从事完美事业的起步计划书-闫金成讲课讲稿

从事完美事业的起步计划书

一、前一个月内用心体验公司的各类产品，建立对产品的信心。

二、在第一个礼拜内向指导老师请教如何使用ABC法则；一对一沟通技巧；以及5种以上

的产品示范。

三、利用一个月时间解决并能熟练讲出以下问题：

1、清楚21世纪直销的趋势以及从事完美事业的趋势。

2、完整解答怎样才能选择一家好的直销公司；

3、完整解答非法传销与合法直销的区别；

4、完整解答直销和传统生意的区别；

5、完整解答完美公司的发展历程和背景实力；

6、能大致清楚公司产品的功效与成分；

7、完整解答公司的奖金制度；

8、完整解答办理VIP卡的程序；

9、将系统培训理解透并加以应用；

10、列出100到200位名单，并进行分类；

四、写出自己要从事完美事业的15条以上的理由（最好回忆自己的痛苦，作为要改变的理由）。

五、在一个月内不放过完美公司的任何一次活动和团队学习的机会。

六、在一个月之内计划发展1~2个优惠顾客并带领他们参观公司和系统培训。

七、购买《事业宝典》、《白问白答》、《健康必读》、《系统培训》和产品示范箱。

八、每周至少去指导老师工作室三次以上，每天计划与两人谈完美，一个是指导老师，一个是顾客。

九、计划好在两个月之内将家庭专柜开起来。

十、计划在一个月之内参加蓝海精英五天培训。

注意事项：

1、把计划书贴在办公台前面，每天规定自己完成一到两个该解决的问题，并做好记号。

2、每发展一个事业伙伴或者优惠顾客，将此计划书100%复制下去，并作好跟进。

销售代表（16条学习注意事项）

有两种人最容易在完美成功：

1、经济实力、人际关系、个人能力等都是非常好的人。

2、听话照做的人。

请问你是属于哪一种人呢？

一、签VIP卡后7天内100%的一对一复制。

二、当自己不懂复制时，必须学习借力二对一复制。

三、16条要求必须完全100%的正确复制。

四、重点人物重点复制。

五、跟进，检查复制。

六、集体复制。

七、重复多复制。

八、16条人人会，人人会16条。

认真学习16条建立完美事业

一、从事完美事业的三部曲：学——做——教。

1、学：隔行如隔山。

2、做：有效行动（做≠坐）

3、教：复制。

二、从事完美事业所必须的六项工具；

1、产品

2、资料

3、名片

4、申请表

5、笔记本

6、辅助工具（相机，录音笔等）

三、新进销售代表常犯错误：

1、喜欢大嘴巴。8、碍于面子，不跟朋友讲。

2、忽视自我消费。9、自以为是照着自己的想法方法做。

3、犯急躁的毛病。10、求人，赚朋友的钱。

4、不喜欢参加学习。11、喜欢主观判断。

5、不运用ABC法则。12、和顾客产生争论，争辩。

6、过不了冷水关。13、空谈，不用资料产品和事实。

7不参加团队活动。14、打断顾客或者A的话题抢着说话。

四、新销售代表的三道关和两首歌：

三道关——1、面子关2、冷水关3、坚持关

两首歌——《分享》、《感恩的心》

五、认识完美的四个时期：

1、学习期（多劳不得期）。

2、成长期（多劳少得期）。

3、收获期（多劳多得期）。

4、丰收期（少劳多得期）。

你会在什么情况下放弃完美事业？

六、选择完美的四大理由：

1、公司——领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩；

制度严谨、管理规范、有良好的企业文化；

公益事业、社会认可；

实力雄厚、长远发展；

2、产品——产品生活化、可以重复消费；

定位准确、市场广阔；

价位适中、适合国情；

绿色安全、安全无污染；

科研设备、功效显著、五项认证、品质保障；

理念科学（完美的健康从清、调、补开始）。

3、市场计划——公平合理（人性化、压力小）

轻松升级（实现多方共赢）

可行性强（从平凡普通到非凡自由）

累积奖励（留住顾客、越用越便宜）

4、教育——系统全面、德才兼备；

简单易学、便于复制；

专业高效；

七、四种类型的销售代表：

1、母鸡型（生而生养）；

2、小鸡型（生而不养，瞎子带瞎子）；

3、火鸡型（抱怨、发牢骚）；

4、老鹰型（积极、独立性强）；

八、常见问题的解答：

1、我没有时间、我很忙？

2、我没有兴趣？

3、产品太贵了，谁买呀？不好卖！

4、为什么不放到商场、药店去卖？

5、我没有朋友？

6、我想做，但是没有钱做？

7、我没有口才？

8、产品用多久才有效果？

9、是不是要长期食用？

10、保健品行，还要医生、医院干嘛？

九、销售代表应自觉遵守的五大原则：

1、推崇公司、推崇领导和伙伴；

2、消极不乱传、遇到问题及时向业务指导反应；

3、钱财分明AA制；

4、男女关系要分清，夫妻同心；

5、不干扰别人私生活；

十、经营完美事业所具备的的五大心态：

1、学习心态

2、老板的心态

3、积极乐观的心态

4、感恩的心态

5、长远经营的心态

十一、每天七件事：

1、自用产品

2、学习

3、列名单

4、介绍

5、分享

6、积极参与（逢会必到）

7、服务与跟进