实体店营销方案ppt
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门店营销活动方案PPT 图文
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FOUR
水彩喷溅
营销活动策划
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目录 C O N T E N T S
01
活动整体思路
02
活动主要内容
03
活动运作方式
04
活动运营监控
05
活动经费预算
06
活动效果评估
ONE
活动整体思路
1.1 活动背景介绍
活动基本情况介绍
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述这里 简单输入简单文字
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、相 关经历介绍。在此输入简要的 人物职称、相关经历介绍。在 此输入简要的人物职称、相关 经历介绍
嘉宾姓名
嘉宾职务头衔
在此输入简要的人物职称、 相关经历介绍。在此输入简 要的人物职称、相关经历介 绍。在此输入简要的人物职 称、相关经历介绍。
2.4 执行策略
标题文字
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02 01
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标题文字
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新零售时代的实体店营销PPT
差异显着，尤其是六年级学生实验班与对照班学生的差异十分显明，充分表明，实验班学生的口语 交际能力、书面表达能力明显优于对照班。 3．还可以从我们组织的几项活动和学生参加报刊竞赛 或投稿发表情况来看，实验班学生的听、读、说、写能力均有了明显提高。 （1）99年6月，我镇组 织了“五二年辉煌，新世纪畅想”征文，演讲比赛
盈利模式
短期盈利
盈利分析
长期盈利
80%
20%
20%
80%
线下销售盈利
在熟悉APP点餐等线上 销售模式前，线下销售 盈利在一段时间内将成
为综合盈利主体
线上销售盈利
线上销售盈利在运行一 段时间后将逐步成为销 售主要渠道，并且其利 润也将成为最高，但其 必须有线下作为支撑
直营店面盈利
短期内通过各直营店面 运营实现综合盈利，但 在一段时间后将成为综
合占比极少部分
加盟渠道盈利
渠道整理、货源把控、 品牌控制将成为最终主 导盈利的主要手段，实 现可持续化长久盈利
综合需求
不同的运营体系必然有不同的综合 需求，达到需求必会对整体运营带 来极大便利，如果达不到需求只会 在运营过程中处处制肘，难以达到 最终目的
综合需求
相对应的专业完善的 整体系统，包含收银、 仓储、物流、销售、 宣传等多个方面
智能营销
充分利用二维码、条形码等新形式 链接渠道，推广扫码了解、扫码福 利等方式，特别是扫码追溯产品源
头，做到“智能化、科技化”
盈利模式
添加文字，根据你的需要绘制文本框大小.请认真阅读说明书和更多的工作手册的模添加文字，根据你的需要绘 制文本框大小.请认真阅读说明书和更多的工作手册的模板添加文字，根据你的需要绘制文本框大小.请认真阅读 说明书和更多的工作手册的模板板。
盈利模式
短期盈利
盈利分析
长期盈利
80%
20%
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线下销售盈利
在熟悉APP点餐等线上 销售模式前，线下销售 盈利在一段时间内将成
为综合盈利主体
线上销售盈利
线上销售盈利在运行一 段时间后将逐步成为销 售主要渠道，并且其利 润也将成为最高，但其 必须有线下作为支撑
直营店面盈利
短期内通过各直营店面 运营实现综合盈利，但 在一段时间后将成为综
合占比极少部分
加盟渠道盈利
渠道整理、货源把控、 品牌控制将成为最终主 导盈利的主要手段，实 现可持续化长久盈利
综合需求
不同的运营体系必然有不同的综合 需求，达到需求必会对整体运营带 来极大便利，如果达不到需求只会 在运营过程中处处制肘，难以达到 最终目的
综合需求
相对应的专业完善的 整体系统，包含收银、 仓储、物流、销售、 宣传等多个方面
智能营销
充分利用二维码、条形码等新形式 链接渠道，推广扫码了解、扫码福 利等方式，特别是扫码追溯产品源
头，做到“智能化、科技化”
盈利模式
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线下门店实体店销售方案技巧培训PPT课件(带内容)
A是指优点，它能做什么？比如对于商务手机来说， 其优点是功能强大，对于时尚手机来说，其优点就是 备受追求时尚的青少年喜爱。
B是指好处，利益，它能为顾客带来什么利益？
商品介绍是营业员向顾客推荐商品或向顾客介绍商品知识、商品性能、 使用方法、以及解答顾客疑问的一个重要过程
06 劝说购买
实事求是的劝说 投其所好的劝说 用肢体语言配合表达 用商品价格、质量、先进说话 帮助顾客比较、选择的劝说。
01 展示前的准备
成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话， 并加以练习
（二）商品展示的原则
02 展示商品精华
所有的展示一定是商品有通过展示达到顾客购买的效 果，一定要是商品最核心的
03 抓住客户视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的 方法能吸引的了顾客的目光
（三）商品展示的要点
指销售人员多与顾客谈论购买 次要细节的问题。 细节有主要和次要之分，在整 个销售过程中，顾客最关心的 重点是价格。销售人员可以多 与顾客谈论并引导顾客确认交 货时间、地点，付款方式，产 品的款式、种类、数量等细节 问题，进而增强顾客购买欲望。
指销售人员向顾客提出产品优 惠时间，从侧面向顾客施加购 买压力以促成成交的方法。 又称“最后机会法”，即让顾 客感到是最后机会的含义。如 百货公司的限时优惠，就是典 型应用。人人都害怕失去机会， 未来事件法就是利用这种心理 促使顾客有紧张感、压迫感， 从而尽快下决心购买。
08
接待自有主张的顾客，可让其自由挑选别打搅他
02 初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以 通过和顾客寒暄来拉近关系。 成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突 然，又不能太慢，让顾客产生受到冷落。
B是指好处，利益，它能为顾客带来什么利益？
商品介绍是营业员向顾客推荐商品或向顾客介绍商品知识、商品性能、 使用方法、以及解答顾客疑问的一个重要过程
06 劝说购买
实事求是的劝说 投其所好的劝说 用肢体语言配合表达 用商品价格、质量、先进说话 帮助顾客比较、选择的劝说。
01 展示前的准备
成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话， 并加以练习
（二）商品展示的原则
02 展示商品精华
所有的展示一定是商品有通过展示达到顾客购买的效 果，一定要是商品最核心的
03 抓住客户视线
展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的 方法能吸引的了顾客的目光
（三）商品展示的要点
指销售人员多与顾客谈论购买 次要细节的问题。 细节有主要和次要之分，在整 个销售过程中，顾客最关心的 重点是价格。销售人员可以多 与顾客谈论并引导顾客确认交 货时间、地点，付款方式，产 品的款式、种类、数量等细节 问题，进而增强顾客购买欲望。
指销售人员向顾客提出产品优 惠时间，从侧面向顾客施加购 买压力以促成成交的方法。 又称“最后机会法”，即让顾 客感到是最后机会的含义。如 百货公司的限时优惠，就是典 型应用。人人都害怕失去机会， 未来事件法就是利用这种心理 促使顾客有紧张感、压迫感， 从而尽快下决心购买。
08
接待自有主张的顾客，可让其自由挑选别打搅他
02 初步接触顾客
顾客进店或到自己管的专柜，营业员可以 通过和顾客寒暄来拉近关系。 成功的初步接触，销售就成功了一半，但 是初步接触，即不能太快，让顾客觉得突 然，又不能太慢，让顾客产生受到冷落。
门店营销活动方案PPT 图文
惊奇地询问：;怎么回事？;陈明眼里含着泪光，伤心地说："我的小木船？;;谁让你先弄坏我的 小木船？;我说完坐在座位上。瞬间，泪水夺眶而出，心中不是好滋味。看着陈明把摔坏的小木船碎 片小心翼翼地捡起，我心想：难道我和陈明的友谊就如同小木船一样，从此破碎？作文自这件事过 后，学校里，再也看不到我们形影不离的背影；回家的路上，再也听不到我们欢歌笑语的声音；讨 论课上，再也看不到我们彼此向对方解释自己想法时的认真。我的心里很伤心，却无法鼓起勇气去 与陈明握手。突然，一天中午放学，陈明塞给我一封信就匆匆走了。我迫不及待地打开信，泪水瞬 间迷失了我的双眼。陈明说，因为手工课那天，正好是七月七日，是她爷爷被日
语言描述尽量简洁尽量简洁生动尽量简洁生动，生动尽量将每页幻，灯片的每页尽量将每页 幻灯片的每页幻灯片，幻灯片的最好控制在5分钟之内此处，尽量将每页幻灯片的每页幻灯 片添加详细文本描述。
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本鬼子在宛平城杀害的日子，所以她心情不好。她说她错了，她不想失去我们的友谊。她告诉我， 如果还认她这个朋友，就去我们曾经的;友谊树"下找她。;陈明啊，陈明，我又何尝愿意失去你 这位朋友呢？"看完信后，我冲出校门，背着书包飞奔而去。曾经的"友谊树"依然翠
店面营销策划方案ppt怎么做
店面营销策划方案ppt怎么做第一篇：店面选址与装修设计选址部分：一、店面选址的重要性1.1 地理位置的影响1.2 人流量和目标客群1.3 竞争对手的分布二、选址的要点和策略2.1 商圈的选择2.2 大型购物中心或商场2.3 交通便利性2.4 市场调研和调查2.5 与周边商户的关联性三、选址策略的案例分析3.1 成功的店面选址案例3.2 失败的店面选址案例3.3 整合多个因素的选址案例装修设计部分：一、店面装修对销售的影响1.1 环境氛围的营造1.2 颜色和布局的选择1.3 人性化设计的重要性二、店面装修设计的要点和策略2.1 窗户和门的设计2.2 陈列和展示区域的规划2.3 照明和音响的设计2.4 标识和展示物品的设计三、店面装修策略的案例分析3.1 使用主题装修的案例3.2 利用照明设计的案例3.3 采用特色标识的案例第二篇：店铺品牌塑造与宣传推广品牌塑造部分：一、品牌塑造的目标和意义1.1 品牌的定义和特点1.2 品牌对企业价值的影响1.3 品牌建设的重要性二、品牌塑造的要点和策略2.1 定义品牌的核心价值2.2 品牌形象的塑造2.3 品牌故事的传播2.4 品牌扩张与创新三、品牌塑造策略的案例分析3.1 成功的品牌塑造案例3.2 失败的品牌塑造案例3.3 创新的品牌塑造案例宣传推广部分：一、宣传推广的目标和意义1.1 宣传推广的定义1.2 宣传推广对销售的影响1.3 宣传推广的重要性二、宣传推广的要点和策略2.1 制定宣传推广计划2.2 使用多种宣传渠道2.3 制作优质的宣传物料2.4 利用社交媒体进行推广三、宣传推广策略的案例分析3.1 利用口碑传播的案例3.2 利用线下活动的案例3.3 利用微博、微信等社交媒体的案例第三篇：店内服务与客户关系管理服务部分：一、店内服务的重要性1.1 服务对顾客满意度的影响1.2 客户忠诚度和再购率的关联1.3 服务对品牌形象的影响二、店内服务的要点和策略2.1 培训和激励员工2.2 提供个性化的服务2.3 多渠道的客服支持2.4 持续改进服务质量三、店内服务策略的案例分析3.1 利用服务差异化的案例3.2 利用员工培训的案例3.3 利用定期客户回访的案例客户关系管理部分：一、客户关系管理的目标和意义1.1 客户关系管理的定义1.2 客户关系对销售的影响1.3 客户关系的重要性二、客户关系管理的要点和策略2.1 建立客户数据库2.2 个性化营销和推广2.3 定期跟进和回访2.4 客户满意度调查和反馈三、客户关系管理策略的案例分析3.1 利用会员制度的案例3.2 利用客户生日礼物的案例3.3 利用定期折扣促销的案例以上是一份针对店面营销策划方案PPT的基本框架和内容介绍。
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
门店营销活动策划方案ppt怎么做
门店营销活动策划方案ppt怎么做门店营销活动策划方案PPT一、活动背景随着社会的发展和消费者需求的变化，门店营销活动对于企业的发展变得越来越重要。
一些适合门店营销活动的场景包括：新店开业、节假日促销、产品推广等。
因此，我们需要对门店营销活动进行策划，以提升品牌形象、吸引顾客、增加销售额。
二、目标1. 增加门店的知名度。
2. 吸引更多的潜在顾客。
3. 提升顾客的购买频率和客单价。
4. 增加销售额。
三、目标受众1. 潜在顾客：那些尚未了解或接触过我们品牌的顾客。
2. 现有顾客：那些对我们品牌感兴趣并曾购买我们产品或服务的顾客。
3. 忠实顾客：那些多次购买我们产品或服务，并对我们品牌持续支持的顾客。
四、策划内容1. 活动主题根据门店特点、产品特点和目标受众的需求，确定一个有吸引力和独特性的主题。
如“欢乐购物季”、“新品首发”等。
2. 活动内容活动内容应与主题相符，富有创意和趣味性。
常见的门店营销活动包括：- 折扣促销：打折、满减优惠、买一送一等。
- 赠品促销：购买指定产品或满足一定消费额度可以获得免费赠品。
- 互动游戏：设置有奖问答、砸金蛋、抽奖等互动环节，吸引顾客参与。
- 演讲或讲座：邀请行业专家或知名人士进行演讲或讲座，增加门店的影响力和知名度。
- 线上线下联动：通过线上渠道宣传活动，导流到门店进行购物或体验。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，增强品牌与顾客的互动性和粘性。
3. 活动时间、地点和预算- 活动时间：根据不同的活动类型选择适当的时间，如节假日、周末等。
- 活动地点：根据活动规模和目标受众选择适当的门店或场地。
- 活动预算：根据活动规模、内容和预期效果确定合理的预算。
4. 宣传和推广- 资源整合：整合门店内外的资源，如宣传物料、广告投放、社交媒体传播等，形成宣传合力。
- 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传。
- 新媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息和相关内容，吸引潜在顾客。
门店营销技术PPT课件
发展
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
门店销售ppt课件
成功门店销售案例一
关键成功因素 独特的咖啡品质和口感
舒适的消费环境
成功门店销售案例一
优质的客户服务 持续的产品创新和市场营销策略
成功门店销售案例二
案例名称：宜家家居
案例简介：宜家家居通过提供设计新颖、价格实惠的家居产品，成为全球知名的家居品牌。
成功门店销售案例二
关键成功因素 设计创新和独特性
门店销售ppt课件
• 门店销售概述 • 门店销售策略 • 门店销售技巧 • 门店销售管理 • 门店销售案例分析
01
门店销售概述
门店销售的定义与特点
定义
门店销售是指通过实体店铺进行 的销售活动，包括商品陈列、展 示、顾客接待、推销、收银等一 系列流程。
特点
门店销售具有直接面对顾客、体 验性强、顾客可触摸和感受商品 等特点，同时需要具备一定的店 面装修、陈列和营销技巧。
产品体验和创新
成功门店销售案例三
创新的店面设计和布局
高素质的销售人员和客户服务团队
THANKS
感谢观看
销售团队管理
招聘与选拔
选拔具备专业知识和良好素质的销售人员， 构建高效的销售团队。
培训与发展
定期开展销售技巧和产品知识的培训，提升 销售团队的整体能力。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进团队协作，提高整 体销售效率。
团队文化与凝聚力
培养积极向上的团队文化，增强团队的凝聚 力和向心力。
销售过程管理
了解产品
熟悉产品特点和优势，能 够准确回答客户关于产品 的咨询。
产品展示技巧
突出优势
引导体验
重点展示产品的独特卖点和优势，让 客户对产品产生兴趣。
鼓励客户亲身体验产品，提供试用机 会，让客户对产品有更深入的了解。
《门店营销策划方案》课件
《门店营销策划方案》 PPT课件
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
# 门店营销策划方案
提高门店营销效益，增加门店客流量和消费者满意度，并建立品牌知名度与 美誉度。
策划目标
1 提高门店营销效益
通过策划方案，优化营销策略，提升门店销售额和利润。
2 增加门店客流量和消费者满意度
吸引更多顾客前来消费，并保证他们的满意度，促进再次光顾。
3 建立品牌知名度与美誉度
营销渠道
通过实体店宣传和线上推广，扩大品牌影响力 和覆盖范围，吸引更多潜在顾客。
基础设施建设
注重店内装修和产品陈列，传递品牌形象，增 加顾客认知和好感度。
策划效果
提升门店知名度与美誉度
通过有效的策划方案，提高门店在消费者心目 中的认可度和好评度。
提高门店营业额
通过优化营销策略，增加销售量和利润，实现 门店营业额的持续增长。
通过精心策划和推广，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认可和好感度。
策划内容
定位分析
深入了解目标消费人群，对 竞争对手进行分析，确定产 品在市场上的定位。
营销活动策划
精心规划各类节日促销活动、 新品上市推广和会员福利活 动，吸引顾客注意和参与。
促销手段
采用增值服务、积分兑换和 满减优惠等各种促销手段， 提高消费者购买欲望。
增加门店客流量和消费频次
吸引更多顾客前来，让他们频繁光顾，提高门 店的客流量和消费频次。
建立良好的品牌形象
通过策划方案，树立品牌形象，增强消费者对 品牌的认知和信任。
结束语
营销策划需要创造性的思考和不断完善。密切关注市场变化，及时调整营销策略，充分利用每个营销手段，
店面销售技巧分析PPT课件
第五部分 促进成交与购后服务
促进成交的行为是
a) 销售人员用来争取或暗示客户的承诺的行为。 b) 客户在销售人员的这一行为的引导下，必然要做出接受或者拒绝承诺的声明。
为什么要主动建议顾客购买？
顾客的需要
顾客在做购买决定的时候常常希望得到他人的支持和推动，以使自己更加放 心地做出决定。因此销售员在机会成熟的时候应该给予顾客心理上的帮助。
它是由塑料做的
所以它很耐久，也不需要修理
您会发现这让您即省了心又省了力
该产品用的是优质材料
这是目前质量最可靠的
这样你会非常放心地使用，而且别人也觉得 您的生活很有质量
它的外形很新潮
这使该产品很吸引人
这会让您在别人眼里显得很时尚
第四部分 有效地向顾客介绍产品
销售员切忌
a) 编造信息和假话
d) 不懂装懂、信口开河
品牌 产品 服务 质量 方便 价值
顾客付出
金钱 信任 时间 习惯
风险
第一部分 店 面 销 售 的 概 念
产品从生产一直到客户购买、使用都有哪些市场因素？ 五个“P” 1“P” 产品Product 能够吸引顾客选购 2“P” 地点Place 在顾客能够方便选购 3“P” 促销Promotion 适合市场需求的产品的活动 4“P” 价格Price 更有竞争力的价格 4“P” 销售员Sales Person 第五个“P”是销售员
促进成交的技巧 举例说明
直接成交法
两者选一法
您需要红的还是绿的？
请到款台付款。
重利轻弊权衡法 激励顾客想象力
您要的功能都有，只是包装上您不太喜欢。可您这是给自己买的不是吗 ？包装好不好其实并不重要，对不对？
您穿这个上装，配这个款型的裙子，看上去非常有品味，很与众不同呢。
实体店线下运营计划书课件
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4.4 结束语
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
资金保障
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11
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
门店的促销活动策划方案PPT
竞品分析
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
深入了解竞争对手在目标市场的表 现，找出差异化点，提升门店竞争 力。
顾客购买行为分析
01
02
03
购买频次
了解顾客在门店的购买频 次，找出高频次顾客群体 ，为他们提供更有针对性 的优惠活动。
购买时机
分析顾客在何时购买商品 较多，如节假日、周末等 ，在这些时段加大促销力 度。
购买偏好
研究顾客的购买偏好，如 热门商品、特色商品等， 制定相应的促销策略，提 高销售额。
有效的宣传与推广
通过多渠道、多方式进行宣传 和推广，提高活动的知名度和 影响力，吸引更多潜在消费者
参与。
02
目标市场和顾客需求分析
目标市场定位
精准定位
明确门店的目标市场，例如年龄 段、性别、职业等特征，以便更
精确地制定营销策略。
地域性分析
研究目标市场所处的地理位置，了 解当地消费习惯、文化背景等因素 ，从而调整产品组合和促销策略。
促销活动结束后的总结和评估
01
数据汇总
收集并整理活动结束后的各项数据，如总销售额、总客流量、总转化率
等，以便进行活动效果评估。
02
效果评估
通过对比活动前后的数据变化，评估活动的效果，分析活动的成功之处
和不足之处。
03
经验总结
总结活动实施过程中的经验和教训，为今后的促销活动提供借鉴和改进
方向。同时，将有效果的促销策略加入到日常经营策略中，提升门店的
THANKS
感谢观看
03
促销活动方案策划
促销活动主题策划
“季节之恋”
根据季节变化，打造特色主题， 如“春日花语”、“夏日炎炎” 、“秋色童话”、“冬日暖阳”
等，吸引顾客关注当季商品。
实体店营销策划方案ppt怎么做
实体店营销策划方案ppt怎么做1. 引言部分（200字）- 介绍实体店的背景和经营情况- 引出实体店营销策划的目的和意义2. 目标市场分析（500字）- 定义目标市场的特征和规模- 分析目标市场的需求和偏好- 竞争对手分析和市场份额调研3. SWOT分析（500字）- 分析实体店的优势、劣势、机会和威胁- 结合SWOT分析结果提出对策4. 品牌定位和核心竞争力（500字）- 定义实体店的品牌定位和核心价值- 突出实体店的特色和差异化优势- 强调实体店的服务理念和承诺5. 营销目标和策略（1000字）- 设定营销目标和KPI（关键绩效指标）- 制定营销策略，如产品、价格、渠道、促销等- 探索创新的营销策略，如线上线下融合、社交媒体运营等6. 市场推广活动（800字）- 确定各种市场推广活动的目标和内容- 制定活动计划和预算- 组织宣传、促销、推广等活动，并衡量效果7. 客户关系管理（500字）- 建立并维护客户关系管理系统- 提供个性化服务和增值服务，提高客户忠诚度- 进行客户满意度调研和关怀活动8. 销售和盈利预测（400字）- 基于市场调研和营销策略制定销售预测- 分析销售成本和盈利模式，评估实体店的盈利能力9. 风险管理（400字）- 分析并评估潜在的营销风险和市场风险- 提出相应的风险应对措施和应急预案10. 实施计划和时间表（500字）- 制定实施计划和时间表，确保项目顺利进行- 安排人员和资源，并分配任务和责任11. 结语部分（200字）- 总结实体店营销策划方案的重点和关键点- 强调实施的重要性和效果预期以上是一份大致的实体店营销策划方案PPT的结构和内容，可以根据实际情况进行相应的调整和细化。
同时，为了增加PPT的视觉效果和吸引力，可以使用适当的图片、图表和幻灯片设计等来辅助表达和展示策划内容。
门店营销活动方案PPT图文课件
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
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人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。
门店销售PPT课件
门店销售的重要性
门店销售能够直接与消费者接触， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高消费者满意度。
门店销售能够展示品牌形象，提 升品牌知名度和美誉度，增加消
费者忠诚度。
门店销售能够提供售后服务，解 决消费者问题，提高消费者满意
度和口碑。
门店销售的挑战与机遇
门店销售面临的挑战包括市场 竞争激烈、租金和人工成本高 昂、消费者需求多样化等。
订单与跟进
订单确认
在客户同意报价后，完成订单的填写和确认，确保信息的准确无误。
跟进服务
及时跟进订单的进展情况，确保产品按时交付，提高客户满意度。
售后服务与回访
售后服务
为客户提供完善的售后服务，包括产品安装、使用指导等。
回访
定期对客户进行回访，了解产品使用情况，收集客户反馈意见，以便改进产品和 服务。
定期回访
定期与客户联系，了解客户需求和反馈，提 供关心。
情感维系
通过赠送小礼物、短信祝福等方式，增进与 客户之间的感情。
03 门店销售流程
客户接待
客户接待
热情、友好地迎接客户，了解客 户需求，提供初步的产品咨询。
客户信息收集
主动询问客户的基本信息，如姓 名、联系方式、购买意向等，以 便后续跟进。
门店销售ppt课件
目 录
• 门店销售概述 • 门店销售技巧 • 门店销售流程 • 门店销售管理 • 门店销售案例分析
01 门店销售概述
门店销售的定义
01
门店销售是指通过实体店铺进行 的销售活动，包括商品陈列、展 示、推销、结账等一系列环节。
02
门店销售是零售业的重要组成部 分，也是消费者购买商品的主要 渠道之一。
产品展示与推介
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策略
消费者分析 价格策略
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。 ooo
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形
象，积极推广优质、有机产品。
满足消费者绿色健康的消费需
求
。
ooooooooooooooooooooo
o
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策略
消费者分析 价格策略
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。 ooo
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形
象，积极推广优质、有机产品。
满足消费者绿色健康的消费需
求
。
ooooooooooooooooooooo
o
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。