市场营销模拟软件技术要求

1.市场营销模拟软件技术要求

市场营销模拟软件推荐品牌：zk-58或奥派ERP V1.0

功能要求：

1、能够构造了复杂多变的营销环境：包括宏观环境、市场（消费者）环境和竟争环境的功能。

2、能够提供了专业的市场调查分析报告：学生可根据其提供的信息正确评估当前市场机会和竟争者动态。同时评估自身的优势和劣势的功能

3、具备完整的营销体系方法演练：能够学生处在一个真实的变化环境中演练整个市场营销体系方法，使学生经历环境分析、发展战略和制定决策这样完整持续的营销管理过程的功能。

4、具备MktModule等营销模型的算法处理功能；

5、能够进行可拓展的剧情方式：以现实中存在的市场和商品作为模拟的环境（而不是像MarkStrat一样采用抽象的虚构市场和商品），并且通过软件中提供的手机市场、电视机市场和化妆品市场三种剧情为（Scenario）载入的方式，以便在一个通用的模型基础上拓展到不同的市场环境中。

6、具备教师管理功能：对指导老师开放全部参数的设定，老师能够根据自身授课的进度、重难点选择对学生开放的功能、一次模拟学生参加的人数、学生如何分组、学生进行哪方面决策及模拟环境中的各种参数的调整，并且老师可以设定营销模拟结果的数据作为评分标准，系统进行自动评分。

7、能够提供了学生操作指导：包含了在线帮助，包括提供完整的教学光盘，来帮助学生们熟悉软件的使用。具有营销模拟教学软件专门设计的可扩充的营销知识库可以在学生们碰到问题的时候及时得到正确的指导和帮助。

8、软件系统的组成：

1）平台的虚拟市场构成宏观环境（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境）、顾客（年龄、性别、居住地、职业、爱好等）、竞争对手、数据可增可改（系统预置五种行业、增加、修改、恢复默认值）

2）市场调研确定问题及调研目标（问题、产品所处的行业、产品的特征等、行业的宏观环境、顾客和竞争对手等）、调研数据统计、编写市场调研报告、报告审核评论（老师进行批改分析、打分）、发放市场调查问卷2）市场细分细分市场的依据、填写细分笔记、编写细分报告、报告审核评论

3）SWOT分析，市场定位SWOT分析（优势、弱势、机会和威胁）、市场定位

4）竞争战略分析相关数据分析、竞争战略分析报告、报告审核评论

5）产品生产产品属性（产品的组成、特点、特色、质量、档次、文字和图片描述）、产品生产（生产时间、产品的特点、产品的数量、生产成本）、产品生产线

6）产品包装策略产品命名、建立品牌、产品商标、内包装、外包装7）产品定价定价时需要考虑的因素（影响定价决策的内部因素、影响定价的外部因素）、产品成本和费用分析、市场价格参考、产品定价

8）广告策略各种媒体广告情况（时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间）、确定广告目标、确定广告预算、广告战略（电视广告战略、广播广告战略、报纸广告战略、杂志广告战略、街灯、路牌广告战略）、其它活动战略（街头文艺活动、产品发布会等）、广告费用综合报表

9）促销战略制定促销活动计划、产品的降价和提价

10）渠道战略代理商合作、商店合作

11）服务策略提供多种服务形式（选择区域，不同覆盖范围）、不同服务形式作用产品影响销量

12）消费者自动购买购买时间、购买的消费者的生成、消费者的购买行为13）营销考核数据

14）对公司财务的评价（现金、存货、销售收入、成本、费用、毛利润、营业利润、净利润）

15）对公司经营状况的评价（毛利润率、净利润率、成本率、销售与存货的比率、销售费用率、销售增长率、利润增长、利润增长率）

16）行业竞争情况指标（市场占有率、市场平均价格、净利润排行、销售收入排行、市场结构）

二、软件功能区的要求

要求软件具备三个用户层次的管理：即管理员、指导老师和学生。

1、管理员平台：

管理员对该软件平台的班级和教师的管理，系统中建立多个班级，给每个班级指定相应的指导教师，并对班级和老师的信息进行添加、修改和删除。

2、指导老师平台：

指导老师全面负责其班级的学生进行模拟实验的过程，老师需要根据实际情况建立本班学生的账号、根据教学的要求、课时和实际学生人数选择合适的剧情开始模拟练习、对于练习过程进行监督管理以及最终利用评分模块统计学生的练习评分。

指导老师分为三个模块，即学生管理、练习管理和学生成绩。

学生管理：老师可以通过学生管理来组织本班级的学生账号，可以单个添加也可批量添加，还可对学生帐号进行修改和删除，并且查看这些学生参与模拟实验的统计信息。在练习完成之后，老师可以方便地查询和打印学生的成绩统计信息。

练习管理：就是具体如何安排学生参加模拟练习。老师可以为一个班级的学生安排多个模拟练习，不同的模拟之间互不影响。但是一个学生同时只能参与一个练习。老师通过模拟练习管理创建和开始多个模拟练习，并且查看任何一次练习的详细情况。

在练习过程管理模块中，包含学生分组、模拟参数、评分标准、决策时限、模拟市场动作、决策查询、模拟结果、小组得分、开始新季度、开始小组内部评分、练习完成、学生评分几个模块。其中，老师可以方便地调整练习中的学生分组、模拟参数、评分标准、决策时限学生功能模块的有效性以及管理模拟的进程。举例来说：在老师开始了一个新的模拟练习之后，可以修改模型参数、评分标准，然后确认开始学生决策，这时进入小组决策阶段，各个学生的小组将分析和讨论模拟环境、制定各自的营销战略、并且在学生系统中录入决策，当每个小组的决策都完成了以后，老师运行模型进行计算得到模拟结果，之后可以继续调整参数、利用评分模块评分，最后确认开始下一个轮次的学生决策。即对练习过程进行管理的模块。具体流程如图所示：创建模拟练习

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练习详细信息

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调整练习参数

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开始模拟练习

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等待小组提交决策

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开始下一阶段练习模拟市场动作

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调整练习参数查询策略结果

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开始小组内评分

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模拟练习完成

学生分组——每个营销小组除了系统自动分配的学生之外，还可以手工添加或删除每个营销小组的学生，并且指派营销小组的组长。

模拟参数——每个剧情都有一组预设的参数，可以使用预设的参数，也可以根据情况自行设定。

评分标准——含了独立完整的评分体系，可以对每个小组模拟练习的结果依照营销工作的主要考核指标进行评估。老师可以按照自身教学需要来设