企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析

企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析

一、SWOT 分析和战略矩阵

1.SWOT 分析

2.基于SWOT分析的战略矩阵

二、STP战略分析

1.市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信息资讯等。

（1）根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分

企业会在APP平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈，对关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。同时，企业会在APP平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。

（2）根据会员等级不同进行细分

根据会员等级的不同，企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。

（3）根据会员的年龄或性别不同进行细分

企业APP的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。（详细操作请见“企业APP 个人中心”）企业利用APP了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的

展开。

2.目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。

企业品牌APP主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP。同时，借由各种APP互动活动的举办，增加会员粘性。

3.市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。

企业APP的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界”。在企业的APP里面，会员们有自己的健身房，帮忙制定运动计划；有篮球馆，有私人明星教练教学、篮球百科、NBA战况直播等；有企业商城，会员们可以在商城里尽情地shopping；有会员互动区，会员们可以在互动区里交朋友、与其他会员互动等。