安利-列名单和邀约精讲

或是自己熟悉的人给你介绍的他的朋友。 二.目的:见面,能见到对方.
二.邀约的原则
➢ 一、高姿态,没有高姿态,就不要邀约。 ➢ 二、三不谈,即电话里不谈产品,不谈制度，不谈
公司. ➢ 三、不能骗，可说得模糊. ➢ 四、约定时间二选一. ➢ 五、专业化,专业化的邀约对于新朋友至关重要,
专业化的邀约会使你少犯很多错误.
２．简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短 愈好，问候之后迅速转入正题．
３．给对方一个不能长谈的理由，为了使你在邀约结束 时能尽快脱身，避免对方再提出问题。
如：A．“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”
邀约的流程
４．定好时间，这一步很重要，订时间最好用“二选一” 的方法，最好能邀请夫妇二人一起来．
➢
造成后果有两个：
其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！
其二：直销商感到邀约越来越难！
邀约前的铺垫工作
➢ 一、事前的沟通是关键部分。 F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这
么几个方面的话题，基本上找到需求顺势引导， 启发都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感 受，其对公司产品以及事业的好感和兴趣。
列名单的三个重要原则
➢不要丢失名单
➢ 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在 你的《名单表》上，并在3天内通1次电话。结识新人 后，你要记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单 分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表 和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携 带，一份存档备用，防止丢失
三．反主为客策略：有时你朋友不能来，可能他真的很 忙或是很眷恋自己的家，这时你可以跟他讲你可以去 他家拜访他，你可以再订一个简单的约会．千万别说： 啊，啊，好吧，就挂电话。
直接邀约的范例（对熟悉的人）
➢ １．想赚钱的朋友：例，老王啊，我们找到一个可以 赚大钱的事业！（是什么啊，快告诉我啊）我很想告 诉你，可我现在有事在身，必须要出去一下，星期三 晚上你和你太太有事吗？－马上定下日期．
➢ 二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。 告诉他你最近的变化。工作的新选择，以
及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要 让他感觉你是有目的的说服他。
要影响别人不要说服别人，人是很难被说 服的！
只是告知，把快乐的新的与以往不同的变 化带给他！
邀约前的铺垫工作
➢ 三、做好铺垫，预备下次正式邀约。 推崇你的一个你非常认可的领导人，为下一
邀约的原则
➢ 2、三不谈。电话中不谈公司、不谈产品、不谈制 度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电 话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对 方心门就会关闭,而且有关安利产品和事业机会的 事,你一两句话是说不清楚的.当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂 断电话结束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法， 就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到 你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍 一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学 习环境即可。
备注：如果是不熟悉的人，上述流程第４和第５个步骤 交换一下．
朋友取消约会怎么办？
➢ 面对一些朋友取消约会怎么办呢，你的情绪不要受其 影响，可以运用以下几种策略：
一．打排球策略：高姿态的回答：哦，真的吗？其实我 正要给你电话，我今天事也很多，正好也不能和你见 面．
二．以退为进策略：你可以说：我正好手上有记事本， 让我看看下周三或是周五哪天有时间，周三晚上吧， 怎么样？
专业的邀约
邀约是在列好名单后把你的朋友邀请 过来了解安利事业机会的重要步骤,在安 利事业里,名单的价值在于可以把名单变 成现金和财富,而完成这一步骤的第一步 就是邀约,因为你只有见到你的推荐对象， 才有可能给他展示产品或讲市场计划.
一个新人如果学会正确的邀约方式， 会极大地提高成功率！
专业的邀约
次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ ➢ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。
明明人家已经很反感了，很多人不注意观察 别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开 始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀 约！
一.邀约的方式和目的
一.方式: ➢直接邀约:身边熟悉的人,有一定的感情做
基础. ➢间接邀约:如2-3年没联系的朋友，同学
名单来自那里?
➢你认识谁:
1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室
友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发 师),其它(小商店,洗衣店等).
名单来自那里?
➢列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的，不认识的人是无限 的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市 场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
➢ 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通 法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一 地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立 起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力） →建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
列名单注意的事项
1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里 的号码不行)
2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、 能力等。
3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这 个人做不做安利)
本地名单分析表
邀约的原则
➢ 3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要， 1.多学习,看资料和听磁带.VCD 2.多咨询上级领导人 3.使用邀约台词
➢ 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”，"我给你介绍个漂 亮女朋友"。
非专业邀约产生的后果
➢ 很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什 么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半 天，会有以下反应： ----是传销吧？ ----反感，恨不得赶百度文库逃离，于是不断用语言拒
绝！ ----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ ----最多有些迫不得已购买一些产品而已。
➢邀约为什么要做到“专业化”？
１．安利公司已经发展到了很多人都知道安利的名字， 但只有极少数人才真正了解安利事业．
２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未被骗过 也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，台湾作家王鼎钧曾在 <<人生的试金石>>里说道:试看那些做坏事的人,为了 达到目的,不是奔走钻营,费尽口舌吗?何况你是在做好 事呢?
三.邀约的几个注意事项
1、先学习再邀约，自己编的是无效的邀约。 2、尽量快。2到3分钟内邀约完毕。在电话中不要向对方提 供太多的资料和谈话时间。 3、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方法。 哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？安排两 个不同的时间，让新朋友确定其中一个,预先邀约。 4、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 5、多推崇。推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词 要准确、到位、感人。 6、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将 此事向有经验的老师反映，以便得到指导。
四.邀约过程中的几点问题
➢一.要有热情,有兴奋度.说话声音大一点, 节奏快一些,但也不能太过火.(电话里传 递一种情绪)
➢二.电话要站起来打,你自然会变得兴奋起 来.
➢三.有自信,有力度. ➢四.如果不熟练,就照“台词”念．
五.邀约的流程
➢ 电话邀约的7个步骤:
１．拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开 始事业时，尽量用电话邀请。
➢ 注意:不要自我设限，把名单给自己和上属各一份，让他 帮助分析。
充满信心
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天 2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀约
世界上最伟大的推销员只有一套说辞. ----奥格.曼狄诺
(世界成功学大师,著有<<世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
➢列名单不是目的，目的是将一个新朋 友介绍到这个事业中来，如果只是列 名单，而不把新人约出来展示这项事 业，那只能是纸上谈兵，很多新人生 意不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法
邀约的原则
➢ 1、高姿态:你要让他明显地感到，你正在为他
介绍一个好的难得的机会,是为了他好,为了帮助 他,高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是 你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
➢ 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“这是一个非常好的项目, 你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时， 我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你 时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
列名单
➢1、在安利这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列名单 是这个生意成败的关键.珍惜和善于 开发你的名单，就是保护和拓展你最 大的财富。
列名单
➢2、列出名单,可以看到希望. ➢3、你的上级领导无法帮助一个没有
名单的人去起步. ➢4、列好名单是向你的上级领导表决
心,证明你真正的开始启动你的生意.
选择潜在推荐对象 :
➢ A、家里有小孩、有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－３５岁的夫妻档．
1.世界上最优秀的裁判都有判错的时候.
2.每个人的需求都不一样，对生意不感兴趣，或许对产品感 兴趣，对产品不感兴趣，或许会为你介绍几个客户.人是 会改变的，现在不感兴趣不等于以后不做.
列名单的三个重要原则
➢名单越大越好
➢ 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和你的 上级领导一起做一次分析。让你的上级领导给你一些 建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周要 填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
➢ ２．长辈，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太） 刚开始接触一个自己的事业，您事业这么成功（或您 这么有经验），我想请您来帮我参考一下，说不定也 适合您呢．
➢ ３．喜欢旅行的朋友，同事：例，小李，我计划明年 去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我没有哪 个能力啊，没钱啊），我本来也没有，但我最近发现 了一个可行的办法，不知道你有没有兴趣啊？时间不 早了，我还有事要办，这样好啦，明晚有时间吗，过 来我们谈一谈？
5．发出邀请，以专业方式邀请对方。最好是为你的朋友 量身定做专业的邀请词，针对他的需求或是状况提出 邀约。
６．再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提 醒配偶也出席。
７．挂上电话。
要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力 的伙伴或老师，使他能对你的进展做出评价和预先做 好准备。 （２）提前2－3天做出邀请
姓名 年龄
职业
人际关系 经济情况
需求
能力
备注
列名单的三个重要原则
➢不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时， 你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最 该推荐的人。
建议二：敢于向上寻找比自己更优秀的人。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不 要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展 示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐，将会节省你 许多时间,会使你的事业如虎添翼。 (列优秀人员名单)