AISAS广告策划案(日本)
广告公关重点知识点梳理
广告公关知识点梳理1.AIDMA：传统的广告传播遵从的是美国广告学家 E.S.刘易斯在1898年提出的AIDMA营销法则。
该法则指出，消费者从接触营销信息到做出购买行为，大致要经过5个心理阶段：引起注意（attention）—产生兴趣（interest）—培养欲望（desire）—形成记忆（memory）—购买行动（action）。
消费者对于营销信息的AIDMA反应模式，是以“媒体”为核心，以“引起注意”为首要任务的营销策略的基础。
2.AISAS：日本电通集团在2005年提出AISAS法则，包含如下五个阶段：注意（attention）—兴趣（interest）—搜集（search）—行动（action）—分享（share）。
在这五个阶段，都可以在社会化媒体中形成。
从“注意”到“兴趣”这两个阶段来看，来自熟人、有影响力的名人等的推荐，比大众媒体的机构推送能产生更好的效果。
社会化媒体与服务平台的连通，使人们从心动到行动的过程缩短，行动实施也更为便捷。
3.广告定位：广告定位是一个属于心理接受范畴的概念。
是指广告主通过广告活动，使企业和品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
其创始人为艾里斯和杰克特劳特。
广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会界定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品置于某一市场位置，使其在特定的时间地点对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
他的目的就是要在广告宣传中为企业和产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。
4.整合营销传播：是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告，直接反应广告，销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
5.“4P”理论：产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现。
基于aisas模型的某产品营销策略
基于aisas模型的某产品营销策略某产品营销策略：在AISAS模型基础上，我们将会将重点放在启发（Inspire）和行动（Action）两个阶段上。
以下是我们精心制定的策略：1. 启发（Inspire）阶段：在这个阶段，我们的目标是引起潜在客户的兴趣，激发他们对产品的兴趣和需求。
为了实现这个目标，我们将采取以下措施：- 使用吸引人的广告宣传：我们将根据目标市场的特点，设计出具有吸引力的广告，包括图片、文字和视频等。
这些广告将在社交媒体、网站和电视上进行投放，以吸引更多人的注意。
- 提供优质内容：我们将制作精美的产品宣传文案、博客文章和视频，用以展示产品的特点和优势。
这些内容将被发布在我们的官方网站、社交媒体平台和博客上，以吸引并保持潜在客户的兴趣。
- 举办线上线下活动：通过组织虚拟或现场的产品展示、演讲或研讨会等活动，我们将为客户提供更多了解产品的机会。
这些活动将以体验式、互动性和教育性为主题，以确保参与者获得有价值的信息和体验。
2. 行动（Action）阶段：在这个阶段，我们的目标是促使潜在客户采取行动，即购买我们的产品。
为了实现这个目标，我们将采取以下措施：- 提供独特的促销优惠：我们将为首次购买者提供折扣、优惠券或附加赠品等特别促销优惠，以吸引他们下单购买。
这些优惠将通过电子邮件、短信或推送通知等方式发送给客户，并明确促销期限，以加快客户的行动。
- 引导客户进行购买决策：我们将通过提供用户评价、产品比较、优势特点和使用案例等信息，帮助潜在客户做出购买决策。
这些信息将在我们的官方网站、社交媒体和客户服务中心等渠道上提供。
- 简化购买过程：我们将投入更多资源来完善购买过程，确保客户能够轻松、顺利地进行付款。
我们将优化我们的网站和购物车系统，提供多种支付方式，并优化确认订单和物流系统，以提高客户的购买满意度。
通过以上策略，我们将能够通过启发和行动两个阶段，有效地提高产品的市场影响力和销售量。
我们将密切关注策略的执行效果，并根据市场反馈做出相应的调整和改进，以持续改善和优化我们的营销策略。
爱华仕广告设计方案
爱华仕广告设计方案一、背景介绍随着社会的发展和市场竞争的加剧，广告在企业宣传中的作用越来越重要。
爱华仕是一家专业的广告设计公司，致力于为客户提供创意、专业和高效的广告设计方案。
本文将详细介绍爱华仕广告设计方案的内容和优势。
二、方案内容1. 品牌识别设计爱华仕将根据客户的需求和产品特点设计独特而又符合市场需求的品牌识别设计。
包括标志设计、企业形象设计、字体颜色等，旨在为客户创造独特的品牌形象和广告识别度。
2. 平面设计爱华仕将通过平面设计为客户设计精美的画册、海报、宣传单页等。
利用独特的排版风格、色彩搭配和图文结合，提升广告的美感和传递效果，吸引目标客户的注意力。
3. 创意广告设计爱华仕注重创意，在广告设计中注入新鲜的思维和创新的元素。
通过与客户深入沟通和了解市场需求，提供独特而又与众不同的广告概念，有效吸引目标客户的眼球，提升广告的传递效果和营销效果。
4. 广告策划与导入爱华仕将为客户提供全面的广告策划和导入服务。
根据客户需求和市场环境，制定出针对性的广告传播方案，并通过多种媒体途径进行广告导入，以最大化地传播广告信息，提升品牌知名度。
5. 网络广告设计随着数字化时代的来临，互联网广告已成为企业宣传的重要方式。
爱华仕将为客户提供专业的网络广告设计服务，包括网站设计、Banner广告设计、社交媒体广告设计等。
通过创新的设计理念和技术手段，提升网络广告的视觉呈现和用户体验。
三、方案优势1. 专业团队爱华仕拥有一支经验丰富、专业素质高的广告设计团队。
团队成员具备深厚的设计功底和市场洞察力，能够准确把握客户需求，提供专业、创意的广告设计方案。
2. 技术创新爱华仕始终关注行业动态和技术创新，不断引入先进的设计理念和工具。
通过运用最新的设计软件和技术手段，可以为客户提供更加出色和有竞争力的广告作品。
3. 客户至上爱华仕以客户满意为首要目标，始终保持良好的沟通与合作。
团队会与客户保持紧密联系，了解和解决客户需求，确保广告设计方案能够准确传递客户的品牌理念和营销目标。
日语品牌推广方案策划书3篇
日语品牌推广方案策划书3篇篇一「日语品牌推广方案策划书」一、前言随着全球化的发展，越来越多的企业开始关注海外市场。
日本作为亚洲最大的经济体之一，拥有广阔的市场和消费群体。
本策划书旨在为贵公司制定一份日语品牌推广方案，帮助贵公司在日本市场打开知名度，提高品牌影响力，增加产品销量。
二、市场分析1. 日本市场概述日本是全球第三大经济体，拥有庞大的消费市场和高度发达的经济体系。
日本消费者对品质和创新有着极高的要求，对外国品牌持有开放的态度。
2. 目标受众我们的目标受众主要是年轻人群体，他们对时尚、科技和文化有着浓厚的兴趣，是日语品牌的主要消费群体。
3. 竞争对手分析目前，在日本市场上已经有许多成熟的外国品牌，如美国的苹果、韩国的三星等。
这些品牌在日本市场已经建立了较高的知名度和品牌忠诚度，是我们的主要竞争对手。
三、品牌推广策略1. 产品定位我们的产品将定位于年轻、时尚、科技感的日语品牌，注重产品的设计和品质，以满足目标受众的需求。
2. 品牌传播我们将通过多种渠道进行品牌传播，包括社交媒体、广告宣传、赞助活动等，以提高品牌知名度和影响力。
3. 体验式营销我们将在日本各地开设品牌体验店，让消费者能够亲身体验我们的产品和服务，增强品牌认知度和忠诚度。
四、推广计划1. 社交媒体推广在日本主流社交媒体平台上开设品牌官方账号，发布有关产品、品牌故事、使用技巧等内容，吸引目标受众的关注和参与。
同时，与日本当地的网红、博主合作，进行产品推广和宣传。
2. 广告宣传在日本的电视、杂志、报纸、地铁等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，制作日语品牌宣传片，在社交媒体和品牌体验店播放，吸引消费者的关注。
3. 赞助活动赞助日本当地的文化、艺术、音乐等活动，提高品牌的知名度和影响力。
同时，与日本当地的明星、艺人合作，进行品牌推广和宣传。
4. 体验式营销在日本各地开设品牌体验店，让消费者能够亲身体验我们的产品和服务。
体验店将展示最新的产品和技术，同时提供专业的咨询和售后服务。
艾诗塔策划书3篇
艾诗塔策划书3篇篇一《艾诗塔策划书》一、策划背景艾诗塔是一个新兴的时尚品牌，旨在为消费者提供高品质、时尚感的服装和配饰。
随着市场的竞争日益激烈，艾诗塔需要制定一份全面的策划书，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标受众艾诗塔的目标受众主要是年龄在 25-45 岁之间，具有一定购买力，追求时尚、品质生活的女性。
三、品牌定位艾诗塔的品牌定位是时尚、高品质、个性化。
品牌将注重设计感和细节，为消费者提供独特的时尚体验。
四、营销策略1. 品牌建设建立品牌官网和社交媒体账号，进行品牌宣传和推广。
参加时尚展览和活动，提高品牌知名度。
与时尚博主和名人合作，进行品牌推广。
2. 产品策略不断推出新的产品系列，满足消费者的需求。
注重产品的设计感和品质，提高产品的附加值。
与知名设计师合作，推出限量版产品。
3. 价格策略定位中高端市场，产品价格在同类品牌中具有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略开设品牌专卖店和线上商城，方便消费者购买。
与时尚买手店和电商平台合作，扩大销售渠道。
5. 服务策略提供优质的客户服务，提高消费者满意度。
建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
五、推广活动1. 新品发布会在品牌专卖店或时尚场所举办新品发布会，展示新一季的产品系列。
邀请媒体和时尚博主参加，进行媒体报道和宣传。
2. 促销活动定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
结合节日和特殊时期，推出主题促销活动。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，发布产品图片、视频和故事等内容。
与时尚博主和网红合作，进行社交媒体营销。
4. 线下活动举办时尚讲座、穿搭分享会等线下活动，与消费者进行互动和沟通。
参加时尚展览和活动，展示品牌形象和产品。
六、财务预算1. 品牌建设费用：[X]万元2. 产品研发费用：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 人员费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元七、风险评估和控制1. 市场风险市场需求变化，导致产品滞销。
康师傅集团利用AISAS模式进行推广活动设计
Ａ
四大媒体 ＯＯＨ 网络广告
Ｉ
四大媒体 ＯＯＨ 网络广告
Ｓ
ＳＥＭ
企业Ｗeb网站
Ａ
店铺宣传 网络销售
Ｓ
ＣＧＭ
ＣＧＭ
1 如何由大众媒体诱导到企 业WEB网站？ 2让顾客在企业网站上得到 什么样的品牌体验？
ＷＯＭ
3 如何由企业ＷＥＢ网站走 向购买行为？
Copyright 2005 Dentsu, Inc
3
利用猜谜进行诱导
让消费者想到WEB上去解开谜底，清除疑问。
4
利用募集意见和感想来进行诱导
让消费者想到WEB上写入自己的意见和感受。
5
利用奖励措施来进行诱导
让消费者想在WEB宣传活动中得到奖品。
Copyright 2005 Dentsu, Inc
Copyright 2005 Dentsu, Inc
关键在于连贯性 （Buzz）
革 新 性 新 闻 性 （ 高 ）
· 生活参与度（低）
Copyright 2005 Dentsu, Inc
·
用户社团形成型博客 【麒麟精彩食品公司的产品 Lieta】
作者：用户 请购买商品的顾客写入每天的利用情况。 在博客中装入能够实际感受效果的程序 （将每天的体重自动表格化等），并设 咨询窗口。 【效果】 因为能够实际感受到效果，且用户之间 还可以在这里交换意见，促进了用户的 持续利用。
而非单独的到达率和认知度
Copyright 2005 Dentsu, Inc
网络时代，跨媒体沟通策略企划的 ® AISAS 推广模式设计……
Copyright 2005 Dentsu, Inc
aisas模型案例
aisas模型案例摘要：一、aisas 模型的介绍1.什么是aisas 模型2.aisas 模型的五个阶段二、aisas 模型的案例分析1.案例背景2.实施过程3.结果与启示三、aisas 模型的应用价值1.对于企业营销策略的指导作用2.对于消费者行为研究的意义正文：aisas 模型是一种消费者行为模型，它将消费者的购买决策过程划分为五个阶段，即认知（Awareness）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。
该模型是由日本消费者行为研究专家三轮郁夫于2008 年提出的，为企业进行精准营销提供了理论依据。
在实施aisas 模型的过程中，企业首先需要通过各种渠道提高产品的知名度，以增加消费者的认知。
接下来，企业要激发消费者的兴趣，使他们产生进一步了解产品的欲望。
在搜索阶段，消费者会在各种渠道寻找关于产品的信息，企业需要确保消费者能够轻松地找到这些信息。
在消费者决定购买产品时，企业需要为他们提供方便的购买渠道。
最后，企业要鼓励满意的消费者分享他们的购买经验，以吸引更多的潜在客户。
通过一个具体的案例分析，我们可以更好地理解aisas 模型的应用。
假设一家电子产品企业计划推出一款新的智能手机。
在实施aisas 模型的过程中，企业首先通过广告、社交媒体等渠道提高新手机的知名度，使消费者产生认知。
接着，企业通过发布手机的特色功能和优惠信息来激发消费者的兴趣。
在搜索阶段，企业优化搜索引擎，确保消费者能够轻松找到关于新手机的信息。
当消费者决定购买时，企业提供便捷的购买渠道，如线上商城、实体店等。
最后，企业鼓励满意的消费者在社交媒体上分享他们的购买体验，以吸引更多的潜在客户。
总之，aisas 模型对于企业营销策略的制定具有重要的指导作用。
通过对消费者购买决策过程的五个阶段进行精细化管理，企业可以更有效地吸引潜在客户，提高产品的市场份额。
艾诗塔策划书3篇
艾诗塔策划书3篇篇一《艾诗塔策划书》一、项目背景艾诗塔作为一个具有潜力的品牌，致力于提供高品质的产品和独特的消费体验。
为了进一步提升品牌知名度、拓展市场份额和增强消费者忠诚度，特制定此策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将品牌知名度提高[X]%。
2. 实现销售额增长[X]%。
3. 增加[X]个新的销售渠道。
三、市场分析1. 行业趋势：分析当前所处行业的发展趋势，如消费升级、线上线下融合等。
2. 竞争对手：研究主要竞争对手的优势与劣势，找出差异化竞争的机会。
3. 目标客户：明确艾诗塔的核心目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯等特征。
四、品牌策略1. 品牌定位：进一步明确品牌的独特定位，突出产品特色与价值。
2. 品牌形象：打造统一、鲜明的品牌形象，包括品牌标识、包装设计等。
3. 品牌传播：制定多样化的传播策略，如广告、公关、社交媒体等。
五、产品策略1. 产品研发：根据市场需求和消费者反馈，持续推出创新产品。
2. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
3. 产品线扩展：合理规划产品线，满足不同消费者的需求。
六、营销策略1. 线上营销：加强官方网站建设，提升用户体验。
利用电商平台进行产品推广与销售。
活跃社交媒体账号，与消费者互动。
2. 线下营销：举办品牌活动、促销活动等。
与经销商、零售商紧密合作。
七、渠道策略1. 拓展线下销售渠道，如入驻更多商场、专卖店等。
2. 优化线上销售渠道，提高物流配送效率。
八、客户服务策略1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询与投诉。
2. 开展会员制度，提供专属优惠与服务，增强消费者粘性。
九、团队建设1. 招聘优秀的营销、设计、研发等人才。
2. 加强员工培训与激励，提升团队整体素质。
十、预算分配详细列出各项活动和策略所需的预算，包括品牌推广、产品研发、营销活动等方面的费用。
十一、效果评估建立科学的评估指标体系，定期对策划实施效果进行评估和调整，确保目标的实现。
AISAS理论
《AISAS理论--日本电通》(2009-05-26 15:19:59)转载标签：广告aisas理论sns 日本电通web2.0 经典文章杂谈分类：广告，想说爱你不容易一个上网的女孩子注意（Attention）到了一款看上去不错的化妆品，她一定会带着兴趣（Interest）在搜索引擎或自己常逛的消费类网上社区搜一搜，如果她觉得化妆品详细介绍以及社区内网友评价都不错的话，一般就会建立信心选择购买(Action），一段时间之后，她也可能会在社区上写出她的感受(Share）。
这就是著名的4A广告公司电通所提出的AISAS（Attention—注意，Interest—兴趣,Search—搜索，Action—行动,Share—分享)理论。
我觉得这是一种非常好的理论创新,重构网络时代的消费者行为模式很好描述了互动行销，线上线下的关系。
AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。
在此，我们就AISAS模式产生的背景，AISAS模式的概念内涵，及AISAS模式的延展应用，作进一步的阐述。
传播环境的变化催生了AISAS模式从传统时代到网络时代，互联网（WEB）与移动应用（Mobile）得到了爆发性的普及。
我们知道，在中国，截至06年7月，互联网使用人数已达到1.23亿，手机的应用则更为普及。
从应用的绝对人口数和接触时长来说，这些后起之秀达到甚至超越了电视、报纸等传统媒介。
如果说第一代互联网同电视、报纸一样承担了信息发布者的角色，网络搜索引擎则提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性。
紧接着，Web2.0带来了传统媒体无可取代的全新传播理念——以生活者为主体的传播——消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。
由于将生活者也吸引进来的网络工具（如Blog/Wiki/BBS）的崛起，生活者的行为模式和媒体市场也随之变化。
日语品牌推广方案策划书3篇
日语品牌推广方案策划书3篇篇一一、项目背景随着全球化的发展，日语品牌在市场上的竞争日益激烈。
为了提升品牌的知名度和影响力，制定一套全面且有效的推广方案至关重要。
二、目标受众主要针对对日语文化、产品或服务感兴趣的消费者，包括学生、职场人士、日语爱好者等。
三、推广目标1. 在一定时间内提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加品牌的市场占有率。
3. 吸引更多潜在客户，促进销售增长。
四、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，优化网站内容，提供丰富的日语学习资源、品牌故事等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，定期发布有趣的日语内容、品牌动态等。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠促销等。
2. 线下推广：举办日语文化讲座、研讨会等活动。
参加相关行业展会，设置特色展位。
与学校、培训机构等合作，开展推广活动。
五、实施计划1. 第一阶段：进行市场调研，明确品牌定位和目标受众。
2. 第二阶段：制定详细的推广计划，准备推广素材。
3. 第三阶段：全面实施线上线下推广活动。
4. 第四阶段：定期评估推广效果，根据反馈进行调整优化。
六、预算分配包括线上广告投放费用、线下活动费用、人员费用等。
七、效果评估通过网站流量、社交媒体粉丝增长、销售数据等指标评估推广效果。
篇二《日语品牌推广方案策划书》一、项目背景随着全球化的发展，日语品牌在国际市场上的竞争日益激烈。
为了提升日语品牌的知名度和影响力，制定一套全面、有效的推广方案至关重要。
二、目标受众1. 对日语文化感兴趣的人群。
2. 有学习日语需求的人群。
3. 与日本有商业往来或合作意向的企业和个人。
三、推广目标1. 在一定时间内，显著提高日语品牌的知名度。
2. 增加品牌的美誉度和口碑。
3. 吸引更多潜在客户关注和选择日语品牌。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象、课程产品、教学优势等信息。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布有趣、实用的日语学习内容，吸引粉丝关注。
开展线上直播课程、讲座等活动，增加与用户的互动。
爱丽丝品牌形象(CIS)策划书
爱丽丝CIS策划目录第一部分爱丽丝广告战略分析报告一：战略的地理位置分析和环境分析二：策略重点三：战略目标四：人才战略第二部分良好的企业形象的目的和意义第三部分 MI一： MI企业理念概说（一）企业理念功能（二）爱丽丝理念的确定原则二、企业形象定位1、原形象2、基本形象3、辅助形象第四部分 BI1 供货渠道定位2 价格策略定位3 库存控制策略4 营造市场特色5 注重营销策划6 拓展营销服务7管理策略8 实行全面预算管理9 加强结算资金管理。
10 人才的开发和合理利用11 服务决策12 媒体传播13 吉祥物第五部分 VI第一部分良好的企业形象的目的和意义良好的企业形象不仅可以得到公众的信任，而且能激励员工士气，形成良好的工作气氛。
良好的企业形象不仅有利于企业招募人才、保留人才。
而且有利于企业带动起精益求精、奋发向上，追求效率的企业精神。
另外，良好的企业形象不仅能增强投资者的好感和信任。
容易筹集资金，而且它还可以扩大企业知名度。
扩大广告宣传效果与说服力，巩固企业基础，使企业营业大幅度上升，扩大企业市场占有率。
优雅舒适的环境，会使人奋发向上、勇于进取。
使企业职工产生一种对企业的热爱及为企业效尽全力的信念，对外部公众来讲，优美的环境会使企业社会公众留下良好印象，高雅的装潢、舒适的购物环境，不仅响消费者对商品的光顾率，而且还影响到消费者的购物信心。
企业文化爱丽丝。
一个及付实质的企业，必定具有相应的企业文化，显示企业有存在于社会的定义。
通过整体价值认同来领导，激励员工，使企业产生强大的凝聚力，同时激发企业内部活动，使企业获得长期的稳定力量，爱丽丝注重全体员工素质、质量的提高。
第二部分爱丽丝广告战略分析报告一、战略的地理位置分析和环境分析爱丽丝是益阳最早发起的一家超市，目前拥有8家连锁店。
是一家益阳本地的中型企业。
他规模较大，地理位置相对于其他超市比较优越，但是竞争对手较多较强，益阳爱丽丝总店开设在益阳桥北步行街，益阳爱丽丝分店开设在桃花伦市场，还在康复南路新建了一个爱丽丝广场，它的分布成三角形式，载住了三方的客流而形成了一个固定的购物圈。
广告传播新法则 从AIDMAAISAS到ISMAS
广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS北京大学新闻与传播学院刘德寰陈斯洛“一切生意源于信息的不对称。
”在网络E时代到来之前，这还是一条号称亘古不变的“真理”。
随着网络技术的发展与深化，消费者拥有了越来越便利的信息分享环境，事实再一次向我们证明了“世界上唯一不变的就是变化”：曾经充斥着大段广告时间、大幅广告版面的电视、纸媒，被互联网打上“传统媒体”的标签，而移动互联网的出现又将原来的互联网变成“传统”。
传播环境的变化带来了生活的变化，进而推动了营销的变革。
从传统大众媒体时代的AIDMA法则到传统互联网时代的AISAS法则，再到今天由北大刘德寰教授针对移动互联网提出的ISMAS法则，消费市场的核心已经发生了完全的改变，营销模式也正在发生着哥白尼式的伟大革命。
及时关注社会生活形态的变化，对消费者行为模式的细节保持高度敏感，是营销者对这个日新月异的时代最基本的尊重。
一、AIDMA法则与传统媒体时代在一个较为漫长的阶段里，我们习惯“广告之后更精彩”，习惯在文字信息四周出现的“通栏”或“套红”，习惯拿起电话传来的是推销员的声音……这是一个由铁路、电话、大众媒体开创的营销盛世。
广告主牢牢掌握着丰富的产品信息，而消费者没有。
在这种信息不对称的环境下，广告主通过强大的电视、报纸、杂志以及终端等媒介，广泛发布产品信息，动态地引导消费者的心理过程，刺激其购买行为。
对于这种心理和行为过程的研究，诞生了这个时代被奉为圭臬的经典营销理论，即美国广告学家E·S·刘易斯在1898 年提出的AIDMA营销法则。
该法则指出，消费者从接触到营销信息，到发生购买行为之间，大致要经历五个心理阶段：引起注意(Attention)，产生兴趣(Interest)，培养欲望(Desire)，形成记忆(Memory)，购买行动(Action)。
引起注意——产生兴趣——培养欲望——形成记忆——购买行动注：AIDMA，传统消费者行为学理论模型，即：Attention（引起注意），Interest （引起兴趣），Desire（唤起欲望），Memory（留下记忆），Action（购买行动）。
利用AISAS模式进行推广活动设计
利用AISAS模式进行推广活动设计一、本文概述1、介绍AISAS模式在数字时代，有效的推广活动设计对于品牌知名度和销售额的提升起着至关重要的作用。
SAS模式是一种在互联网营销中广泛应用的推广活动设计框架，它将用户的行为路径划分为五个阶段：注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、购买（Action）和分享（Share）。
本文将详细介绍SAS模式及其在推广活动设计中的应用。
SAS模式最早由日本电通公司提出，作为对消费者行为分析的一种工具。
与传统的DMA模型（Attention-Interest-Desire-Memory-Action）不同，SAS模式更加注重消费者的自我表达和分享意愿。
在SAS模式中，消费者从注意到品牌的信息开始，产生兴趣后可能会进行搜索和比较，最终产生购买行为，并乐于分享自己的消费体验。
AISAS模式的优势主要表现在以下几个方面：1、重视消费者的自我表达和分享意愿。
在社交媒体时代，消费者更愿意分享自己的消费体验，这对于品牌形象的塑造和传播具有重要意义。
2、AISAS模式可以帮助品牌更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更为精准的推广策略。
3、通过鼓励消费者分享购物体验，品牌可以获得更多的口碑传播，有效提升品牌知名度和口碑效应。
为了充分利用AISAS模式进行推广活动设计，品牌需要关注以下几个关键点：1、设计吸引消费者注意的策略。
例如，通过创新的广告形式、具有话题性的内容等吸引消费者的目光。
2、激发消费者的兴趣。
例如，通过与品牌相关的优惠活动、体验活动等激发消费者的购买欲望。
3、提供优质的购物体验。
消费者在购买后如果能够获得满意的购物体验，更有可能进行分享和传播。
4、利用社交媒体进行传播。
在消费者分享购物体验后，品牌需要利用社交媒体进行传播，扩大品牌的影响力。
5、持续优化推广策略。
根据消费者的反馈和市场的变化，品牌需要不断优化推广策略，提升推广效果。
alsas营销案例
alsas营销案例阿尔萨斯营销案例阿尔萨斯是一家专业从事家居设计和装修的公司，成立于1982年，总部位于法国斯特拉斯堡。
凭借其独特的设计风格和高品质的施工服务，阿尔萨斯在家居设计行业享有很高的声誉。
营销目标：阿尔萨斯的营销目标是提高品牌知名度、增加客户数量、增加销售额和提升用户满意度。
营销策略：1.建立网站和在线预约系统阿尔萨斯建立了一个专业的网站，以展示其家居设计和装修方案。
网站的设计简洁、清晰、易用，彰显了公司的专业和高端。
同时，阿尔萨斯还开发了在线预约系统，方便用户在任何时间和地点预约咨询服务和设计师的上门服务。
2.社交媒体营销阿尔萨斯在社交媒体上频繁发布家居设计和装修相关的内容，如装修风格、设计理念、技巧分享等，吸引了众多关注者和粉丝。
此外，公司还与微博、微信、豆瓣等影响力大的社交媒体合作，扩大了品牌的影响力和传播范围。
3.线下活动营销阿尔萨斯通过举办线下设计师分享会、家具展览等活动吸引潜在客户，增加品牌曝光率，提高品牌知名度。
4.高品质服务阿尔萨斯的设计师和施工团队均经过专业培训，确保了设计和施工的高品质。
公司还提供定制化的设计服务和24小时贴心售后服务，满足客户的个性化需求和关注。
成果展示：阿尔萨斯的营销策略得到了效果的体现。
目前，阿尔萨斯的网站访问量和预约量都有较大增长，社交媒体平台的粉丝数量不断增加。
同时，公司的客户数量和销售额也有明显提升，用户的满意度不断提升。
结论：阿尔萨斯在营销策略上从多个方面入手，既注重线上营销又注重线下活动，同时提供高品质的设计和施工服务，这一系列举措共同帮助阿尔萨斯实现了其营销目标。
其经验和方法值得借鉴和学习，同样也展示了品牌营销要想成功，必须要在多个方面进行努力，让消费者了解、信任并愿意与之合作。
基于AISAS模型的出版企业网络营销策略分析
基于AISAS模型的出版企业网络营销策略分析AISAS模型，即Attention（引起关注）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发欲望）、Action（引导行动）、Satisfaction（满足）模型，是一种经典的市场营销模型。
在出版企业的网络营销中，也可以根据AISAS模型来制定营销策略。
Attention（引起关注）在网络营销中，要引起潜在客户的注意，需要与目标群体建立联系，并向他们展示出版企业的特点和优势。
可以采用以下方法：1. 在搜索引擎上投放广告，掌握用户搜索习惯，针对性地投放广告。
2. 发布内容营销，结合社交媒体等平台，发布有价值的内容，让用户对出版企业产生兴趣。
Interest（激发兴趣）引起用户兴趣后，需要持续地通过各种方式与他们互动，保持他们的兴趣。
可以采用以下方法：1. 发布与读者相关的内容，如讨论会、商城促销、签售会等活动吸引读者关注。
2. 采用个性化定制服务，根据用户需求，提供私人订制阅读体验。
Desire（引发欲望）通过以上方法，诱导用户产生购买出版品的欲望。
可以采用以下方法：1. 采用针对性的促销活动，如折扣促销、限时购买等方式提高购买欲望。
2. 通过定期发放赠券等方式，充分考虑客户购买的成本，以便合理地满足客户的购书需求。
Action（引导行动）用户产生了购买欲望后，需要通过引导行动，帮助用户完成购书流程。
可以采用以下方法：1. 采用简洁易懂的购买流程，让用户能够快速地完成购买。
2. 提供安全的在线支付方式，让用户更加容易完成购书流程。
Satisfaction（满足）完成购买后，出版企业需向用户提供高质量的服务，满足他们的需求，让他们对出版企业产生好评和口碑传播。
可以采用以下方法：1. 采用良好的退换货政策，解决客户可能出现的购买后不满意的情况。
2. 关注客户反馈，及时回复客户的疑虑或投诉，提高客户满意度。
综上所述，AISAS模型为出版企业网络营销提供了有效的参考。
aisas营销法则
aisas营销法则互联网时代下消费心理变迁——AISAS法则AISAS法则是由全球知名广告公司日本电通公司，针对互联网时代下消费者的生活习惯设计而成，分别由：产品引发消费者的注意（ATTENTION)，消费者对产品产生了兴趣(INTEREST)，这部分和艾德玛法则是保持一致的；第三个动作会产生相关的变化，就是去网络进行搜索（SEARCH），之后才会是采取行动（ACTION），买下产品；甚至还会对产品增加分享的环节（SHARE）。
如果你有一天想买一款相机你会怎么做呢？相信做的第一件事就是去网络上搜索，先去官网看看该品牌相机的性能参数，再和同一系列作比对，再去对比京东、天猫等多个平台的价格，最终选定了一家店铺，老板还送一些附件，于是很快就下单了。
过了几天，相机跨越千山万水的时候，满心欢喜地拍了照片发表了朋友圈，获得很多好友的点赞。
这就是前几天堂妹购买数码相机时的情景。
整个过程就被囊括在AISAS法则之中。
当然了，在互联网上形态是多样的，于是又产生了两个变异模型：AISCEAS 模型和SICAS模型。
1、AISCEAS是由innovation ine公司2010年在日文博客中介绍。
在AISAS模型的心理变化转为行动之间增加了“CE”环节，就是“比较（Comparison）”和“检验（Examination）”，这两个动作作为搜索的补充拆解。
对应的就是上述购买过程中的比较，比较不同商家之间的价格、评论，甚至包括包装和物流，服务等。
一些细心地客户除了做纵向的比较之外还会去做横向的比较。
当然在比较的时候还会留意用户评论去，甚至还会去看专业的测评，这些动作就是检验。
例如在抖音上有很多测评类的账号非常受人们喜爱，就是他们站在一个比较客观的角度给了用户一些参考的信息和价值。
2、SICAS模型是基于移动互联网的数字时代产生的消费者决策模型。
主要是因为媒介、信息更加碎片化，消费者的注意力在不断被转移，于是品牌主们需要加强和消费者之间的互动来提升品牌体验，当然零号时光也是专注于在这一领域，帮助企业去做包装和影响力。
AISAS：整合营销传播2.0(电通IMC2.0)
ＡＩＳＡＳ：整合营销传播２．０“一个声音，一个主张”是我们通常所讲的单一诉求（USP独特的销售主张），而不是整合营销传播的精髓。
独特的品牌主张正是因为通过单一接触点和单一媒体（或传统媒体）无法满足消费者善变的需求，所以才要用整合品牌传播的策略和手法来达到不同接触点的消费者的需求。
正如舒尔茨教授和著名品牌战略专家李光斗所描述的：在消费者的需求日趋差异化、多元化和个性化的同时，媒体传播已由大众时代迈向分众时代和个性化传播时代。
时代的变化恰恰造就了营销传播实践与理论的演变。
这里我们以“消费者”为切入点来再次审视一下整合营销。
整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication)简称IMC，兴起于商品经济最发达的美国，它的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
从定义中可以看出，作为一种实战性极强的操作性理论，整合营销概念的中心便是围绕着“消费者”而不是需要销售的产品：是从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲求及他们愿意为此付出的成本,来进行多角度、全面的广告策划，在此基础上，对作为广告载体的媒体进行组合利用，以实现有效的沟通与交流，以主动地引导消费行为的过程。
这也可以理解成为媒体与消费者的互动。
在我国，随着新兴媒体的出现，宽带的普及，整合营销活动中互联网的运用已经非常普遍。
web2.0带来传播环境的变化，移动媒体无处不在并被传播领域广泛地利用。
人们由原来被动地接受信息，发展为选择性地接受信息和主动地检索、发布信息并与他人共享。
由原来以大众媒体为主、注重到达率的媒体策划，走向崭新的媒体生态系统。
传统媒体时代已存在的媒体整合的概念伴随着信息时代的迅猛发展，其内涵也相应地发生着重要变革。
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WEB网站
32
电视 广告
杂志 广告
户外 广告
包装广告 包装广告
其他 CP 广告
手机 网站
地区 活动
液晶POP展示 展示 液晶
店内POP提示本次传播活动的要点给目标人群 消费者 从而鼓励购 提示本次传播活动的要点给目标人群(消费者 店内 提示本次传播活动的要点给目标人群 消费者), 包装提醒消费者传播活动的记忆， 包装提醒消费者传播活动的记忆，从而鼓励购买 买行为
如何推向网站 二 用URL/QR Code稳步的推动 稳步的推动 •用URL和QR Code 的显示,稳步推动目 标群体浏览官方网 站
30
电视 广告
杂志 广告
户外 广告
其他 CP 广告
手 机 手机 网站 网 站
地区 活动
官方网站上提供大量的关于牛奶好处的内容
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活动ＷＥＢ网站
社区的展开
商量牧场（留言板）
手机
互联网
商店购物，看电影，泡咖啡店，书店 和朋友一起逛街，一起购物，看电 影，在朋友家中消磨时光
回家做家务 看电视，上网 朋友一起出去吃晚饭 朋友一起出去喝咖啡或喝酒
户外媒体 商店
在餐馆和朋友吃晚饭 回家看电视，上网 上网浏览，写博客，看朋友的网页， 下载音乐和电影，和朋友电话 聊天 到夜里2点或3点睡觉 Zzzzzzz……
14
AIS公关PR 事件 网站广告 SMS
I
大众媒体ATL 户外媒体OOH 公关PR 事件 网站广告 SMS
S
官方网站（主页） 展示厅 专业杂志 朋友 CGM
A
S
朋友 CGM
POP 促销
媒体被目标客户接触的地方=接触点
Media contacted by the target = ContactPoint 15
A
I
S
A
S
所有到达 的人 们又遇到了一个更难的问题. 们又遇到了一个更难的问题
在全美选择了五个战略地点放置户外广告
“（在‘e’的数列中所能找到的第一个 （ 的数列中所能找到的第一个 十位数质数） 十位数质数）.com”
33
电视 广告
POP 促销
杂志 广告
产品包装
户外 广告
口碑 传播 工具
其他 CP 广告
手机 网站
地区 活动
液晶POP展示 展示 液晶
“限量版”体恤衫和贴纸能帮助产生更有活力的口碑传播
34
“问牛奶” 问牛奶” 问牛奶
电 视 广 告
杂 志 广 告 户 外 广 告
PO P促 促 销
口 碑 传 播 工 具
42
讯息
• 只有理工科专业的学生才能看明白广告说的是什么. 只有理工科专业的学生才能看明白广告说的是什么.
（在‘e’的数列中所能找到的第一个十位数质数）.com e’的数列中所能找到的第一个十位数质数） 的数列中所能找到的第一个十位数质数
答案是：
只有熟悉高等数学和计算机理论的人才能解决这个问题
43
怎么说
和牛奶 商量
27
在哪里说
追踪中高中学生的24小时！
分析中高中学生的生活规律，设计让目标对象在生活的时时刻刻都能够与牛奶接触的接触点。 ■ 中高中生的一天
电视
户外
学校
补习班
电视
电视
户外
卡拉OK 补习班 卡拉OK
街头
电视
将目标对象从所有接触点带到互联网以及手机网站上
28
电视 广告
杂志 广告
户外 广告
M
Memory
A
Action
Attention Interest
A
I
S
Search
A
Action
S
Share
®
Attention Interest
5
AIDMA
Attention 关注 Interest 兴趣 Desire 渴望 Memory 记忆 Action 行动
A
I
D
可应用的媒体
M
A
POP 大众媒体（ATL）, 户外媒体（OOH）, 公关 （PR）, 活动, 其他 销售员 促销
• 认为Google公司只是个 搜索引擎公司 • 不认为公司有什么崭新 研究领域可以令他们有所 作为 • Google被认为是一个成 熟的大公司
Google公司的事实情况和认知间存在很大差距 公司的事实情况和认知间存在很大差距
38
调研结果 – 洞察点(2)
问：给我描述一下你周末干什么？ 给我描述一下你周末干什么？ 拼图、填字游戏、下棋、运动、电脑游戏、 答: 拼图、填字游戏、下棋、运动、电脑游戏、漫 画。。。
3
AISAS是什么？
是一种消费行为学模型
不是策划辅助工具 不是策划辅助系统 • 是用于替换AIDMA的新模型 • 电通于2004年开发的AISAS模型并于2005年注册 • 虽然原先是因为Internet传播而开发的模型，在没有 Internet的环境中是一种通用模型
4
AISAS®模型
A
I
D
Desire
A
I
S
A
S
数字口碑传播（Digital WOM）
在CGM中的记录将被其他人查询和阅读，产生网上的口碑传播
11
12
13
目录
一、消费行为模型AISAS 消费行为模型 应用AISAS结构策划传播活动 二、应用 结构策划传播活动 案例研究“和牛奶商量” 三、案例研究“和牛奶商量”及Google招聘 招聘
其 他 CP 广 告
手 机 网 站
地 区 活 动
35
案例研究 II. Google 工程师招聘广告
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背景
每天收到至少500份简历。去年收到简历中，只有0.5%才能 份简历。去年收到简历中，只有 每天收到至少 份简历 才能 通过初审的条件。 通过初审的条件。这给企业的日常工作带来很大压力 要求传播公司制定策略吸引高质量的应聘人（ 要求传播公司制定策略吸引高质量的应聘人（名校的工程毕业 ），使招聘传播工作更有效率 生），使招聘传播工作更有效率 如果能够有新闻价值的话，就能传播到更广的受众范围 如果能够有新闻价值的话，
20
接触点管理
1。了解接触点 。
2。评估接触点 。
3。选择最佳媒体 。
21
目录
一、消费行为模型AISAS 消费行为模型 应用AISAS结构进行传播活动策划 二、应用 结构进行传播活动策划 案例研究“和牛奶商量” 三、案例研究“和牛奶商量”及Google招聘 招聘
22
案例研究 I. Japan Dairy Council
AISAS®和接触点的相互关系
A I S A
（店内） 店内） POP促销 促销
S
• 专业杂志 • 展示厅 • 官方网站 • 手机网站 • 大众媒体（报纸，杂志， 大众媒体（报纸，杂志， 广播，电视） 广播，电视） • 户外广告 • 公关 • 活动 • 网络 广告 • SMS
购买
• 购物网站
查询网 页
解决方案
提供只有理科学生 才能理解和解决的 智力挑战
传播Google不 仅是搜索引擎 公司这个事实
找到同时能够 到达更广人群 的方法
40
如何执行？
说什么？ 怎么说？ 在哪儿说？
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A
I
S
A
S
在全美选择了五个战略地点放置户外广告
“（在‘e’的数列中所能找到的第一个 （ 的数列中所能找到的第一个 十位数质数） 十位数质数）.com”
6
AISAS®
Attention 关注 Interest 兴趣 Search 查询 Action 行动 Share 共享
A
I
S
A
S
A 关注 & I 兴趣
对品牌的关注是通过广告，电视节目信息，口碑传播，互联网等渠 道建立，兴趣是在品牌的成长中建立
7
AISAS®
Attention 关注 Interest 兴趣 Search 查询 Action 行动 Share 共享
客户： 客户： 「中央酪农协会」(组织日本全国酪农的团体) 目的： 目的： 在日本恢复及扩大牛奶消费市场，牛奶消费在日本经 历了长期的下降 目标人群： 目标人群： 初、高中学生（牛奶消费量下将最大的人群）
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目标人群洞察 1
• 虽然没有准确的相关知识，但是“无原由的”感觉牛奶对 自己是有好处的 • 目标人群对牛奶不感兴趣，牛奶对他们来说味道不佳，也 不“酷”
目标受众的洞察是什么？如果我们能很好的利用他们的价值观， 目标受众的洞察是什么？如果我们能很好的利用他们的价值观，说他们的 语言， 语言，就能设计更有效的招聘传播活动
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调研结果 - 洞察点(1)
名校工程学院学生
• Google公司的工程师真 的是绝顶聪明 • 公司的研究工作远远超 出了搜索引擎和背后算法 的范畴，甚至包括智能机 器人等高科技尖端项目
• CGM • 问其他人 传统媒体 Web媒体 媒体 口碑传播
• CGM • 告诉其他人
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接触点管理
1. 了解接触点
2. 评估接触点
3. 选择最佳媒体
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1. 了解接触点
了解目标客户在日常生活中如何接触媒体
工作日 周末 Zzzzzzz…… 起床，早餐，上网，电话聊天 和父母在家用午餐
互联网 电视 户外媒体 商店 电影 电视 手机 电视 互联网
运用AISAS®模型 运用 的广告活动企划
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内容
一、消费行为模型AISAS 消费行为模型 应用AISAS结构策划传播活动 二、应用 结构策划传播活动 案例研究“和牛奶商量” 三、案例研究“和牛奶商量”及Google招聘 招聘