如何成功经营完美事业
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如何成功经营完美事业一、成功经营完美事业的框架
3、掌握两个基本点
4、培养三大黄金心态
5、避开四个成功障碍
6、坚定五个绝对信任
7、练就六项基本功夫
六大基本:
一、基本心态:
(一)归零的心态
从事任何行业,都要从零开始学习,要想在这个行业里成功,就要从一个外行—内行—行家—专家—最后才能成为真正的赢家。
(二)积极的心态
o对待问题的态度:积极而不消极;
o只要我去讲,就有人感兴趣,
o只要有人感兴趣,就会有人来了解,
o只要有人来了解,就会有人来从事,
o只要有人来从事,就一定有人会成功。
(三)老板的心态
对待工作的态度:主动、自觉、不是要我干,而是要干。
(四)长远的心态
事业的发展,团队的规模,业绩和经验都需要有累积的过程
(五)包容的心态
懂得换位思考,凡事将心比心,我们每个人都是双重身份,既是儿女又是父母。
(六)团队合作的心态
要有团队意识和协作精神,常言道:
一流的人才靠团队致富,
二流的人才靠个人致富,
三流的人才为别人所用。
四流的人才没人所用
(七)感恩的心态
珍惜才能拥有,感恩才能长久。
师傅领进门,修行靠个人!
所以一靠老师指导;二靠自己努力;三靠团队合作。
二、基本准备:
(一)工具的准备
一部电脑最好,自己上网查询资料,给顾客讲解更方便
(二)资料的准备
必须准备一整套有关发展的相关资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。
(三)时间的准备
要想出业绩,必须投经历。无论专职还是兼职,都要把每一天规划出一定时间来运作
三、基本能力:
新人首先要尽快具备四个会讲:
(一)会讲公司
历史、概况、发展前景
(二)会讲趋势
发展的历史、阶段、未来发展目标
(三)会讲产品、平台
现有的产品分类、使用程序、以及相关要求
(四)会讲制度
各级代理业绩反馈和收入报酬
四、基本方法:
(一)列名单:
把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并
找出可进行沟通的共同点。
(二)电话沟通:
先让我们的朋友了解我们的事业,再讲有关公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步!
(三)给朋友试用:
舍得舍得—有舍才有得,好的产品朋友试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。
(四)一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放:
新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放。
五、基本计划:
(一)工作时间的计划:
每天工作必须在前一天就安排好,自己给自己定下约束,几下工作记录,日积月累。
(二)工作数量计划:
对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通。
(三)团队发展计划:
这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法。(四)个人收入计划:
事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,
为此去努力。
六、六字方针:
自当老板,自觉学习,自上能力,自我改变,自愿坚持,自然成功!
(选对一个爱人,你就幸福一生;选对一群朋友,你就快乐一生;选对一个行业,你就成就一生!)
明确一个方向梦想
o人类因梦想而伟大,梦想因为完美而实现
o完美成功阶梯
梦想的实现
6 金钻经理
5 高级经理
4 中级经理非凡的人生
3 初级经理富裕的生活
2 销售代表财富的开端
1 优惠顾客成功的起步
掌握两个基本要点
销售与推荐
1、两个基本点—销售与推荐
第一个基本点:销售
不断的分享产品,发展扎实的消费
稳固的消费给您带来源源不绝的持续收入第二个基本点:推荐
开拓您的合作伙伴,发展卓越的加盟
卓越的加盟给您带来快速成长的倍增收入
2、激情是远航的原动力
培养三大黄金心态
创业\学习\正向
1、培养三大黄金心态创业\学习\正向
美国哈佛大学的研究发现一个人之所以成功,85%取决于心态,15%决定于其他因素
2、创业的心态
100%全身心投入事业经营
100%为事业负起完全责任
成为品牌坚实推广者与发展专业知识
3、正向心态
但您面向阳光是,永远看不背后的阴影—海伦凯勒
4、学习心态
学习改变命运
世界上最快的成功方法—复制成功的思维与成功模式
穷人的学习从学校毕业结束;富人的学习从踏出学校开始
跨越四个障碍
自我\环境\无知\错误
美国开国元勋富兰克林
许多人之所以无法成功,不在于不努力,而在于无法跨越阻碍成功的四大障碍
四个阻碍成功的障碍
1、出身的
2、环境的障碍
3、无知的障碍
4、错误的障碍
破除四大障碍的方法
1、自我的障碍—肯定自我与强化自信
2、环境的障碍—融入正向会场与团队
3、无知的障碍—透过学习强化专业力
4、错误的障碍—寻求领导指导的咨询
熟练六项基本功夫
邀约\借力\销售\推荐\服务