电商创业如何快速建立品牌

电子商务时代如何快速建立品牌

近年来，电子商务的快递发展，让本来激烈的品牌竞争变得越来越突出。本文通过对最近几年的品牌竞争的情况进行总结，对一些典型的竞争案例进行了整合与分析结合过去的经验和教训。提出了在电子商务时代，企业应该要运用互联网的思维去思考问题，充分利用新媒体资源传递品牌内涵。突出优质的质量，精准的市场定位，快速占领细分市场，才能在新时代的品牌竞争中取得成功

关键字：电子商务品牌竞争互联网思维

一、背景

近年来，电子商务快速发展，以其特有的优势，正改变着传统的商业模式。在这特殊的大环境下，品牌的竞争更是风云莫测。2008年初，淘宝打败了易贝，这预示着新兴的品牌正与传统的品牌抢夺生存空间。电子商务的高速发展成就了一批批有名的电商平台品牌，例如淘宝、京东和苏宁等。但随着电商平台的品牌发展，产品品牌却被逐渐淡化了。我们在网上购物，一般都会是通过搜索的方式去找自己想要买的商品，在他们买到自己需要的商品后，往往不会去记住商品的品牌，因为在电子商务时代，同类同质的商品往往都有成百上千，消费就很难记住它们的品牌。但品牌对于企业尤其在电子商务时代十分重要。

二、品牌是什么

品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计,或者它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别

开来,最终作用就是在于显示商品的与众不同,从而促进这种商品的销售。品牌代表着企业和顾客之间的一种关系。或者说是一种承诺。它就像企业的一张名片，让消费者快速记住，了解和认同企业。

三、品牌的重要性

无论在传统的商业时代或者是电子商务时代，品牌的重要性都是不可否认的。在传统的商业模式中，企业往往需要长期的投入才能把一个品牌作大做强。而在电子商务高速发展的今天，速度就是时间，时间就是金钱。快速建立自己的品牌，已经变得越来越重要了。在电子商务的角度看，它的发展基础就是建立在信任的基础上的。而品牌传递的正是传递的就是一种承诺和信任。品牌可以

让你的产品在产品中脱颖而出，从而取得成功。在消费者的角度看，消费认为网上购物都是有风险的。如果在同等情况下，消费者一般情况下多会选择大品牌或者自己熟悉的品牌，这样就可以在满足需求的同时，减少购买的风险。据一项调查表明,如今70%以上的人购买商品选定品牌,且随着人们消费水平的不

断提高,这种趋势更加明显。综合这两个方面，我们可以看出品牌对于企业的生存和发展来说是很重要的，尤其在电子商务的时代下。

三、电子商务时代下的品牌竞争

在过去，通常我们都会有这样一种观念，要想在世界范围内建立一个品牌，往往需要长期的人力物力，广告的投入。事实上，我们周围的一些品牌也是这样经过艰苦卓越的努力才能生存发展的下去。例如，我熟悉的品牌，保洁、雀巢、高露洁等。每一个品牌都有着几十年和几百年的历史沉淀。它们在品牌的斗争中，，都按照传统的方式循环渐进的发展。但新时代的来临，特别到来互联网和电子商务高速发展的今天，传统的大量投放广告，或者买断媒体等方式已经难以担负起塑造品牌的责任了。

2008年初凡客诚品CEO陈年，果断把所以的推广和销售都放在互联网上。2008年2月27日。在搜狐首页第一次出现了凡客的广告。当天，凡客的销售额突破了30亿人民币。2010年7月凡客推出新广告，另类的表现手法，很快地招来了网友的围观。迅速抓住人们的眼球，成就了红遍互联网的凡客体。这次病毒式的营销给凡客带来了，难以估计的效益。理利用了互联网的力量，凡客品牌腾空而起。在PPG倒闭的时候，凡客交出了销售额6亿的人民币的成绩单。雅戈尔用了20年称霸衬衫市场，PPG用了两年超越了雅戈尔，凡客用了五个月就超越了PPG,这就是中国电子商务时代最残酷的品牌战争。

四、你在电子商务时代如何快速建立品牌

在新经济的环境下，电子商务高速发展的今天，要想在激烈的品牌竞争中取得成功，这就要求我们要用互联网的思维去不同以往的方法做品牌做营销。

一、质量是托起品牌的基石

品牌实质上代表着卖家对变付给消费者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，而产品承载着满足消费者需求的责任。美国当代著名的质量管理专家米兰博士有一句名言“二十一世纪是质量的世纪，质量第一是一切工作的基础,”质量问题是企业发展战略问题,以质量求生存,以质量求繁荣,已成为现代企业尊崇的最高原则。海尔品牌誉满天下,产品在海内外供不应求,海尔冰箱在欧洲市场上的售价高于同类意大利产品,是由于海尔产品优良品质,别具一格。海尔1985

年创牌子时,有76台冰箱被检验出不合格,企业领导决定当着全体职工的面,用铁锤将这批冰箱全部砸毁。重锤之下,敲醒了他们质量是生命的意识。正是这种长期灌输的质量观,使海尔品牌多年来一直屹立民族家电品牌前列。海尔的成功证明,要使自己的产品成为名牌,必须以优质的产品质量作为保证优质不是名牌的全部条件,但优质一定是名牌的必要条件。如果没有优质的质量,创名牌就无从谈起。在电子商务网时代下，产品质量显得尤为重要，因为消费者在网上购物，只能通过图片和文字介绍等有限的方式了解产品。不能看见实物，只能把自己的信任寄托在企业上，所以说消费者信任了企业，企业也应该用好的质量回报消费者的信任，无论过去还是现在，质量是企业一切发展的基础，没有质量作为基石的品牌，无论做再多的定位推广都只会是昙花一现，没有质量基石的企业，就像是美丽的空中阁楼，随时都有倒下的可能。。

二、对产品的精准定位

产品地位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。在电子商务高速发展的今天，产品竞争也越来越激烈，，今天是一个供大于求的社会，如何才能让自己的产品更具有竞争力，脱颖而出，这就要求我们要对产品进行精准的定位，迅速占领细分市场。在电子商务时代，一个非常重要的转变就是，产品不是变得更加便宜，而是变得更加细分。

细心观察不难发现，在电商的品牌中，做的比较成功的品牌，都是专注于做一到两类的产品，三类的也不多。精油，这种有着上千年历史的护肤品，在2012年底的中国化妆品市场，所占的份额还不到百分之二，并且市场混乱。在竞争对手还在观望的时候，阿芙已经快速出击，喊出“阿芙就是精油的口号”，以品牌就是品类的方式在用户心中奠定了自己的位置，成为了行业的龙头。阿芙的成功，正是对产品进行了精准的定位，抓住了精油这一细分市场。相对于阿芙凡客就犯了一个大错误，2010年，凡客巧妙地利用了互联网的力量成功地塑造起自己的品牌。谁要没想到，两年后，却发生了令人意想不到的变化，凡客从一家买衬衫的电商转型为综合平台电商，这个举动没用让凡客华丽转身，却让它走向衰退。大量的库存成为了凡客最紧迫的工作，不得不裁员来减轻企业负担。综合上述案例，我们可以看出，阿芙的成功就是归功于它的精准的定位和迅速抓住了细分市场，而凡客的衰败，也是因为没有精准定位和抓住细分市场。从中我们可以看出，在电子商务时代下的产品的精准定位对企业具有重要的意义。

五、学会用互联网的思维营销品牌

互联网的发展已经逐渐改变着传统的营销方法，品牌的推广也越来越离不