运动品类的发展趋势(改)

运动品类的发展趋势

国内体育品牌市场随着民众对健康的理解和追求越来越高，对运动健身的需求变大，市场正从几年前的下埔路逐渐开始回暖、复苏。但单一品牌专卖店目前竞争优势在快速下降，已经难得购物中心的欢心，而阿迪、耐克等传统老牌的位置正在被快时尚所取代，同时安德玛、NEW BALANCE等新晋时尚品牌逐渐成为年轻时尚人群的消费新宠。

一、抱团取暖、灵活组合、器材专业是关键

这几年集客能力正在逐步减弱的运动品牌也开始把品牌集合店作为突破困境的法宝。鉴于单个运动品牌的低迷表现，品牌重置度高、租金、人力成本等费用不断升高造成销售及毛利坪效不断下滑，各商场为了更高的利润，吸引更多的年轻顾客，决定把运动品牌的位置让位给快时尚、轻奢和潮牌。运动品牌要提高坪效、吸引更多顾客就不得不转型。

1、扎堆取暖抱团进入、以集合店的形式集中资源成为现下大的趋势。集合店可以充分运用品牌组合将品牌延伸，创造更高坪效。以大品牌带动小品牌，比如消费者可能只是Nike的粉丝，但逛集合店时会愿意多看一眼其他小众品牌。为集合店创造多个营收点，弥补仅销售单品牌的赢利点单一、系统风险过高的缺陷。以胜道体育为例，截至2015年底，胜道在中国有4,943家直营店和2,893家特许经营店（2014年底分别为4,263和2,689家）同比增长了12.7%。一年开出904家店铺也可以看出胜道体育对于运动集合店未来发展非常看好。

2、单品类多品牌组合的集合店也越来越受到消费者的喜欢。以鞋类集合店为例，郑州二七万达SHOEMARKER品牌就是一家潮牌鞋履集合店，店内诸多潮流鞋款，有大家熟知的新百伦、耐克、阿迪，也有法国公鸡、VANS、BETULA等潮流品牌，店内汇聚了各品牌旗下的经典款产品，颇受年轻人喜爱。而韩国衣恋集团旗下潮牌鞋履集合店Folder在2013年9月28日进驻上海五角场万达广场店时，首日开张就创纪录地销售超过90万元，日常平均坪效达到一万元/月，而370平方米的营业面积内囊括了近40个品牌千余种款式。

3、运动器材时下也越来越受到消费者的重视，专业并可靠的运动设备能够吸引顾客的连带消费意识，并且店内专业的运动器械区，可以盘活店内的客流，增加顾客停留时间，提升品牌体验感。这在迪卡侬表现的非常直接和充分，以骑行区

为例，除了骑行服装等穿戴商品，在区域内还有各种型号款式的自行车及相关配件可供选择，并且可以在店内任意试骑，轮滑区更是小孩子们的乐园，可以让孩子随意玩耍，从而刺激轮滑以及连带的护具类消费。

二、因地适宜、结合城市特点选择产品搭配

国内由于各个城市的地理位置、所处环境不同，对运动项目的喜好度也不同，造成对产品的消费差异化较大。因地适宜、结合当地消费习惯，对产品进行相关的调整获得的收益能产生更好的效果。举例来说，西藏由于特殊的地理位置和气候条件，以及当地流行的“骑行”大大刺激了旅游业发展，当地户外活动数量大幅增长，西藏户外运动消费市场潜力较大。相对于其它品牌在西藏开店数量的空白，户外品牌狼爪在拉萨有5家店，诺诗兰在拉萨有3家店，户外运动开始越来越多受益于当地的旅游业发展。

“悦户外·新生活馆”西藏馆而北京、上海一直引领潮流，品牌旗舰店、体验店也纷纷优先选择在当地开店，竞争更加激烈。但受当地消费习惯影响，品牌开店偏好不一。上海当地人群更多的钟情于时尚+运动，小资时髦的人群特性影响了其消费偏好，因此彪马、Asics等时尚潮流运动品牌开店及销售情况较好，此类服装鞋类运动品牌也倾向于在上海布局更多门店。而和上海不同的是，北京除了潮流运动品牌扎堆开店外，由于自然地理位置及周边适合户外运动的场所更多，当地人群可以更便捷开展户外运动，户外用品店在北京也比上海更受欢迎和推崇。

上海首家 PUMA Black Label Store

国内首家adidas Originals旗舰店

附：一线城市户外店开店数量(仅参考截止2015年上)

地区户外用品店

北京1049 家

以户外品牌开店数据来说明“因地适宜”更为直观，自然条件优越、户外资源丰富、适合开展户外运动的地区如北京、西安、成都、东北等地区，户外用品的销售要好于其他地区，开店也多。郑州近年来户外运动发展也较为火热，越来越多的人开始热衷于野外远足、徒步登山、户外自助旅游等近郊活动，驴友数量日渐增多，而骑行、健步走等适应范围更广的大众项目受喜爱度也逐渐增高，这些日益剧增的市场为郑州本地的户外运动用品销售提供了大批目标型消费群体。虽然对比同为北方的北京还有较大差距，但沈阳、西安则为我们提供了较好的数据说明，户外消费群体在郑州市场还是有大量的发展潜力可挖掘的，而且郑州秋、冬季气候寒冷，因此对具有保暖功能的冲锋衣、轻羽绒棉衣等日常穿戴服饰需求量会更大。

三、“创新”+“电商”线上线下结合

随着电商对实体零售的冲击越来越大，“创新”及“电商”是现在实体零售提到的最多关键词。而利用科技的不断创新，为商品销售注入新的购物体验也有利于品牌业绩的迅速提升。在电商迅速发展的同时，品牌也更加注重线上市场，除搭建自身的线上购物平台，也与各大电商合作及开发自身购物APP，最终通过增加销售渠道来提升销售额。以“老牌劲旅”耐克为例，

目前直营店在大力推广耐克官方商城来作为对实体店的辅助，以此增加商品选择的灵活性及多样性。如顾客在实体店内选购的一款商品，颜色、尺码等方面不合适，这时可同过移动平台耐克商城进行再次选购，全国同款商品颜色、尺码统一调配，极大的弥补了实体店货品陈列及库存方面的压力。而对顾客来说更多的款式选择及更全的尺码配置则增加了购物的满意度。同时在耐克官方商城购买产品3-5天免费送货上门，退换货邮费也全部由耐克承担，可以让顾客“零”负担的进行消费。当然，其中还有许多不完善的地方，比如物流配送时间可否缩短，在线退换货的便捷性可否加强等方面还需要改善，但这并不妨碍耐克在线上线下结合的方面走在了前段,并取得了顾客的认可。

感悟：

虽然目前传统运动品牌在随着顾客的消费习惯而改变，发展集合店来集中资源创造坪效，加强电商来拓宽销售渠道等，但对以实体店为基础的这些品牌商来说，可以看到的弊端和缺失也是不容忽视的：

弊端及缺失

营销思路过于单一、缺

乏创新营销思路基本相同（折扣、特卖、劲爆款等），在注重商品的同时，顾客的消费体验感及线下的会员互动活动稍显不足

商品款式重置率高目前商业项目越来越多，店与店之间的竞争相对激烈，而店铺之间商品款式并没有明显的区别，缺少店内独有款式的吸引力