奥美 AAAA广告-贩卖创意

Moving to RED 红红红
• "红色"的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.
• 听从较快能进入状况, 因为提案的方式是外露及个 人的.
• 很多时候不是大好就是大坏. • 内容不是唯一的讯息, 提案的人也很重要. • 高风险性--也有高的回报.
Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific
/ 勇敢 / 和创意的
• 3. 在内部发展广告的过程,保护 好的idea?
• 4. 让客户买下这些好idea?
• 5. 卖出去之後, 不让他们反悔?
Selling Great Work
• 贩卖好的作品
•
IS
NZ1 7/96
Selling 贩卖
•
1. 什麽意思?
•
2. 为什麽这麽难?
Why is it So Hard? 为什麽这麽难?
stimulate others with it • 拥有感染力, 能触动别人感激你的热情.
Bravery 勇敢
• We want people who 我们要奥美人 • act quickly and decisively • 行动更迅速, 更有决心. • are prepared to take risks now and then • 预备承受风险. • know when to make a stand when it's needed • 知道必要的时候要表明立场. • can help others carry the day • 能帮助别人渡过难关.
that's great • 看见伟大的创意时, 因为激动心中感到微微的
刺痛. • follow their instincts as to what's good or bad • 关於好坏的判断, 也敢跟随自己的本能. • have an infectious enthusiasm and the ability to
Where's your Favourite Territory? 你自己最喜欢的颜色是什麽?
BLUE 蓝色
RED 红 色
GRAY 灰色
Testing for GREYNESS 试验一下自己"灰不灰"
• 1. 当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦?
• 2. 当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截 短?
• 3. 当你提案时, 是否很少人问问题?
• 4. 预演时, 你的同事是否常心不在焉?
• 5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语?
•
e.g. 有点平淡
•
到时应该就没问题了
• You can never bore someone into buying
your idea
• 别人如果对你厌烦绝不 会
▪ 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽 象的东西.
▪ 对他们而言,买下好的作wk.baidu.com,通常代表极高的风险$$$和面子.
▪ 我们必须: – 了解这个客户"如何购买idea" – 在自己家里就努力的想好要如何贩卖
Selling Skills 贩卖的技巧
• 重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! • 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. • 没有最好的. 唯一的方法 • 不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁,
In Two Words, What is Your Job Really About?
请描述一下. 你的工作本质到底是什麽?
Great Ideas
好Idea
How Good Are You At 自己问一问,你有多棒
• 1. 为你的品牌创造好的idea?
LOW HIGH 1 2 34 5
• 2. 认出好的idea?
你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.
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Think of Grey
•灰色的世界
The Territories of Presentation 简报的颜色
BLUE 蓝色
RED 红 色
GRAY 灰色
BLUE 蓝色
• 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引 起你的注意
Exercise: Barriers to Selling Great Work
分组练习: 贩卖伟大作品的障碍
Four Key Components of Selling 贩卖的四大元素
• 1. 起始点是你必须能辨认伟大的idea. • 2. 你必须了解客户及他们如何作决定. • 3. how和what一样重要. • 4. 你必须体认: 伟大作品的产生不可能没有激情
• 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑. • 气氛是渐渐形成的. • 敏锐.能切中要害. • 当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会
是什麽状况?
RED 红色
• 明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. • 热情是他们的动力. • 情感使他们说服别人. • 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得. • 如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记
• 买下你的idea
Moving to BLUE 蓝色
• 需要做一大堆功课及准备细节. • 观众的问题通常反映了你的提案内容--实际的. 想
要了解更多. • 听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时
间来描述你的理念. • 我们的客户通常比较习惯这种方式. • 问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.
忆点.
GREY 灰色
• "灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐.
• 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看 起来很笨.
• 灰色的提案者是很容易被遗忘的.
• 大部份的人都不自觉自己是灰色的. – 因为太多人是灰色的, "有齐头平等"的效果 – 不是很多人有勇气告诉你, "你实在很乏味".
奥美在亚太区寻找的五种人的特质
Agility 敏捷
Curiosity 好奇
Bravery 勇敢
Passion 热情
Accountability 负责
Passion 热情
• We want people who 我们要奥美人 • tingle with excitement when they see something