企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析
软件行业SWOT分析
软件行业SWOT分析软件行业是信息技术领域中的重要组成部分。
随着科技的不断发展，软件行业经历了快速的增长和变革。
然而，与此同时，软件行业也面临着各种挑战和机遇。
为了更好地了解软件行业的现状和未来发展方向，进行SWOT分析是一种有益的方法。
本文将对软件行业进行SWOT分析，并分析其优势、劣势、机会和威胁。
优势（Strengths）1. 技术创新能力：软件行业具有强大的技术创新能力，能够不断推出更新、更高效的软件产品和解决方案。
2. 市场需求：随着数字化转型的加速，软件需求正在迅速增长。
软件行业可以根据市场需求及时调整产品策略，满足不同行业和企业的需求。
3. 人才优势：软件行业拥有众多高素质的专业人才，他们具备丰富的技术知识和创新能力，为行业发展提供了强大支持。
劣势（Weaknesses）1. 人力成本：软件行业的人力成本相对较高，特别是对于一些新兴公司而言，招聘和保留优秀的开发人才是一项挑战。
2. 竞争加剧：随着软件行业的壁垒逐渐降低，市场竞争也变得激烈。
一些大型软件公司竞争力强，新进入市场的小公司面临着艰难局面。
3. 安全性问题：随着网络犯罪日益猖獗，软件行业面临着数据安全和隐私保护的挑战。
对于软件开发过程中的漏洞和弱点，需要进行更加严格的安全测试和保护。
机会（Opportunities）1. 人工智能（AI）：AI技术的快速发展为软件行业带来了巨大机遇。
通过将AI与软件结合，可以提供更智能、更高效的解决方案，满足用户个性化需求。
2. 云计算：云计算的兴起为软件行业带来了新的商机。
通过将软件服务部署到云端，用户可以灵活使用软件，同时减少了硬件设备的依赖，提高了使用效率。
3. 物联网（IoT）：随着物联网的普及，软件行业可以通过开发和提供相关的软件解决方案，满足物联网应用的需求。
威胁（Threats）1. 知识产权侵权：软件行业面临着知识产权侵权的风险，一些公司可能会复制和盗用他人的软件产品，损害合法软件开发商的权益。
关于app的营销策划方案
关于app的营销策划方案一、项目背景随着智能手机的普及和移动互联网的高速发展，移动应用（App）已经成为人们日常生活的重要组成部分。
为了在竞争激烈的App市场中取得成功，营销策划方案是必不可少的。
本文将从市场分析、竞争对手分析、目标受众分析、市场定位、营销策略等方面进行详细阐述。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据数据显示，全球移动应用市场规模不断扩大，预计到2025年将达到X万亿美元。
预计未来几年内，这一市场将保持稳定增长。
因此，进入移动应用市场是一个具有很大潜力的商机。
2. 市场竞争激烈由于市场潜力巨大，竞争对手众多。
要想在市场中脱颖而出，必须有创新的理念和优质的产品。
三、竞争对手分析1. 竞争对手数量当前市场上有大量的移动应用，特别是在各类社交媒体和在线购物方面。
2. 竞争对手品牌实力市场上有一些知名的移动应用品牌，如微信、支付宝等。
3. 竞争对手产品特点不同的移动应用有不同的特点和功能。
竞争对手的产品可能在设计、用户体验、功能等方面有一定的优势。
四、目标受众分析1. 受众群体特点根据移动应用的功能和定位，目标受众可以分为不同的群体。
例如，在健身领域的应用可能更适合体育爱好者和健身者。
2. 受众需求了解目标受众的需求是进行精准营销的关键。
通过市场调研和用户反馈，发现目标受众对移动应用的功能、设计、便利性等有一定的需求。
五、市场定位1. 定位清晰化通过分析竞争对手和目标受众的特点和需求，明确自己的产品定位。
根据产品的功能和特点，明确目标用户和用户价值。
2. 独特卖点在市场中找到一个独特的产品卖点，使自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
六、营销策略1. 产品品牌建设打造一个有号召力和影响力的品牌，提高产品在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 多渠道推广通过各种渠道推广产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、搜索引擎推广、微博、微信等进行推广。
线下渠道可以通过参与展会、举办活动等方式进行推广。
软件企业 swot分析报告
软件企业swot分析报告1.引言概述：软件企业作为信息技术产业的一部分，扮演着越来越重要的角色。
随着信息化进程的不断推进，人们对软件产品和服务的需求也在不断增长。
在这样的市场环境下，软件企业面临着诸多的机遇和挑战。
本报告将对软件企业进行SWOT分析，以全面了解其优势、劣势、机会和挑战，为企业的发展提供有益的参考和建议。
1.1 概述部分的内容1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括对整篇文章的结构进行简要的介绍和说明，可以描述每个部分的主要内容和目的，以及各部分之间的逻辑关系和连接。
例如，可以介绍引言部分的作用是引出文章的主题和目的，正文部分包括软件企业的优势、劣势、机会和挑战的详细分析，结论部分总结了SWOT分析的结果，并提出建议和展望。
同时，文章结构部分也可以提醒读者在阅读过程中关注哪些重要内容，以帮助读者更好地理解整篇文章的内容和结构。
1.3 目的本报告的目的是对软件企业进行SWOT分析，即对其优势、劣势、机会和挑战进行全面深入的评估和分析。
通过SWOT分析，可以帮助软件企业更好地了解自身的内部和外部环境，并从中发现潜在的优势和劣势。
同时，也可以及时把握市场机会，应对各种挑战，制定相应的发展战略和措施，从而提高企业综合竞争力，实现可持续发展。
本报告旨在为软件企业提供决策参考，帮助企业发展规划和战略制定。
2.正文2.1 软件企业的优势软件企业的优势可以从多个方面进行分析。
首先，软件企业通常具有技术和创新的优势。
他们拥有专业的技术团队，能够不断地研究和开发新的软件产品和技术，以满足市场对新产品和功能的需求。
这种技术和创新的优势使得软件企业能够不断推出具有竞争力的产品，并在市场上占据一席之地。
其次，软件企业通常具有较为完善的营销和销售网络。
随着互联网和移动互联网的发展，软件企业能够通过各种渠道和平台进行产品的推广和销售，包括线上销售、App Store、Google Play等平台，这为软件企业的产品推广和销售提供了便利。
什么是SWTO及其作用？什么是STP营销及其作用？
什么是SWTO及其作用&什么是STP营销及其作用SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。
在调查分析这些因素时，不久要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。
二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
滴滴打车软件STP战略分析
滴滴打车软件STP战略分析滴滴打车软件STP战略分析一、滴滴打车软件简介滴滴打车是一款免费打车软件,入选“App Store2013年度精选”,荣登日常助手类应用榜单冠军。
正是北京中关村小桔科技开发了这种实现叫车,外加附带付款的app软件——滴滴打车。
滴滴打车原理非常简单,乘客启动滴滴打车软件客户端,点击“现在用车”,按住说话,发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方,松开叫车按钮,叫车信息会以该乘客为原点,在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机,司机可以在滴滴打车司机端一键抢应,并和乘客保持联系。
二、滴滴打车的STP战略分析1、市场细分市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、和行为因素。
滴滴打车主要是依据地理因素和心理因素进行市场细分的,下面我们就这两个因素进行具体分析,出租车拒载已经成为大城市的普遍现象,滴滴打车的最大价值是匹配用户和司机的需求,减少司机的空载提高效率。
很多情况下,司机不能正确把握乘客信息,常出现所到之处乘客稀少或出租车扎堆的现象,这就造成了极大的不便,甚至还会加剧交通堵塞。
而滴滴打车的应运而生解决了这一困扰,实时信息使乘客与司机沟通,拒载和跑空趟有效减少。
天气炎热寒冷,外面刮风下雨,时间的紧迫,人群密集...等等因素下谁愿意在马路边上漫无目标地等待出租车,以前有过电话叫车的说法,但是中国人骨子里对电话预定、电话提问、电话干嘛干嘛有种抗拒心理,觉得不靠谱。
诸多的心理原因都催生着新一代打车“神器”滴滴打车。
2、目标市场在进行了市场细分后,滴滴打车结合自身的资源,选择了集中性营销战略和市场专业化的覆盖模式。
随着打车软件市场的纵深发展,商业模式也有渐渐浮出水面的迹象,打车软件的市场竞争正在向生态圈演化。
无论滴滴打车怎样建立自己的生态圈,盈利都是最终目的,个人认为就打车软件而言,滴滴软件的盈利模式仍然会是——增值服务收费+广告模式,因为对于单纯的打车业务来说完全没有盈利点,除了传统的广告外,只能只能通过增值服务来实现盈利。
swot营销策划方案包含stp模板范文
swot营销策划方案包含stp模板范文一、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场细分为不同的市场细分，并对每个市场细分进行详细的研究和分析。
以下是一家手机制造商的市场分割案例：1. 年龄分割：18-25岁的青少年，26-35岁的年轻专业人士，36-45岁的中年人，45岁以上的老年人。
2. 收入分割：低收入家庭、中等收入家庭、高收入家庭。
3. 地理分割：城市居民、乡村居民。
4. 兴趣爱好分割：科技爱好者、运动爱好者、时尚爱好者。
二、目标市场（Targeting）目标市场是从市场细分中选择一个或多个最有价值且最有潜力的市场细分作为主要目标。
以下是一家手机制造商的目标市场案例：1. 18-25岁的青少年和26-35岁的年轻专业人士：这两个市场细分群体通常对手机的功能和创新性非常感兴趣，他们对新技术和时尚设计非常敏感。
他们是手机消费者中最有潜力的群体。
2. 中年人和老年人：这两个市场细分群体通常对手机的易用性和功能实用性更感兴趣。
他们可能不太关心新技术和时尚设计，而更注重手机的功能和性能。
三、定位（Positioning）定位是确定如何使产品或品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，并在目标市场的心智中占据独特的位置。
以下是一家手机制造商的定位案例：1. 提供高品质和创新性的产品：通过不断引入新技术和创新设计，以及始终保持产品质量的高水平，使手机品牌在目标市场中建立声誉。
2. 提供个性化的用户体验：通过允许用户自定义手机的外观、界面和功能，以及提供个性化的客户服务，使用户对品牌产生更深的情感联系。
四、SWOT分析SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的方法。
以下是一家手机制造商的SWOT分析案例：1. 优势：- 高质量的产品：该公司以其高品质的产品而闻名，这使其在市场竞争中取得了竞争优势。
- 强大的品牌意识：该公司的品牌在目标市场中具有很高的知名度和忠诚度。
- 深入的研发能力：该公司拥有强大的研发团队，并不断推出新的技术和创新产品。
企业移动APP营销策略研究分析
企业APP移动营销策略研究分析摘要：随着信息技术的发展,人们不仅可以通过手机实现沟通交流,而且可以工作、娱乐,可以通过手机的方寸屏幕了解天下大事。
人们的工作和生活越来越离不开手机,手机成为人类感官的延伸。
随着手机功能的日新月异,原本作为通讯工具的手机,其未来发展趋势也越来越成为人们关注的对象。
利用手机媒体进行营销是未来新媒体营销的一种发展趋势，而作为手机媒体中更为高级的信息载体——APP，已经进入我们是视野，如何利用者这一载体进行产品和品牌营销是一个值得探析的问题，本文通过对消费者特征分析、市场预测、APP营销特点分析以及APP营销案例研究，提出了一些可行的营销策略，通过这些营销策略，相信企业能够很好的进去APP营销。
关键词：APP营销新媒体手机媒体营销策略目录一、引言 (3)二、基本定义 (3)1、APP (3)2、营销媒介 (4)3、新媒体 (4)三、与传统手机媒体营销以及移动网站的区别 (4)1、新媒体形式 (4)2、APP营销区别于传统手机媒体营销 (5)3、移动APP和移动网站两者运营层面的区别 (5)四、APP营销的特点 (6)五、消费者特征分析 (7)六、现状及市场预测 (8)1、现状 (8)2、市场预测 (8)七、APP分类、营销模式及案例 (9)1、APP分类 (9)2、APP营销模式及案例分析 (10)八、企业利用APP进行营销策略 (13)1、APP软件营销 (13)2、企业如何利用APP进行营销 (14)企业移动APP营销策略研究分析一、引言2010年11月8日晚，经过12个小时的激烈竞标，中央电视台2011年黄金资源广告招标的现场竞购在北京梅地亚中心圆满结束。
中央电视台广告经营管理中心副主任何海明宣布了本届招标结果：2011年中央电视台黄金资源广告招标预售总额是126.687亿元，比去年109.6645亿增长了17.0225亿元，增长率为15.52%。
这个数字创造了中央电视台十七年招标预售总额的又一个新高度。
营销策划方案stp分析
营销策划方案stp分析1. 背景和情境分析在这个快速发展的市场经济时代，企业面对竞争激烈的市场环境，营销策划成为企业成功的关键。
本文将基于STP（分割、定位和产品）分析的框架，为一个虚拟企业制定一份营销策划方案。
1.1 市场分割市场分割是指将整个市场分成若干个互相存在联系但同时具备较强差异性的子市场。
该虚拟企业是一家电子产品制造商，主要生产手机和笔记本电脑产品。
根据产品的市场特征和客户需求，将市场分为以下几个子市场：1. 知名品牌追寻者：这部分消费者非常注重品牌声誉和质量，愿意为知名品牌付出更高的价格。
2. 性价比追寻者：这部分消费者对产品的性价比非常关注，希望购买到具有良好性能但价格相对较低的产品。
3. 新奇追寻者：这部分消费者追求新奇和创新的产品，对于新功能和设计非常感兴趣。
4. 功能追寻者：这部分消费者对产品的功能和性能要求较高，愿意为具备更多特殊功能和应用的产品付出更高的价格。
5. 低价追寻者：这部分消费者主要考虑产品的价格，对于价格较低的产品非常感兴趣。
1.2 定位策略基于以上市场分割，企业需要选择其中一个或多个子市场作为目标市场，并制定相应的定位策略。
考虑到该企业是一家虚拟企业，资源有限，我们选择定位于新奇追寻者和功能追寻者子市场。
通过不断创新和提高产品性能，针对这两个子市场的消费者需求，来满足他们对于新奇和功能的追求。
1.3 产品策略产品策略是指企业如何选择和组合不同的产品和服务来满足目标市场的需求。
在这个虚拟企业中，我们将主要关注手机和笔记本电脑产品。
1.3.1 手机产品针对新奇追寻者，我们将加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的手机产品。
我们可以考虑与科技公司合作，引进最新的技术和功能，例如人脸识别、无线充电、超长待机等。
此外，我们还可以和设计公司合作，开发出独特的外观设计。
对于功能追寻者，我们将加大对硬件和软件的研发，推出更高性能和更多应用的手机产品。
1.3.2 笔记本电脑产品针对新奇追寻者，我们将不断引入新的技术和功能，例如触控屏、可折叠屏幕、快速开机等。
app运营营销策划方案
app运营营销策划方案一、市场概况分析1. 行业背景分析：随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展，App市场呈现出爆发式增长的趋势。
同时，随着用户使用App的习惯的形成，App已经成为企业和品牌重要的推广和营销渠道。
2. 市场规模及增长趋势：根据相关统计数据显示，截止至2021年，全球App市场规模已超过1.3万亿美元，并且预计未来仍有持续增长的趋势。
3. 主要竞争对手分析：当前，App市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名的社交媒体App、电商App、直播App 等。
这些App在用户数量、用户黏性和市场份额等方面都具有较强的优势。
4. 目标用户分析：根据产品定位，我们的App主要面向年轻人群体，其中以18-35岁的大学生和年轻白领为主要目标用户。
他们活跃在社交媒体平台上，对新鲜事物和时尚潮流敏感，具有较高的消费能力。
二、运营策略规划1. 产品定位：我们的App定位为一个综合性社交媒体平台，主要提供社交交友、内容分享、线上活动等功能。
通过用户互动和内容推荐，提升用户黏性和活跃度。
2. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象和标识，塑造App的独特性和个性化，吸引目标用户的关注和兴趣。
3. 用户增长策略：（1）用户注册奖励：为新用户提供注册奖励，如积分、优惠券等，吸引用户注册，并留住用户。
（2）口碑传播：通过用户口碑传播，扩大用户群体。
鼓励用户分享App给朋友，并提供相应的奖励机制。
（3）社交推广：与知名社交媒体平台合作，进行合作推广和互联互通，增加用户的曝光度和使用率。
4. 用户留存策略：（1）个性化推荐：通过用户画像和行为分析，进行个性化推荐，提供用户感兴趣的内容和活动，增加用户粘性。
（2）活动奖励：定期举办线上线下活动，提供奖品和福利，增加用户参与度和留存率。
（3）客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理用户反馈和问题，提升用户满意度和留存率。
5. 收入变现策略：（1）广告变现：通过投放合适的广告，实现App的广告变现，获取广告收入。
企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析
企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析一、SWOT 分析和战略矩阵2.基于SWOT分析的战略矩阵二、STP战略分析1.市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。
微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信息资讯等。
（1）根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分企业会在APP平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈，对关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。
同时，企业会在APP平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。
（2）根据会员等级不同进行细分根据会员等级的不同，企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。
（3）根据会员的年龄或性别不同进行细分企业APP的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。
（详细操作请见“企业APP个人中心”）企业利用APP了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的展开。
2.目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。
企业品牌APP主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP。
同时，借由各种APP互动活动的举办，增加会员粘性。
3.市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。
企业APP的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界”。
在企业的APP 里面，会员们有自己的健身房，帮忙制定运动计划；有篮球馆，有私人明星教练教学、篮球百科、NBA战况直播等；有企业商城，会员们可以在商城里尽情地shopping；有会员互动区，会员们可以在互动区里交朋友、与其他会员互动等。
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基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。
随着互联网和挪动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。
本文将从SWOT（优势、劣势、机会和恐吓）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。
一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和恐吓的常用工具。
1. 优势（Strengths）（1）奇特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其奇特的弹幕评论系统吸引了大量用户。
这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。
（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。
（3）内容创设能力：哔哩哔哩对用户生成的内容极其开放，并且乐观引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。
2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。
这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。
（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度依旧较低。
这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。
3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和挪动技术带来了大量潜在用户。
哔哩哔哩可以通过乐观拓展用户群，进一步扩大其市场份额。
（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推举等，提高用户黏性和活跃度。
4. 恐吓（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不息涌现。
其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的恐吓。
（2）版权保卫与维权挑战：哔哩哔哩由于内容开放性较高，面临版权保卫和维权挑战。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。
在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。
本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。
一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。
蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。
2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。
3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。
同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。
4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。
表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。
此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。
二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。
因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。
2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。
针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例
基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例在如今竞争激烈的市场环境中，每一个企业都必须注重市场营销战略的制定以及执行，以获得市场份额的扩大和发展。
市场营销战略是企业在市场上推销其产品和服务的策略的总称，是实现企业战略目标的重要组成部分。
本文以华为公司为例，基于STP战略和4Ps策略，对其市场营销战略进行分析和评估。
一、华为公司概述华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳。
华为拥有一流的技术、创新能力和全球最大的手机生产基地。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区建立了40多个运营中心，拥有194,000名员工，年营业额超过1360亿美元。
二、STP战略分析STP战略是指“细分、目标、定位”战略，是企业市场营销过程中的关键环节。
STP战略的核心是基于市场细分来制定目标群体和进行定位。
现在，我们来看看华为公司如何实施STP战略。
1.市场细分华为公司的产品和服务面向不同的市场。
为了满足不同群体的需求，华为将市场细分为以下几个部分：（1）手机市场华为在全球手机市场上有两个品牌：华为和荣耀。
华为产品面向高端市场，而荣耀的目标市场是年轻人。
手机市场细分涉及很多市场细节，例如年龄、性别、教育水平和地区差异等。
（2）电信设备市场这是华为最核心的市场，因为其主要的收入来源来自电信运营商。
华为通过市场细分来满足电信行业不同层次、不同规模的需求。
（3）智能家居市场这也是一个相对新兴的市场，涵盖了智能手机、家庭自动化、安全系统等，华为看中智能家居领域未来的发展前景，将市场细分为不同的客户群体。
2.目标市场目标市场是指企业要推销产品的特定市场。
华为公司很清楚自己的目标市场，它一直致力于创新，特别是在电信设备和手机的领域上，其目标市场是：（1）高端消费者华为作为一家拥有技术优势的公司，其目标是制造高端的智能手机和其他电子产品，以满足高端消费者对品质和性能的要求。
“STP+SWOT”模型下营销策略创新研究——以全友家私有限公司为例
ＳＴＰ＋ＳＷＯＴ 模型下营销策略创新研究以全友家私有限公司为例陈文冬(广州商学院ꎬ广东广州５１０５５５)摘㊀要:中小企业是市场最具活力的群体ꎬ但由于中小企业自身竞争力较为薄弱ꎬ要想在纷繁复杂的市场竞争中获得一席位置ꎬ就必须要创新营销战略ꎮ然而ꎬ目前很多中小企业在营销中存在市场定位不准确㊁促销手段不合理等问题ꎮ为此ꎬ文章从全友家私有限公司(以下简称全友家私)市场营销的现实情况出发ꎬ理清全友家私的营销规律ꎬ在此基础上提出全友家私营销的创新路径ꎬ即明确市场定位㊁做好促销与人员推销策略㊁发展基于大数据的营销模式等ꎬ为全友家私乃至其他中小企业提供帮助和借鉴ꎮ关键词:中小企业ꎻ市场营销ꎻ营销策略ꎻ营销创新中图分类号:Ｆ７１３.５＋Ｆ２７６.３㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０２０)８１－００６６－０３Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｕｎｄｅｒｔｈｅｍｏｄｅｌｏｆ ＳＴＰ＋ＳＷＯＴＴａｋｅＱｕａｎｙｏｕＦｕｒｎｉｔｕｒｅＣｏ.ꎬＬｔｄ.ａｓａｎｅｘａｍｐｌｅＣｈｅｎＷｅｎｄｏｎｇ(ＧｕａｎｇｚｈｏｕＣｏｌｌｅｇｅｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅꎬＧｕａｎｇｚｈｏｕꎬＧｕａｎｇｄｏｎｇꎬ５１０５５５)Ａｂｓｔｒａｃｔ:Ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｒｅｔｈｅｍｏｓｔｄｙｎａｍｉｃｇｒｏｕｐｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ.Ｈｏｗｅｖｅｒꎬｄｕｅｔｏｔｈｅｗｅａｋｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓꎬｉｎｏｒｄｅｒｔｏｏｂｔａｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎꎬｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｉｎｎｏｖａｔｅｍａｒｋｅｔ￣ｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ.Ｈｏｗｅｖｅｒꎬａｔｐｒｅｓｅｎｔꎬｍａｎｙｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｖｅｓｏｍｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇꎬｓｕｃｈａｓｉｎａｃｃｕｒａｔｅｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇａｎｄｕｎｒｅａｓｏｎａｂｌｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｍｅａｎｓ.ＴｈｅｒｅｆｏｒｅꎬｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｔａｒｔｓｆｒｏｍｔｈｅｒｅａｌｉｔｙｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆＱｕａｎｙｏｕＦｕｒｎｉｔｕｒｅＣｏ.ꎬＬｔｄ.(ｈｅｒｅｉｎａｆｔｅｒｒｅｆｅｒｒｅｄｔｏａｓＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅ)ꎬｃｌａｒｉｆｉｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｌａｗｏｆＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅꎬａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｉｎｎｏｖａｔｉｖｅｐａｔｈｏｆＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅｍａｒｋｅｔｉｎｇꎬｔｈａｔｉｓꎬｃｌａｒｉｆｙｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇꎬｄｏｉｎｇａｇｏｏｄｊｏｂｏｆｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｎｄｐｅｒｓｏｎｎｅｌｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙꎬｄｅ￣ｖｅｌｏｐｉｎｇｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｌｂａｓｅｄｏｎｂｉｇｄａｔａꎬｅｔｃ.ꎬｆｏｒＱｕａｎｙｏｕｆｕｒｎｉｔｕｒｅａｎｄｏｔｈｅｒｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓＦｏｒｈｅｌｐａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅ.Ｋｅｙｗｏｒｄｓ:ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ一㊁研究背景及意义(一)研究背景目前ꎬ经济全球化速度极为迅猛ꎬ许多同质化产品的大量滋生使得市场竞争愈加残酷ꎬ企业要想获得较好的收益ꎬ必须要进行市场的拓宽与维护ꎮ相对于我国其他企业ꎬ全友家私虽是民营企业ꎬ但业绩一直独占鳌头ꎬ对于国际市场与国内市场的划分与维护ꎬ它也有着许多的具有参考价值的经验及教训ꎮ因此ꎬ文章才展开了对企业市场营销策略的研究ꎬ从市场着手ꎬ以全友家私为案例ꎬ来分析市场策略该如何制定与执行ꎬ希望能够对我国企业的长久发展提供有效的价值参考ꎮ(二)研究意义文章的分析与解读是既具有理论性作用ꎬ又具有践行性指导意义的ꎮ首先ꎬ从理论方面ꎬ文章的研究能够加强市场主体对象对于各种经济市场理论的理解ꎬ从而将其运用到市场上ꎬ获得更高的收益ꎮ其次ꎬ现实方面ꎬ研究能够对我国中小企业的发展提供依据ꎬ如何制定市场营销策略ꎬ如何践行该策略ꎬ从而帮助企业提升自我实力ꎮ二㊁理论基础分析(一)ＳＴＰ策略１.对市场的精细划分企业在对市场进行精准化切割与分析时ꎬ必须要考虑到以下几点ꎬ首先是区域性因素ꎬ不同的区域环境会对营销产生不同的作用ꎻ其次是人口状况ꎬ该区域人口分布如何ꎬ人口平均年龄结构与教育水平如何等ꎻ再次ꎬ是人口的消费观念与消费能力ꎬ不同的消费者消费观念与消费能力不同ꎻ最后ꎬ消费者的忠诚度ꎬ忠诚度较高的地区市场很难打入ꎬ反之则较容易ꎮ６６ 基金项目:广东省特色重点学科 广州商学院电子商务 建设项目(项目编号:ＴＳＺＤＸＫ２０１６０１)ꎮ作者简介:陈文冬ꎬ男ꎬ广东广州人ꎬ硕士研究生ꎬ经济师ꎬ广州商学院讲师ꎬ研究方向:互联网营销ꎮ商务营销Һ㊀２.定位目标市场在对市场进行了精细的划分之后ꎬ企业要从中选择最有利㊁最适合自己的市场ꎬ需要注意的是ꎬ这一目标市场的寻找与确立ꎬ并非是不可更改的ꎬ它是一个在不断试错中有所发现的长期性任务ꎬ它是市场营销中非常重要的一环ꎮ３.市场的选择企业在选定一个大市场范畴后ꎬ还要选定最适合自身发展的小市场ꎬ对小市场中的诸多因素进行分析调查ꎬ结合自身优势ꎬ来解决市场中存在的问题ꎬ从中制定出最适合该地区推广的方案进行宣传ꎮ(二)ＳＷＯＴ分析策略ＳＷＯＴ分析理论是Ａｎｄｒｅｗｓ于１９７１年提出的ꎬ其立足于企业内外部环境ꎬ分析企业的具体情况ꎬ包括内部的优势与劣势㊁外部的机遇与挑战ꎮ这些因素的组合方式不同将会切实影响企业的战略选择ꎮ１.优势与劣势分析ꎬ即ＳＷ分析企业竞争的过程就是不断发挥优势与弥补劣势的过程ꎮ为此ꎬ企业应当定期检查自身的优势与劣势ꎬ明确自身在管理㊁组织等方面的具体情况ꎬ每个方面都根据优势与劣势的强弱进行分级ꎬ在分级之后有针对性地制定强弱不同的战略规划ꎮ２.机遇与挑战分析ꎬ即ＯＴ分析影响企业变化的外部环境因素可以归为两类ꎬ一类是威胁ꎬ一类是机会ꎮ威胁是指外部环境的变化ꎬ会对企业的发展带来挑战ꎬ而如果没有有效的应对策略ꎬ将会对企业的发展产生负面影响ꎮ机会是外部环境的变化ꎬ会给企业带来竞争优势ꎬ如果企业能够把握住机会ꎬ就能够提升市场竞争力ꎮ３.整体分析这种分类方法ꎬ一方面将内外部因素进行归类ꎬ明确战略的基本方向ꎬ另一方面有助于扬长避短ꎮ从整体分析的视角来看ꎬ企业可以将问题按照轻重缓急进行区分ꎬ先解决急需解决的问题ꎬ对于不是很紧急的问题可以稍微延后ꎬ从而在战略层面明确企业的营销规划ꎮ三㊁全友家私市场营销现状概述全友家私有限公司创立于１９８６年ꎬ经过３０多年的发展ꎬ已经成为目前国内最大的集研发㊁生产㊁销售为一体的民用家居企业ꎮ全友家私是三体系认证㊁ 四证 齐全的家具企业ꎬ公司生产板式家具㊁实木家具㊁沙发㊁橱柜等多种产品ꎬ销售网络遍布全国ꎮ全友家私有完整的售后服务体系ꎬ是家居行业的典范ꎬ在国内赢得了 绿色全友ꎬ应有尽有 的美誉ꎬ所生产的绿色家居在国内获得了很好的口碑ꎮ全友家私的很多门店ꎬ都具有很好的口碑ꎮ采用全国统一定价的方式ꎬ给予客户足够的价格保证ꎬ避免由于价格不统一问题而产生纠纷ꎮ通过门店推销的方式ꎬ既形成了良好的品牌影响ꎬ也保障了门店的成交量ꎮ很多顾客都通过相互介绍的方式宣传全友家私ꎬ顾客的回头率较高ꎮ随着市场竞争的深化ꎬ家居行业总体上处于饱和的状态ꎬ全友家私的市场竞争压力也非常大ꎮ四㊁全友家私ＳＷＯＴ模型分析(一)优势１.全友家私的品牌较为响亮ꎬ顾客的品牌认知度较高作为家居行业的驰名商标ꎬ全友家私提倡的绿色家居理念得到了消费者的广泛认同ꎬ全友家私的产品在市场上的知名度很高ꎮ为了保持品牌效应ꎬ公司通过品质㊁服务等手段营造高品质的家居品牌形象ꎬ获得了消费者的认可ꎮ２.全友家私集研发㊁生产㊁销售为一体ꎬ具有强大的内部管理网络研发㊁生产㊁销售一体化不仅是１＋１的效应ꎬ更使得全友能够很好地利用其优势ꎮ在供应链与销售链上不依赖于其他企业ꎬ在出现问题时能够及时有效地解决ꎬ更好地做好品控与提升服务质量ꎮ㊀㊀(二)劣势１.全友的研发能力有所欠缺ꎬ在板式家居产品上难以取得突破性的进展ꎮ在产品创新上并未走在家居行业的前列ꎬ研发㊁生产㊁销售一体化的能力不足ꎬ容易产生竞争劣势ꎮ２.销售管理较为混乱ꎮ虽然全友在经销商授权上一直颇为严格ꎬ但近年来为了拓展市场ꎬ也允许某些私人经销商参与销售ꎮ与此同时ꎬ某些地区经销商在销售全友品牌家居的同时ꎬ也销售其他品牌的家居ꎬ不利于贯彻全友的经销理念ꎮ(三)机会１.家居市场始终具有活力ꎬ尤其是伴随着人们收入水平的提高ꎬ对于高品质生活的追求也愈发强烈ꎮ与此同时ꎬ新房㊁二手房市场依然非常活跃ꎬ这是家居市场始终具有活力的重要原因ꎮ２.不少居民用房进入改善期ꎬ家居更换的频率高ꎮ全友家私具有良好的品质ꎬ再加上大量的广告推销策略ꎬ在民众中已经形成了较为良好的口碑ꎬ在家居市场的地位较为稳固ꎬ是很多顾客的首选ꎮ(四)威胁１.来自国内外竞争对手的挑战目前ꎬ家居行业竞争异常激烈ꎬ比较突出的表现为价格战ꎬ这让价格优惠幅度原本不高的全友家私受到了很大的挑战ꎮ与此同时ꎬ国外家居品牌也纷纷进驻国内市场ꎬ全友的品牌优势也逐渐削弱ꎮ２.家居市场秩序的混乱化目前ꎬ很多中小家居厂商相继涌现ꎬ这些家居产品在价格上很有优势ꎬ很多都模仿大品牌的家居设计ꎬ混乱的家居市场不利于全友家私产品的营销ꎮ五㊁全友家私营销中存在的问题(一)市场定位不准确如前分析ꎬ虽然全友家私有自己的研发渠道ꎬ但是研发能力不足ꎬ特别是在高端市场依旧比较乏力ꎬ虽然开发了不少新产品ꎬ但对很多高端品牌而言ꎬ竞争力依然不足ꎮ在高端市场上ꎬ全友家私并没有很突出的产品ꎬ销售量也难以突破ꎮ在中低端市场ꎬ全友家私主要分布在商业区附近ꎬ没有深入社区ꎬ不能全面了解客户的需求ꎮ除此之外ꎬ全友家私的售后服务也无法与客户实现有效的对接ꎬ在某些偏远地区ꎬ客服排班需要经过较长的周期ꎬ服务效率不高ꎮ(二)促销策略不完善１.促销的效果较差ꎬ类型单一不少客户抱怨购买的产品不够实惠ꎬ与此同时ꎬ门店除了少量折扣与少量赠品外ꎬ基本上看不到其他促销活动ꎬ促销手段单一ꎬ对客户缺乏足够的吸引力ꎮ２.人员推销策略不完善门店员工数量配置较多ꎬ采取轮班的形式确保全年营业ꎮ但是ꎬ在某些情况下ꎬ顾客到店后无法找到指定的员工ꎬ进而影响营销工作的进程ꎮ此外ꎬ员工缺乏专门的训练ꎬ准入标准低ꎬ且留存时间短ꎬ专业化水平较差ꎮ３.促销管理不严谨不少门店促销没有经过公司的许可ꎬ通过开发票的方式规避总公司的监管ꎮ但是促销工作的不统一ꎬ也显示出全友家私在门店促销管理上有所不足ꎮ(三)营销手段单一化目前ꎬ全友家私在天猫上开了一家专营店ꎬ并且已经有５年的历史ꎮ但是从店铺商品来看ꎬ主要销售已经淘汰的型号产品ꎬ线上不会销售与线下同型号的产品ꎮ这样做的目的主要是为了区分线上与线下的销售ꎬ具有一定的合理性ꎬ但是也存在明显的问题:第一ꎬ线上店铺的体验较差ꎮ线上店铺的相应速度慢ꎬ售前咨询与售后服务的体验效果一般ꎮ第二ꎬ线上销售的产品类型较为混乱ꎬ与线下的产品存在某些重叠之处ꎬ这就导致线上与线下存在一定的竞争关系ꎮ７６六㊁ ＳＴＰ 模型下营销策略改进建议(一)明确市场定位１.积极探索高端市场ꎬ保证产品质量与服务的可靠性全友家私应当对自身的产品结构进行分层ꎬ抽出部分资源研发高端产品ꎬ并提升服务质量与水平ꎬ为高端产品配置完善的售后服务政策ꎬ增强消费者的消费动机ꎮ２.在三线及以下城市重点发展中低端产品ꎬ努力扩张市场份额在二㊁三线城市ꎬ积极与当地的开发商进行合作ꎬ通过代金券㊁优惠券等方式与房屋进行捆绑销售ꎬ拓展销售渠道ꎮ同时ꎬ门店应当融入社区ꎬ在部分较大的社区设置专门的服务网点ꎬ提升网点的服务质量ꎬ增强消费者的认同感ꎮ３.以培养高忠诚度客户为基本目标公司应当注重客户的反馈ꎬ注重服务的速率与质量ꎬ绝不能服务过后即了结ꎬ售后人员必须要切实为客户解决问题ꎬ当出现无法解决的问题时应当及时告知客户ꎬ允许其退换货ꎮ通过这种方式ꎬ在客户中营造良好的服务影响ꎬ对于稳定区域市场具有重大意义ꎮ(二)精准定位的促销策略１.明确促销的目标全友家私应当根据当地客户的需求ꎬ选择合适的产品ꎬ不能仅仅为了去库存而进行促销ꎬ也应当选择一些比较符合消费者需求的新品进行促销ꎬ这样才能够更好地把握客户的需求ꎮ２.适度的广告促销策略公司应当制定合适的广告促销策略ꎬ利用大众传媒进行多渠道的广告投放ꎬ并注重对广告促销效果进行科学评价ꎬ根据广告的效果ꎬ有针对性地调整促销的手段ꎮ３.合理的人员推销策略一方面ꎬ公司应当加强员工推销业务的培训与考核ꎬ让推销人员了解推销的技巧ꎬ解决部分员工推销能力不足的问题ꎮ另一方面ꎬ要针对推销员工建立全面有效的激励和人员评价体制ꎬ并明确具体考核的标准ꎬ让推销人员有明确的参照标准ꎮ同时ꎬ加强对考核信息的收集ꎬ依据特定的指标由管理层进行定期考核ꎬ保证考核结果的有效性ꎮ４.加强对促销工作的管理一方面ꎬ公司要规范终端的价格与折扣促销ꎮ在全国统一售价的基础上ꎬ采用适当的折扣促销策略ꎮ另一方面ꎬ要加强对赠品的管理ꎮ对于门店搭售的赠品不能随意赠送ꎬ对赠品的内容㊁规格㊁数量等应当进行登记ꎬ不使用缺乏标注的赠品ꎬ保证赠品的质量ꎮ(三)多元市场下营销手段多元化１.应当积极探索线上营销渠道ꎬ整合产业链条一方面ꎬ应当转变传统营销思维ꎬ以互联网思维作为产品营销的主导思维ꎬ提升服务相应的速度ꎮ同时ꎬ要加强售后服务管理ꎬ让客户能够快速的享受到售后服务的优惠ꎬ从而发挥线上营销的作用ꎮ另一方面ꎬ线上营销要注重营销策略ꎬ利用互联网广告㊁优惠的方式赢得客户青睐ꎮ基于此ꎬ全友家私应当适当利用互联网上的促销方式ꎬ宣传产品的主要信息ꎬ并通过促销等优惠方式提升产品的性价比ꎮ２.加强对线下渠道的管理ꎬ维持和强化全友家私的品牌形象全友家私应当加强对线下渠道的管理ꎬ整合线下的资源ꎬ对门店定期进行考核与检查ꎬ对于多次违规销售或者产品售价不统一的门店ꎬ应当进行定期清理ꎮ同时ꎬ加强对线下顾客信息的收集ꎬ对于部分要求性价比的客户ꎬ可以将其引到线上ꎬ实现线上与线下的交流与互动ꎮ(四)探索大数据营销创新模式一般来说ꎬ大数据评价需要诸多项指标进行佐证ꎬ而为了方便ꎬ文章仅选取了其指标下的几大要素进行研究ꎬ其具体的影响作用与所占比重如表１和表２:表１㊀市场指标及二级指标比重市场指标新创市场规模新创市场生命力新创市场发展潜力比重４５％３５％２０％表２㊀产品指标及二级指标比重产品指标公司对产品满意度公众对产品满意度产品的创新性权重２５％５０％２５％㊀㊀在大数据时代ꎬ全友家私的商业模式创新是受到市场指标㊁产品指标以及这两个指标的各个二级评价因素影响的ꎮ基于对上述因素的评价ꎬ大数据时代商业模式的创新应当从如下角度考虑:１.客户细分市场的创新全友家私通过收集客户的相关信息ꎬ通过大数据分析手段深入挖掘客户商业行为所蕴含的某些信息ꎬ从而充分了解客户的实际需求ꎮ大数据分析可以对客户群体进行细分ꎬ对于不同类型的客户按照需求进行分析ꎬ从而为公司生产㊁销售计划的制定提供有效的指引ꎮ依托于大量的实时数据ꎬ公司可以在较短的时间内获得与用户有关的数据ꎬ从而为定制面向客户的产品与服务提供重要指引ꎬ最终提升客户的满意度ꎮ２.成本结构优化创新大数据分析能够对全友家私在管理过程中所产生的管理成本ꎬ在生产过程中所产生的生产成本以及在销售过程中所产生的销售成本进行分析和总结ꎬ并通过数据的方式呈现哪些是必须支出的成本以及哪些是不必要支出的成本ꎬ从而为公司优化其成本结构提供有效的指引ꎮ３.决策的理性化如前文所述ꎬ一直以来ꎬ全友家私的所有决定与方案建设都比较随性ꎬ这样的决策过于依赖过往的经验ꎬ决策的结果既不够客观ꎬ同时也不合理ꎮ公司通过应用大数据分析ꎬ建立了良性的科学化的判断ꎬ汇集了大量的科学化的信息ꎬ为企业决策提供了可靠依据ꎬ使得决策更加合理化七㊁结论营销是企业拓展市场的必要手段ꎬ营销创新对于中小企业市场拓展而言具有重要意义ꎮ长久以来ꎬ中小企业由于自身竞争力较为薄弱ꎬ在市场中处于弱势地位ꎬ营销范围狭窄ꎬ发展前景堪忧ꎮ中小企业要想在纷繁复杂的市场竞争中占有优势ꎬ就必须要明确自身的定位ꎬ创新营销模式ꎬ扩展市场的范围ꎮ通过研究全友家私的发展状况可以发现ꎬ市场定位不明确㊁缺乏有效的市场营销策略以及不能很好地把握客户的需求ꎬ是其营销问题出现的主要原因ꎮ基于此ꎬ全友家私应当明确自身的定位ꎬ了解客户的实际需求ꎬ并有针对性地进行产品升级与服务优化ꎬ为中小企业营销寻找合适的创新路径ꎮ参考文献:[１]郑慧芳.创业型中小企业营销策略研究:以ＢＤ公司为例[Ｄ].上海:华东理工大学ꎬ２０１５.[２]张静.我国中小企业营销管理研究:基于电子商务发展视角[Ｊ].现代营销ꎬ２０１６(８):２４.[３]赵明媚.电子商务背景下我国中小企业营销管理问题研究[Ｊ].现代营销ꎬ２０１６(７):５８－５９.[４]李松ꎬ宋文光.中小企业移动互联网营销现状分析与发展模式建议[Ｊ].北京工业职业技术学院学报ꎬ２０１６(３):９８－１００. [５]王进成ꎬ张黎.网络环境下中小企业营销模式创新调查研究:以Ａ开发区为例[Ｊ].商场现代化ꎬ２０１６(１３):６２－６４. [６]于兰兰ꎬ薛玉玲.新时期中小企业营销策略创新问题研究[Ｊ].中国高新技术企业ꎬ２０１６(１２):１５５－１５７. [７]锁箭ꎬ张晶.基于ＳＴＶ三角模型的中小企业微信营销现状及对策研究[Ｊ].经济问题探索ꎬ２０１６(４):６６－７１. [８]高芸.中小企业营销创新研究[Ｊ].经济论坛ꎬ２０１６(１):１３１－１３３.８６。
APP产品市场分析
APP产品市场分析引言概述：随着智能手机的普及和移动互联网的发展，APP市场成为了一个蓬勃发展的领域。
APP产品的市场分析对于企业来说至关重要，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和用户行为，从而制定出更有效的市场策略。
本文将从五个大点出发，详细阐述APP产品市场分析的重要性和方法。
正文内容：1. 市场需求分析1.1 确定目标用户群体：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的年龄、性别、地域等基本信息，以及他们的消费习惯和兴趣爱好。
1.2 分析用户需求：通过用户调研、竞品分析等方法，了解用户对于特定类型的APP产品的需求，包括功能需求、使用体验需求等。
1.3 预测市场趋势：通过对行业发展趋势的研究，分析市场的增长潜力和未来的发展方向，为企业的产品规划和市场定位提供参考。
2. 竞争对手分析2.1 竞品调研：通过对竞争对手的产品进行全面分析，包括功能特点、用户评价、市场占有率等，了解竞争对手的优势和劣势。
2.2 SWOT分析：通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出自身产品的竞争优势和发展机会，并制定相应的市场策略。
2.3 创新与差异化：通过分析竞争对手的产品，寻找差距和不足之处，从而为自身产品的创新和差异化提供方向和灵感。
3. 用户行为分析3.1 数据分析：通过用户行为数据的收集和分析，了解用户在APP上的使用习惯、使用频率、留存率等，为产品的功能优化和用户体验提供依据。
3.2 用户反馈和评价：通过用户调研、用户反馈等方式，了解用户对于产品的满意度和改进意见，为产品的迭代和优化提供参考。
3.3 用户转化率分析：通过对用户的转化率进行分析，了解用户在不同阶段的转化情况，从而找出提升用户转化率的策略和方法。
4. 市场定位分析4.1 目标市场选择：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的目标市场，包括市场规模、市场增长率等。
4.2 定位策略：通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，确定产品的差异化定位和核心竞争优势，为市场推广和品牌建设提供方向。
定制APP的SWOT分析
定制APP的SWOT分析SWOT分析是一种常用的管理工具，可以帮助企业评估其特定项目或业务的优势、劣势、机会和威胁。
对于定制APP来说，SWOT分析可以帮助开发团队了解其内在的优势和劣势，并抓住市场机会，同时也可以识别潜在的威胁和挑战。
下面是一份1200字以上的定制APP的SWOT分析。
一、优势（Strengths）1.定制化的特点：定制APP与通用APP相比具有更高的灵活性和可定制化的特性。
它可以根据客户的需求和要求进行定制，满足特定的业务需求，提供个性化的用户体验。
2.独特的差异化竞争优势：定制APP可以通过提供独特、个性化的功能和特点来与竞争对手区分开来。
这可以帮助企业吸引更多的用户和客户，并提高用户对产品的忠诚度。
3.提高效率和生产力：定制APP可以根据企业的需求和流程进行定制，帮助企业提高工作效率和生产力。
通过简化复杂的流程和提供可定制化的工具，企业可以更快速、更高效地完成任务和项目。
4.用户满意度和忠诚度：通过定制化的功能和用户体验，定制APP可以提供更好的用户满意度和忠诚度。
用户将更愿意使用提供个性化服务和体验的定制APP，并愿意为其付费。
二、劣势（Weaknesses）1.高成本：与通用APP相比，定制APP的开发、设计和维护成本较高。
由于需要根据客户的需求进行个性化开发，所以开发团队需要投入更多的时间和资源。
2.开发时间较长：定制APP的开发时间通常比通用APP更长。
由于每个定制APP都需要根据客户的需求进行开发，所以开发团队需要进行详细的需求分析和设计，并进行多次的修改和测试。
3.高度依赖开发团队：定制APP的开发和维护需要专业的技术团队。
如果企业没有内部的技术团队，或者没有与外部的开发团队建立良好的合作关系，那么定制APP的开发和维护将变得更加困难。
三、机会（Opportunities）1.市场需求增加：随着移动互联网的普及和用户需求的增加，定制APP的市场需求也在不断增加。
当当网网络营销策略swotstp.
当当网网络营销策略swotstp.第一篇：当当网网络营销策略swotstp.个人案例分析—当当网的网络营销策略一、案例资料（一、背景资料当当网(是全球最大的综合性中文网上购物商城,成立于1999年11月,由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资,从事收集和销售中国可供书数据库工作,是1999年11月,投入运营,当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。
但是经历中国电子商务快速发展时期的当当并不是一路顺风。
当当网主要的竞争对手卓越(提出转型,从图书市场向家电、百货、美妆领域延伸,随着图书在其销售商品中下降到50%的战略目标实现。
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当当的股东之一——中国科文公司是当当网上书店总裁李国庆一手创建的最具价值的传统资源,至今已拥有10多年的出版发行经验。
成立9年以来,当当网的销售额连年迅猛递增,成为中国网上购物第一店。
2007年成为全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。
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当当网携手银联,给中国互联网打上了一针强心剂。
目前,在B2C模式的基础上,当当网准备向C2C模式发展。
当当网一直坚持文明办网的原则,谢绝盗版和违法图书、音像产品,为广大顾客提供健康、积极向上和有益的精神食粮,受到了国家新闻出版署、文化部等相关部门的赞赏,更在国内广大网民中树立了健康向上的品牌形象。
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企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析
一、SWOT 分析和战略矩阵
1.SWOT 分析
2.基于SWOT分析的战略矩阵
二、STP战略分析
1.市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。
微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信息资讯等。
（1）根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分
企业会在APP平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈，对关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。
同时，企业会在APP平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。
（2）根据会员等级不同进行细分
根据会员等级的不同，企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。
（3）根据会员的年龄或性别不同进行细分
企业APP的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。
（详细操作请见“企业APP 个人中心”）企业利用APP了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的
展开。
2.目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。
企业品牌APP主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP。
同时，借由各种APP互动活动的举办，增加会员粘性。
3.市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。
企业APP的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界”。
在企业的APP里面，会员们有自己的健身房，帮忙制定运动计划；有篮球馆，有私人明星教练教学、篮球百科、NBA战况直播等；有企业商城，会员们可以在商城里尽情地shopping；有会员互动区，会员们可以在互动区里交朋友、与其他会员互动等。