139幼儿园市场推广方案825终

产品推广核心价值
沟通传播主题？
品牌独特利益点 Unique brand offering 频谱水，提高免疫力，帮助
在小朋友展示才华，并希望活动有礼品。 2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父 母关注。 推荐：会向别的家长推荐骏丰水仪，但对方不会马上相信。 投资：家长比较注重孩子的智力投资，健康投资相对不多。
潜在顾客（父母）访谈小结
健康：最担心孩子全面健康问题，对目前饮用水质有担心。 沟通：与老师保持比较高的沟通频率；也常常乐于与其他家长保持沟通。 活动：1－会参与亲自活动，希望看到孩子成长和表现；
4. 骏丰拥有强有力的市场终端网络配合和资源步骤配合转化。
5. 骏丰拥有专家级的保健顾问团队资源，会议营销经验丰富。
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1. 以什么方式展开与幼儿园的合作?
2. 通过什么手段进入幼儿园收集筛选目标客源？
3. 我们应使用什么口径与目标消费者沟通？
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2－会在幼儿园关注产品信息，但不接受在幼儿园推销产品； 3－相信大品牌企业赞助举办的活动； 推荐：对频谱水表示认知模糊和怀疑； 小孩子肯喝水就好，未必一定要选择频谱水； 投资：购买产品除了看品质还要看价格，超过2000的会仔细考量。
老顾客（幼儿园职工）访谈小结
保健：幼儿园的保健措施很严密，对小孩自带水和喝水频率都有很严格限制， 对于入口的产品进入幼儿园基本不会同意；
第一部分 访谈总结
访谈项目
企业内部访谈 广州分公司集体访谈 广州经营经理集体访谈
经营部经理访谈 芳村经营部钟经理 天河东经营部林经理
消费者访谈 老顾客访谈（年轻父母，幼儿园职工） 潜在消费者访谈（年轻父母）
企业内部访谈小结
经营有信心但没统一可行的办法，他们集中担心的问题是：渠道难以进 入；
沟通：幼儿园会主动与家长沟通孩子健康情况，保健老师，班主任，园长都会 与家长保持频密沟通。
决策：幼儿园的决策者除了园长，还有家长委员会。 活动：1－幼儿园每月都有一次主题开放日活动，每个月都会有家长健康讲
座，每个学期会有家长会和运动会，还有节日活动； 2－幼儿园活动会开放与企业赞助联合，活动中会有企业介绍环节， 但不能进行现场销售，幼儿园不参与利益分成； 3－幼儿园严禁老师参与企业销售，班主任和保健老师不允许向家长 推荐产品。 4－建议以活动形式吸引家长关注，这是目前有效的吸引手段。 试用：幼儿园不允许幼儿自行取水和喝水，不赞成试用，而且幼儿好动， 易损耗。
让健康闪耀未来
139幼儿园市场推广策略
旭日因赛广告有限公司
前言
1. 我们将通过本方案为骏丰139频谱水治疗保健仪向幼儿园市场推广进行 策略思考；
2. 在形成方案之前，旭日团队与骏丰市场部组织了两场座谈会和三场经 营部访谈，作为我们策略的依据之一。
3. 本方案由以下两部分组成： 第一部分：访谈总结 第二部分：策略思考
前教育产业膨胀发展；
4. 幼儿用品市场商机无限， 07年已达1050亿元人民币；
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O 障碍 bstacles
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2.
家长不愿意让自己的孩子尝试不了解的保健治疗产品；
幼儿园对保健产品进入宣传和联合活动审核日趋严格；
3. 幼儿保健产品无孔不入的宣传轰炸和人力营销的贴身跟进，造成信息疲劳 ；
助的力量； 客源收集一旦成功，经营部有信心转化收割； 试点推广，再进行全面推开； 担心推广资源不够，造成效果不持续。
老顾客（父母）访谈小结
健康：最担心孩子全面健康问题，但满意目前幼儿园的保健制度； 沟通：与老师保持比较高的沟通频率；也常常与其他家长保持沟通。 活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看
开拓渠道，收集客源，促进转化。
大目标： 更全面地传播骏丰健康事业理念，丰富骏丰品牌内涵
S 形势 ituation
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1. 目前幼儿园学童普遍是中国第一代独生子女的下一代，属于白金一代；
e R 2. 年轻父母重视幼儿用品安全，让具有品牌保障的产品成为父母首选；
3. “别让孩子输在起跑线”成为父母共识，催促中国幼儿保健、早教、学
调查访谈总结
CRM系统当中的年轻老顾客是重要的口碑传播资源； 健康成长是家长对孩子的最大期待； 幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道； “亲子互动，才华展示”的活动是家长乐于参与的形式； 通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。
第二部分 策略思考
G 目标 oal
小目标： 骏丰139频谱水治疗保健仪进入幼儿市场推广，
来自百度文库
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核心挑战
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如何打通传播通道， 进入幼儿园渠道有效收集客源
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C 解决方案 reativity
对应挑战的两大策略支点：
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一、建立产品推广的核心价值；
消费者洞察；产品独有利益点；推广沟通语
二、构思推动渠道拓展的策略手段；
步骤；方式；配合
建立产品推广的核心价值
用骏丰频谱水治疗仪制作的频谱水可以带来：
功效
提高巨噬 细胞吞食 率64.99%
血清融解酶 浓度提高 34.78%
溶解力比 原来饮用水 提高40.8%
减少氯 带来的 致癌物
提高氧 含量5%
利益点
增加 抗病力
增加 抗病力
帮助吸 收消化和
排泄
减少
促进
有害物质 脑部发育
价值
频谱水带来强壮好身体， 给孩子带来最天然的免疫力。
独特利益点：频谱水，提升免疫力，帮助全面健康。
打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策 者，另外就是幼儿父母；
没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限； 本推广需要一个市场教育的过程； 试点推广比较可行；
经营部经理访谈小结
可以借助老顾客的力量经入渠道； 部分经营部老顾客中年轻客户群达到20％－－25％，是这次推广可以借
4. 骏丰产品目前在年轻人市场认知率较低，公信力不高；
5. 139频谱水治疗保健仪价位相对高端，对于首次接受者是一个门槛。
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O 机会 pportunities
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1.
139频谱水治疗保健仪是准字号保健治疗仪，产品功效和品质可靠；
R 2. 幼儿园活动和家长参与对产品传播提供了进入机会；
3. 目前幼儿园频谱水保健治疗仪市场开发不是空白，部分老客户资源可 以通过CRM系统提炼出来再开发；