2017某商场会员制5周年庆策划案

商场会员制5周年庆策划案

一、活动时间：2017年8月19日-8月21日

二、活动主题：商场50万会员5周年“风云钜惠”盛典

关爱会员再现真诚品质

关爱会员就是关爱我们自己

绝“5”仅有轰动（鼎沸）全城

对话精英共赢未来

翘首企盼欢聚一堂

情牵5载我们走过……

至尊荣耀 50万会员5周年风云“钜惠”

2017品质年品质好花钱少商场品质的再度升级

三、策划思路：

1、活动主题策划思路：

此次活动是年中庆后一项大型促销，此次营销活动要结合当下经济形式，以精准营销为基础，细分会员消费群体及各群体的消费特点，注重会员活动的内涵展现和细节执行，扩大会员销售占比、激活休眠卡消费，继而拉动全店销售增长60%以上。

继续走简约直白的促销路线，深入凝聚会员情感，打造会员大家庭，以商场真诚关爱的实际行动展开本次大型促销活动，同时将商场对会员的情感进一步提高到“关爱”这一层面高度，为此确准“关爱会员再现真诚品质”这一促销主题。

2、活动形式策划宗旨：

①扩大并有效提升会员消费占比:会员消费占比计划为50％；

②激发休眠会员卡:结合会员的大力度促销和轰动的会员公关炒作活动来吸

引激发会员休眠卡的再度消费，另一方面通过传播长期没有消费记录的休眠卡的清理删除公告，来增强会员卡的消费使用功能作用；

③提升销售份额，强化会员忠诚度:通过系列的会员特惠专场促销及特色的公关活动,以商场真诚真实的忠诚行动换取商场会员的更加忠诚，全面扩大销售份额，挑战淡季市场，挑战同期销售。

四、活动目标：17天计划实现销售6000万元（同期活动实现销售5781万元）。

五、促销活动：

特别提示：本档期所有特惠活动只限商场会员。

1、主线促销：

直接折让：全线商品谈判特别支持折度（要争取做到店庆的优势折度）；

2、文化活动：

(1)三人蓝球对抗赛

报名方式：商场会员可凭会员卡，自发组队报名，报名日期截止于8月18日。

比赛方式：

1、淘汰赛：即八强赛，自发组队，随机配对。3 V 3 半场蓝球对抗赛，上、下两场各十分钟，以得分多者一方获胜，最后以累计积分前八名晋级四强赛，进入八强即可得纪念奖。

2、四强赛：随机配对，组成对阵图。左、右各四队各两组比赛，晋出四强

队伍。此轮被淘汰方依然是得纪念奖。

3、半决赛：由前四强赛对阵图获胜方出战，左右各有两场对战赛，获胜方进入半决赛，失败方有两队可领三等奖。

4、决赛：由前半决赛对阵图获胜方出战，左右各一队争夺冠亚军。

此活动可用周末进行组织比赛，赛程为两周，四天即可完成，若报名球队多，可在淘汰赛中加入一周。

比赛用品，蓝球两只，蓝球架一个，地面半场胶垫，四周防护网，可以在体育用品店按日租赁。

另需业余蓝球裁判员若干名，可以公司内部选拨。

宣传方面，若做广度宣传，可以邀请电台电视台进行现场直播。

（2）会员好声音

《会员好声音》歌唱祖国歌吧PK赛。会员在微信、微博上传个人作品报名，经初选后，参赛者在商场现场演唱红歌题材曲目，同时录制并上传商场微博，并在微信公众号举行限时投票，最后选票领先前三名者获奖。网络选票采取百分比制，最高可得50分。现场奖箱选票占另50分，现场选票资格，以商场购物凭证达到一定金额，可换领选票。选票分正副两券，最终投选冠军的副券，有机会参

加幸运抽奖。为提升人气，决赛当时可邀请国内名星，或市内成名歌手助唱，此活动可与电台音乐栏目联办。

（5）“狼人杀”大比拼会员选手招募中

游戏规则：

8月20日商场将举办商场&会员庆首届《狼人杀》竞技赛，本次比赛人数为96人，12人一组，每组比赛后积分前6的玩家晋级下一轮。

活动规则：本次比赛有分为两大阵营，好人阵营有4张普通村民，4张神民牌（预言家、女巫、猎人、白痴）狼人阵营有 4张狼人牌。本次比赛采取屠边规则，狼人杀死全部普通村民或全部神民为获胜，好人公投出所有狼人为胜利。

身份介绍：普通村民（没有特殊能力，只能参与投票）；预言家（每晚可以验证一名玩家的身份为好人或狼人）；女巫（有一瓶救药和一瓶毒药，救药可以救起一名被狼人杀害的玩家，毒药可以杀死一名玩家，每天晚上只能使用一瓶药，女巫不能自救）；猎人（死后可以翻牌带走一名玩家，被女巫毒死的不能翻牌）；

白痴（被公投出局后可以翻牌不算死亡，但没有了投票权利）；狼人（每晚可以杀死一名玩家）。

积分规则：每位玩家起始积分为7分，每局看完身份后可以押注1-3分（仅裁判可知），胜利则获得相同积分，失败则扣除所压积分，狼人胜利所压积分乘以1.5倍。每局游戏过后每组积分前六名的玩家晋级，积分会带入下局比赛。

注意事项：1.不能连续两局首杀同一民玩家，不能连续两局首验同一名玩家；2.若积分相同时，按玩家阵营晋级，如果是同一阵营按存活天数；3.挑衅滋事者将被直接淘汰并逐出商场；4.除指定发言时间外，干扰或影响其他选手发言者警告3次，如再犯将受到扣除5分惩罚；5.贴脸发言者直接扣除5分；6.发言时间为90秒，每局每人可加时一次，加时时间为60秒；7.以上未涉及到的说明以现场法官判决为准，最终解释权归商场所有。

除了观看激烈的对抗外，现场还将设立网络对战区，若你按捺不住心里的激动，欢迎前来与其他顾客一起猎杀狼人，凡在网络对战区胜利者，将获得纪念奖牌一块！

注：1.参赛者需自备手机一部及下载《天天狼人杀》APP即可参赛；

2.仅限与本商场参赛者PK，其他对决均无奖励；

（4）会员卡复活

会员卡复活，是指前期因各种情况连续一年没有消费记录被作废的会员及贵宾，只要能提供原会员卡或历史积分单据、身份证原件、当日购物凭证（金额可低于五百元），给予重办会员卡的机会（被作废的贵宾也只复活成为会员），限期限量进行。

3、会员专场：