我国国有商业区银行海外分支机构监管问题

我国国有商业区银行海外分支机构监管问题
我国国有商业区银行海外分支机构监管问题

摘要:本文就我国国有商业银行海外分支机构监管问题,从外部监管和内部控制两个方面进行了阐述,按照国际惯例并结合我国实际提出了若干建议。2002年1月中国银行纽约分行等多个美国分行发生信贷案件,美国财政部货币监理局和中国人民银行联合对中国银行进行了处罚。美国财政部货币监理局公布了中美双方达成的协议书,双方同意就中美部分分行的违规行为,各处以1000万美元的罚款。中行违规事件暴露出银行监管的许多漏洞,入世之后,随着中国银行业逐步国际化,加强并完善银行监管法律体制特别是国有商业银行的海外分支机构监管法律体制已是当务之急。一、国有商业银行海外分支机构外部监管(一)国有商业银行海外分支机构外部监管巴塞尔委员会在其第一个文件即1975年的《巴塞尔协定》(全称为《对银行的国外机构的监督》)中规定了东道国和母国共同承担银行海外机构的监管责任,并且在这两者之间分配了各自监管责任的侧重点,即以东道国为主监督外国银行分行的流动性和外国银行子行(公司)的清偿力;以母国为主监管外国分行的清偿力和外国子行的流动性。此外,该协议还要求监管当局互通信息,克服银行保密法的限制,允许总行直接检查其海外机构,否则由东道国代为检查。但是,1982年的意大利Banco Ambrosiano的倒闭反映了1975年《协定》的缺漏。为此,巴塞尔委员会1983年修订的《巴塞尔协定》则强调充分监管,引入综合监管原则,即母国在监管中起主导作用,并对监管责任重新进行划分:(1)被监管银行的清偿力。分行的清偿力由母国负责,子行的则由东道国和母国共负监管责任,而合资银行的清偿力由东道国负有主要监管责任,但如果外国银行占有多数股权,则仍应由东道国和母国共同负责其清偿力。(2)被监管银行的流动性。新协定规定分行的流动性由母国和东道国共同监督,而子行和合资银行则主要由东道国负责。同时,也要求总行开具保函,保证对于银行提供备用信贷。(3)被监管银行的外汇头寸。母国当局负责监管银行集团的全球外汇头寸,东道国当局则负责其境内机构的外汇头寸的监管。该协定的修订本同样欠缺了对清偿力、流动性和外汇头寸等具体可行的监督标准,使得各国对国际银行业的监管奉行各自不同的标准,不利于各国银行的平等竞争。同时,由于强调母国监管责任可能会客观上导致东道国当局放松管制,以吸引外国银行的资本。因此,巴塞尔委员会于1988年通过了(关于统一国际银行资本衡量和资本标准的报告)(简称<巴塞尔报告))。其主要内容是统一了银行合格资本的定义及资本充足度的最低标准,即资本对风险加权资产的最低目标比率8%,其中核心资本成分至少为48.从巴塞尔委员会的一系列法律文件中可以看出,巴塞尔委员会对跨国银行统一监管的重要的一个方面就是确立东道国和母国共同监管责任,根据跨国银行分支机构不同的形式承担不同的监管责任,并就分行和子行在清偿力、流动性和外汇头寸等方面对东道国和母国的监管责任做了具体划分。[!--empirenews.page--] (二)我国国有商业银行海外分支机构外部监管 1.划清职责界限。我国监管机关的主要责任是:(1)当母行发生的问题有可能影响其外资银行时,应通知东道国的监管机构。(2)确定东道国是否有能力实施适当的监管。(3)当东道国监管不适当时,应把自己的监管伸延于东道国境内的外资银行,或不鼓励母国行在东道国内继续经营外资银行。(4)承担并表监管的责任。(5)承担监管分行清偿力的主要责任。(6)与东道国共同承担监管子行清偿力的联合责任。(7)承担监管银行集团整体清偿力的责任。(8)承担监管银行集团的全部外汇风险敞口。(9)重视母行对其海外分支机构作出的承诺。 2.克服监管信息交流障碍。监管信息交流的最主要障碍是各国的银行保密法和东道国禁止母国实施现场检查。要求东道国和母国消除所有的障碍是不现实的。所以,在签订监管合作协议的过程中,东道国和我国应该就监管信息交流作出承诺,即,在各自法律允许的范围内能向对方提供多少信息。根据巴寨尔委员会《信息交流》的要求,东道国在批准外费银行设立申请前,应向我国监管机关确认他们对该外资银行在境外设立机构的意见,若来:接到我国监管机构的肯定回答,东道国应不批准其申请,或增强监管力度,或施加额外条件;东道国应确信银行内控制度内容应包括银行的海外分支机构与其总行之间有广泛的、规律性的报

告制度;当其境内的外资银行发生了严重问题时,应立即通知我国监管机构,并与总行和我国当局协商,寻求解决这些严重问题的措施。我国监管机关也应采取适当措施,防止其银行在监管薄弱地区建立分支机构;经常向东道国当局通报其施加于外资银行的各种监管措施,并当对外资银行的经营有重大影响的监管措施发生变化时,通知东道国的监管机构;建立一种在外资银行、总行和我国当局之间有规律地进行信息交流的制度,并要求银行内部建立一种其海外分支机构与总行之间有规律性的报告制度。 3.加强监管合作。按照(垮境银行业务的监管)要求,我国监管机构必须保证银行总行递交的有关定性和定量信息的准确性;如发现银行有严重违反我国法律的行为,应通知东道国监管机构及其对此所要采取的行动;如果有理由怀疑银行总行的管理、内控制度、业务有问题或银行集团的全球性状况有重大不良变化时,应立即通知东道国当局。我国监管机构的一个主要责任是确定母行是否不但对其海外分行而且对其海外合资银行和子行实施了适当的监督。在申请设立分支银行前,我国当局应该与东道国当局签订监管合作协议。在监管合作协议中,东道国和我国的监管责任、监管标准、信息交流和其他监管事项均要作出明确规定。监管合作协议的效力有两个方面:如果两国当局未达成合作协议,来自我国的申请者就得不到在东道国开办银行的许可;如果两国达成协议,但有一方或双方未能遵守协议,他们可以禁止我国的银行以后再次进入东道国,或在极端的情况下,关闭已经在东道国境内营业的我国银行。另外,只要东道国和我国已经为我国银行首次进入东道国签订了监管合作协议,以后我国其他银行再次进入东道国,就不必再为签订监管合作协议而重新谈判;原则上可适用两国监管当局最初订立的监管合作协议,只是在不同的情况下可能要作一些修改、补充。在签订监管合作协议中,东道国和我国当局必须遵循“有效监管”的原则。具体而言,东道国监管机构对其境内的我国银行的监管,应该有助于加强我国对包括东道国境内的银行在内的银行集团所实施的并表监管;而我国在并表监管的基础上对东道国境内的银行的监管也应促进东道国对该外资银行的监管。[!--empirenews.page--] 二、我国国有商业银行海外分支机构内部控制 1.建立风险评估机制。一个有效的内部控制制度要求能够认定影响我国国有商业银行海外分支机构实现其目标的重大风险,并对之持续进行监控。风险评估须覆盖我国国有商业银行海外分支机构及总行集团面临的所有风险(包括信用风险、国家及转移风险、市场风险、利率风险、流动性风险、操作风险、法律风险以及信誉风险)。有时也可能需要修改内部控制制度以合理解决新的风险或以前未能控制的风险。有效的风险评估应明确并考虑我国国有商业银行海外分支机构内部(如组织结构的复杂程度;银行业务性质、人员素质、组织变革以及雇员的流动等)与外部因素(如经济形势的波动、行业变革与技术更新等),这些因素可能对我国国有商业银行海外分支机构实现其目标具有不利影响。这种风险评估应既针对单一业务进行,又针对并表我国国有商业银行海外分支机构的各种业务种类与附属机构进行。有效的风险评估须针对风险的可计量与不可计量两方面进行,并须权衡风险控制的成本与收益。风险评估过程须包括对风险的评价,以确定银行能够控制什么风险,不能够控制什么风险。对于那些可控制的风险,银行必须决定是否接受这些风险,以及在多大程度上希望通过控制程序减少风险。对于那些不可控制的风险,我国国有商业银行海外分支机构也必须决定是否接受这些风险,以及是否撤出相关业务或减少业务量。 2.建立控制机构。控制行为应当是我国国有商业银行海外分支机构日常经营活动中不可分割的一部分。一个有效的内部控制制度要求建立适当的控制结构,明确规定每一业务层次上的控制措施,包括:高层检查;对不同部门或处室实施适当的行为监控;实物控制;对是否遵循了风险暴露限制进行检查,若否,则进行跟踪检查;建立审批与授权制度,以及验证与核查制度。 3.职责适当分离。有效的内部控制制度要求实行适当的职责分离,工作人员的责任不应相互冲突。应当认定潜在的利益冲突并使之最小化,且须受到仔细而独立的监督。 4.建立信息制度。有效的内部控制制度要求具备充分而全面的内部财务、经营与合规性数据,以及与决策相关的外部市场信

息。信息应当具有可靠性、及时性和可获得性,并须以一致的格式提交。同时要具备可靠的信息系统,以覆盖银行所有的重大业务活动。这些系统,包括以电子形式持有并使用数据的系统,必须具有安全性,受到独立监控,并得到足够的应急安排的支持。 5.建立沟通渠道。有效的内部控制制度要求具有有效的沟通渠道,以保证所有的工作人员都充分理解其工作职责与责任,能够坚持对其职责有影响的政策与程序,并保证其他相关信息能够传递给适当的工作人员。

中国商业银行海外并购情况研究

中国商业银行海外并购情况研究 一、研究背景 近年来,随着国际分工的进一步深化,金融全球化也成为当前经济全球化下的必然趋势。资本在去全球范围的迅速运转,国际金融市场的迅猛发展,为商业银行拓展国际业务提供了巨大的空间。越来越多的商业银行抓住机遇,到国外设立分支机构,扩大业务范围,加入到跨国银行的行列中。汇丰银行和花旗银行的国际化的成功经验,使许多商业银行意识到占领国际市场的重要性。入世以来,我国对外开放逐步深化,外资银行在中国发展的脚步逐渐加快,将触角遍布中国各地,已成为中国银行业重要的组成部分。截至2017年一季度末,52个国家和地区的银行在华设立了39家外资法人银行、124家外国银行分行和165家外国银行代表处,营业性机构总数1036家,分布在70个城市。外资银行的进入使国内的市场竞争变得更加激烈,同时也为我国商业银行“走出去”提供了宝贵的借鉴经验和动力。 2004年国有独资商业银行股份制改革正式进入实施阶段,2006年我国银行业全面开放。经过股份制改革,我国商业银行取得了重大发展,一步步朝着多元化、市场化经营的方向前进。2008年金融危机使欧美的银行业受到不同程度的重创,许多外资银行面临着估值大幅下降甚至破产的危险,而我国的银行业通过股份制改革建立了现代化的企业制度,综合实力显著增强。我国银行业抓住机遇,积极扩大国际业务和规模,加强海外兼并和收购。随着人民币国际地位的不断提升,跻身世界主要货币之一,也进一步推动商业银行国际化经营的进程,为商业银行的海外并购创造良好的国际环境。新形势下,“一带一路”的东风,为我国商业银行“走出去”,通过跨国并购开展全球化经营带来了契机和支持。 二、中国商业银行海外并购发展及现状 改革开放以来,我国经济整体实力大大增强,对外经济金融交往日益频繁。为顺应国际金融一体化和经济区全球化的发展潮流,商业银行加入到国际市场的竞争是必然趋势。随着我国金融体制改革,银行业体系的完善,商业银行的综合实力和竞争力都显著提高,为“走出去”奠定了良好的基础和政策保障。

商业银行资产管理业务的创新和发展

商业银行资产管理业务的创新和发展 一、我国商业银行资产管理业务在过去十年取得快速发展 过去十年来,在中国经济持续快速增长、居民投资需求日趋旺盛的时代背景下,商业银行资产管理业务凭借其自身渠道优势和资产获取能力得到快速发展,一是满足客户多元化投资需求,提高了国内居民财产性收入,二是丰富商业银行客户服务工具,提升了商业银行市场竞争力,三是延伸商业银行与非银金融机构的合作链条,推动了多层次资本市场体系建设。 在快速发展的同时,商业银行资产管理业务也在不断调整、优化经营理念,通过构建多样化的产品形态以及多元化的资产组合,逐步回归代客业务本质。 一是加大净值型产品的发行力度。根据全国银行业理财产品登记系统2014年上半年理财报告,1-6月,商业银行理财产品中,开放式净值型产品实现资金募集1.17万亿元,同比增幅高达174.53%。这是一个可喜的变化。这种变化,实现了理财产品的价格波动,直观反映投资管理能力,有利于逐步打破产品刚性兑付。 二是加大标准化、市场化资产的配置力度。同样来自于全国银行业理财产品登记系统报告数据,截止6月末,商业银行理财产品余额达到12.65万亿,但整个市场非标准化债权资产投资占比已经降至22.7%,远低于监管部门允许的35%上限。与此同时,商业银行对于债券及货币市场、银行存款等标准化资产加大了配置,并开展尝试资本市场业务、衍生业务。上述变化反映出各大商业银行资产管理业务已经在悄悄启动主动转型,不再依赖于非标资产的投资收益。 同时,商业银行总行纷纷设立专职资产管理部门为业务的转型与

推动提供组织保障。今年4月,银行组建成立了总行一级部门资产管理部,定位于客户资产管理业务的职能管理部门,统一负责全行客户资产管理产品设计、成本核算和风险管理,并率先实行了风险派驻制,内设风险管理处作为总行风险管理板块的派驻部门,负责客户资产管理业务的风险审查审批、风险监控及投后管理等工作。 我行已经将资产管理业务定位为全行战略性业务,一方面银行理财是国内利率市场化的替代品,可以帮助银行积累应对利率市场化的经验;另一方面意味着银行收入结构的调整,从原来的存贷利差收入转变为管理客户投资的管理费收入,解决了银行资本充足率和资本回报率之间的矛盾、投资管理能力强大和资本有限之间的矛盾,也符合客户希望提高投资收益率的要求。 二、我国商业银行资产管理仍处在发展初期,业务空间广阔。 国外商业银行资产管理起源于20世纪90年代,经过数十年的发展,资产管理业务已经与商业银行表内资产规模相匹配。我们可对比两组数据: 一是欧美银行业的整体情况:2012年末,美国银行业资产管理余额12.7万亿美元,占美国商业银行资产13.1万亿美元的97%,占美国GDP16.24万亿美元的78%。2012年末欧洲资产管理行业管理资产余额达15.4万亿欧元,占欧洲GDP的99%。 二是国际大型商业银行的发展情况:汇丰、摩根大通和美国银行表外资产管理规模分别占其资产总规模34%、66%、39%,瑞银集团更是高达173%。而目前,国内商业银行理财资产余额大约占银行业总资产的6.75%,占国内GDP21%,这一巨大的差距隐含着巨大的市场空间和无限的发展潜力。

当前银行账户管理工作中存在的问题及对策

当前银行账户管理工作中存在的问题及对策 当前银行账户管理工作中存在的问题及对策 当前银行账户管理工作中存在的问题及对策 银行账户管理工作是金融机构的一项重要职责,也是金融机构进行业务发展必须面临的重大经营问题。加强账户管理工作对于促进社会信用、维护经济金融秩序、防范违法犯罪具有重要作用。为配合《人民币银行结算账户管理办法》(后简称《办法》)的实施,人民银行组织、开发、建设全国统一的人民币银行结算账户管理系统(后简称系统)。该系统以基本存款账户为龙头,存贮存款人的所有银行账户信息,对银行账户的开立和使用实施有效的监控和管理,及时发现和纠正违规开立和使用银行账户的行为,为异常开销户和异常支付交易的监测提供信息,以利于防范逃废债务和打击洗钱犯罪活动。但《人民币银行结算账户管理办法》和账户管理系统在实际运行过程中也存在一些急待解决的问题,需要进行不断的修改和完善,以利于更好地加强账户管理,明确各相关主体的责任,切实起到打击各种防范逃废债务的行为和打击洗钱犯罪活动。 一.当前账户管理过程中存在的问题 1.账户管理工作各相关主体对“办法”的学习落实不够,片面强调金融机构在账户管理中责任和作用,而没有将开户单位的责任进行明确,特别是没有相关的法律制度对单位开立账户进行检查和监督的约束。“办法”颁发后,应该以人民银行作为总牵头,以工商、税务、质量监督局作为主要实施主体,对单位学习“办法”的相关事项进行检测,检测合规后方能进行年检和纳税工作,通过强制的方式规范单位负责人和财务管理人员进行“办法”相关内容的学习,明确账户管理工作的意义。但在实际运行过程中,许多单位的负责人和财务管理人员都在被动消极地执行“办法”,对办法的相关内容并没有做到熟悉,导致在实际办理开户和结算过程中对金融机构的要求产生不满情绪。 2.基本存款账户的统驭地位过于绝对和理想化。 目前,人民银行根据《办法》建立的“系统”,其显著的特点就是突出了基本存款账户的统驭地位,但是随着经济的发展,这种绝对权利不能够适应存款人结算的需要。从宏观角度来看,由于当前人民银行在支付结算方面加强了现金管理和和反洗钱工作力度,并且开发大额支付系统、小额支付系统等一系列的现代化软件系统进行业务保障,大大降低了账户支付风险。从微观角度来看,各银行机构内部防范风险的措施也不断完善,并且存款人尤其是大型单位和财政部门都先后对本系统账户管理进行了规范。尤其在目前普遍实行集中核算的形式下,如中国石油天然气股份有限公司、实行集中核算的财政单位,对下属机构的基本存款账户实行财务统一管理,各类专用资金采取专项核算(即下属单位只有以存款人名称开立的专用存款账户,而基本存款账户是以集中核算管理单位的名称开立),不仅严格控制了本系统资金运作,更降低了资金风险。但是在基本存款账户为统驭账户的《办法》以及《系统》下,没有基本存款账户就意味者没有结算的权利,存款人根本无法开立专用存款账户。如果为开立专用存款账户而再单独开立基本存款账户,不仅加大了基层账户管理的难度,更使得集中核算的改革半途而废。 3.系统对党团工会账户开立专用存款账户规定的不够具体。 按照《办法》规定“党、团、工会设在单位的组织机构经费,应出具该单位或有关部门的批文或证明”并据此开立专用存款账户。但是按照《中华全国总工会办公厅关于依法做好工会经费独立核算工作的通知》规定由工会组织提供工会法人资格证书,并凭此证书办理银行账户开户手续,实行工会经费独立核算,单独开立账户,因此对工会组织的账户性质及名称需要进一步明确。此外,单位的党、团组织没有任何类似工会法人证书的证件(地市总工会、党委例外),开立账户的依据不足,致使不少单位预留印鉴名称为“组织部”。 4.结算单位账户使用的限制条件较多,不利于银行进行集中监管,各种性质不同的账户监管

(完整word版)分析中西方商业银行的异同点,结合分析

分析中西方商业银行的异同点,结合分析 一、内部控制环境差异分析: 1、产权制度差异:从国外发达的市场经济国家看,商业银行采用的是现代银行法人产权制度,其主要表现为股份公司的形式,这种产权制度的主要特点可以概括为:(1)实现了产权结构的多元化、银行资本的社会化。通过发行股票,可以筹集到数量极其庞大的资本,补充银行资本不足的状况,解决了银行发展对资本金的需求,提高了银行抗风险的能力。(2)它有效地分解了经济上的所有权(财产终极所有权)和法人所有权(法人财产权),从而使得出资人同企业资产的实际营运相分离。商业银行获得了独立的法人财产权形式和资格,能够自主地支配、使用、处理其实际财产和从事金融交易活动。(3)出资人或股东的责任有限。当银行亏损或破产时,出资人或股东只承担以出资额为限的有限清偿责任,以其投资对商业银行负责,实现了利益共享、风险共担的经济关系,对股东利益的保护、银行组织的稳定与发展都有积极的意义。传统国有银行在产权上的特征是:(1)占有权、收益权、转让权均高度集中于国家。(2)银行财产的非法人性。银行不具有独立的支配法人财产的资格,从某种程序上讲,不能真正成为“自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展”的微观主体。政府对银行行使行长的任免权、资源的配置权、经营的监督权。(3)经营责任的无限性。国家惟一拥有银行的剩余索取权,同时,国家也承担银行经营的无限责任,风险全部由国家承担。(4)产权的不可转让性。产权边界事先被国家界定,其他产权主体不能通过市场合约依法进入,从而表明银行产权的不可转让性。 2、公司治理结构的差异:产权制度造成的“所有者缺位”使得我国商业银行治理结构与国外现代商业银行公司治理结构有明显的区别,具体表现在:(1)政府与行长之间的委托代理契约仍然是行政性的,国有商业银行仍然在政府的行政性约束之下,并不能保证其独立产权主体的法律地位和独立的经济利益,是一种非经济性的委托代理关系。(2)在激励机制方面,主要实行的是官本位的激励机制,通过行政级别的升迁来实现激励,干部的任免、奖惩以政治觉悟、思想品德、任期政绩为主要内容,从而造成银行高级管理层注重短期政绩,实际工作中短期行为明显。 3.企业文化的差异:国外现代商业银行非常重视企业文化的培育,包括价值观、职业道德的培育和企业精神、企业形象的塑造,企业文化的其核心内容是:(1)培育共同的价值观。这种价值观决定、支配着银行职工的观念、意识及行为,指导银行员工正确处理个人利益与集体利益、集体利益与社会利益之间的关系,通过这种价值观来影响银行的发展,支配、调节银行职工的行为模式,激发银行职工的责任感和主人翁精神。(2)培育良好的职业道德。这种职业道德培育的核心是诚信,在诚信的基础上培育公正、廉洁、守法、服务、勤勉等职业道德。通过职业道德来调整银行与社会、银行与客户、银行与银行、银行与员工以及员工与员工之间的行为,激励银行员工积极向上,努力工作,约束银行职工的行为,促使人们遵纪守法、合规经营。我国国有商业银行实际上没有也不可能形成自己独特的企业文化。过去在文化培育方面,特别重视政治思想教育,偏爱用行政手段来约束各级银行经营者,这种强制性的政治思想教育在特定的历史时期确实发挥了积极的作用。但进入计划经济向市场经济转轨的时期后,国家强制性的政治思想教育少了,适应市场经济的商业银行企业文化建设又严重滞后,商业银行普遍缺乏价值观培育和职业道德教育,而缺乏共同的价值观和基本的职业道德必然会带来一些不规范或不道德的行为。 从上述对比分析我们可以看出,国内外商业银行在控制环境方面的差异是造成我国国有商业银行内部控制不理想的根本原因。所以,我国商业银行内部控制系统的构建必须从再造控制环境入手,必须彻底改变传统计划经济体制下形成的国有产权制度,建立与市场经济相适应的现代银行法人产权制度,不失时机的进行股份制改造,在此基础上重建商业银行公

银行资产管理部经理工作总结精选

银行资产管理部经理工作总结 20××年4月末,市行为了规范和加强全行的不良资产保全工作,恢复组建了资产管理部。自己通过竟聘,得到行领导和职工代表的信任,担任资产部副总经理职务,主持日常工作,现任资产部总经理。今年,我在行领导的正确指导下,在各个部门的通力协助下,在部内同志的支持和配合下,经过艰苦工作,使全行的资产保全工作取得了一定成绩。现将我的工作情况向行领导汇报如下: 一、年度业绩指标完成情况 截止到20××年末我行共有表内不良资产七笔共计3950万元,其中次级类三笔(昊源、东北中机、新华能源)共计2370万元,可疑类四笔(东宇电气、高德、五色石、天缘试剂厂)共计1580万元(20××年末盛京高尔夫和天辰虽未划为不良,但为维护我行资产安全,该两笔贷款仍划归我部门直管,并按照不良贷款管理,该两笔贷款本金分别为940万元和1100万元)。20××年一季度清分将盛京高尔夫转为次级,将新华能源由次级转为可疑。 年初分行下达的清收指标为20××万元,今年我部门在行领导的指引和各部门的配合下,努力开展不良资产清收工作,截止到20××年底,我行清收处置不良资产本息共计3219.6万元,其中现金收回859.6(五色石520万元,东北中机36万元,埃默药业198万元,天辰105.38万元,天缘试剂0.22万元),以物抵债2420万元(昊源)。

目前我行共有六笔不良资产共计2410万元,其中次级类两笔(东北中机、盛京高尔夫)共计1220万元,可疑类四笔(新华能源、高德、天缘试剂厂、东宇电气)共计1190万元。另外东北中机已处置抵押物,该笔贷款有望于近日现金收回。 目前我部门已上交信用卡申请表69张,已完成上级下达的65张任务;完成吸收存款1200多万,完成了上级下达的350万吸存任务。至此,上级下达的指令性任务和指导性任务均已完成。 二、工作过程简述 1、沈阳昊源房产开发公司不良贷款是我行此前数额最大的一笔不良贷款,且情况复杂,清收难度相当大。该笔贷款的抵押物为划拨形式取得的土地使用权,且该土地使用权归沈阳市民族开发公司所有,同时由于后期没有追加相应的房产抵押或其他保证措施,客观上造成了该笔贷款抵押物的法律有效性存在严重缺陷,导致我行债权悬空,风险巨大。 我部门接手该不良资产后,经我行风险资产管理委员会研究决定,于20××年6月向沈阳市中法提起诉讼,法院于20××年2月判决我行胜诉,进入执行阶段。但由于昊源公司和民族公司纠纷的解决遥遥无期,致使都市港湾项目房产无法销售,借款人已无经营活动,无任何还款来源,同时借款人现有房产和开发权均在民族公司名下,并且民族公司只是以土地使用权抵押,并未承担保证责任,因此执行的难度巨大。

香港公司银行开户常见问题有哪些

海外投融资及离岸运营领航者https://www.360docs.net/doc/886365577.html, 随着全球化贸易浪潮汹涌来袭,设立香港公司是中国企业拓展海外市场必不可少的支点。设立香港公司之后,拥有一个香港银行账户也是必不可少的。那么,在香港银行开户的常见问题有哪些呢?恒信泰富为您整理以下问题几个香港银行开户常见问题。 1、所有董事是否须亲自前往银行开户? 答:不一定。某些银行要求公司所有董事无论是否有权签字人必须亲身前往银行,并在银行职员面前签名作实。另外一些银行要求一半董事亲身前往银行,并在银行职员面前签名作实。汇丰银行必须董事全部到场。 2、如果公司董事不能亲自来港,可以在香港银行开户吗? 答:可以。程序与开立银行离岸账户基本相同,签名见证的程序需要我司代为安排在银行内地分行完成。汇丰银行国内8大城市(深圳、上海、北京、杭州、苏州、重庆、青岛广州)可以预约视频开户。 3、户口须时多久才能运作? 答:在办妥开户手续后,银行会对公司进行查册,一般须时10~15个工作日可以正常运作。汇丰银行如果去香港开户的话,当天就能拿到账号,一周内就能拿到网银,如果是视频开户话两周能拿到账号,再过两周能拿到网银。 4、只持有内地身份证可作为银行有权签字人吗? 答:视开户银行而定,有些需要,有些不需要。

海外投融资及离岸运营领航者https://www.360docs.net/doc/886365577.html, 5、在内地哪些城市可以开离岸账户?如何在异地操作离岸账户? 答:目前来讲,在深圳、上海、北京、广州、厦门等地的一些外资银行银行都可以开立离岸账户。在异地可以利用密码、通过电话、传真指示银行操作账户。现在大部分银行已经开通网上银行服务,客户可以通过网络操作其银行账户。 6、香港本地和内地离岸户口在操作上有什么不同? 答:香港账户和离岸账户有几方面的不同:第一方面是香港资金进出不受管制,而离岸账户是在中国境内的外资银行开立的账户,理应受到中国金融管理机构的监管。因此,离岸账户目前来讲不能存入现金;第二方面是开户证件不同,离岸账户可以接受内地身份证持有者到来开户,而香港本地账户就要求开户人一定要有护照或通行证。第三是开户速度方面,前者较快,后者稍慢。 7、一家公司可否开立多少个账户?它们之间有没有必然联系? 答:在香港开户没有基本账户和非基本账户之分。企业可以按需要开立无数个账户。它们的功能和地位都一样。从银行角度来讲,它们之间并没有必然的联系。但是,在做帐之前,必须把所有的银行来往清单集中提交。 8、我公司主要是用作收取海外客户货款的,并有时侯作些汇、兑等事项,我人不到香港,如何运作银行户口呢?我又可不可以开立信用证户口

资产管理部100道题

1、根据中期协的规定,期货公司的资产管理业务月度报表、季度报告和年度报告分别于什么时间编制? 答案:每月结束后10个工作日内、每季度结束之日起的15个工作日内以及每年结束之日起4个月内。 2、广州期货资产管理计划资产管理合同主体部分之前包含的内容有哪些? 答案:客户信息表、资产合法性及投资者适当性承诺书、资产管理业务风险揭示书及合同当事人的基本情况。 3、资产管理计划要在哪个系统进行备案? 答案:中国证券投资基金业协会私募基金登记备案系统 4、一般情况下,对广州期货资产管理计划资产管理合同的内容、履行和解释或与合同有关的争议,如何解决? 答案:合同当事人可以通过协商或者调解予以解决。当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的,应提交广州仲裁委员会。 5、资产管理计划的合格投资者的标准是什么? 答案:是指具备相应风险识别能力和风险承担能力,投资于资产管理计划的金额不低于100万元且符合下列相关标准的单位和个人: 1、净资产不低于1000万元的单位; 2、金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。 6、资产管理计划的其他费用包括? 答案:资产管理计划运作期间投资所发生的交易手续费、印花税等有关交易税费,资产管理计划存续期间发生的信息披露费、与资产管理计划相关的律师费和会计师费、以及按照国家有关规定可以列入的其他费用等。 7、“在发生一方或多方违约的情况下,资产管理合同能继续履行的,应当继续履行。”表述正确吗? 答案:正确。 8、资产管理计划投资可能面临的风险,包括但不限于? 答案:投资品种风险、市场风险、管理风险、流动性风险、信用风险、法律及政策风险、税收风险、操作或技术风险和其他风险。 9、资产管理合同由哪几方签署? 答案:管理人、托管人和委托人。 10、广州期货资产管理计划资产管理合同对认购资金在初始销售期间发生的利息收入一般如何处理?

商业银行跨国并购现状和策略分析概要

商业银行跨国并购现状和策略分析摘要:随着我国金融改革的深化和金融市场的逐步开放,在“走出去”战略思想的引导下,我国商业银行也通过跨国并购积极开发国外市场。本文在阐述了我国商业银行跨国并购的历史与现状的基础上,分析了跨国并购的动因,并提出了进行跨国并购的相应策略。 关键词:商业银行;跨国并购;动因分析;并购策略 一、引言 国际直接投资(FDI)是生产要素在世界范围内按市场经济原则流动和配置的过程,是国际间分散的经济活动职能一体化的过程,是更高级和更复杂的国际化。国际直接投资主要有两种方式:一种是新设投资,即投资者在东道国设立新的企业,另一种是并购投资。并购投资额继1999—2000 年达到峰值后,其交易额和占FDI 输出额的比例在2002—2004 年都有很大下降。但是近年来全球跨国并购又逐步回升,且大额并购交易笔数增多,特别是10 亿美元以上的交易,过去几年逐年递增。截至2011 年底,涉及中国的并购交易额达2360 亿美元,排名仅次于美国,占全球总量近10%。其中中国的大额交易单笔超过10亿美元的由2003 年的 2 笔增至2010 年的36 笔。由此可以看出,就其规模和所占比例来看,跨国并购仍然是FDI 的重要方式之一。 随着国内银行业的全面开放和银行股改上市工作的顺利完成,一些具备实力和条件的我国大型商业银行开始向全球布局的目标发展,跨国并购是一条进入国际金融市场的捷径。2007 年美国爆发次贷危机,并于2008 年开始迅速波及世界各国,蔓延为一场破坏力惊人的全球性金融危机。金融危机使全球大多数的金融机构饱受重创,然而对我国的商业银行冲击却相对较小,反而为其创造跨国并购的有利条件:首先,在金融危机的冲击之下,美国乃至世界很多国家的中小银行纷纷倒闭,一些颇具规模的大型银行也忙于重组和自救,这种急需筹资的局面必然降低了我国商业银行跨国并购的成本;其次,海外诸多中资机构出于资金安全的考虑,纷纷选择更为安全的中资银行办理业务,使得我国商业银行的海外业

银行资产管理业务发展

近几年,大资管行业的跨界竞争日益白热化,为更好地应对资产管理行业的外部变化,中国银行业在业务结构、创新动力、风险控制等方面持续进行着调整,银行资产管理业务在探索中不断转型,目前已在业务模式、产品创新等方面取得积极进展。 1中国银行业在资产管理方面的发展 截至2014年6月,中国银行业理财产品余额已突破12万亿元,发行规模创历史新高。在利率市场化大背景下,银行资产管理业务经过多年的迅猛发展,已成为各行发展的重点业务之一和利润增长点。通过发展资产管理业务,服务好零售端财富管理,带动批发业务和同业业务,践行银行以客户为中心的经营服务理念。 各行资产配置转向一级市场、一级半市场、二级市场全面发展。一级市场主要包括并购基金、资产证券化、债权直融工具、夹层基金等PE类投资。一级半市场主要包括定增基金。二级市场主要投资量化对冲、MOM、FOF等。 在战略定位方面,逾八成(80.5%)的银行家认为银行资产管理业务的战略定位是推动业务转型与利润增长,也有超过半数的银行家(55.2%)认为资产管理业务战略定位是拓展其他业务的重要通道。

在重点发展的资产管理业务类型方面,接近七成(69.5%)的银行家认为应当重点发展理财产品投资管理业务,这一比例远远高于资产管理投资顾问业务(19.1%)和受托投资业务(9.5%)。 在未来资产托管业务发展的重点方面,调查显示,银行理财产品托管最受银行家重视,占比超过半数(52.5%),这与近年来银行理财业务的迅猛扩张密不可分。作为托管费收入的主要来源,传统的证券投资基金托管(46.8%)依然是各行托管业务发展的重点。同时,随着社会保障体系的逐步完善,企业年金和信托资产托管规

黄金TD常见问题

01.黄金TD 有什么优势?答:近几年经济的发展,老百姓发现钱越来越不扛“用” ,银行的利息永远赶不上物价的上涨幅度,选择一个稳健安全收益大于物价上涨的投资品种就排放在投资者面前,黄金作为抵抗通货膨胀的投资产品被越来越多的投资者关注,但黄金买卖渠道不宽,投资资金较大,不易保管等一系列问题又制约了很大一部份黄金投资者的进入,随着上海黄金交易所在02 年成立,黄金投资从以往的实物黄金买卖逐步的转向了投资买卖为主的电子黄金产品,而且电子黄金产品可以随时通过上海黄金交易所交割,提取实物黄金,黄金也可以无限期的存放在上海黄金交易所,安全得到了很大的保障,投资者只要在上海黄金交易所指定会员公司开立一个上海黄金交易所的黄金买卖帐户,就可以通过网络和电话随时可以进行买卖操作。买卖十分的方便。 02.上海黄金交易所的黄金产品价格和国际黄金有什么区别?答:上海黄金交易所的黄金价格和国际金价格是同时同步的波动,唯一的区别是,国际金的报价是以美圆来标价的,国内黄金产品是以人民币来标价,国内金的价格是根据每天人民银行公布的人民币中间价用国际金的价格换算过来的,所以在交易过程中用国际金行情分析系统和国内金行情分析系统分析的买卖点效果是等同的。 03.能开通贵金属延期交易的银行有哪些? 答:上海黄金交易所的25家金融类会员均可以代理开通贵金属延期业务;其中《深圳发展银行》、《民生银行》、《光大银行》、《中信银行》、《工商银行》、《恒丰银行》服务质量相对更好。 04.哪些银行开户时免手续费的?答:《深圳发展银行》、《民生银行》、《光大银行》、《恒丰银行》 05.在银行开通贵金属交易前需要注意什么问题?答:办理银行卡的时候记得在营业网点柜台开通网上银行,客户才能直接登录网银开通贵金属交易业务。 06.各个银行注销贵金属交易账号的流程有哪些区别?答:民生:可以直接在网上银行注销解约,重新开通需要通过总行批准中信:可以直接在网上银行注销解约,重新开通可到任何分行办理工商:可以直接在网上银行注销解约,重新开通可直接在网银签约深发:没有网上银行注销解约功能,可以在任意网点注销 07.开户需要哪些证件?答:个人身份证。 08. 客户销户的当天可以再办理开户手续吗?答:根据上海黄金交易所的相关规定,客户销户当日不得开户,需在下一交易日才能到新机构办理开户手续(夜间交易时段与第二天白天交易时段为一完整交易日,周一的白天交易时段为一个交易日)。 09.如何开通贵金属交易账号? 答:以深发展为例子 1.开立借记卡,并在柜台申请开通网上银行(普通卡费率万18、金卡费率万15 ) 2.登陆网上银行,选择“理财”——“黄金” 3.风险评估 4.签署协议 5.填写签约信息:客户须在“客户类型”选择“合作机构客户”并在其旁边下拉菜单中选择所属居间人机构代号 6.签约开户成功,记下黄金交易编码 7.次交易日开始交易。 10.客户能在两家不同的银行同时开通贵金属延期业务吗?答:不能,因为上海黄金交易所的规定,一个客户只能开立一个客户编码,一个编码只与一家金交所会员存在关联,当客户需要变更代理会员时,必须先在原开户处办理注销手续。 11.客户解约销户需要注意什么问题?答:交易日的交易时间内(周一至周五15:30 前),同时,客户没有持仓或者委托交易。销户当日不能再开通,若要重新开通需要等到第二个交易日。销户之前需记下个人黄金交易编码,这个编码会在重新开通时用到。 12.什么是销户准备(销户资金清算)?答:假如客户销户后状态为销户准备或销户资金清算,则说明客户上次销户未成功,提示客户在交易日

美国主要商业银行有哪些

美国有哪些银行?怎样在美国银行开户?首先要清楚在美国银行开户需准备的资料,主要包括:护照、美国驾照、学生证(及I20)、银行卡、工卡、美国身份证(DMV可办理)等。 美国银行如何盈利?国内国外的银行盈利都是一样的,盈利永远是收入减支出。银行的支出大部分是利息支出加费用,而收入就不仅仅是贷款了。我们国家的收入途径相对还少一些。有:贷款利息、国债利息、银行间往来收入、存款准备金利息、外汇买卖、办理银行业务费用收入等等,美国收入的途径更多。 美国主要商业银行有哪些,美国有哪五大银行和五大投行,美国的银行有哪几种 美国主要商业银行有哪些? 美国主要的商业银行有: 1、花旗集团(Citigroup) 1955年纽约花旗银行与纽约第一银行合并,改名为纽约第一花旗银行,1962年改为第一花旗银行,1967年改为花旗公司。总部设在纽约市。1998年与旅行者集团合并组建花旗集团,成为世界上最大的金融服务公司。 2、摩根大通公司(J. P. Morgan Chase & Co) 2000年12月由J.P.摩根公司和大通-曼哈顿公司合并而成,总部设在纽约。 3、贝尔斯登公司(Bear Stearns Cos.) 成立于1923年,总部位于纽约,是美国华尔街第六大投资银行,系全球500强企业之一。 4、美洲银行公司(Bank of America Corp) 美洲银行于1904年成立,总部在旧金山。1998年与国民银行合并为美洲银行公司,成为横跨东西两岸的全国性银行。 5、第一银行公司(Bank One Corporation) 1957年成立。1998年与芝加哥第一国民银行合并。总部在芝加哥。 此外主要商业银行还有:第一联合银行、美林银行、威尔斯·法格银行、美国银行、美国国民城市银行、美怡银行等。 美国有哪五大银行和五大投行? 问:1 美国有哪五大银行和五大投行? 2 这几大银行和投行有什么区别? 3 美国国有的银行有哪几个?

商业银行并购专题研究(doc 10页)

商业银行并购专题研究(doc 10页)

2008年上半年银行业银行并购经验及并购战略之选择 经济周期和并购周期的曲线高度一致。并购成功与否的关键在整合阶段,只有制定了清晰的战略目标,精密的整合计划的并购才有可能成功。我们认为国内银行海外并购可以选择以从香港和东南亚成熟地区到中东澳洲,再到欧美市场为主线。 经验表明,经济周期和并购周期的曲线高度一致。经济衰退后的复苏往往伴随着大规模的并购浪潮。19世纪末以来全球5次大规模的并购浪潮中前四次均发生在衰退后的复苏期中。并购活动由弱弱合并,以强并弱逐渐转向强强合并,由国内并购转向跨国并购,银行逐步成为并购的主角;反垄断法的出台,金融自由化的推进,促使并购形式由较单一的横向并购逐步转向纵向。..整合是决定并购成败的关键。研究发现,在宣布收购日前后1个月的时间里,无论是大规模的收购还是小规模的收购,收购方的整体表现较差。2/3的并购以失败而告终。在银行并购失败的案例中,50%以上的失败原因是出在整合阶段,所以整合是决定并购成败的关键。 通过大通曼哈顿,汇丰,瑞士银行等经典成功或

中,最近一次并购浪潮开始于上世纪90年代以来的经济全球化进程中,金融自由化的推进又成为本轮并购的助推器。 从并购的演变趋势上主要存在以下几个特点,一是并购活动由弱弱合并,以强并弱逐渐转向强强合并,甚至超强并购;二是反垄断法的出台,金融自由化的推进,促使并购形式由比较单一的横向并购逐步转向纵向并购,银行业务趋向全能化;三是随着经济全球化的推进,并购区域由国内并购转向跨国并购。 从并购主体看,第一次并购浪潮的主体是实业企业,当时银行的数量虽多,但实力普遍弱小,银行只是并购的配角,后来随着银行实力的壮大,银行逐步成为并购的主角。 三、并购成败的经典案例分析 下面我们通过研究几笔经典的案例希望获得银行并购中的经验教训,包括三家成功的案例和两家失败的案例。 成功案例一:大通曼哈顿的三次收购 大通曼哈顿银行在1990s经历了三次较为成功的并购,包括1995年收购化学银行,而化学银行在之前的1991年已收购了汉诺威制造商银行,2000年,大通曼哈

公司银行开户证明(精选多篇)

XX公司银行开户证明(精选多篇) 香港公司银行开户常见问题 1、成立公司后,应如何开立银行账户? 阁下可以带备公司注册文件,亲自去到开户银行办理开户手续。或者,阁下可以事先通知我们,我们会作出相应安排。阁下可以选择在香港或在国内的外资银行开立账户,香港的叫本地账户;内地的叫离岸账户。 阁下开立的账户通常包含:港币储蓄账户(savingaount)、外币储蓄账户(包含所有通用外币)、港币支票账户。这三种账户都可以接收信用证。但如果要开出信用证,就必须开立信用证账户。开户时董事必须准备的档有:董事的身份证明文件(身份证明或护照)正本/商业登记证正本/注册证书正本/公司章程正本/公司签字印章/会议记录正本/存入新户头的现金/如果需要做签名见证的,董事还需要准备由董事所在地银行开出的资信证明正本(资信证明应含有:开户人姓名、护照或身份证号、开户日期、存款额、和“银行来往记录良好”字样)。 注︰以上为通常情况,银行不同要求会略有不同。 我们所服务内容有:推荐开户银行/准备由师签署的开户文件、会议记录和银行开户申请书/安排介绍人/安排专人到开户行协助办理开户手续银行接受阁下开好本地账户后,一般会马上接受阁下存入现金,但提取现金必须等到银行到公司注册署查册确认后方可办理。新公司查册时间约为20个工作天。

2、银行开户需要什么文件? 银行一般要求公司提供下列文件︰ 1.批准开户的会议纪录之核证副本 2.银行开户表格及签名式样卡 3.公司注册证书或更改公司名称证书之核证副本 4.商业登记证之核证副本 5.委任董事及秘书通知书之核证副本 6.公司章程之核证副本 7.每位董事的身份证/护照复印本(需带备原件) 3、所有董事是否须亲自前往银行开户? 不一定。某些银行要求公司所有董事无论是否有权签字人必须亲身前往银行,并在银行职员面前签名作实。另外一些银行要求一半董事亲身前往银行,并在银行职员面前签名作实。 4、如果公司董事不能亲自来港,可以在香港银行开户吗? 可以。程序与开立银行离岸账户基本相同,签名见证的程序需要我司代为安排在银行内地分行完成。 5、户口须时多久才能运作? 在办妥开户手续后,银行会对公司进行查册,一般须时10~15个工作日可以正常运作。 6、只持有内地身份证可作为银行有权签字人吗? 视开户银行而定,有些需要,有些不需要。

我国商业银行海外并购案例

我国商业银行海外幵购案例 一、工商银行收购南非标准银行 2008年中国工商银行以55亿美元收购南非标准银行20%的股权。 中国与非洲之间的贸易和投资往来增长迅速,非洲是中国第三大贸易伙伴。2006年中非贸易总额达到550亿美元。贸易和投资的快速发展给银行提供了商业机会,2007年工商银行以55亿美元购入南非标准银行20%的股仹,成为标准银行最大的股东。此项幵购是工商银行最大的一笔对外直接投资。 2007年,工商银行在中国大陆地区共有1.7万个网点,但在海外的分支机构只有98家。工商银行的高层曾多次公开表达通过幵购在发达国家和发展中国家迚行国际化扩张的关趣。他们的目标主要有三个,一是实现收入来源多元化,二是为中国企业走出国门提供更好的服务。三是为了迚一步扩大其业务网络,加快迚入全球新关市场,着力将工行打造成为一流的国际现代金融机构。 2007年,南非标准银行在全球1000家上榜银行中排名第106(非洲共有18家银行上榜)。穆迪对其长期信用评级是Baa1。标准银行是南非乃至非洲觃模最大的商业银行。幵购前,标准银行最大的股东是有政府背景的Public Investment Corporation,持有约13.9%股权;第二、第三大股东别为南非

最大保险集团Old Mutual Group及Tutuwa Group,各有8.2%及7.6%股权,其他股东持股量不足5%。 根据幵购协议,工行支付了约366.7亿南非兰特(约54.6美元)的对价,收购标准银行20%的股权,成为该行第一大股东。收购成功后,工商银行将派驻两名非执行董事迚入标准银,其中一名担仸副董事长职务。双方还将成立一家资产管理司,募集设立最少10亿美金的全球资源基金,旨在投资金属、油和天然气等自然矿产资源。 2008年,工商银行从标准银行获得了12.13亿兰特现金分红和价值5.89亿兰特的股票股息。据测算,工商银行从投资标准银行所获得的投资年回报率约为7.7%,高于国外债券投资。通过这项交易,工商银行将获得新的渠道和本土经验,为中国追逐非洲的原材料资源提供了便利。 截至2009年3月底,工行与南非标准银行共开展合作项目65个,其中已完成项目9个,包括联合牵头中海油服收购Awilco公司项目融资、承贷Premium集团和联一国际出口商品融资等。近日,由工行和南非标准银行组成的联合体又收到単茨瓦纳政府的正式委仸书,作为银团贷款的独家牵头行安排単茨瓦纳莫鲁卙勒B燃煤电站项目的8.25亿美元出口买方信贷和1.4亿美元搭桥贷款。据了解,此项目是至今非洲最大的电力项目,它将对工行在国际电力市场和非洲地区的声誉产生重要的积极影响。

企业开户常见问题答疑

企业开户常见问题答疑 企业可以在银行开立什么账户? 1、基本户,即银行基本存款账户,是企业为了满足日常和现金收付业务而办理的银行账户,办理后银行会核发开户许可证。 一个企业只能有一个基本户账号。 2、一般户,即银行一般存款账户,主要是企业为了办理转账结算和现金缴存业务,可以办理现金缴存,但不得办理现金支取。 该账户开立数量没有限制。 3、专用户,即银行专用存款账户,是存款人按照法律、行政法规和规章,对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户。 专款专用的性质。 4、临时户,即银行临时存款账户,是企业为了满足临时需求开办的银行账户,比如办理验资临时汇入的资金或者外地采购汇入当地行的资金等。 基本户基本必须开立,而一般账户与基本账户则不得开在同一行开设。 银行开户流程细节: 客户如实填写《开立单位银行结算账户申请书》并加盖公章---与开户行签订的《人民币单位银行结算账户管理协议》,开户行与存款人各执一份---填写《关联企业登记表》---报送人行批准核准---人行核准并核发《开户许可证》---银行将《开户许可证》正本及密码、《开户申请书》客户留存联交与客户签收。 企业信息变更了,需要到开户银行办理手续吗? 企业名称、法定代表人(单位负责人)、住址以及其他开户资料发生变更时,应于5个工作日内书面通知开户银行,提交变更申请,并提供有关证明。为避免证明文件超期或失效,影响到账户的使用,企业应及时到开户银行完成变更。 企业在哪些情况下应向开户银行提出撤销账户申请? (1)被撤并、解散、宣告破产或关闭的; (2)注销、被吊销营业执照的; (3)因迁址需要变更开户银行的; (4)其他原因需要撤销银行账户的。 但未清偿开户银行债务的,不得撤销该银行结算账户。

国外商业银行市场营销模式及其借鉴(精)讲课教案

国外商业银行市场营销模式及其借鉴 商业银行市场营销自20世纪50年代在美国兴起以来,由于迎合了商业银行注重研究市场、研究客户、开拓业务空间、开发新的服务项目以满足客户需要等客观要求,已经被各国商业银行普遍接受。商业银行市场营销的观念也由原来的“品牌营销”、“定位营销”、逐步转向“服务营销”。国有商业银行要确立市场营销的新观念,就需要研究和借鉴发达国家商业银行市场营销的有益经验。 银联信分析: 【营销模式】美日商业银行的市场营销模式 1、美国商业银行的市场营销模式 美国商业银行的专家认为,银行经营的危险问就在于只埋头办理传统的银行业务,而放弃对银行的监测工作,银行只有通过后者才能鉴定当前提供的服务是否符合客户的需要。 为此,市场营销活动应主要致力于:第一,采用一揽子的服务方式,即系列化业务服务。为了适应客户在生命周期中所处的不同情况,美国商业银行将各类金融产品和服务项目进行配套,以从整体上满足和解决客户的各种需要。同时,这种服务还向客户提供集业务员、咨询员、情报员为一体的“个人银行家”,负责对客户的财务状况提供咨询,并对客户所需的金融服务项目作出安排,帮助客户处理遇到的困难。第二,采用有针对性的服务方式。围绕客户需要,把客户市场细分为不同的门类,并分别由已有的或新的金融产品来满足。商业银行人士认为,如果要取得更大的市场占有额,必须弄清楚这个市场的哪个部门能从自己提供的金融产品中得到好处。第三,培养“关系”经理的服务方式。就是建立起跨越多层次的职能、业务项目和地区、行业界限的人际关系。“关系经理”不仅推销银行传统业务,而且还为客户提供并办理新的业务,使潜在的客户变成现实的“用户”,成功地实现账户渗透和业务的发展。第四,加强公共关系,保持良好的信誉。美国的商业银行特别注重公众舆论态度的变化,认为加强公共关系、赢得公众好评是银行服务的基础。因此,商业银行从不放弃任何通过报刊、会议、商谈以及其他各种媒介活动进行宣传报道的机会,尤其偏爱使用广告这一促销手段,美国商业银行的广告费用远远超过其他国家。 2、日本商业银行的市场营销模式 日本国内的学者认为,随着金融自由化的日益推广和普及、市场准入障碍的消除和市场竞争机制的加入,金融服务业将不可避免地沿着制造业和 零售业的路子发展。大型集成化金融机构并不总是处在有利的盈利地位,对于专门 从事于某个领域的小金融机构和能够提供高质量服务的银行业来说,依然有大量的

银行资产管理部的运作核心方法

银行资产管理部的运作核心方法 时间:2014/7/15 22:21:12作者:马续田来源:智信网 2013年以来,银监会的监管导向开始鼓励商业银行的理财业务由银行总行设立事业部,实行归口管理、统一设计产品、独立核算、集中控制风险的体制。而一些银行早已开始行动,资产管理事业部的体制已经初步建立起来。 可以说,我国商业银行成立资产管理部是银行理财业务(包括对一般个人客户、高净值客户,以及对公客户的理财业务)发展到一定阶段的必然结果。而剖析商业银行资产管理部how to run(如何运作)的细节也有利于我们更好的认识这个“十年十万亿”的行业背后的成长逻辑。 一、为何做理财?银行转型的战略需要 市场上一直有声音认为,我国商业银行开展理财业务是为了监管套利,为了规避贷款规模管理、在存贷比的限制之外多放贷款。但事实上,这些监管手段与银行经营产生矛盾大约是在2010年以后。在2010年之前,贷款规模管理还没有纳入监管部门的窗口指导指标,而银行理财业务的起源却要远早于这个时点。 这就不得不追述,银行做理财的真正初衷。 以工商银行为例,银行理财业务是备战首次公开发行(IPO)时获得的财富。工商银行2006年10月27日A+H股上市,创下当时全球规模最大的IPO纪录。 在此之前的2005年下半年开始,笔者授命牵头工商银行与高盛在资金交易领域的战略合作,目标是学习和借鉴其资产定价技术、风险管理方面的先进经验,同时还有一个非常重要的任务是,寻找其业务模式、产品创新方面可能给工行带来的启示。 当时的主要考虑是希望通过改善业务结构在上市时实现较优的发行定价。 因为依照当时工行的情况——利差收入将近90%,中间业务收入不到10%;而国际大银行的中间业务收入占比都非常大,一般在40-50%,有的甚至达到60%——以工行的盈利结构,很难在市场上,特别是全球投资者当中卖个好价钱。 经过与高盛的长期深入合作,工行初步看中了高盛的两个业务:一是全球金融市场业务(Global Market),高盛的业务结构中,全球金融市场业务这块,包括投资和交易收入——主要是交易收入,占到50-60%的比重;另一个就是资产管理,高盛很早就成立了资产管理公司,资管业务也是全球领先。

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