重庆万科朗润园_目标客群精准定位
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五、服务原则：
希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群AIO量表分析
Action 活动
Interest 兴趣
Opinion 观点
事业成长期，业余时间较少，安排无规律 夜生活较为丰富，追求品牌 十分依赖网络，喜欢有特点的读物 朋友圈较广，随波逐流，活动半径大 基本不在家吃饭，三餐在外
写字楼项目：
未来国际、同聚远景、佳乐紫光、红鼎国际、总商会大厦、 弗瑞登、国际商会大厦、加州1号、嘉年华大厦、世贸中心、 国贸中心、纽约纽约……
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群抽象：闯族青年
他们比较年青，大多在25-39岁之间，他们是社会的新生力量，他们对 事业有着很强烈的闯荡愿望，不希望落后于人。他们不是盲无目标的闯荡， 他们是看准自己事业的空间和平台，有目标的闯荡。
他们在闯荡过程中，希望借助自己的力量能在社会中闯出属于自己的 空间，然后好好享受自己赢得的一切。所以，我们定义我们的目标客群为：
Monday, August 17, 2020
—— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
共130页 第9页
人生观关键词：
追求独立 闯荡未来 勇敢面对 创造美好
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
寻找案例客户，她/他们是……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
寻找案例客户，她/他们是……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
喜欢新鲜事物，向往富足安逸的生活，文化取向国际化 穿戴较为讲究，追求品牌，附庸高雅 身份标识，爱面子，喜欢显示品味 及时行乐，生活随意，不愿意受到束缚 较为懒惰，喜欢干洗店，喜欢别人为自己打理一切
讲求性价比，对产品创新接受度高 在生活事业方面都希望得到认同 依赖配套，较为看重产品品质和楼盘品牌 注重小区能为自己的生活便利 喜欢挑战，喜欢接受新的事物
二、选址原则：
基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强 调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较 成熟配套。
三、客群原则
希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。
四、规划原则
追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便 利轻松的社区商业服务
按家庭生命周期可分为四类
• 单身备婚族 • 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 • 准备有小孩或准父母，青年之家 • 小孩在5岁以下的家庭
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群置业需求
生存状态：
• 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； • 生活现状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； • 家庭结构:成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件； • 生命周期阶段：单身、准婚姻状态、结婚但没孩子; •事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切。
朗萨家私、卡福汽车……
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 C……
C、工作不在两路，居住在两路的半日生活人群
目标客群置业动机：首改为主
优 势
目标客群置业目的：改善居住环境
价
目标客群核心属性：区域情节较为浓厚，并将两路作为自己居住的首选之地
值 主
营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区，观音桥商圈、 张
闯族青年
闯族青年
Tags Young GeneratБайду номын сангаасon
我是精英
人生需要 闯
敢闯赢天 下
自由职业者
创业青年
技术人员
白领
闯族青年灵魂属性：
敢闯敢拼 创新进取 积极乐观 对未来充满信心
闯 族 青 年 价 值 观
价值观关键词：闯造 创造 创新 乐观…… ……
I have a dream
闯族青年人生观
园丁园市场方向界定
根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
项目区域辐射力示意
园丁园产品中心 园丁园花园
生活馆
区域外 江北、北部新区
空港 两路
回兴组团
方向1： 区域内-大两路组团
方向2： 区域外-江北、北部新区
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
客群锁定
按产品品类分
• 青年之家 • 青年持家 • 小小太阳 • 丁克家庭
生活价值观：
• 追求品牌效应，热衷品牌消费； • 注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活； • 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群5大置业原则
一、经济原则：
由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品 质、低总价”。
两路主要已入住小区名单
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 B……
B、工作在两路，居住不在两路的潜在迁入人群
优
目标客群置业动机：首置为主
势
目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作
价
值
目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方
主
营销主攻方向：两路片区政府部门、企事业单位、机场、长安福特、 张
势
价
目标客群核心属性：工作地点或原居住地点靠近两路，对两路有较深的了解
值
营销主攻方向：北部城区写字楼、商圈巡展、在售楼盘客户拦截、拆迁集中点
主
张 （渝北二村、翠云、鸳鸯……）、周边区县巡展、 ……
交通便利 低单价 低总价 小户型
高性价比
在售楼盘：
金香林、东衡槟城、汇祥好莱坞、金色池塘、金港国际、 红树林、浩博天地、圣湖天域、莲花半岛……
周边区域产业园、政府机关……
主要已入住小区名单
周边销售楼盘成交客户名单
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 D……
D、工作居住都不在两路，因特殊原因和两路产生了关系
目标客群置业动机：首置、首改（看中两路居住环境、价格便宜、交通便利……） 优
目标客群置业目的：满足基本居住条件、提高居住品质
从案例客户中探寻客户来由……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 A……
A、工作居住都在两路的全日生活人群
优
目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改
势 价
目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境……
值
目标客群核心属性：两路区域情节浓厚
主 张
营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区、两路青年聚集地
希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群AIO量表分析
Action 活动
Interest 兴趣
Opinion 观点
事业成长期，业余时间较少，安排无规律 夜生活较为丰富，追求品牌 十分依赖网络，喜欢有特点的读物 朋友圈较广，随波逐流，活动半径大 基本不在家吃饭，三餐在外
写字楼项目：
未来国际、同聚远景、佳乐紫光、红鼎国际、总商会大厦、 弗瑞登、国际商会大厦、加州1号、嘉年华大厦、世贸中心、 国贸中心、纽约纽约……
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群抽象：闯族青年
他们比较年青，大多在25-39岁之间，他们是社会的新生力量，他们对 事业有着很强烈的闯荡愿望，不希望落后于人。他们不是盲无目标的闯荡， 他们是看准自己事业的空间和平台，有目标的闯荡。
他们在闯荡过程中，希望借助自己的力量能在社会中闯出属于自己的 空间，然后好好享受自己赢得的一切。所以，我们定义我们的目标客群为：
Monday, August 17, 2020
—— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
共130页 第9页
人生观关键词：
追求独立 闯荡未来 勇敢面对 创造美好
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
寻找案例客户，她/他们是……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
寻找案例客户，她/他们是……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
喜欢新鲜事物，向往富足安逸的生活，文化取向国际化 穿戴较为讲究，追求品牌，附庸高雅 身份标识，爱面子，喜欢显示品味 及时行乐，生活随意，不愿意受到束缚 较为懒惰，喜欢干洗店，喜欢别人为自己打理一切
讲求性价比，对产品创新接受度高 在生活事业方面都希望得到认同 依赖配套，较为看重产品品质和楼盘品牌 注重小区能为自己的生活便利 喜欢挑战，喜欢接受新的事物
二、选址原则：
基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出（不强 调工作与居住的物理位置属性，突出心理位置属性）位置考虑——近城不离城，周边拥有较 成熟配套。
三、客群原则
希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。
四、规划原则
追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台；希望拥有可放松身心的的运动休闲会所；便 利轻松的社区商业服务
按家庭生命周期可分为四类
• 单身备婚族 • 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩 • 准备有小孩或准父母，青年之家 • 小孩在5岁以下的家庭
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群置业需求
生存状态：
• 经济基础 ：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期； • 生活现状 ：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间； • 家庭结构:成熟，事业较为稳定，寻求更高品质的居住条件； • 生命周期阶段：单身、准婚姻状态、结婚但没孩子; •事业观：对事业有着强烈的追求感，喜欢有目的的闯荡，赢得自己的一切。
朗萨家私、卡福汽车……
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 C……
C、工作不在两路，居住在两路的半日生活人群
目标客群置业动机：首改为主
优 势
目标客群置业目的：改善居住环境
价
目标客群核心属性：区域情节较为浓厚，并将两路作为自己居住的首选之地
值 主
营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区，观音桥商圈、 张
闯族青年
闯族青年
Tags Young GeneratБайду номын сангаасon
我是精英
人生需要 闯
敢闯赢天 下
自由职业者
创业青年
技术人员
白领
闯族青年灵魂属性：
敢闯敢拼 创新进取 积极乐观 对未来充满信心
闯 族 青 年 价 值 观
价值观关键词：闯造 创造 创新 乐观…… ……
I have a dream
闯族青年人生观
园丁园市场方向界定
根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
项目区域辐射力示意
园丁园产品中心 园丁园花园
生活馆
区域外 江北、北部新区
空港 两路
回兴组团
方向1： 区域内-大两路组团
方向2： 区域外-江北、北部新区
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
客群锁定
按产品品类分
• 青年之家 • 青年持家 • 小小太阳 • 丁克家庭
生活价值观：
• 追求品牌效应，热衷品牌消费； • 注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活； • 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。
朗润园项目目标客群分析（客群是谁）
朗润园’客群5大置业原则
一、经济原则：
由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品 质、低总价”。
两路主要已入住小区名单
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 B……
B、工作在两路，居住不在两路的潜在迁入人群
优
目标客群置业动机：首置为主
势
目标客群置业目的：满足基本居住条件、方便工作
价
值
目标客群核心属性：为了工作的更好,希望居住和工作能在一个地方
主
营销主攻方向：两路片区政府部门、企事业单位、机场、长安福特、 张
势
价
目标客群核心属性：工作地点或原居住地点靠近两路，对两路有较深的了解
值
营销主攻方向：北部城区写字楼、商圈巡展、在售楼盘客户拦截、拆迁集中点
主
张 （渝北二村、翠云、鸳鸯……）、周边区县巡展、 ……
交通便利 低单价 低总价 小户型
高性价比
在售楼盘：
金香林、东衡槟城、汇祥好莱坞、金色池塘、金港国际、 红树林、浩博天地、圣湖天域、莲花半岛……
周边区域产业园、政府机关……
主要已入住小区名单
周边销售楼盘成交客户名单
高品质 较低总价
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 D……
D、工作居住都不在两路，因特殊原因和两路产生了关系
目标客群置业动机：首置、首改（看中两路居住环境、价格便宜、交通便利……） 优
目标客群置业目的：满足基本居住条件、提高居住品质
从案例客户中探寻客户来由……
朗润园项目目标客群分析（客群在哪）
“两路因缘”客户的来源细解 A……
A、工作居住都在两路的全日生活人群
优
目标客群置业动机：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改
势 价
目标客群置业目的：满足基本居住条件；改善居住环境……
值
目标客群核心属性：两路区域情节浓厚
主 张
营销主攻方向：两路片区已入住小区和出租率较大的小区、两路青年聚集地