客户群，为后续项目开发打下基础
如果为城投服务，昆明中原哪些优势？
品牌保证：中原地产是全国性代理公司，在全国各大一线城市均为当地的实力型公司 服务保证：中原集团在全国服务百余家品牌开发企业，掌握地产发展的最新趋势； 2009年销售额接近8000亿，收入佣金78亿； 扎根昆明：05年进驻，2007年在昆明成立直属华南区的分公司，扎根昆明，熟悉昆明 市场；代理楼盘均有良好的业绩；同时已经为多家开发商提供规划报建协助或相关服务 团队强劲：昆明公司的团队均为深圳中原事业六部的原班成员 全程策划：以营销的手法解决前期策划的问题，能在销售结果上检验、修正前期策划