成品油营销复习题C

《成品油市场营销》复习

一、填空题每空

1.促销的核心是。

2.在众多环境因素中，正逐渐成为影响市场营销的核心因

素。

3.“4P”强调的是营销要素的组合，“4C”则强调营销的导向。4C作为

营销学的一个新理论并非与4P没有任何关联，应该说后者是前者理论的提升，二者都是研究市场需求的理论，而康柏公司则正是运用价格—成本的C—P 关联策略，实现了企业和消费者的双赢。

4.大、中型企业的经营战略可划分

为、、。

5.企业经营战略的特点主要表现在以下六个方面：、长远性、竞争

性、纲领性、、稳定性。

6.将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场，这是牙膏生产

企业按消费者所追求的这个行为变数划分的。

7.是企业综合竞争力的表现，是产品的标准、质量、性能、满足消

费者效用的可靠程度的综合体现。

8.20世纪50年代中期，美国市场学家温德尔·斯密提出市场细分概念。市

场细分就是根据消费者的需求特征，把划分为若干个的过程。

9.企业在选择目标市场时，有三种策略可供选择，

即、、。

10.整体产品概念把产品理解为产品由、、三个层次

所组成的整体。根据这个概念，衡量一个产品的价值应该以来决定。

11、市场营销在一般意义上可理解为是与______________有关的人类活动。

12、“我们生产什么，就卖什么。”是______________的典型表现。

13、______________的多少直接影响市场的潜在容量。

14、______________是企业打算进入的细分市场。

15、产品寿命周期指的是某种产品从投放市场开始到被淘汰而退出市场的整个过程。这一过程一般要经历_______________、______________、____________、_____________四个阶段。

16、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于

产品的____________。

17、如果企业采用间接渠道，按照经过的流通环节或层次的多少，就有______________、______________之分。

18、根据竞争者的类似产品的售价作为订价依据的订价方法叫做______________订价法。

19、企业的分销渠道策略通常分为三种：______________、______________、______________、

二、单项选择题

1.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念

A．以生产者为中心

B．以消费者为中心

C．市场营销组合

D．网络营销

2.目标营销的前提和基础是（）

A．营销组合

B．市场细分

C．环境机会

D．营销机会

3.下列商品中较宜选择差异性策略的是（）

A．粮食

B．服装

C．食盐

D．水

4.在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（）

A．扩大市场

B．市场渗透

C．巩固市场占有率

D．创立名牌

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合

尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

A．无差异性市场营销策略

B．差异性市场营销策略

C．密集型市场营销策略

D．集中性市场营销策略

6.某公司继成功推出“西湖”洗衣粉后，又相继推出“西湖”丝毛洗涤剂和

“西湖”喷洁净等产品，这种品种属于（）

A．品牌质量决策

B．品牌拓展决策

C．复式品牌决策

D．品牌重新定位决策

7、市场营销的核心是（）

A、生产

B、交换

C、分配

D、促销

9、顾客总价值与顾客总成本的差额就是（）

A、企业让渡价值

B、企业利润

C、顾客让渡价值

D、顾客利益

10、市场定位是（）在细分市场上的位置。

A、塑造一家企业

B、塑造一种产品

C、确定目标市场

D、分析竞争对手

11、寻求（）是产品差异化战略经常使用的手段。

A、价格优势

B、良好服务

C、人才优势

D、产品特征

12、产品整体中的核心产品是指（）。

A、产品效用

B、为顾客提供的基本效用和利益

C、给购买者带来的各种附加利益

D、产品的耐用程度

13、康威电脑公司给予其批发商15%的折扣，但对其零售商给予20%折扣，这种折扣让价策略属于（）。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、交易折扣

14、以下关于取脂定价策略的描述，不正确的有（）。

A、该策略被竞争者容易仿制的产品尤为适用

B、取脂定价是产品投放市场之际，把价格定得尽可能高些

C、取脂定价的目的是在短期内尽快取得最大利润

D、只对需求价格弹性较小的商品适用

15、选择中间商，重要的是考虑中间商的（）。

A、服务能力

B、服务对象

C、商品策略

D、地理位置

16、促销活动的实质是（）。

A、加强销售工作的过程

B、做广告

C、为提高产品销售而做出进一步的努力

D、一种沟通活动

17、顾客分布相对集中，每位顾客需求量大而购买不频繁的产品，宜于采用（）。

A、长渠道、宽渠道

B、长渠道、窄渠道

C、短渠道、窄渠道

D、短渠道、宽渠道