鬼谷子第三内键

《鬼谷子》内楗第三上下级之间怎么相处作者：北冥剑889

《鬼谷子》内楗第三

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

(上下级之间经常出现的六种情况：1、距离遥远却关系亲密。2、距离很近却关系疏远。3、主动投靠，反而不用你。4、离开了却主动的来找你。5、每天在他面前出现，他却不使用你。6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。这个六个是上下级之间经常发生的。为什么会出现这些情况呢？后文进行了分析。)

事皆有内楗，素结本始。

（这个六种关系之所以产生，那是因为事物都有怎么进入，怎么保有的程序。这个保有进入的最根本的一条就是从平时开始结

交，从最根本的地方开始结交。所谓的平时不烧香，急时抱佛脚。人与人之间的关系是在平时建立起来的。平时不注重结交人，到了需要的时候就会产生无助的感觉。用心结交在平时，那是没有厉害关系，把你已当做了朋友。当你有事的时候，朋友自然就会帮你。人脉就是财脉，多个朋友多条路，说的和这个是一个意思。舍得舍得，你舍多少就得多少，你一文不舍，得到的只能是零文。人际关系网的编织从哪里开始？鬼谷子告

诉了我们交往的秘诀。怎么结交？下文继续。）

或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

（结交人的八个途径或手段。1、道。最根本的意愿一致。2、德。兴趣爱好一致的。

3、党，联合多人。

4、友。对自己事业有帮助或能提供支持。

5、财。金钱或固定的收入。

6、货。贵重的货物。

7、采。采邑，封地。

8、色。能让人心情愉悦的一切美好的东西。）

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

（结交本始后的效果，那就是你想怎样就怎样，一切随你的心意。鬼谷子用出入、亲疏、去就、求思四对来说明。这个不够还有比喻来说明那效果。关键词：独往独来。最根本的是：用其意。把别人或自己的意图灵活运用。）

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

（内：做动词用。进入内部。内者：怎么

进入别人的内心世界。只有用语言，一套有组织的语言才能进入别人的内心世界。说辞：为一定的目的而特别组织得的说服别人的言辞。楗：从内部关闭大门的门闩。自己的计谋要隐蔽起来。内楗的意思就是怎么用有组织的语言去控制别人的思想。这里思想主要指一些机密的事情。

言谈谋划的两大原则：１、想要说服别人，必须注意自己要稳重要注意说话的度。什么该说什么不该说。2、谋划具体的事情，一定要有规矩，按一定的规则来，还要顺着别人的心思去谋划。

言谈谋划的具体思维过程：1、私下考虑明白这个事情能做还是不能做，可能性与现实性及能否操作。2、公开的说出自己对这件事的看法。做了有那些好处，那些坏处。

3、通过1、2俩驾驭别人内心想要的东西。志：内心的需要。心有所存曰志。

具体交往中的原则：一是内心想的一致你怎么做。二是内心不一致时你怎么做。内心

一致的做法：1、别人对的话语或计谋有反应，主动来找你，这个时候你就要提出你的办法来迎合他的计谋。2、仔细认真的思考那些制约你的计谋发挥作用的因素。3、两个人的内心想的不一致的时候，你的计谋是不能得到施行的。

内心不一致的做法：1、揣摩研究那些符合当时的环境，然后改变自己或别人的的行动，在变化中寻找和自己相一致的东西。通过变化来进入别人的内心，就象鈅匙开锁。门闩关门那么容易。变中求合。在变化中寻找机会。寻找合作的机会。

谈论过去的那些事，语言风格要注意顺着别人的思路，让别人听起来很舒服，不逆耳。因为那些已经成为固定的，你不能改变，那就好好的包装，让人听起来舒服。谈论即将发生或没有发生的那些事，你就要注意多谈论变化的可能性。他们有几个或多个的发展方向。

善变者：善于改变自己的人。善于改变自

己的人他们是怎么做到呢？他们认真的审查把握这个世界的根基。通过把握根基去掌握自然的规律，然后改变春夏秋冬，改变在自己的情感与态度。这个就是春夏秋冬的含义。驱使那些最微妙细微的力量，让这些微妙细微的力量与大自然阴阳的力量相一致，通过这种力量去管理放牧人民。善变者怎么思考以及怎么运用最后想达到的目的。目的就是通知管理人民。技巧就是通过细微神秘的力量，把这些细微神秘的力量做得象天然发生的。思路就是通过仔细研究地势。这个地势就是人或自然的根基，那些最根本的东西。通过把握了解这些最根本的，然后用一定的形式去运用。）

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

（看一个人怎么谋划一件事，就能够了解把握他的内心的志向和意趣所在。计谋不符合实际情况，那是你对谋划的事情有不了解的地方。计谋符合却不能与当事人结成一

体，那是当事人表面赞成你的意见，内心却不以为然，内心不认可你。内心不认可，聪明人是不会为他出主意的。）

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

（遥远却认为亲密，那是私下对他有好处。处在进出却内心疏远，那是你们想的不一样。主动巴结却不使用你，那是你的方案不符合他的需要。离开了却主动的邀请你，那是你预见的事发生后符合你的预见。每天在他面前却不使用你，那是因为你的执行力不符合他的要求。远远的听见你的名声就一致盼望你到来，那是你的想法与他的想法一致，在等待你到来为他谋划决定。）

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。