商务英语在国际贸易业务中的运用

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2012年5月

浅析商务英语在国际贸易业务中的运用

广东农工商职业技术学院 陈光

摘 要:经济全球化的发展促使全球范围内的经济贸易合作不断升温，随之而来的是经济活动参与者之间的沟通难题。在这种情况下商务英语开始获得广泛的应用，成为解决国际贸易中沟通问题的关键。在现今世界经济一体化的要求之下，不断提高商务英语的应用能力，强化商务英语的听说读写技能对于促进对外贸易活动的开展是十分重要的。与此同时，我们在商务英语能力的培养过程中也要注重对相关贸易知识的学习与补充，使我们的商务英语知识在商务活动中得到最有效的发挥，最大程度地促进经济交流与贸易合作的实现。关键词:商务英语 国际贸易 运用 文化差异 中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(c)-234-02近年来我国经济取得了飞速发展，走向世界的步伐也在不断加快，特别是国家相关政策的鼓励与支持，促使大批的中国企业走向世界，吸引了大量的外国企业与资金投向中国。这一切都促进着国际贸易的不断开展。其中商务英语发挥了巨大的作用，成为了贸易双方开展经济活动的媒介与中间桥梁。同时，伴随着新时期国家外贸体制的进一步改革，我国企业在参与国际贸易中开始具有了更大的自主空间，这也预示着商务英语将在未来的国际贸易中发挥更加重要的作用。

1 商务英语概念与特点

商务英语即Business English ，是我们在商务贸易活动中所使用的英语的统称。在现今阶段，随着国家贸易的发展不断地深入，商务英语的辐射范围也在不断地扩大，在某种程度已经涵盖了各个行业语领域在进行对外交往中所使用的英语。商务英语从其普遍结构上看与普通的英语并没有大的区别，仍然是由基本的语法和词汇构成的，但是相比较而言它也具有自身独有的特性。商务英语的用词与构句与普通的英语相比较具有更强的专业性，其中包含的商务术语较多，组句和表达时也具有更强的针对性，常常更为简练一针见血。

2 商务英语在国际贸易中的重要作用

2.1 商务英语是经济合作有效开展的助力

经济的全球化发展使世界各国之间的距离不断地缩短，全球经济已经呈现出混合发展的态势，我们都已经认识到一国的发展绝非一国之事，离开世界经济环境来谋取国家经济的发展是绝不可能的。关注今年国际贸易的发展，国家之间的合作涉及的领域不断拓宽，不同国家的企业之间合作的项目数量也在不断攀升，国内外资本总量也处于持续增长的态势。当然这些合作的开展都离不开相互之间的磋商与谈判，特别是一些跨国的商务合作项目，在开展之前必然需要对该国的经济法律法规，相关国家政策，税收方式，贸易纠纷记录，国家曾经签署的国际贸易条款等进行细致的学习与查询。这一切的完成都需要专业的商务英语人才进行协助。商务英语已经成为了承载国际贸易顺利开展的桥梁，是国际贸易发展中不可忽视的助力。

2.2 商务英语是寻求合作机遇的重要手段

商务英语这一商务通用语言的使用，使世界范围内的商务沟通成为可能。企业可以运用商务英语拓宽自身的业务范围，尝试与世界范围内的企业进行接触与合作，寻求最合适的商业伙伴。同时商务英语的使用还能够挖掘出世界范围内存在的潜在顾客，为企业提供更多的业务量与合作机会。

2.3 商务英语是贸易进行的有力工具

存在合作意向的双方一旦确定合作项目后就需要针对合作项目开展认真细致的磋商与谈判，这个过程是整个商贸合作的关键时期。在商务洽谈活动中，由于电子商务活动的开展，企业往往通过各种电子渠道来进行意见的交换，最终达成共识签署协议。而其中的往来函电往往是商务英语的形式。当然我们都了解相关函电的重要性，它是后期开始履行合同的依据与衡量标准。以双方都能够理解的最普遍的商务英语形式写就。相关函电也是合作中发生纠纷与摩擦时的证据文本和直接证明材料。同时，商务英语的使用也使交易的双方跳出了国际与语言的限制，在最大程度上提高了双方沟通的效率，促进了贸易活动的开展，也促进了国际贸易的大量开展。在全球经济往来中其工具作用逐渐显现。

2.4 商务英语可提升企业和贸易从业人员的形象

从事国际贸易的人员往往都具有较强的表达能力，经济文化素质与公关手段，往往在进行国际贸易的过程中展示出较好的人格魅力，促进双方贸易活动的开展。当然在全球经济一体化的环境下，如果贸易人员具备良好的商务英语能力，在商务磋商和洽谈的过程中发挥自身的商务英语功底，清晰准确得体地表达自身意愿和企业对合作的要求，不仅能够对外彰显企业优秀的外在形象，同时也能显示出优秀的企业文化。配合一定的谈判技巧，更能达到良好的洽谈效果。

2.5 商务英语是衡量企业员工素质的重要标尺

外国资本和企业的大量涌入也给国人提供了更大的职位选择空间。在这样的外资企业或者中外合资企业中如果希望迅速的展示自己的才华获得满意的工作，好的商务英语素质是必须的。同时，对于外资企业或者中外合资企业而言，也更希望能提升一部分高素质的人才充实自身的管理层，较好的商务英语素质是必须的。只有这样才能协调好双方的工作，真正地发挥管理者的作用。所以在外资企业或者中外合作企业中，商务英语人才的具备也是必须得。在许多外企，都会将商务英语能力素质作为衡量员工整体素质的重要标尺。

2.6 商务英语是进行企业宣传的重要手段

企业进军国际的宣传过程中通常会选择广告这一最为简单有效的形式。这也常常是快速提高企业知名度的首选途径。良好的宣传广告能够很好的反映企业的特点，瞬间吸引人们的眼球，使企业发现潜在顾客。所以，如果是面向国际的企业广告，我们往往会选择商务英语作为其主要语言，使广告的受众增多，能在世界范围内被接受。英语作为广告语言往往具有多种风格组合可以进行选择，使企业或者产品的特色突出。

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3 提升商务英语在国际贸易业务中运用的方式

在经济发展的新时期，商务英语在经济活动的作用日益凸显，并且伴随着经济发展程度的不断加深人们对商务英语能力的要求也在不断地提高。在国际贸易企业的人才招聘中，部分企业还要求工作者具有一定的商务知识或者谈判技巧，以及对贸易理论一定程度的了解甚至包括对一些国家相关政策法规的认识。现今，商务英语已经成为一项融合各种知识的多样性能力。3.1 提高对口语表达能力的要求

在商务英语能力中，最为重要的就是口语表达能力。毕竟商务英语的重要目标就是用于商务实践中，因此，我们必须保证商务交流中语言的流畅与准确，在任何情况下都能够快速的反映作答。切忌出现明显的语言漏洞或者表达不清。这些都需要在日常的学习中和商务实践中不断地锻炼提高。

此外，还应灵活地掌握各种不同场合环境下的函电书写。常见的形式包括会谈纪要，会议记录，磋商邮件等等。同时，在进行商务英语的商谈过程中一定要注意自己逻辑习惯的纠正，由于中文与英文的逻辑规律存在差异，仍然坚持中文的思考判断往往会走向误区。结合英语思考习惯来进行思考常会有意想不到的效果。 3.2 精选阅读种类增加商务英语阅读量

商务英语知识的丰富另一方面也需要大量商务实事知识的补充，因此，将优秀的商贸杂志作为读物进行阅读训练是极有必要的。在对英文商贸读物的阅读中能够获得现今世界商贸信息，补充自身的商务知识含量，与此同时精辟的材料也能够训练自身的翻译能力，学习表达能力。

3.3 提高商务英语写作水平

在商贸活动中许多情况下都需要对一些谈判或者合作情况等进行记录，包括商务意向的征求等情况下都需要进行商务函电的联络与交换。商务函电的重要性不言而喻，任何一项商务合作，从意向的产生到合作的最终完成，其过程中需要大量的意见交换和谈判协商，这些函电不但指导着整个合作活动的开展，在合作产生纠纷时也是最直接最有效的证明材料，在合同争议中甚至是明辨权利义务的关键。

信息的迅速交换与发展使英语函电的作用不断的增大，为了进一步提高英语函电的专业性与准确性，我们需要在英语函电的书写中保证以下几个方面：第一，保证函电语言的礼貌性，商务英语函电交流的双方在进行函电的书写和表达时必须保证语言的礼貌与态度的温和。良好的语言氛围使双方的合作活动在友好的环境下展开，这也直接提升了双方谈判成功的概率。彼此树立良好的企业形象。第二，保证语言表达的高度准确性，参与商务谈判的人员往往具有丰富的谈判经验和良好的语言表达能力，在函电的书写和表达中，措辞一定要准确但是切忌绝对化语言的出现，尽量给自身留下周转的空间。毕竟商务函电往往成为后期各种问题裁决的依据，用语必须准确谨慎。第三，用语一定要尽量简洁，使对方在短

时间内就能抓住函电的中心，使函电具有较强的条理性。

这也有利于企业形象的树立。

3.4 坚持商务活动中的诚信原则 企业要想将自身的业务不断开拓，保证自身的诚信极为重要，这是企业能够不断发展的基础品德。现今随着经济节奏的不断加快，许多新兴的简便经济形式开始出现，它们的有效运用必须建立在务实合作的基础上。双方以各自的行为准则和相关的国际规范为指引，运用便捷形式开展经济合作，提高经济效率，节省贸易程

序时间，最终取得共同发展。

3.5 重视合作双方的文化差异

虽然经济全球化的格局已经形成，但是我们不能够认为在这个环境下任何活动的开展都是直接而顺畅的，各个国家由于语言的差异，历史积淀的不同和价值体系的区别，在经济活动中仍然存在文化壁垒。在这样的情况下哪怕我们拥有极为熟练的商务英语知识，在双方的谈判中也可能难以奏效，往往使谈判难以开展。有些情况下一旦没有考虑对方的文化禁忌甚至会使谈判直接中断。所以，在双方谈判活动开展之前，一定要对对方的民族文化，宗教信仰进行一定的了解，是出于对对方的尊重也是为了双方合作的顺利开展。

商务英语作为新时期国际经济合作的重要媒介，其作用已经不能忽视，具备良好的商务英语能力已经成为企业参与国际经济与世界接轨的必须。新时期经济的发展带给我们更多的机遇与挑战，我们应当将商务英语放在更为重要的位置，充分发挥商务英语在经济发展中的作用，促进我国企业参与国际贸易争取最大的市场利益。

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