人生必备的七张保单

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白话谈人生七张保单（2/7） 第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；
人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生存环境越来越 恶化，生命健康严重透支，而感冒一次也能支出上 千元的今天，我们的社会医疗保险让人没安全感， 疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银 子一夜灰飞烟灭。万一某一天得了重大疾病，他 （她）还要为我们治病的费用四处筹措。今天给自 己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人 减轻未来的负担！
防止婚姻风险，导致资产分割；避免遗产税征收， 使资产打折；专属个人财富，指定挚爱受益。只 需要将部分资金放到保险公司，我们将在法律规 定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。
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话术演练
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结语
用我们专业的金钥匙， 帮助客户开启七扇保障之门！
确保子女教育金需求的情况下， 力求资产的增值 以家庭财产、养老金的保值增 值为主要目标 以确保家庭财产安全为目的， 合理安排各项开支
退休期
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课程大纲
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人生三思
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人生必备的七张保单
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白话谈人生七张保单
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快乐连线
意外保单 重疾医疗保单 养老保单 保障财富的人寿保 单 为他/她而买，给爱 人减负 为家人而买，留住 现有的财富 为自己而买，让父 母受益 专属受益，完整传 承
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白话谈人生七张保单（4/7） 第四张保单:为家人而买，留住现有的 财富；
我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买 房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷 款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了 问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？没 有人担得起这个风险，因此要把风险转嫁出去。 作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。 这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的 事情。
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白话谈人生七张保单（6/7） 第六张保单:安全理财，留住财富；
投资理财不能一味追求高收益，因为收益越高风 险越大。安全的投资理财方式，需要我们先铸一 道防火墙，防止因投资不当、过度消费等原因使 家庭陷入困难。分红保险是帮助我们留住财富， 实现资产累计增值的安全选择。
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白话谈人生七张保单（7/7） 第七张保单:专属受益，完整传承；
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人生必备的七张保单
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白话谈人生七张保单
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人生三思（1/3）
人生的不同阶段
积淀财富
依赖期
创造期
享 受 期
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人生三思（2/3）
财务的需要
积淀财富
依赖期
创造期
享 受 期
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人生三思（3/3）
保障的需要
积淀财富
依赖期
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人生必备的七张保单（2/7） 重疾医疗保单
保单特点：转嫁风险，获得保障，补充社保。
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人生必备的七张保单（3/7） 养老保单
保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼 具保障与理财功能。
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人生必备的七张保单（4/7） 保障财富的人寿保单
保单特点：为个人及家庭提供财富保障。
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收入水平有所提高， 购房、家庭建设等 已有一定的家庭财 大额支出 产 个人收入稳定增长， 子女教育、保健医 家庭财产迅速增加 疗、购房还贷等
家庭成长期
子女大学教 育期 家庭成熟期
个人收入与家庭资 产达到最高水平 个人收入稳定在较 高水平 收入较低，家庭财 产逐渐减少
子女教育费用和生 活费用等大额开支 子女创业基金和医 疗保健等费用较大 医疗费用、保健费 用、生活费用补充
备课： 1、人生的不同阶段，来引申出人生所需 要的保障也是不断改变的 2、列举七张保单的内容，不同的保单对 应不同的需求。 3、不同类型的保单不同的话术，此话术 仅为举例，做演练来用
人生必备的七张保单
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课程大纲
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人生三思
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白话谈人生七张保单（3/7） 第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；
这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以 遗弃老年的自己！当今中国社会4-2-1家庭模式导致 我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女 增添负担；社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养 儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天， 长寿也将成为风险。
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不同阶段 保险需求
人生 阶段 单身期 家庭形成期 时间 参加工作至 结婚的时期， 4-8年 结婚到新生 儿出生时期， 1-3年 小孩出生到 上大学，1520年时间 子女上大学 这段时间， 3-7年 子女参加工 作到退休期 间，10-15年 退休以后 收入水平 收入较低但增长速 度较快 财务开支 日常性支出为主， 一般无大额开支 保险保 障需求 无家庭负担，保险保障 需求低。 家庭形成，保险保障需 求中等 成为一家之主，家庭负 担增加，保险保障需求 高 个人对家庭责任重大、 保险保障需求高 医疗保险、健康保险、 养老保险等需求较高 医疗保险、健康保险、 养老保险等为主 理财目标 以积累组建家庭资金和创业基 金为主 以合理安排家庭建设各项开支 为主 实现家庭资产快速增长、积累 养老金、教育准备金为主要目 标
创造期
享 受 期
保全和 传承 意外保险 健康保险 相互保险
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课程大纲
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人生三思
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人生必备的七张保单
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白话谈人生七张保单
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人生必备的七张保单
8Байду номын сангаас
人生必备的七张保单（1/7） 意外保单
保单特点：经济实惠，保障高。
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子女保单
资产保值增值保单
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为呵护子女而买， 让爱延绵到永远
为自己而买，呵护 老年尊严 安全理财，留住财 富
资产保全保单
白话谈人生七张保单（1/7）
第一张保单:为自己而买，让父母受益；
人生风险无处不在。意外险提供生命与安全的保 障，功能是身故给付、残疾给付和住院补偿。买 一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养 育之恩的回报。
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白话谈人生七张保单（5/7） 第五张保单:为呵护子女而买，让爱延 绵到永远；
可怜天下父母心！我们都希望孩子的未来能比我 们更幸福，其实父母对儿女的爱是最无私的，为 孩子准备好足够的教育基金、创业基金和婚嫁基 金，不让孩子输在人生的起跑线上，是每个为人 父母的责任，也是父母对孩子真正慈爱的最好体 现！这些目标我们都可以通过保险来实现。
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人生必备的七张保单（5/7） 子女保单（意外、教育、婚嫁）
保单特点：针对子女，专款专用。
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人生必备的七张保单（6/7） 资产保值增值保单
保单特点：中长期规划，满足阶段目标实现。
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人生必备的七张保单（7/7） 资产保全保单
保单特点：保全资产，专属受益。
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