青岛啤酒媒体计划分析
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案1. 前言随着中国经济的快速发展和消费者生活水平的提高，啤酒市场也呈现出快速增长的趋势。
青岛啤酒作为中国的国际知名品牌，一直以来都在市场中保持着较高的份额。
然而，面对日益激烈的市场竞争，青岛啤酒需要制定一套全面有效的营销方案，以保持和增强其市场地位。
2. 市场分析2.1 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括年轻人和中等收入家庭。
年轻人是啤酒消费的主力军，而中等收入家庭则具有较高的购买力和消费意愿。
2.2 竞争对手分析在啤酒市场中，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威啤酒等。
这些品牌与青岛啤酒在品质、口感和价格方面存在一定的竞争关系。
2.3 市场趋势近年来，消费者对啤酒品质和口感的要求越来越高，对天然、健康和绿色的产品趋之若鹜。
同时，随着互联网和社交媒体的飞速发展，消费者获取信息的途径也发生了巨大的变化。
3. 营销目标基于市场分析，制定以下营销目标： 1. 提升青岛啤酒的品牌知名度和影响力；2. 增加销量，保持市场份额；3. 建立与消费者的互动关系，提高品牌忠诚度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过加大品牌推广力度，提升青岛啤酒的知名度和影响力。
具体做法包括： - 在电视、广播以及互联网平台投放广告，覆盖更多的潜在消费者； - 与明星或网红合作，在社交媒体上展开品牌宣传； - 参与大型活动和赛事赞助，提升品牌形象。
4.2 产品创新针对消费者追求天然、健康和绿色产品的趋势，青岛啤酒可以通过产品创新来满足消费者的需求。
具体做法包括： - 推出天然原料酿造的啤酒产品； - 开发低酒精或无酒精啤酒，满足健康饮品的需求； - 强调产品的环保特点，如使用可循环利用的包装材料。
4.3 电子商务推广利用互联网技术和电子商务平台，加强对消费者的精准营销。
具体做法包括：- 打造官方网站和手机应用程序，提供产品信息、购买渠道和在线客服功能； - 在电子商务平台进行促销活动，如限时折扣和满减优惠； - 与各大电商平台合作，加强线上渠道的覆盖。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒市场营销案例分析
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
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青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒节活动策划方案
青岛啤酒节活动策划方案一、活动背景及意义青岛啤酒节是中国著名啤酒节之一，每年都吸引了大量国内外游客前来参观、品尝并享受啤酒文化。
作为青岛市的品牌文化活动，啤酒节以其独特的魅力、浓厚的文化内涵和丰富的民俗风情深受各方瞩目。
青岛啤酒节旨在通过举办一系列文化艺术表演及啤酒品鉴活动，为游客和市民搭建一个交流互动的平台，传播啤酒文化，提升青岛市的知名度，促进当地经济社会的可持续发展。
二、活动主题活动主题为“啤酒与文化共融”，围绕啤酒文化及青岛本土文化展开，结合了艺术表演、文化展览、啤酒品鉴等一系列活动，传播啤酒文化，展示青岛城市形象。
三、活动时间和地点时间：一般在夏季举办，为期10-15天。
日期根据天气和其他因素进行调整。
地点：规模较大的活动可以在青岛市市区的主要公园、广场、海滨地带或展览中心举办。
四、活动内容1. 开幕式开幕式上由当地政府官员、啤酒生产商代表等出席并致辞，以欢快的音乐和灯光秀作为开场，为啤酒节正式拉开序幕。
2. 啤酒展示和品鉴设立啤酒展示区，展示各种类型的啤酒，包括中国及世界各地的不同品牌啤酒。
参与者可以购买啤酒品鉴券，在展会上品尝不同风格、不同产地的啤酒。
3. 文化活动通过举办歌舞表演、音乐会、戏剧展演等文化艺术表演活动，展示当地的艺术和文化，吸引更多观众。
4. 传统工艺展示安排传统手工艺品展示区，展出当地传统手工制品，让游客亲自感受手工艺的魅力。
5. 小吃集市为来访者提供各种当地特色小吃，让游客在品鉴啤酒的同时，也可以品尝到当地美食。
6. 体育活动组织各类体育比赛，例如啤酒跑、啤酒桌球比赛等，增加活动的趣味性，吸引更多参与者。
7. 互动环节设置互动环节，如面对面交流品鉴、啤酒知识竞赛等，增加活动的互动性和趣味性。
五、推广和宣传1. 媒体宣传通过电视广告、报纸、网络媒体等渠道进行宣传，向各地游客传递活动信息和吸引他们前来参与。
2. 社交媒体宣传运用微信、微博等社交媒体平台，开展线上宣传推广，吸引更多年轻群体关注和参与。
青岛啤酒广告媒介策略
青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是一款具有浓厚地方特色的中国啤酒品牌，拥有悠久的历史和独特的口感，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌的影响力和市场份额，青岛啤酒需要制定一种有效的广告媒介策略，并将其传播给目标受众。
1.电视广告：电视广告是最常见也是最常用的广告媒介之一。
青岛啤酒可以通过在重要的电视台播放广告，将产品形象直接传达给广大观众，并强调其独特的口感和原料的优质。
此外，可以选择在夜间或重要体育比赛期间播放，以提高曝光度。
2.户外广告：将广告放置在高人流量的区域，如商业街、购物中心、体育场馆等地，可以最大程度地吸引消费者的目光。
使用招牌灯箱、巨幅横幅等形式，突出产品特点，传达品牌形象，增强消费者的购买欲望。
3.社交媒体：青岛啤酒可以充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作有创意的视频内容或图片广告，与消费者进行互动。
可以借助明星代言或与知名品牌合作，进一步提升品牌影响力。
此外，可以通过开展线上活动、抽奖等形式吸引用户参与，增加品牌关注度。
4.印刷媒体：可以在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，通过精美的排版和图文并茂的方式，传达青岛啤酒的品牌理念和产品特点。
选择与餐饮、娱乐等相关行业的杂志或期刊合作，能够精准地接触到目标受众。
5.赞助活动：青岛啤酒可以选择赞助体育赛事、音乐节、文化活动等，并在现场设置品牌形象展示区，提供产品体验和样品派发。
通过与活动的结合，扩大品牌影响力，增强与目标受众的互动。
6.视频营销：制作一系列有趣的视频内容，通过各大视频平台进行推广。
可以包括一些创意短片、幕后花絮、与消费者互动等，吸引用户点击观看，进而推动品牌知名度的提升。
除了以上几种媒介策略，青岛啤酒还可以根据不同的市场需求选择更多样化的广告媒介，如地铁广告、广播广告、网络广告等。
通过多种媒介的结合运用，青岛啤酒可以将品牌形象和产品特点深入人心，进一步扩大市场份额，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
青岛啤酒作为中国著名啤酒品牌之一，具有浓厚的地方特色和独特的口感，一直以来备受消费者的喜爱。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案1. 引言青岛啤酒是中国最知名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为了进一步推广青岛啤酒品牌，并吸引更多消费者的关注和喜爱，我们制定了该广告策划方案。
本文档将详细介绍广告策划的目标、受众、传播渠道、创意与内容等方面。
2. 广告策划目标本次广告策划的目标是：•提升品牌知名度和认知度。
•增加消费者对青岛啤酒的好感度和忠诚度。
•推广青岛啤酒的独特品牌文化和价值观。
•增加青岛啤酒的销量和市场份额。
3. 受众分析为了更好地定位广告受众，我们进行了细致的受众分析：•年龄：广告受众主要集中在18岁到35岁之间的青年人群，因为他们对啤酒消费具有较高的潜力。
•地域：广告受众主要位于中国大陆的一、二线城市，特别是青岛所在的山东省以及周边省市。
•兴趣：广告受众通常对时尚、音乐、体育等领域有较高的兴趣。
4. 传播渠道为了有效传达广告信息，我们将采用以下传播渠道：•电视广告：通过在主流电视台购买广告时段，将广告内容传播到广大观众中。
•网络营销：在主要社交媒体平台上发布青岛啤酒的宣传信息，吸引年轻消费者的关注。
•体育赛事赞助：赞助青岛啤酒球队，增加品牌曝光率。
•KOL合作：与知名的影音媒体进行合作，制作有趣的短视频宣传片，吸引受众的眼球。
•户外广告：在主要的交通枢纽、商业区等区域设置青岛啤酒的户外广告牌。
5. 创意与内容广告的创意和内容应突出青岛啤酒的品牌特点和独特价值观，同时吸引目标受众的注意力。
以下是具体的创意和内容构想：•视频广告：制作一支以青岛啤酒的酿造过程为主题的视频广告，展示其严谨和精致的酿造工艺，同时强调品牌的文化底蕴和独特之处。
•情感营销：以情感触动消费者的内心，通过表达与青岛啤酒相关的友情、亲情、爱情等，拉近与消费者之间的距离，建立情感共鸣。
•品牌活动：组织一系列主题为“青岛美好时光”的品牌活动，如摄影比赛、音乐节、啤酒文化展览等，增强受众对品牌的关注和参与度。
6. 广告效果评估为了评估广告的效果，我们将采用以下指标进行监测和分析：•媒体传播效果：通过媒体监测工具，分析广告在电视、网络等媒体上的曝光量和影响力。
青岛啤酒营销方案
青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。
二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。
–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。
–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。
2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。
–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。
–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。
3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。
–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。
–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。
三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。
–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。
–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。
2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。
–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。
–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。
3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。
–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。
–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。
四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。
青岛啤酒的营销方案
青岛啤酒的营销方案青岛啤酒是中国知名酒品牌，为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，制定全面的营销方案是十分必要的。
本篇文章将提供一份针对青岛啤酒的营销方案。
一、市场分析1. 目标市场：青岛啤酒的目标市场主要包括年轻消费者和啤酒爱好者。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品定位及特点，并对其进行需求分析，以便了解如何在竞争中保持竞争力。
二、品牌形象建设1. 品牌定位：将青岛啤酒定位为一种高品质的本土啤酒，强调其在中国的历史和传统。
2. 品牌logo设计：重新设计和更新品牌logo，使其更加现代化和吸引人。
3. 品牌故事宣传：让消费者了解青岛啤酒背后的故事，通过传递品牌价值触动消费者情感。
三、产品创新与开发1. 呈现多样化产品系列：根据不同的消费者需求，推出不同口味、配方和包装的产品，满足更多消费者的喜好。
2. 引入健康与有机啤酒：抓住当前健康生活方式的趋势，推出健康和有机成分的啤酒产品，吸引更多健康意识的消费者。
四、渠道管理与扩展1. 强化渠道建设：与各大超市、酒店、餐厅等饮品销售渠道建立紧密合作，以确保产品的广泛销售和覆盖率。
2. 在线销售和推广：加强对电子商务平台的合作，推出线上购买和传播方式，提升消费者的购买便利性。
五、品牌推广与传播1. 体育赛事赞助：将青岛啤酒与体育赛事赞助结合，提升品牌知名度和形象，并通过赞助活动进行品牌推广。
2. 内容营销与社交媒体：通过原创内容、博客、社交媒体等渠道进行品牌宣传，吸引消费者关注和参与互动。
3. 品牌活动和赛事：组织品牌活动和市场推广赛事，提高品牌曝光度和认知度。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集消费者信息，建立客户数据库，为用户提供个性化服务。
2. 忠诚度计划：推出忠诚度计划和会员制度，以激励消费者继续购买和支持青岛啤酒。
以上是一份针对青岛啤酒的营销方案，通过品牌形象建设、产品创新与开发、渠道管理与扩展、品牌推广与传播以及客户关系管理等方面的努力，相信青岛啤酒将在市场上保持竞争力并获得更大的市场份额。
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒项目策划方案
青岛啤酒项目策划方案项目背景青岛啤酒有着百年历史的品牌，广受消费者喜爱。
为了扩大市场影响力，增加品牌知名度，青岛啤酒决定启动项目，推出一系列市场化的活动。
项目目标1.提高品牌知名度和美誉度：通过多种渠道宣传品牌形象、搭建互动平台等方式，提高青岛啤酒品牌知名度，提高品牌美誉度。
2.扩大产品销售量：通过市场推广活动和提供更便捷的购买渠道等方法，扩大产品销售量，提高盈利能力。
3.提高客户忠诚度：通过互动体验、客户关怀、售后服务等措施，提高客户忠诚度，促进品牌长期发展。
项目实施方案市场推广活动市场推广是项目实施的重要组成部分，以下是具体推广活动：1.品牌宣传：在主要城市的地铁、公交、商场、超市等场所进行青岛啤酒品牌形象宣传，提高品牌知名度。
2.联名促销：与知名品牌进行联名促销活动，利用对方的消费群体推广青岛啤酒，同时为消费者提供更多购买选择。
3.线上推广：使用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有针对性的活动信息，通过裂变传播推广到更多消费者。
4.互动体验：在大型商场、酒吧等场所搭建互动区，提供游戏、互动等活动，吸引消费者互动体验，提高品牌喜好度。
增加购买渠道除了市场推广活动，增加购买渠道也是项目实施的一个关键点。
以下是具体渠道：1.建立线上购买渠道：为消费者提供线上购买青岛啤酒的快捷方式，满足消费者线上购买的需求。
2.开拓新的销售点：增加酒楼、餐厅、超市、便利店等销售点，提高产品的销售量。
客户关怀客户关怀也是项目实施的一个关键点。
以下是具体措施：1.优惠政策：对于消费者购买青岛啤酒产品的有优惠政策，例如多买多送、打折优惠等活动。
2.售后服务：为消费者提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
3.会员服务：建立会员制度，为消费者提供更多权益、更优惠的消费体验，提高客户忠诚度。
项目实施预算项目实施需要资金支持，以下是大致预算：1.市场推广活动预算：200万人民币。
2.增加购买渠道预算：100万人民币。
啤酒广告策划方案
啤酒广告筹划方案啤酒广告筹划方案名称：XX啤酒广告企业划案企业单位：XX广告公司筹划人：撰稿人：完成日期：202_年XX月一、前言随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，XX啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，XX啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的，啤酒广告筹划方案。
我们有理由相信，XX啤酒会是将来市场的主流。
但在饱和期降临之前，享受XX啤酒仍然是最容易承受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，XX啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为XX啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的降临。
3、商业时机：(1)2023年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)2023年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)XX啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这承受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。
因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。
三、商品分析^p(1)用处a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：进步商品的知名度，b、中文名：XX(3)包装：采用亚洲的'原味的设计(4)颜色：与天空相接淡蓝(5)口味：以如今的商品分析^p 、啤酒不要淡要合适群众口味6、容量：与青岛相仿500CM(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元(7)预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%四、市场分析^p1、设定对象：(1)18~45：如今的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案
青岛啤酒鸿运当头营销策划方案一、市场分析1.消费者需求：目前，啤酒市场竞争激烈，消费者对于啤酒产品的需求逐渐变化，追求更多样化的产品和体验。
消费者越来越注重品质、口感和品牌形象。
2.竞争分析：在中国啤酒市场中，青岛啤酒是较为知名的品牌之一。
与其他品牌相比，青岛啤酒在口感、品质和传统酿造工艺方面具有独特优势。
然而，目前市场上有许多国际和国内品牌正在与青岛啤酒竞争，如雪花、珠江等。
因此，我们需要通过创新的营销策略来提高品牌竞争力。
二、目标市场1.城市青年：城市青年是消费群体中的重要一部分，他们热衷于时尚、潮流和品味，对于新奇、有趣的体验具有高度的敏感度。
2.白领阶层：白领阶层是较为稳定的消费群体，他们经济实力较强，较为关注品质和品牌形象，是青岛啤酒的潜在消费者。
三、营销策略1.主题活动：以“鸿运当头”为主题，推出一系列的宣传和促销活动。
例如，开展体验活动，邀请消费者参观青岛啤酒酿造厂，了解其独特的酿造工艺，提升消费者对青岛啤酒品质的信任度。
2.多渠道宣传：利用多种渠道进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告和社交媒体等。
通过呈现青岛啤酒独特的酿造过程和品质，引起消费者的兴趣，并建立品牌的美誉度。
3.产品创新：推出多元化的产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出限量版酒款、个性化包装和配套的周边产品等，以增加产品的吸引力。
4.品牌合作：与潮流品牌、体育赛事、音乐节等品牌进行合作，并以青岛啤酒为赞助商，加强品牌形象和知名度。
通过与时尚、娱乐等领域的合作，提升品牌的价值和关注度。
5.线下推广：开展线下推广活动，提升产品知名度和销量。
例如，在商超和饭店进行陈列和促销，提供试喝和赠品等，吸引和留住消费者。
6.微博营销：利用微博等社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动，发布品牌故事、活动信息和用户体验，并提供在线购买渠道，方便消费者购买青岛啤酒。
四、预算规划根据策划方案的具体内容和范围，制定一份详细的预算。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划书。
一、品牌定位青岛啤酒是一款历史悠久、口感独特的啤酒品牌，以“青岛味道，世界共享”为品牌口号，强调其源自青岛的独特文化和品质保证。
品牌定位为高品质、高端、文化内涵丰富的啤酒品牌。
二、目标消费群体1. 年龄：25-45岁2. 性别：男性3. 收入：中等以上4. 教育程度：大学本科及以上5. 消费习惯：注重品质、追求个性化、喜欢尝试新鲜事物三、营销策略1. 品牌推广通过各种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，向目标消费群体传递品牌形象和文化内涵。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌曝光率和知名度。
2. 产品创新推出新口味、新包装等创新产品，满足消费者的个性化需求，提高品牌的市场占有率。
3. 体育赛事赞助青岛啤酒与体育赛事的关系密切，可以通过赞助各种体育赛事，如足球、篮球、马拉松等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌的社交影响力和用户粘性。
同时，通过社交媒体平台发布品牌活动、优惠信息等，吸引消费者参与。
5. 门店体验通过门店设计、服务质量等方面的提升，提高消费者的购买体验和品牌忠诚度。
同时，加强门店与社区的联系，提高品牌在当地的知名度和美誉度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度和美誉度提高；2. 市场占有率提高；3. 消费者忠诚度提高；4. 品牌形象和文化内涵得到进一步传递和强化。
五、总结青岛啤酒是一款具有悠久历史和独特文化内涵的啤酒品牌，通过以上营销策略的实施，可以进一步提升品牌知名度和市场占有率，满足消费者的个性化需求，提高品牌的美誉度和用户粘性。
同时，也可以进一步传递和强化品牌形象和文化内涵，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者特征等方面。
1. 市场规模青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在全国范围内的销售量占据了啤酒市场的一定份额。
根据历史数据和市场趋势分析，预计未来几年青岛啤酒市场规模将继续保持稳定增长。
2. 竞争格局青岛啤酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌。
其中，国内啤酒品牌如雪花、燕京、百威等在市场份额方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
此外，进口啤酒品牌也在一定程度上对青岛啤酒构成竞争压力。
3. 消费者特征青岛啤酒的消费者群体广泛，主要包括男性和部分女性消费者。
消费者的年龄分布较为广泛，涵盖了年轻人到中老年人群体。
消费者对于啤酒的品质、口感以及品牌形象有一定的要求，他们更倾向于选择有品牌认知和良好口碑的产品。
二、市场需求分析了解市场需求是进行市场分析的重要一环，下面将对青岛啤酒市场的需求进行分析。
1. 品质需求消费者对于啤酒的品质要求越来越高，他们对于口感、香气、酒体等方面有着不同的偏好。
青岛啤酒作为知名品牌，其产品的品质一直以来都受到消费者的认可和青睐。
2. 健康需求随着健康意识的增强，消费者对于啤酒的健康性也提出了更高的要求。
青岛啤酒在生产过程中注重使用天然原料，采用传统酿造工艺，使得产品更加健康、纯净，符合现代消费者的需求。
3. 品牌需求消费者对于品牌的认可度和信任度也是影响购买决策的重要因素。
青岛啤酒作为中国著名品牌，具有悠久的历史和良好的品牌形象，因此在市场上具有较高的品牌需求。
三、市场发展趋势分析了解市场的发展趋势对于制定市场策略具有重要意义，下面将对青岛啤酒市场的发展趋势进行分析。
1. 健康和低度酒精趋势随着健康生活方式的普及，消费者对于低度酒精饮品的需求逐渐增加。
青岛啤酒可以结合市场趋势，推出低度酒精产品，满足消费者对于健康饮品的需求。
青岛罐装啤酒活动方案策划
青岛罐装啤酒活动方案策划一、活动背景青岛啤酒是中国最有影响力的品牌之一，也是广大消费者喜爱的啤酒品牌之一。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，推广青岛罐装啤酒，举办一场罐装啤酒活动是必不可少的。
本文将详细介绍此次活动的策划方案。
二、活动目标1. 提升青岛罐装啤酒的品牌知名度；2. 扩大罐装啤酒的销售份额；3. 增加消费者对青岛罐装啤酒的关注度；4. 唤起消费者对青岛罐装啤酒的购买欲望。
三、活动内容1. 罐装啤酒新品发布会：在青岛市一家高端酒店举办新品发布会，邀请媒体、经销商、合作伙伴等相关人士参加。
发布会上，通过专业的演讲和多媒体展示，介绍新品的特点、优势和市场定位，引起与会嘉宾的兴趣。
2. 街头宣传活动：在青岛市的繁华商业区、景区等人流密集的地方设置宣传展台，展示罐装啤酒产品，并提供免费小样品品尝。
同时，派发宣传册和优惠券，吸引更多消费者尝试购买。
3. 线下品牌推广活动：与青岛市的酒吧、餐厅、娱乐场所等进行合作，举办罐装啤酒品鉴会、啤酒狂欢节等活动。
通过这些活动，将罐装啤酒与欢乐、放松、享受联系起来，吸引更多消费者前来消费。
4. 在线社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布罐装啤酒的宣传信息和活动信息。
组织线上互动游戏，奖励参与活动并分享相关内容的用户。
借助社交媒体的影响力，扩大活动的传播范围。
5. 售点陈列和推广活动：与各大超市、便利店、酒水专卖店等合作，设置罐装啤酒专区，并进行特价促销和赠品活动。
同时，派遣专门的促销员进行产品的介绍和推广，引导消费者购买。
四、活动推广1. 媒体广告投放：在青岛市的电视台、广播电台、报纸等媒体上投放相关的广告和宣传片，扩大活动的知名度。
2. 宣传物料制作：制作宣传册、海报、横幅、店铺饰品等宣传物料，并在相关地点进行张贴和摆放。
3. 宣传合作：与青岛市的商会、工商联、酒业协会等机构进行合作，共同宣传罐装啤酒活动。
4. 消费者参与：在活动宣传中强调消费者参与的重要性，鼓励消费者参与活动，并提供相应的奖励和优惠。
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青岛啤酒媒体计划分析一、媒体目标（一）目标受众及广告特点青岛啤酒主要是针对中高档费者市场，青岛家族系列啤酒则主要针对大众化市场。
青岛啤酒和青岛啤酒家族系列酒有明显差别，充分发挥青岛啤酒与青岛啤酒家族系列酒的互补作用。
在青岛啤酒的广告中，突出青岛啤酒的品质，以最平易近人的述求方式表达出来，塑造青岛啤酒平易近人的品牌形象，增加青岛啤酒品牌的亲和力。
“感受新鲜，感受自然”、“青岛纯生——纯正生啤酒”以及2007年的“激情成就梦想”以此来诉求其大方典雅、有品味、平易近人的品牌特征。
人们之所以消费啤酒，人们之所以选择青岛啤酒，与其生活、时尚观密切相关。
青岛啤酒在广东地区消费者群体特征：（数据来源：CMMS ）·消费者主要集中在 25-44岁这个年龄层，合占比例为；·大部分消费者的个人月收入在2000 元以下，比例合占；·各地区比较发现：经济越发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强；·啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度不大；·经常饮用啤酒的消费者中，制造业 / 生产性企业、商业 / 服务业的一般职工比例较大，合占，说明由于工作的性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒；·在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒，消费者喝啤酒越来越等同于喝文化、喝时尚，在喝啤酒的同时更希望能够显示自己的个性、品位、身份和地位；具体来讲青岛啤酒的目标受的特点如下：①青岛啤酒消费者对啤酒的品牌忠诚度一般对一至两个啤酒品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。
②消费者饮用啤酒时会根据不同的场合选择不同的酒。
③青岛啤酒的消费者饮用啤酒时的口味选择越来越讲究品质。
④消费者购买啤酒时的考虑因素：口味、价格、品牌是影响消费者购买行为的三大因素，青岛啤酒的消费者非常重视啤酒品牌的力量和影响力。
（二）沟通目标由于这一季度正值奥运会，很多外国人会到中国，这一季度青岛啤酒主要是希望通过广告宣传来提高自己品牌在世界上的知名度和美誉度。
因此，广东市场的广告宣传也应该配合这一整合营销，通过这一阶段合理的媒体投放来提高其广告的达到率，平均接触频次。
提高青岛啤酒在广东市场的品牌美誉度。
（三）区域性我们在媒体投放上将广东啤酒市场分为这几个主要部分：（1）珠江三角洲市场，占据绝大部分消费市场，其中以广州、深圳为龙头；外来人本地人并存。
（2）粤东地区，以汕头、潮州、梅州为主；有部分外地人，主要是潮汕人和客家人。
汕头一带的啤酒年消费量起码在 30 万吨以上，是一个不亚于深圳的市场。
（3）粤北地区，韶关和清远为主，当地人居多，经济水平相对比较低，以农业生产为主。
（4）粤西地区，以湛江、茂名为主，渔业、海运运输业发达。
在这个划分的基础上，我们来进行媒体选择和具体的投放。
（四）季节特征这一季度比较炎热，啤酒的需求量是一年中最大的，而这一季节目标受众在下班后更多的是到外面与朋友逛街，去小吃店。
到晚上七点钟以后才会回家，坐在电视机前看电视节目。
因此，我们在媒体投放时会在地域划分的基础上也考虑到这一季节特点：在电视广告投放时主要集中在晚上九点钟以后；在 POP 广告中增加超市以及小吃店里的广告投放；在户外广告上增加太阳伞的投入；而在此同时也要相对减少电视广告白天的投放量。
从而平衡广告预算。
二、媒体策略策略概要针对青岛啤酒的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即20-50岁的男性。
通过分区域的电视广告，平面媒体广告，POP 广告，电台广告，网络广告以及随啤酒赠送工具、娱乐用具进行立体式的广告宣传，以此来提高青岛啤酒品牌的美誉度。
具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段；平面媒体上主要投放在地区性报纸上还有交通拥挤的路段；电台则主要选择在中午、晚间时段；网络则主要是通过发布软文广告在几种新闻性、体育性网站上来进行宣传；对于 POP 广告，我们的媒体主要选择超市的啤酒区、餐馆的墙壁；其它的媒体主要有开瓶器、扑克牌。
( 三)电台广东电台城市之声（FM103.6）覆盖范围：城市之声的电波覆盖广州市、整个大珠江三角洲以及全省各地区，受众人口超过四千万。
b、王牌节目：与省市政府职能部门联合开办的接受百姓投诉的广播节目《市民热线》；第一时间报道国内外大事、热点新闻，以及市民身边发生的大小事情《昨夜今晨》；最新、最快的生活资讯、服务资讯、生活提点，市民关心的话题的《城市早晨》；食肆酒家好介绍，天下美食尽在其中，名牌的餐饮节目《今晚有食神》；国内唯一的粤港两地同步直播的娱乐广播节目《澎湃动力生活好国度》；精彩赛事先声夺“耳”，全国首个电台直播 NBA 的粤语节目《热播体育》；现代城市人释放情感、舒展心灵的奇妙空间的节目《真情真我》等。
c、节目特色：城市之声以资讯服务为定位，拥有最高密度的新闻资讯，每日《正半点新闻》播出22 次，《天气预报》每日播出16 次，居全国电台之首；城市之声引领城市广播时尚潮流，在国内电台首创网上视频直播。
d、观众特点：城市之声的听众比较广泛，其中包括社会中产阶层、白领精英、公司文员；各类职业经理人、大小企业管理者、民营企业主；政府公务员、在校教师、大中学生、家庭主妇、驾车人士等。
e、投放建议：结合电台的特色，举办各种特色户外活动，结合电台节目推广。
( 四)户外广告1.公交数字移动电视：公交车是城市里重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往穿梭，深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强的户外广告媒体，而且千人成本（ cmp ）相对较低，只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。
2.地铁站广告、公交车身广告、公交车站牌广告、电梯广告、霓虹灯广告、的士广告、灯箱广告：吸引广告观众注意的首要因素是广告频次，与电视广告相比，这些户外广告的这些花费不太大，但能够抓住人流动的特点，也能有一个很好的传达覆盖率。
只要注意到了细节，就可以把握好广告效果。
建议加大投放力度，能有效打开广东啤酒市场，增加品牌竞争力。
投放建议：主要选择人流量大的地段和城市公交车的几条主干线为重点投入对象。
电梯广告主要在大型写字楼投放，霓虹灯广告主要在繁华的闹市，的士广告和灯箱广告主要在几个比较主要的城市，如：广州，深圳，珠海等重点投入。
3.大型户外平面广告：主要包括大幅的楼宇广告、路牌广告、与奥运相联系，提升品牌形象。
( 五 )POP广告大众媒体提供购买的理由，而POP 广告则提供购买的刺激与激励。
总之， POP 所扮演的角色就是把大众媒体广告所积累的效果,浓缩在它销售的地方。
POP 广告是啤酒直接提高销量很有效的手段之一。
POP 广告的成本也不高，效果很明显，广东啤酒市场竞争激烈，POP 广告做好了能有效的影响最基层的消费者，改变消费者的消费观念，树立好品牌形象，能很好的建立消费者的忠诚度。
投放建议：主要选择超市的啤酒区、餐馆的墙壁、酒吧，其它的媒体主要有开瓶器、扑克牌、杯子、太阳伞等。
媒体投放计划说明一、电视排期电视台 * 节目频次广告时间刊例价 ( 元) 折扣费用 ( 元) 备注广东电视台《广东卫视新闻》19:30 ―― 19:53 1 × 90天 5〃 19000 6折 1,026,000珠江频道《外地媳妇本地郎》18:50-19:50 1×90天5〃11000 4.3折 425,700公共频道开心剧场20:00-21:30 1×45天5〃5500 5折123,750隔天一次广东电视台体育频道体育新闻18:50-19:20 1×90天5〃4500 6折 243,000TVS-1南方财富论坛17:15----17:50 1× 45天 5〃 4700 6折 126,900隔天一次TVS-2都市笑口组12:00----12:30 1× 45天 15 〃 30007折 94,500隔天一次TVS-4至尊猛片21:00----23:00 1× 45天 15 〃 50005折 112,500隔天一次全省各城市电视台约 6,000,000随片插播合计 550 次/ 季3150 〃 8,602,350二、电台排期电台 * 节目频次广告时间刊例价 (元)折扣费用 (元) 备注广东电台城市之声（ FM103.6 ）《天气预报》18:00-18:15 1×90 天 15 〃 340 9.5折 29,070 冠名播出广东电台城市之声（ FM103.6 ）正点报时 1×90天238,000 季度价 :合计 180 次/ 季267,070三、报纸排期报纸版面 * 尺寸刊登时间次数刊例价 ( 元) 折扣费用( 元 )广州日报 A 版(A2-A16)双通栏，彩色每月 4 日 3 150,250/期 8折360,600每月 18日 3360,600南方都市报 B 版(B2-B16)通栏，彩色每月 8 日 3 24,500/期 8 折58,000每月 15日 358,000每月 22日 358,000每月 29日 358,000羊城晚报 A 版(A2-A16) 竖通栏．彩色每月12日 3 25,000/ 期 8折 60,000B 版(B2-B16) 竖通栏，彩色每月 26日 3 15,000/期 8折 36,000南方日报 B 版(A2) 全版，彩色每月 3日 3 30,900/期 8折 74,160 B 版(B2-B16) 竖通栏，彩色每月 17日 3 18,000/期 8折 43,200深圳特区报 A 版(A4) 半版，彩色每月 13 日 3 120,000/期 5 折288,000南方周末 B 版(B2-B16)半版，彩色隔周一次 6 150,000/期8折360,000合计39 次/ 季1,814,560四、户外广告预算公交数字移动电视：500,000元公交车身广告、公交车站牌广告、的士广告、地铁站广告：800,000元电梯广告、霓虹灯广告、灯箱广告：200,000元大型户外平面广告：400,000元五、 POP 广告总计约 1,000,000元六、其他费用预算2008 年第三季度电台活动费用：小活动 2 次，大活动一次，计划投入10,000元（包括活动相关宣传品的制作、礼品购买等）。
2008 年第三季度网络推广费用：150,000元★所有费用总计：约万元（以上预算不包含一些不确定因素，如各种媒体价格调整等。
遇到特殊情况可根据市场行情作临时调整。
）策略总结由于近两年广告宣传得力，青岛啤酒在广东省享有较高的品牌知名度。
据不完全统计，广东地区有 80% 左右的男性知道青岛这一品牌，在这一群体中，有 30% 对产品有一定的了解，并喜爱和乐于接受青岛啤酒，青岛啤酒 08 年的广告宣传计划，应在进一步扩大产品认知度的同时，培养消费者对产品的美誉度，使青岛啤酒系列产品得到更多消费者的青睐。